【正文】 ◆冊子內(nèi)頁 ○ 運動場合標出各種“貼士”指引，大小與實際貼上去的一樣，同時標出優(yōu)惠折扣?！舴獾滓? ○ 以陳冠希的喝輕怡可樂畫面配以百事的品牌主張“可望無限”，產(chǎn)品USP：低熱量、好味道。附：□ 小“貼士”冊的設(shè)計構(gòu)想：◆ 封面 ○ 貼、貼、貼、貼出充實人生 ○ 剪、剪、剪、剪出休閑人生 （與賣場活動中的“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢幻”互相呼應） ○ 輕怡可樂的罐裝樣品，突出鮮紅的“輕怡”和“低熱量” ○ 銀灰色底色◆ 封二 ○ 在賣場購輕怡可樂 健康人生 ○ 在運動場喝輕怡可樂 活力人生 ○ 在娛樂和運動結(jié)合的場所喝輕怡可樂 魅力人生 ○ 在純休閑的場合喝輕怡可樂 休閑人生 ○ 在郊游時喝輕怡可樂 充實人生 ○ 在情人幽會時喝輕怡可樂 享受甜蜜人生 （迎合23—25歲的年輕男女人生情趣）◆封三、封四 ○ 封三以平面的藝術(shù)方式傳播促銷活動的各種情趣。由此計算：促銷當月的每一個賣場日銷量在600罐左右，如在旺季此次促銷效果將會超過此目標量，2—3月份則可能能勉強達到此目標。◆ 在賣場提升輕怡可樂的銷量方面：由于此類促銷的具有滯后效應，同時輕怡可樂在廣州市場上屬于非知名品牌，因此銷量的增長應從活動之后幾個月的銷量增長度和促銷當月的實際銷量綜合來評價。促銷活動期間和活動結(jié)束以后無疑將會有效達到此目標。括號中的金額是未經(jīng)確認的項目的費用。 ○ 百事可樂公司必須在所有參與的運動場和所娛樂場所配以足夠的贈飲輕怡可樂。 ○ 以輕怡可樂的口味嘗試為產(chǎn)品宣傳的重點，突出“好味道”。單頁設(shè)計中以輕怡可樂的產(chǎn)品USP和利益點，輔以“休閑時光”、“充實人生”、“享受生活”等系列感情訴求，加上“貼士”冊中要求剪貼的宣傳語為主要內(nèi)容，共有四款。（百事可樂公司提供） 場內(nèi)宣傳單頁派發(fā)。） （以上由林普公司設(shè)計、制作、公關(guān)；由百事可樂公司提供明星畫報的MO盤以及獎品到位等執(zhí)行工作。（供需15個幸運大轉(zhuǎn)盤、15個促銷臺和30名熟練的促銷小姐） （以上由百事可樂公司提供并進行公關(guān)工作） 明星立像一幅、活動告知立幅一幅（由林普公司設(shè)計，明星畫像中以陳冠希早俯臥撐的明星畫像標以“可望無限 ”為品牌主張和“擁有新世紀新寵，健康活力輕輕松 ”為主題；以陳冠希喝輕怡可樂的明星畫像標以“可望無限”為品牌主張和“論新世紀的新寵，陳冠希也得飲服 ”的標題。 ○ 宣傳單頁、小“貼士”冊由林普公司設(shè)計并制作。（以上的小“貼士”冊也可以是優(yōu)惠券折贈券金額 元）◆ 活動場所： 賣場：（15家，設(shè)置幸運大轉(zhuǎn)盤單位名單：） 運動場所；（“貼士”參與活動單位名單） 娛樂場所：（“貼士”參與活動單位名單）◆ 時間進度表時 間工 作 內(nèi) 容落 實 責 任 人備 注1月810日確定促銷方案、簽訂合同林普公司、百事可樂公司合同書1月1019日運動、娛樂場所的公關(guān)活動林普公司客戶部確定意向1月1019日賣場的堆位或貨架、門外場地的公關(guān)輕怡可樂品牌部確定意向1月23日前運動、娛樂場所聯(lián)合促銷協(xié)議簽訂林普公司客戶部合同書1月23日前賣場促銷協(xié)議的簽訂輕怡可樂品牌部協(xié)議書備案2月16日賣場促銷物料制作完成（充氣拱廊、促銷臺、幸運大轉(zhuǎn)盤、促銷獎品等）輕怡可樂品牌部2月6—11日促銷小姐招聘林普公司客戶部工資由百事可樂公司支付2月16日“貼士”小冊子設(shè)計完稿、并交付印刷林普公司創(chuàng)意部、客戶部雙方確認2月9日之前宣傳單頁、明星畫像、POP完稿確定林普公司創(chuàng)意平面設(shè)計部雙方確認2月15日前“休閑時光”、“充實人生”、“享受生活”的創(chuàng)意文稿完成林普公司創(chuàng)意文氨及平面設(shè)計部雙方確認2月15日之前所有的促銷宣傳資料印刷完成林普公司客戶部2月1215日促銷小姐培訓百事公司輕怡可樂品牌部、林普公司客戶部2月16日所有的促銷贈飲品、宣傳物料按促銷方案要求運抵所有相關(guān)單位百事可樂輕怡可樂品牌部、銷售部送貨單2月16日所有的賣場促銷物料到達售點百事可樂輕怡可樂品牌部、銷售部賣場倉庫2月16日所有的運動、娛樂場所的宣傳資料到位并張貼所有的促銷小姐張貼、林普公司客戶部監(jiān)督運動、娛樂場所2月17日早15家賣場的促銷布置、促銷小姐到位林普公司客戶部、輕怡可樂品牌部監(jiān)督2月17日—3月18日促銷正常進行促銷小姐運行、林普公司客戶部指導輕怡可樂品牌部監(jiān)督3月20—23日核銷、評估、結(jié)算促銷小姐、輕怡可樂品牌部、林普公司客戶部獎品憑小票核銷● 促銷傳播方式 ●◆傳播策略： ○ 以售點、賣場等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知，不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。各場所以POP活動告知方式進行告知，同時在小“貼士”冊中有詳細的活動內(nèi)容告知。) ○ 集點獎項設(shè)置：“貼士”冊中具有在運動場所、娛樂場所（指定地點）的優(yōu)惠券（COUPON，在“貼士”小冊子內(nèi)印制?！? 運動（娛樂）場所： “貼士”、“集點”聯(lián)環(huán)獎 從幸運大轉(zhuǎn)盤中獲得“貼士”冊，從海報、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運動（娛樂）場所提供的 折優(yōu)惠，消費達 元又可贈輕怡可樂 罐。 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族可獲取在保齡球場、臺球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎勵。 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴” 族百分百有機會獲取運動場、健身中心等充實人生活動的優(yōu)惠獎勵。 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增強身心健康，同時伴有驚喜大獎,如:旅游、運動背包、太陽鏡等，給“新貴” 族增添寫意人生的額外樂趣。 ◆ 提升輕怡可樂的售點、賣場的實現(xiàn)銷量?！?促銷目標 ● ◆ 豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項，使百事可樂在售場的貨架、堆頭的陳列更加生動化。◆ 措施： ○ 通過售點的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的USP傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量?！?統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品如果多次入市未能打開市場該品牌將失去生命力?！?其他品牌的DIET可樂將會陸續(xù)進入市場?！褫p怡可樂雖借助百事可樂的品牌優(yōu)勢，但未進行及時的品牌宣傳和告知活動。WEAKNESS：●輕怡可樂目前的銷售局面尚未打開?！?在輕怡可樂的目標通路上沒有低糖型可樂的進入。OPPTUNITY：● 在廣州，低糖可樂市場尚未形成強勢品牌，宿敵可口可樂的DIET可樂尚未占領(lǐng)足夠的市場份額。●百事可樂已經(jīng)成功的為輕怡可樂建設(shè)了完善的分銷網(wǎng)絡，以及通路良好的客情關(guān)系?！? 23 – 25歲的女性是新的世紀中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。而在中國市場，尤其在廣州市場,通過市場調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂的主要消費群會是20 – 30歲的人群，其中女性占53%。 第十四章 輕怡可樂（百事可樂）促銷方案□市場背景□促銷目標□促銷定位： ○時間、地點、對象 ○商品信息、品牌信息□促銷主題： ○小標題□促銷活動方案： ○活動內(nèi)容方式 ○活動獎項設(shè)置 ○聯(lián)合活動場所 ○時間進度表□促銷傳播方式□促銷預算□ 促銷效果展望□ 小”貼士”冊內(nèi)容構(gòu)想● 市場背景 ●◆ 市場前景非常樂觀，在近幾年將會有較大的市場總?cè)萘吭鲩L在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。 年的最新款式和設(shè)計的動態(tài)模特展演、蝶變彩繪表演、殘疾藝術(shù)家表演等活動！ 　　D、精彩瞬間、美麗永恒！ 　　*活動期間，凡在海信廣場購買產(chǎn)品的顧客，均可報名參加5月12日的攝影作品評選活動，同時購買家電類商品滿500元以上，即可獲贈櫻花節(jié)門票！ 　　E、會員消費者學?；顒?！ 　　*4月28日13：30與您再次相約，學會有鮮花美化您的家庭，發(fā)揮自己的才藝。 　　*看樣、參拍報名時間、地點：200　年4月26日至29日在海信廣場一樓大廳*拍賣時間、地點：200　年4月29日晚7：00在海信廣場一樓大廳 　　?同時還將有新月珠寶200 0505 　　系列五：“讓心情放飛” 　　海信廣場配合春季的運動休閑趨勢，為所有想要享受春天的人們準備了全身的裝備！ 　　時間：200禮品從小巧玲瓏的飾品、流光溢彩的工藝品到領(lǐng)先時尚的高科技產(chǎn)品，精彩之極！ 　　*滿10分即可獲贈50元價值的禮品，50分贈350元價值的禮品，100分贈1000元元價值的禮品，500分贈5500元價值的禮品，1000分贈1200X元價值的禮品，1500分贈19500元價值的禮品，200X分以上贈28000元價值的禮品！ 　　*現(xiàn)在增加的居家用品的禮物，讓您喜上加喜！ 　　C、相約春天、相約海信廣場，會有更多的驚喜為您啟航！ 　　?一樓大廳正在舉辦床上用品、居家用品、鮮花展示惠賣活動，同時會員可現(xiàn)場以優(yōu)惠的價格預訂母親節(jié)花束！　　?周末上午11：00和下午3：00將舉辦“歐瑞”美體服飾和極致婚紗、禮服動態(tài)模特秀，現(xiàn)場抽取幸運觀眾，可獲得價值千元的精美禮品！ 　　?4月13日將舉辦“會員消費者學校”，教授插花藝術(shù)。 年度的新人只要在海信廣場婚慶推介品牌專柜累計購物滿五千元（家電、超市、名表類滿一萬元），帶著七英寸以上的現(xiàn)金人婚紗照、藝術(shù)照或者生活和購物小票即可參加評選活動； 　　*設(shè)立“最幸運新人獎”和一、二、三等獎，分組評選每組的前三名可各獲得大獎一份，同時還可參加再次抽獎； 　　*獎品是總價值十萬元的婚慶用品，每一位參加的新人均可獲贈禮品； 　　*禮品有您正需要購買的松下29英寸進口彩電和松下DVD，有讓新娘與眾不同的“再清椿”美容智能面具，有您夢寐以求的“馬天奴”和“伊芙新悅”新娘裝，有價值不菲的“鋇萱”和“華倫天奴”手提袋…… 　　*獎品和登記地點設(shè)在一樓大廳，同時領(lǐng)取參選號碼！ 　　B、會員購物積分大贈禮?。?月30日止） 　　*只要你是會員，就可以充分享受海信廣場專為你定制的購物優(yōu)惠活動！ 　 *根據(jù)你的購物金額進行積分，每滿10分，即可得到豐厚的禮品，也可累計到本次活動最后，進行一次性的禮品領(lǐng)取。 　　內(nèi)容： 0408到200 　　時間：BYBOSS男裝，將重新詮釋您的身份與地位，是成功人士的不懈追求！ 　?意大利品牌維高（La 　　內(nèi)容： 0401到200 　　時間：全場秋冬季商品特低價銷售！并參加積分送禮活動！ 　　*您只需要一點點的付出，得到的將是一個難逢的機遇積分多多，禮品多多。 　　內(nèi)容： 0323到200 　　時間： 年秋冬服飾繼續(xù)15折讓利銷售！ 　　*在剛剛開始脫去厚重的冬裝，換上五彩繽紛的春裝時，海信廣場的秋冬季服裝目前正在以超低的價格進惠賣，男裝、女裝、休閑裝，讓您以低價格購得心怡的名品，精致時尚的您千萬不可惜過這樣一個難逢的機遇！ 　　D、倡導科學消費，海信廣場誠信經(jīng)營，向您介紹科學消費，教您鑒別真?zhèn)?，讓您的春季購物更加科學、理智！ 　　*您可以任意組合，也可以累計到活動最后，進行一次性的挑選領(lǐng)取禮品，根據(jù)您購物的分值的遞增，海信廣場回贈您的禮品也越來越豐厚。 　　內(nèi)容： 0315到200 　　系列一：中國韻——春季活動閃這登場！ 　　時間： 時間：200 獎項設(shè)置： 一等獎1名：獎100元提貨卡 二等獎1名：獎50元提貨卡第十二章 家樂福促銷海報第十三章 青島某廣場“中國韻”春季系列促銷方案 　【摘要】本促銷方案一個主題“中國韻”，五個系列，共１７個活動內(nèi)容，巧妙的將全場性活動與局部促銷搭配，以期做到點面結(jié)合，全面開花。比賽分初賽、決賽，每一組的優(yōu)勝者進入決賽。 活動二：喜鬧元宵，吃湯圓比賽 比賽時間：3月4日晚7：30分 比賽地點：**百貨廣場舞臺 比賽內(nèi)容：比賽分6組進行，每組6人，共36人參加。謎面不得撕下，凡撕下猜謎者無效。 C、顧客憑當日有效小票＋謎底到活動現(xiàn)場（大門口）對謎。 B、由企劃部制作500—600條謎語，謎面、謎底統(tǒng)一編號。每猜中一條，送精美禮品一份。 獎項設(shè)置：一等獎1名：獎1000元**現(xiàn)金提貨卡 二等獎2名：獎500元**現(xiàn)金提貨卡 三等獎3名：獎300元**現(xiàn)金提貨卡 凡參加未獲獎的選手送100元的禮品一份。 ㈡接吻真實自然，由觀眾評選。 比賽要求：每對夫婦或情侶要求面對面，嘴對嘴，擁抱接吻。 情人節(jié)接吻大賽 時間：200X年2月14日晚