【正文】 ◆冊(cè)子內(nèi)頁(yè) ○ 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合標(biāo)出各種“貼士”指引，大小與實(shí)際貼上去的一樣，同時(shí)標(biāo)出優(yōu)惠折扣?！舴獾滓? ○ 以陳冠希的喝輕怡可樂畫面配以百事的品牌主張“可望無(wú)限”，產(chǎn)品USP：低熱量、好味道。附：□ 小“貼士”冊(cè)的設(shè)計(jì)構(gòu)想：◆ 封面 ○ 貼、貼、貼、貼出充實(shí)人生 ○ 剪、剪、剪、剪出休閑人生 （與賣場(chǎng)活動(dòng)中的“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢(mèng)幻”互相呼應(yīng)） ○ 輕怡可樂的罐裝樣品，突出鮮紅的“輕怡”和“低熱量” ○ 銀灰色底色◆ 封二 ○ 在賣場(chǎng)購(gòu)輕怡可樂 健康人生 ○ 在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)喝輕怡可樂 活力人生 ○ 在娛樂和運(yùn)動(dòng)結(jié)合的場(chǎng)所喝輕怡可樂 魅力人生 ○ 在純休閑的場(chǎng)合喝輕怡可樂 休閑人生 ○ 在郊游時(shí)喝輕怡可樂 充實(shí)人生 ○ 在情人幽會(huì)時(shí)喝輕怡可樂 享受甜蜜人生 （迎合23—25歲的年輕男女人生情趣）◆封三、封四 ○ 封三以平面的藝術(shù)方式傳播促銷活動(dòng)的各種情趣。由此計(jì)算：促銷當(dāng)月的每一個(gè)賣場(chǎng)日銷量在600罐左右，如在旺季此次促銷效果將會(huì)超過此目標(biāo)量，2—3月份則可能能勉強(qiáng)達(dá)到此目標(biāo)?！?在賣場(chǎng)提升輕怡可樂的銷量方面：由于此類促銷的具有滯后效應(yīng)，同時(shí)輕怡可樂在廣州市場(chǎng)上屬于非知名品牌，因此銷量的增長(zhǎng)應(yīng)從活動(dòng)之后幾個(gè)月的銷量增長(zhǎng)度和促銷當(dāng)月的實(shí)際銷量綜合來(lái)評(píng)價(jià)。促銷活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束以后無(wú)疑將會(huì)有效達(dá)到此目標(biāo)。括號(hào)中的金額是未經(jīng)確認(rèn)的項(xiàng)目的費(fèi)用。 ○ 百事可樂公司必須在所有參與的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和所娛樂場(chǎng)所配以足夠的贈(zèng)飲輕怡可樂。 ○ 以輕怡可樂的口味嘗試為產(chǎn)品宣傳的重點(diǎn)，突出“好味道”。單頁(yè)設(shè)計(jì)中以輕怡可樂的產(chǎn)品USP和利益點(diǎn)，輔以“休閑時(shí)光”、“充實(shí)人生”、“享受生活”等系列感情訴求，加上“貼士”冊(cè)中要求剪貼的宣傳語(yǔ)為主要內(nèi)容，共有四款。（百事可樂公司提供） 場(chǎng)內(nèi)宣傳單頁(yè)派發(fā)。） （以上由林普公司設(shè)計(jì)、制作、公關(guān)；由百事可樂公司提供明星畫報(bào)的MO盤以及獎(jiǎng)品到位等執(zhí)行工作。（供需15個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、15個(gè)促銷臺(tái)和30名熟練的促銷小姐） （以上由百事可樂公司提供并進(jìn)行公關(guān)工作） 明星立像一幅、活動(dòng)告知立幅一幅（由林普公司設(shè)計(jì)，明星畫像中以陳冠希早俯臥撐的明星畫像標(biāo)以“可望無(wú)限 ”為品牌主張和“擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松 ”為主題；以陳冠希喝輕怡可樂的明星畫像標(biāo)以“可望無(wú)限”為品牌主張和“論新世紀(jì)的新寵，陳冠希也得飲服 ”的標(biāo)題。 ○ 宣傳單頁(yè)、小“貼士”冊(cè)由林普公司設(shè)計(jì)并制作。（以上的小“貼士”冊(cè)也可以是優(yōu)惠券折贈(zèng)券金額 元）◆ 活動(dòng)場(chǎng)所： 賣場(chǎng)：（15家，設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤單位名單：） 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所；（“貼士”參與活動(dòng)單位名單） 娛樂場(chǎng)所：（“貼士”參與活動(dòng)單位名單）◆ 時(shí)間進(jìn)度表時(shí) 間工 作 內(nèi) 容落 實(shí) 責(zé) 任 人備 注1月810日確定促銷方案、簽訂合同林普公司、百事可樂公司合同書1月1019日運(yùn)動(dòng)、娛樂場(chǎng)所的公關(guān)活動(dòng)林普公司客戶部確定意向1月1019日賣場(chǎng)的堆位或貨架、門外場(chǎng)地的公關(guān)輕怡可樂品牌部確定意向1月23日前運(yùn)動(dòng)、娛樂場(chǎng)所聯(lián)合促銷協(xié)議簽訂林普公司客戶部合同書1月23日前賣場(chǎng)促銷協(xié)議的簽訂輕怡可樂品牌部協(xié)議書備案2月16日賣場(chǎng)促銷物料制作完成（充氣拱廊、促銷臺(tái)、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、促銷獎(jiǎng)品等）輕怡可樂品牌部2月6—11日促銷小姐招聘林普公司客戶部工資由百事可樂公司支付2月16日“貼士”小冊(cè)子設(shè)計(jì)完稿、并交付印刷林普公司創(chuàng)意部、客戶部雙方確認(rèn)2月9日之前宣傳單頁(yè)、明星畫像、POP完稿確定林普公司創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)部雙方確認(rèn)2月15日前“休閑時(shí)光”、“充實(shí)人生”、“享受生活”的創(chuàng)意文稿完成林普公司創(chuàng)意文氨及平面設(shè)計(jì)部雙方確認(rèn)2月15日之前所有的促銷宣傳資料印刷完成林普公司客戶部2月1215日促銷小姐培訓(xùn)百事公司輕怡可樂品牌部、林普公司客戶部2月16日所有的促銷贈(zèng)飲品、宣傳物料按促銷方案要求運(yùn)抵所有相關(guān)單位百事可樂輕怡可樂品牌部、銷售部送貨單2月16日所有的賣場(chǎng)促銷物料到達(dá)售點(diǎn)百事可樂輕怡可樂品牌部、銷售部賣場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)2月16日所有的運(yùn)動(dòng)、娛樂場(chǎng)所的宣傳資料到位并張貼所有的促銷小姐張貼、林普公司客戶部監(jiān)督運(yùn)動(dòng)、娛樂場(chǎng)所2月17日早15家賣場(chǎng)的促銷布置、促銷小姐到位林普公司客戶部、輕怡可樂品牌部監(jiān)督2月17日—3月18日促銷正常進(jìn)行促銷小姐運(yùn)行、林普公司客戶部指導(dǎo)輕怡可樂品牌部監(jiān)督3月20—23日核銷、評(píng)估、結(jié)算促銷小姐、輕怡可樂品牌部、林普公司客戶部獎(jiǎng)品憑小票核銷● 促銷傳播方式 ●◆傳播策略： ○ 以售點(diǎn)、賣場(chǎng)等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知，不采用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。各場(chǎng)所以POP活動(dòng)告知方式進(jìn)行告知，同時(shí)在小“貼士”冊(cè)中有詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容告知。) ○ 集點(diǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：“貼士”冊(cè)中具有在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、娛樂場(chǎng)所（指定地點(diǎn)）的優(yōu)惠券（COUPON，在“貼士”小冊(cè)子內(nèi)印制。○ 運(yùn)動(dòng)（娛樂）場(chǎng)所： “貼士”、“集點(diǎn)”聯(lián)環(huán)獎(jiǎng) 從幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤中獲得“貼士”冊(cè)，從海報(bào)、宣傳單頁(yè)中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語(yǔ)即可換取運(yùn)動(dòng)（娛樂）場(chǎng)所提供的 折優(yōu)惠，消費(fèi)達(dá) 元又可贈(zèng)輕怡可樂 罐。 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族可獲取在保齡球場(chǎng)、臺(tái)球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴” 族百分百有機(jī)會(huì)獲取運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、健身中心等充實(shí)人生活動(dòng)的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增強(qiáng)身心健康，同時(shí)伴有驚喜大獎(jiǎng),如:旅游、運(yùn)動(dòng)背包、太陽(yáng)鏡等，給“新貴” 族增添寫意人生的額外樂趣。 ◆ 提升輕怡可樂的售點(diǎn)、賣場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)銷量。● 促銷目標(biāo) ● ◆ 豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項(xiàng)，使百事可樂在售場(chǎng)的貨架、堆頭的陳列更加生動(dòng)化?！?措施： ○ 通過售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的USP傳播，提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷量和永久性銷量。● 統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品如果多次入市未能打開市場(chǎng)該品牌將失去生命力?！?其他品牌的DIET可樂將會(huì)陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。●輕怡可樂雖借助百事可樂的品牌優(yōu)勢(shì)，但未進(jìn)行及時(shí)的品牌宣傳和告知活動(dòng)。WEAKNESS：●輕怡可樂目前的銷售局面尚未打開?！?在輕怡可樂的目標(biāo)通路上沒有低糖型可樂的進(jìn)入。OPPTUNITY：● 在廣州，低糖可樂市場(chǎng)尚未形成強(qiáng)勢(shì)品牌，宿敵可口可樂的DIET可樂尚未占領(lǐng)足夠的市場(chǎng)份額。●百事可樂已經(jīng)成功的為輕怡可樂建設(shè)了完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，以及通路良好的客情關(guān)系?！? 23 – 25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時(shí)能更注意身心的健康和展示自身的無(wú)窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。而在中國(guó)市場(chǎng)，尤其在廣州市場(chǎng),通過市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂的主要消費(fèi)群會(huì)是20 – 30歲的人群，其中女性占53%。 第十四章 輕怡可樂（百事可樂）促銷方案□市場(chǎng)背景□促銷目標(biāo)□促銷定位： ○時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象 ○商品信息、品牌信息□促銷主題： ○小標(biāo)題□促銷活動(dòng)方案： ○活動(dòng)內(nèi)容方式 ○活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 ○聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所 ○時(shí)間進(jìn)度表□促銷傳播方式□促銷預(yù)算□ 促銷效果展望□ 小”貼士”冊(cè)內(nèi)容構(gòu)想● 市場(chǎng)背景 ●◆ 市場(chǎng)前景非常樂觀，在近幾年將會(huì)有較大的市場(chǎng)總?cè)萘吭鲩L(zhǎng)在可樂市場(chǎng),低糖飲料的成長(zhǎng)速度大大高于整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，由此可見輕怡可樂的潛在。 年的最新款式和設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)模特展演、蝶變彩繪表演、殘疾藝術(shù)家表演等活動(dòng)！ 　　D、精彩瞬間、美麗永恒！ 　　*活動(dòng)期間，凡在海信廣場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品的顧客，均可報(bào)名參加5月12日的攝影作品評(píng)選活動(dòng)，同時(shí)購(gòu)買家電類商品滿500元以上，即可獲贈(zèng)櫻花節(jié)門票！ 　　E、會(huì)員消費(fèi)者學(xué)?；顒?dòng)！ 　　*4月28日13：30與您再次相約，學(xué)會(huì)有鮮花美化您的家庭，發(fā)揮自己的才藝。 　　*看樣、參拍報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)：200　年4月26日至29日在海信廣場(chǎng)一樓大廳*拍賣時(shí)間、地點(diǎn)：200　年4月29日晚7：00在海信廣場(chǎng)一樓大廳 　　?同時(shí)還將有新月珠寶200 0505 　　系列五：“讓心情放飛” 　　海信廣場(chǎng)配合春季的運(yùn)動(dòng)休閑趨勢(shì)，為所有想要享受春天的人們準(zhǔn)備了全身的裝備！ 　　時(shí)間：200禮品從小巧玲瓏的飾品、流光溢彩的工藝品到領(lǐng)先時(shí)尚的高科技產(chǎn)品，精彩之極！ 　　*滿10分即可獲贈(zèng)50元價(jià)值的禮品，50分贈(zèng)350元價(jià)值的禮品，100分贈(zèng)1000元元價(jià)值的禮品，500分贈(zèng)5500元價(jià)值的禮品，1000分贈(zèng)1200X元價(jià)值的禮品，1500分贈(zèng)19500元價(jià)值的禮品，200X分以上贈(zèng)28000元價(jià)值的禮品！ 　　*現(xiàn)在增加的居家用品的禮物，讓您喜上加喜！ 　　C、相約春天、相約海信廣場(chǎng)，會(huì)有更多的驚喜為您啟航！ 　　?一樓大廳正在舉辦床上用品、居家用品、鮮花展示惠賣活動(dòng)，同時(shí)會(huì)員可現(xiàn)場(chǎng)以優(yōu)惠的價(jià)格預(yù)訂母親節(jié)花束！　　?周末上午11：00和下午3：00將舉辦“歐瑞”美體服飾和極致婚紗、禮服動(dòng)態(tài)模特秀，現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)觀眾，可獲得價(jià)值千元的精美禮品！ 　　?4月13日將舉辦“會(huì)員消費(fèi)者學(xué)?！?，教授插花藝術(shù)。 年度的新人只要在海信廣場(chǎng)婚慶推介品牌專柜累計(jì)購(gòu)物滿五千元（家電、超市、名表類滿一萬(wàn)元），帶著七英寸以上的現(xiàn)金人婚紗照、藝術(shù)照或者生活和購(gòu)物小票即可參加評(píng)選活動(dòng)； 　　*設(shè)立“最幸運(yùn)新人獎(jiǎng)”和一、二、三等獎(jiǎng)，分組評(píng)選每組的前三名可各獲得大獎(jiǎng)一份，同時(shí)還可參加再次抽獎(jiǎng)； 　　*獎(jiǎng)品是總價(jià)值十萬(wàn)元的婚慶用品，每一位參加的新人均可獲贈(zèng)禮品； 　　*禮品有您正需要購(gòu)買的松下29英寸進(jìn)口彩電和松下DVD，有讓新娘與眾不同的“再清椿”美容智能面具，有您夢(mèng)寐以求的“馬天奴”和“伊芙新悅”新娘裝，有價(jià)值不菲的“鋇萱”和“華倫天奴”手提袋…… 　　*獎(jiǎng)品和登記地點(diǎn)設(shè)在一樓大廳，同時(shí)領(lǐng)取參選號(hào)碼！ 　　B、會(huì)員購(gòu)物積分大贈(zèng)禮?。?月30日止） 　　*只要你是會(huì)員，就可以充分享受海信廣場(chǎng)專為你定制的購(gòu)物優(yōu)惠活動(dòng)！ 　 *根據(jù)你的購(gòu)物金額進(jìn)行積分，每滿10分，即可得到豐厚的禮品，也可累計(jì)到本次活動(dòng)最后，進(jìn)行一次性的禮品領(lǐng)取。 　　內(nèi)容： 0408到200 　　時(shí)間：BYBOSS男裝，將重新詮釋您的身份與地位，是成功人士的不懈追求！ 　?意大利品牌維高（La 　　內(nèi)容： 0401到200 　　時(shí)間：全場(chǎng)秋冬季商品特低價(jià)銷售！并參加積分送禮活動(dòng)！ 　　*您只需要一點(diǎn)點(diǎn)的付出，得到的將是一個(gè)難逢的機(jī)遇積分多多，禮品多多。 　　內(nèi)容： 0323到200 　　時(shí)間： 年秋冬服飾繼續(xù)15折讓利銷售！ 　　*在剛剛開始脫去厚重的冬裝，換上五彩繽紛的春裝時(shí)，海信廣場(chǎng)的秋冬季服裝目前正在以超低的價(jià)格進(jìn)惠賣，男裝、女裝、休閑裝，讓您以低價(jià)格購(gòu)得心怡的名品，精致時(shí)尚的您千萬(wàn)不可惜過這樣一個(gè)難逢的機(jī)遇！ 　　D、倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，海信廣場(chǎng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，向您介紹科學(xué)消費(fèi)，教您鑒別真?zhèn)危屇拇杭举?gòu)物更加科學(xué)、理智！ 　　*您可以任意組合，也可以累計(jì)到活動(dòng)最后，進(jìn)行一次性的挑選領(lǐng)取禮品，根據(jù)您購(gòu)物的分值的遞增，海信廣場(chǎng)回贈(zèng)您的禮品也越來(lái)越豐厚。 　　內(nèi)容： 0315到200 　　系列一：中國(guó)韻——春季活動(dòng)閃這登場(chǎng)！ 　　時(shí)間： 時(shí)間：200 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)100元提貨卡 二等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)50元提貨卡第十二章 家樂福促銷海報(bào)第十三章 青島某廣場(chǎng)“中國(guó)韻”春季系列促銷方案 　【摘要】本促銷方案一個(gè)主題“中國(guó)韻”，五個(gè)系列，共１７個(gè)活動(dòng)內(nèi)容，巧妙的將全場(chǎng)性活動(dòng)與局部促銷搭配，以期做到點(diǎn)面結(jié)合，全面開花。比賽分初賽、決賽，每一組的優(yōu)勝者進(jìn)入決賽。 活動(dòng)二：喜鬧元宵，吃湯圓比賽 比賽時(shí)間：3月4日晚7：30分 比賽地點(diǎn)：**百貨廣場(chǎng)舞臺(tái) 比賽內(nèi)容：比賽分6組進(jìn)行，每組6人，共36人參加。謎面不得撕下，凡撕下猜謎者無(wú)效。 C、顧客憑當(dāng)日有效小票＋謎底到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（大門口）對(duì)謎。 B、由企劃部制作500—600條謎語(yǔ)，謎面、謎底統(tǒng)一編號(hào)。每猜中一條，送精美禮品一份。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)1000元**現(xiàn)金提貨卡 二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)500元**現(xiàn)金提貨卡 三等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)300元**現(xiàn)金提貨卡 凡參加未獲獎(jiǎng)的選手送100元的禮品一份。 ㈡接吻真實(shí)自然，由觀眾評(píng)選。 比賽要求：每對(duì)夫婦或情侶要求面對(duì)面，嘴對(duì)嘴，擁抱接吻。 情人節(jié)接吻大賽 時(shí)間：200X年2月14日晚