【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍； ｂ） 活動(dòng)期間，讓觀眾 、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為 撲克牌等小獎(jiǎng)品； （五）五一商品打折促銷(xiāo) １．限時(shí)搶購(gòu) ａ） 活動(dòng)時(shí)間： 200X年 5月 1日 —5月 7日 ｂ） 活動(dòng)內(nèi)容： 每天不定時(shí)，部分穿著類(lèi)、床品舉行 5—6 折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠(chǎng)家，與 4 月 26 日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。 ２． 五一打折促銷(xiāo) ａ） 活動(dòng)時(shí)間： 200X年 5月 1日 —5月 7日 ｂ） 活動(dòng)內(nèi)容： 不參加 “五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游 ”活動(dòng)的廠(chǎng)家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)，即：穿著類(lèi)、床品全場(chǎng) 7折起。 ☆ 注： ａ）打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣； ｂ）要求廠(chǎng)商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn) ｃ） 不承擔(dān)費(fèi)用。 （六）印制 商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期 為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹 ，提升商城人氣，更好的樹(shù)立 在全省的形象，突出 商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。 （七）延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間 因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來(lái)濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購(gòu)物高峰到來(lái)之際，為抓住商業(yè) 黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚 10： 00，進(jìn)一步提升 引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。 六、系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷(xiāo) 策劃范例匯編手冊(cè) 14 / 83 1． “心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示 ”活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用（商城承擔(dān)）： 手絹初步預(yù)算 5000塊， /塊 5000=2500元； 紅色尼龍繩： 50m5元 /m=250元； 上海近郊情侶旅游套票價(jià)值 2005=1000元； 總計(jì)約 3750元。 2． “迎五一旅游大禮回饋會(huì)員 ”活動(dòng) 幸福之家豪華旅游套票價(jià)值 1000元 /人 3=3000元； 情侶豪華旅游套票價(jià)值： 10002=200X元； 上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值： 1003=300元； 總計(jì) 5300元。 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷(xiāo) 策劃范例匯編手冊(cè) 15 / 83 第五 章 五一活動(dòng)方案 旅游購(gòu)物節(jié) 一．活動(dòng)主題： 今年五一哪里去 沈陽(yáng) XXXX 二．活動(dòng)時(shí)間： 4月 30日 ——5月 10日 A、活動(dòng)一：雙重大禮連環(huán)送 一送： 5000臺(tái)電車(chē)去春游 活動(dòng)期間購(gòu)物滿(mǎn) 200元的顧客，可繼續(xù)參加 5000臺(tái)電車(chē)循環(huán)大搖獎(jiǎng)活動(dòng)。二送：十大景區(qū)門(mén)票十萬(wàn)張，誠(chéng)請(qǐng)十萬(wàn)市民去旅游 （每天 10000張） 4月 30日 —5月 10日期間，凡當(dāng)日在 XX購(gòu)買(mǎi)裘皮 、大家電類(lèi)商品累計(jì) 滿(mǎn) 1000元；購(gòu)買(mǎi)手機(jī)、數(shù)碼、黃金、鉑金類(lèi)商品累計(jì)滿(mǎn) 500元；購(gòu)買(mǎi) 家電類(lèi)商品、童車(chē)、健身器材累計(jì)滿(mǎn) 200元；其他類(lèi)商品累計(jì)滿(mǎn) 100元 均可憑購(gòu)物小票到正門(mén)摸獎(jiǎng)處摸獎(jiǎng)一次，單張小票最多可摸獎(jiǎng) 5次，每天 投放 10000張門(mén)票，發(fā)完為止。（室內(nèi)公園、餐飲公司、回遷、租賃部位 除外）。 （一）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：省內(nèi)十大景區(qū)的門(mén)票 （千山、鳳凰山、天華山、冰峪溝、五龍山、本溪水洞、青巖寺、閭山、關(guān)門(mén)山、青山溝） （二）搖獎(jiǎng)方式：顧客憑購(gòu)物小票登記后可直接在獎(jiǎng)箱中抽取門(mén)票。 （三）細(xì)則： 抽 獎(jiǎng)獲得的門(mén)票僅限于在 XX旅游超市指定的旅行社組團(tuán)出游 時(shí)有效； 旅行社出游時(shí)間： 5月 7日－ 5月 30日。出游的顧客需要提 前 3天到 XX旅行社超市進(jìn)行登記，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未登記的視 為自動(dòng)棄權(quán)； 登記時(shí)需持中獎(jiǎng)門(mén)票、購(gòu)物小票及身份證； 抽獎(jiǎng)獲得的門(mén)票嚴(yán)禁在 XX內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓、倒買(mǎi)倒賣(mài)； 抽獎(jiǎng)獲得的門(mén)票應(yīng)以當(dāng)時(shí)票面標(biāo)注或活動(dòng)細(xì)則規(guī)定為準(zhǔn)，不允 許更換。 退貨時(shí)需要將門(mén)票或與門(mén)票等值現(xiàn)金一并返還商場(chǎng)。 顧客中獎(jiǎng)后需配合 XX做相關(guān)的宣傳活動(dòng)。 門(mén)票不記名，不掛失，復(fù)印無(wú)效。 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷(xiāo) 策劃范例匯編手冊(cè) 16 / 83 本次活動(dòng)由 XX負(fù)責(zé)解釋。 B、活動(dòng)二： 4月 30日， XX五一旅游購(gòu)物節(jié)盛大開(kāi)幕 之一： 4月 30日上午 11： 00， XX第二屆旅游購(gòu)物節(jié)暨旅游市場(chǎng)開(kāi)業(yè)一 周年慶典將在 XX隆重開(kāi)幕。 （一）威風(fēng)鑼鼓隊(duì)助陣開(kāi)幕式 4月 30日上午 10： 00極具震撼力的威風(fēng)鑼鼓隊(duì)，將敲開(kāi) XX五一 旅游購(gòu)物節(jié)的序曲。 （二）皇家禮儀大巡演－格格出嫁 10點(diǎn) 30分皇家禮儀大巡演－格格出嫁將在開(kāi)幕式上正式上演。 （三） XX榮獲國(guó)家 AA級(jí)旅游景點(diǎn)授匾儀式 旅游局領(lǐng)導(dǎo)蒞臨開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)，為 XX頒發(fā)國(guó)家 AA級(jí)旅游景點(diǎn)牌匾。 （四）古今中外鐘表珍藏展開(kāi)幕 XX旅游市場(chǎng)與沈陽(yáng)古舊鐘表博物館在紅墻展廳聯(lián)合舉辦，千座古鐘，古韻傳情。 （五）旅行社超市八大旅行社聯(lián)手推出五一旅游咨詢(xún)展 4 月 30 日 ——5 月 10 日， XX 與旅游局、旅行社超市八大旅行社聯(lián)手推出旅游咨詢(xún)展，為沈城市民五一出游提供最快捷的信息。（展出地點(diǎn)：XX林蔭大道） （六）看開(kāi)幕式獲沈陽(yáng)特色旅游紀(jì)念品（ 100份送完為止） 參加觀看開(kāi)幕式的顧客朋友，還將有幸得到由旅游市場(chǎng)提供的具有沈陽(yáng)旅游特色的小紀(jì)念品一份，共 100份，送完為止。 之二：旅游購(gòu)物節(jié)旅游市場(chǎng)店慶活動(dòng)安排： （一） 工藝品特價(jià)狂飆 活動(dòng)期間，旅游市場(chǎng)景德鎮(zhèn)瓷器、岫巖玉雕、青田石雕、水晶手鏈、北京漆雕、漆線(xiàn)雕、宜興紫砂壺、匠門(mén)琉璃、蘇州雙面繡、現(xiàn)代禮品 4－ ，特價(jià)優(yōu)惠。 （二）特別推薦 瓷器珍藏版 國(guó)家級(jí)、省級(jí)工藝品大師、民間工藝師青田石、景德鎮(zhèn)瓷器作品 “珍藏北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷(xiāo) 策劃范例匯編手冊(cè) 17 / 83 版 ”； 成功劍 為紀(jì)念民族英雄鄭成功誕辰 380周年，特別制作 “成功劍 ”， 具有收藏價(jià)值和特別的紀(jì)念意義，售價(jià) 5,960元； 臺(tái)灣活瓷 利用磁共振水分子使其增加活性，消除水中的臭氧及殘 留氯，真正成為綠色、健康、環(huán)保飲具，售價(jià) 95元至 780元之間； （三） 4月 30日～ 6 月 5日紅墻展廳將舉辦古今鐘表收藏展，五一期間票價(jià)優(yōu)惠為 1元。 C、活動(dòng)三：五一勞動(dòng)節(jié)，向勞模敬禮 五一勞動(dòng)節(jié)當(dāng)天， XX將與省、市工會(huì)聯(lián)合，邀請(qǐng)遼寧省部分勞模舉行 “五 一勞動(dòng)節(jié)向勞模敬禮儀式 ”，屆時(shí)， XX將向到場(chǎng)勞模贈(zèng)送精美禮品一份， 并邀請(qǐng)勞模們到紅墻展廳參觀古今中外名表展，讓勞模們度過(guò)一個(gè)愉快的 假期。五一當(dāng)天，市級(jí)以上勞模憑勞模證書(shū)即可來(lái) XX領(lǐng)取禮品一份。 D、活動(dòng)四：五四青年節(jié)，愛(ài)國(guó)神州游 (一 ) 萬(wàn)人簽名中華圖，贏取 愛(ài)國(guó)者 MP3 1000臺(tái) １．五四青年節(jié)當(dāng)天， 18－ 45 歲的顧客憑身份證即可到 XX 正門(mén)免費(fèi)參加萬(wàn)人愛(ài)國(guó)簽名活動(dòng)。屆時(shí)將在正門(mén)擺放超大中國(guó)地圖，顧客在地圖上簽名后，可領(lǐng)取一張帶有中國(guó)省份的幸運(yùn)卡，參加 “萬(wàn)人簽名中華圖，贏取愛(ài)國(guó)者 MP3 1000 臺(tái) ”活動(dòng)。抽獎(jiǎng)時(shí)，將在舞臺(tái)上擺放幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)盤(pán)上標(biāo)有中華神州 34個(gè)省份及直轄市，轉(zhuǎn)動(dòng)停止時(shí)，指針指向哪個(gè)省份，所有持有這個(gè)省份幸運(yùn)卡（每人僅限一張）的顧客即為中獎(jiǎng)?lì)櫩停伎深I(lǐng)取時(shí)尚 MP3 一個(gè)， 1000 臺(tái) MP3 送完為止（要求中獎(jiǎng)人必須在現(xiàn)場(chǎng)，并在下一抽獎(jiǎng)時(shí)段前領(lǐng)完獎(jiǎng)品 ，詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)） ２．全天分四個(gè)抽獎(jiǎng)時(shí)段： 11:00/13:00/15:00/17:00 （二）細(xì)則： 參加活動(dòng)的顧客年齡為 18－ 45歲之間， 顧客須在規(guī)定的地圖上簽名，每人只能簽名一次； 簽完名后須憑個(gè)人身份證領(lǐng)取幸運(yùn)卡一張（每人僅限一張）； 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷(xiāo) 策劃范例匯編手冊(cè) 18 / 83 簽名活動(dòng)從 5月 4日 9點(diǎn) 30分開(kāi)始，并在每次抽獎(jiǎng)前 10分鐘停止簽名； 每個(gè)時(shí)段抽獎(jiǎng)結(jié)束后繼續(xù)簽名； 中獎(jiǎng)人必須在現(xiàn)場(chǎng)，并且須持幸運(yùn)卡及本人身份證在下一抽獎(jiǎng)時(shí)段前領(lǐng) 取獎(jiǎng)品，過(guò)后按自動(dòng)棄獎(jiǎng)處理； 顧客中獎(jiǎng)后需配合 XX做相關(guān)的宣傳活動(dòng)。 幸 運(yùn)卡不記名，不掛失，復(fù)印、涂改無(wú)效。 本次活動(dòng)由 XX負(fù)責(zé)解釋。 ☆ 超級(jí)震撼： 【一】我是時(shí)尚青年，我要運(yùn)動(dòng)休閑 所有持有神州幸運(yùn)卡的顧客， 5月 4日當(dāng)日在運(yùn)動(dòng)休閑廣場(chǎng)購(gòu)物部分商 品享受 ！ 【二】中國(guó)青年，用中國(guó)數(shù)碼 所有持有神州幸運(yùn)卡的顧客， 5月 4日當(dāng)日在現(xiàn)代電器廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)電 腦、 MP手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)可享受更多優(yōu)惠。 E、活動(dòng)五： １． 5月 7日 “心舞臺(tái)，星計(jì)劃 ”，才藝大賽共享大廳激情上演 ２． 5月 7日，由遼寧電視臺(tái)、遼寧 音像出版社共同推出的《心舞臺(tái)星計(jì) 劃 》 大型綜合才藝競(jìng)賽復(fù)賽將在共享大廳激情上演，為青年朋友們提 供一個(gè)充分展示自己才能的舞臺(tái)。 F、活動(dòng)六： 5月 8日母親節(jié)，第二屆母親大會(huì) 之一： 5月 8日母親節(jié)，千條珍珠項(xiàng)鏈送母親 １．活動(dòng)內(nèi)容： 5 月 8 日，只要是母子或母女兩人在 XX 累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn) 100元，即可持購(gòu)物小票到共享大廳參加 “千條珍珠項(xiàng)鏈送母親 ”活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)，顧客以母子為單位持當(dāng)日購(gòu)物小票到共享大廳舞臺(tái)前排隊(duì)，每對(duì)母子依次走上舞臺(tái)，工作人員會(huì)向臺(tái)上母子出示一條貼有標(biāo)簽的珍珠項(xiàng)鏈（標(biāo)簽上寫(xiě)有 A 或 B），請(qǐng)顧客猜這條項(xiàng)鏈 上的標(biāo)簽是 A 還是B，猜對(duì)的母子即可獲得珍珠項(xiàng)鏈一條， 1000條珍珠項(xiàng)鏈，先到先得，送完為止。 ２．派送時(shí)間： 5月 8日 10： 00－ 12： 00 14： 30－ 17： 00 18： 30－ 21： 00 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷(xiāo) 策劃范例匯編手冊(cè) 19 / 83 之二：母親節(jié)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 各樓層將圍繞不同主題，開(kāi)展豐富多彩的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，引導(dǎo)母親節(jié)節(jié)日消費(fèi)。 之三：母親節(jié)中老年模特大賽魅力登場(chǎng)： 5 月 8 日當(dāng)天，沈陽(yáng)市中老年模特大賽將在共享大廳激情上演，充分展現(xiàn)時(shí)尚母親的亮麗風(fēng)采。 G、活動(dòng)七： 5月 9日會(huì)員日，全場(chǎng)會(huì)員價(jià)，積分雙倍送， 111 個(gè)大禮送給你 １．活動(dòng)內(nèi)容： 5 月 9 日當(dāng)天，在全 場(chǎng)會(huì)員價(jià)，積分雙倍送的同時(shí)，還要送出 111 個(gè)大禮，當(dāng)天 18： 00將在共享大廳進(jìn)行搖獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在 4月9 日 18： 00 至 5 月 9 日 18： 00 之間在 XX 有購(gòu)物積分的會(huì)員都可參加搖獎(jiǎng)。 (5 月 9日會(huì)員日，電動(dòng)自行車(chē)搖獎(jiǎng)將提前至 17： 00) 2. 5月會(huì)員日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： ☆ 一等獎(jiǎng)：家庭 轎車(chē) 1輛； ☆ 二等獎(jiǎng)：海爾烘干型數(shù)字滾筒洗衣機(jī) 10臺(tái)； ☆ 三等獎(jiǎng)：凌豐懶漢鍋 100個(gè)； H、活動(dòng)八： 5月 10日，旅游購(gòu)物節(jié)隆重閉幕 閉幕式當(dāng)天將邀請(qǐng) XX故鄉(xiāng) ——XX民間藝術(shù)團(tuán)共享大廳 上演正宗的二人轉(zhuǎn)，同時(shí)將上演異國(guó)民俗風(fēng)情的文藝演出，包括俄羅斯、韓國(guó)、泰國(guó)、巴西、西班牙、印度等國(guó)特色演出及中國(guó)各民族舞蹈，如傣族舞、藏族舞、新疆舞、壯族舞等。參加觀看閉幕式的顧客朋友，將有幸得到旅游市場(chǎng)提供的具有旅游特色的小紀(jì)念品一份，共 100份。北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問(wèn) 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷(xiāo) 策劃范例匯編手冊(cè) 20 / 83 第六 章 某購(gòu)物廣場(chǎng) “五一 ’’黃金周促銷(xiāo)方案 一、活動(dòng)主題：浪漫的五一 溫馨的 二、活動(dòng)時(shí)間： 4月 20口一 5月 20日 三、活動(dòng)背景： ． 春節(jié)過(guò)后， “五一 ”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季。在此期間，五一長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、 I元 I藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳 XX超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹(shù)立全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷(xiāo)售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。 四、活動(dòng)內(nèi)容： 有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷(xiāo)。 １）凡在 購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話(huà)特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如 T恤等； ２）每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車(chē)等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買(mǎi)。話(huà)費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約 200X 元左 右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。