【正文】 二、活動(dòng)時(shí)間 12月15日——12月23日 三、活動(dòng)主題 每天愛你多一點(diǎn) 副標(biāo)題：*。 每年的11月開始，就是一般實(shí)行年卡制百貨店開始換卡的時(shí)間。當(dāng)然有效的會(huì)員制營(yíng)銷不僅僅是一個(gè)憑卡折扣的問題，還需要針對(duì)會(huì)員群體特點(diǎn)設(shè)計(jì)符合其需求的促銷活動(dòng)，一方面提升會(huì)員價(jià)值，另一方面通過活動(dòng)吸引更多的顧客加入成為會(huì)員。會(huì)員制的推行其實(shí)就是提高顧客忠誠(chéng)度。 活動(dòng)效果綜述： 從事后門店銷售統(tǒng)計(jì)來看，取得了良好的預(yù)期效果，同時(shí)此項(xiàng)活動(dòng)在顧客信譽(yù)度方面有著較為良好的反響。 說明：在活動(dòng)的實(shí)施過程中印刷DM快訊40萬套(彩色對(duì)開)，以夾報(bào)、投遞入戶、散發(fā)、郵政直郵等各種方式進(jìn)行，效果顯著。 媒體支持： 媒體宣傳是否到位，直接影響到整個(gè)活動(dòng)效果。 企劃活動(dòng)主題確定： 北京華聯(lián)綜合超市隆重推出歡樂購物大本營(yíng) 說明： 本主題將作為主線貫穿整個(gè)“三節(jié)”企劃，既能整體宣傳，也能連續(xù)系列宣傳，宣傳時(shí)力求簡(jiǎn)潔，有沖擊力，同時(shí)給人以輕松、時(shí)尚、歡樂、物品豐富之感。但從任何—個(gè)節(jié)日做文章，都可挖掘出許多內(nèi)涵，但如果沒有側(cè)重點(diǎn)，很容易形成眉毛胡子一把抓的局面，所以本次企劃活動(dòng)務(wù)必要求有一個(gè)主題貫穿整個(gè)企劃活動(dòng)，突出重點(diǎn)。 活動(dòng)效果綜述： 企劃者嘗試將超市企劃活動(dòng)賦予一種新的內(nèi)涵，既有良好的形式，又有充實(shí)的內(nèi)容，活躍的是市場(chǎng)，受益的是百姓，同時(shí)最終又貫徹了華聯(lián)超市自己的行業(yè)宗旨。使活動(dòng)確實(shí)讓顧客感到驚喜，使顧客的關(guān)注得到應(yīng)有的回報(bào)。具體做法是： 在《華聯(lián)DM快訊》每期的剪角處設(shè)計(jì)不同“標(biāo)花”(連續(xù)6期，時(shí)間跨度約3個(gè)月)，顧客集全標(biāo)花后，填在超市提供的表格上，即可參加抽獎(jiǎng)。 活動(dòng)內(nèi)容： 系列活動(dòng)一華聯(lián)世紀(jì)風(fēng) 干禧購物連環(huán)大行動(dòng) 系列活動(dòng)二世紀(jì)百年 相約華聯(lián)世紀(jì)表，喜迎百姓千禧年 系列活動(dòng)三華聯(lián)世紀(jì)春 華聯(lián)送福千萬家，吉祥龍年送大禮 系列活動(dòng)四華聯(lián)世紀(jì)情 2月14日(情人節(jié))與您相約! 系列活動(dòng)五華聯(lián)世紀(jì)游 游華夏名勝，觀華聯(lián)風(fēng)采 系列活動(dòng)六華聯(lián)世紀(jì)約 喜迎“三八”，華聯(lián)有約 說明： 以上系列活動(dòng)，如同顆顆珍珠，由活動(dòng)主體所串聯(lián)，做到“形散而神不散”。結(jié)合前述背景，該主題應(yīng)符合以下幾點(diǎn)： (1)鮮明時(shí)代性 (2)易識(shí)別性 (3)特色性 (4)易傳播性 (5)沖擊性 (6)熱情、歡快性 擬定主題為： 北京華聯(lián)綜合超市值此世紀(jì)之交盛情推出“千禧購物盛典”系列活動(dòng)。 主題選定： 由于本次活動(dòng)時(shí)間跨度大，中間節(jié)日多，且沒有過多相關(guān)性，如果沒有恰當(dāng)明確的主題貫穿，必將使本次活動(dòng)出現(xiàn)“散”的現(xiàn)象。 活動(dòng)策略： 由于本次活動(dòng)時(shí)間跨度長(zhǎng)，為避免活動(dòng)無層次、無重點(diǎn)、無序狀態(tài)，保證有重點(diǎn)，本次企劃活動(dòng)分三個(gè)階段展開，即以總的活動(dòng)主體為主體，貫穿各分項(xiàng)活動(dòng)，步步為營(yíng)，分階段取得成果，最終合為企劃活動(dòng)總的勝利。如何提早準(zhǔn)備，抓住銷售商機(jī)，在促銷活動(dòng)中采取主動(dòng)，是本次企劃活動(dòng)所要注意的要點(diǎn)。做一個(gè)超市企業(yè)的策劃，關(guān)鍵是從何種角度人手、以何種方式表現(xiàn)，從而最終傳達(dá)出一個(gè)超市所特有的企業(yè)文化。如果超市企劃活動(dòng)不能深入開展，很容易給顧客以“泛”、“空”、“白”的感覺，形式單調(diào)、內(nèi)容干澀。以后所搖出的號(hào)碼為紀(jì)念獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)規(guī)則：把十個(gè)乒乓球編號(hào)0－2－3－……－9，每次搖出一個(gè)號(hào)碼，共搖9次，然后將所搖出的號(hào)按先后順序依次進(jìn)行排列成一個(gè)號(hào)碼，該號(hào)即為中獎(jiǎng)號(hào)碼。積滿18張，即可獲得200gXX洗衣粉一袋，積滿100張，就可獲得精美餐具一套。 精彩買就送，買20送20，創(chuàng)造城市的美麗 活動(dòng)期間，凡在XXX超市購物20元以上，即贈(zèng)送價(jià)值20元（市場(chǎng)定價(jià)，成本價(jià)控制在5元內(nèi)）的XXX手提袋（XXX購物籃）一只。 將超市購物袋改換成多次使用的手提袋，除解決以上問題，通過一定的營(yíng)銷活動(dòng)，有利于提高企業(yè)知名度提升企業(yè)形象。 顧客購物多時(shí)，購物袋較沉，提攜時(shí)往往纏得手痛。購29寸數(shù)字高清，送數(shù)字高保真線； LG賀超級(jí)購物節(jié)，兩大驚喜；第十五章 企劃案例購羽絨服幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)劭郛?dāng)場(chǎng)反現(xiàn)金 主題：購羽絨服幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)劭郛?dāng)場(chǎng)反現(xiàn)金 時(shí)間：20041107至20041207 沈陽商業(yè)城(中街店) 購羽絨服幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)劭郛?dāng)場(chǎng)反現(xiàn)金 活動(dòng)時(shí)間: 內(nèi)容:一等獎(jiǎng):全部返還現(xiàn)金 二等獎(jiǎng):購買商品打5折 三等獎(jiǎng):購買商品打6折 四等獎(jiǎng):購買商品打7折 每天抽獎(jiǎng)5次 每天的11:30 13:30 15:30 17:30 19:30開始抽獎(jiǎng) 機(jī)會(huì)難得,快樂參與 沈陽商業(yè)城(中街店) 遼寧 沈陽 主題：三槍保暖大贈(zèng)禮買一贈(zèng)禮 時(shí)間：20041107至20041207 沈陽商業(yè)城(中街店) 活動(dòng)時(shí)間：11月7日12月7日 活動(dòng)內(nèi)容：三槍保暖大贈(zèng)禮買一贈(zèng)禮 ,送148元皺紋來卡 沈陽商業(yè)城(中街店) 遼寧 沈陽 主題：波司登,雪中飛羽絨服買衣送衣 時(shí)間：20041108至20041210 沈陽商業(yè)城(中街店) 活動(dòng)時(shí)間:11月6日12月10日 波司登,雪中飛羽絨服買衣送衣 凡周六周日在波司登,雪中飛羽絨服柜臺(tái)購買200元 以上羽絨服均送襯衫一件 波司登羽絨服 原價(jià)407元 現(xiàn)價(jià)210元 售完為止 卡朱米羽絨服 原價(jià)528元 現(xiàn)價(jià)313元 售完為止 卡朱米羽絨服 原價(jià)588元 現(xiàn)價(jià)353元 售完為止 蘋果羽絨服 原價(jià)426元 現(xiàn)價(jià)362元 售完為止 蘋果羽絨服 原價(jià)479元 現(xiàn)價(jià)406元 售完為止 北極絨羽絨服 原價(jià)568元 現(xiàn)價(jià)398元 售完為止 北極絨羽絨服 原價(jià)368元 現(xiàn)價(jià)296元 售完為止 鴨鴨羽絨服 原價(jià)338元 現(xiàn)價(jià)304元 售完為止 鴨鴨羽絨服 原價(jià)388元 現(xiàn)價(jià)349元 售完為止 奧順達(dá)羽絨服 原價(jià)458元 現(xiàn)價(jià)298元 售完為止 奧順達(dá)羽絨服 原價(jià)413元 現(xiàn)價(jià)279元 售完為止 雅鹿羽絨服 原價(jià)315元 現(xiàn)價(jià)269元 售完為止 雅鹿羽絨服 原價(jià)336元 現(xiàn)價(jià)288元 售完為止 沈陽商業(yè)城(中街店) 遼寧 沈陽 主題：購羽絨服幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)劭郛?dāng)場(chǎng)反現(xiàn)金 時(shí)間：20041113至20041114 沈陽商業(yè)城(中街店) 購羽絨服幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)劭郛?dāng)場(chǎng)反現(xiàn)金 活動(dòng)時(shí)間: 內(nèi)容:一等獎(jiǎng):全部返還現(xiàn)金 二等獎(jiǎng):購買商品打5折 三等獎(jiǎng):購買商品打6折 四等獎(jiǎng):購買商品打7折 每天抽獎(jiǎng)5次 每天的11:30 13:30 15:30 17:30 19:30 另消息沈陽商業(yè)城(中街店)四樓皮草城 活動(dòng)時(shí)間:11月7日12月31日 四樓皮草城百迪皮草反季特惠 原價(jià) 現(xiàn)價(jià) 14400 4800 17400 5800 20400 6800 23400 7800 26400 8800 海蘭絲裘皮系列反季特惠 原價(jià) 現(xiàn)價(jià) 14500 5800 16800 6800 17800 7000 20800 7800 23800 8800 沈陽商業(yè)城(中街店) 遼寧 沈陽 主題：買內(nèi)衣得實(shí)惠,送給你的你還不要嗎 時(shí)間：20041107至20041207 沈陽商業(yè)城(中街店) 11月7日12月7日 服裝商場(chǎng),買內(nèi)衣得實(shí)惠,送給你的你還不要嗎 買328送3288 買298送298 買100送40 原120元現(xiàn)價(jià)68元 原298元,現(xiàn)價(jià)138元 原460元現(xiàn)價(jià)198元 (458元以上享受此優(yōu)惠) 登喜路毛衫特買150元 沈陽商業(yè)城(中街店) 遼寧 沈陽 主題：祥戎牌羊絨衫以舊換新開始了 時(shí)間：20041107至20041207 沈陽商業(yè)城(中街店) 11月7日12月30日 祥戎牌羊絨衫以舊換新開始了 祥戎牌羊絨衫以舊換新活動(dòng)細(xì)則： 以舊換新羊絨衫方式及折價(jià)方法 抵扣新羊絨價(jià)格每件舊衫只能折價(jià)才能換一件新衫(特價(jià)打折商品除外) 例: 顧客用一件350克的重舊羊絨衫換新衫,所換新衫所換新衫價(jià)格為860元應(yīng)該付的款項(xiàng)為860元350克*=510元 所換羊絨衫價(jià)格減去扣除的舊襯衫折價(jià)價(jià)格為所應(yīng)該付的金額 注意:對(duì)舊羊絨衫要求 %純山羊衫 沈陽商業(yè)城(中街店) 遼寧 沈陽 主題：魅力冬日無限驚喜,省錢才是硬道理 時(shí)間：20041030至20041107 沈陽商業(yè)城(中街店) 活動(dòng)時(shí)間:10月30日10月7日 魅力冬日無限驚喜,省錢才是硬道理購物滿100送40元現(xiàn)金券 活動(dòng)時(shí)間：2004年10月30日10月7日 活動(dòng)內(nèi)容： 凡在沈陽商業(yè)城女裝,鞋帽,針織,男裝單品購買滿100元即送40元現(xiàn)金券(滿200元送80元,以此類推,多買多送)現(xiàn)金券可在上述商場(chǎng)購買商品時(shí)全額使用。 XX電視城：11月1日開門大搶購，搶購機(jī)型，限量銷售，售完為止； XX卡大放送——購指定機(jī)型，送100—3000不等XX卡； 創(chuàng)維電視賀超級(jí)購物節(jié)，酷開電視隆重上市，購創(chuàng)維屏變系列、酷開系列，加300元，贈(zèng)送數(shù)碼攝像機(jī)一個(gè)； 海信賀超級(jí)購物節(jié)，購液晶電視送液晶清潔套裝；購數(shù)字高清電視，送高級(jí)餐具，另購液晶電視指定型號(hào)。8226。每人限換購一臺(tái)，公證處現(xiàn)場(chǎng)公證。刮刮卡即刮即得，百分百中獎(jiǎng)！ （獲得紀(jì)念獎(jiǎng)的顧客可在毛巾和兩個(gè)紙抽中任選其一。金天依棉毛內(nèi)衣現(xiàn)價(jià)25元/套。惠爾婷內(nèi)衣28元。華賽西褲19元起價(jià) 雪蓮羊絨全場(chǎng)8折起價(jià)銷售。雪絨花絲巾全場(chǎng)5折起價(jià)。夢(mèng)特嬌羊絨全場(chǎng)88折銷售。幸運(yùn)風(fēng)運(yùn)動(dòng)套裝全場(chǎng)6~9折銷售！ H、男裝床品內(nèi)衣大行動(dòng)！ 1）男裝： 黑土地、卡丹路專柜周六、周日全場(chǎng)半價(jià)銷售！ 購波司登滿150元贈(zèng)送抽拉式盒裝紙一盒，滿300元贈(zèng)送波司登馬甲一件，限前160名顧客！ 2）羊毛、羽絨： 雅達(dá)、雙鹿、鳳凰、保羅、悅來春羊毛衫新品全新上市，全場(chǎng)5折大酬賓！ 大紅膺專柜部分商品半價(jià)銷售！。東方雪羊毛、羊駝毛大衣半價(jià)銷售！。香港“影兒”國(guó)際全場(chǎng)4折起價(jià)銷售！。 主題：新年有禮 時(shí)間：20021225至20030101 為迎接新年，新一佳寶安店、彩福店、園嶺店、中心廣場(chǎng)店、碧海藍(lán)天店將聯(lián)合開展內(nèi)容豐富的促銷活動(dòng)，包括“圣誕新年最驚喜———購物折上折”活動(dòng)、“五彩圣誕歡樂送———購物送圣誕精美禮品”活動(dòng)、慶新年“吉祥如意實(shí)惠送———買100送30元現(xiàn)金”活動(dòng)、“火熱特賣場(chǎng)、驚爆最低價(jià)———搶！搶！搶”活動(dòng)等。 據(jù)了解，今年春節(jié)，新一佳也推出春節(jié)家宴。 中國(guó)飲食文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在介紹菜式的時(shí)候，新一佳也著重介紹菜品來源，張貼出來，既滿足顧客的口福，又滿足顧客的心理訴求。熟食制作水平達(dá)到了相當(dāng)高