【正文】 / 83 第二 章 舉國歡騰慶五一，開心購物去 XX 促銷期限： 5月 1日 —5月 7日 活動一：日化節(jié) —亮麗人生 1．活動方法：聯(lián)合 3—4個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。 ② 活動時間：時間從上午 9： 00起拍。 ☆ ５月 5日展出報名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎 3名，其余為紀(jì)念獎。 ② 獎項設(shè)置： ☆ 每組 3名，一等獎： 二等獎： 三等獎： 4．商品促銷活動安排： ａ）換季商品蹦極行動 聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出 10余種針棉商品五 折銷售。 ２．促銷對象：五一節(jié)期間舉行婚禮的未婚伴侶 ３．促銷目標(biāo)：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定 ４．促銷時間： 200X年 4月 26——200X年 5月 7日 ５．活動方法： ａ）極地情婚紗 SHOW（二至三場） 由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質(zhì)獨特數(shù)款婚紗，邀請知名模特舉行 “極地情婚紗 SHOW”。 ｄ）愛情歲月，幸福共享：活動期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情 伴侶，憑極地開出證明單，在 超市購物享受 。 ? 客服部注意，在參與活動的顧客購物小票上，作好明顯標(biāo)記。 ? 現(xiàn)場設(shè)主持人，活躍現(xiàn)場氣氛，提高現(xiàn)場人氣。 B）活動二： （送 XX樂園門票） 凡在 超市購物單張小票滿 50元的顧客，憑 超市當(dāng)日一次性購物小票，免費贈送價值 20元的 樂園普通成人票一張（ 店 400張、 店 300張、店 300張）。（限每店 50份） d) 如 3 次累計投鏢分?jǐn)?shù)達 24 分以下的，（包括 24 分）均可獲得由 超市提供的礦泉水 1瓶。 4) 所中獎品如無質(zhì)量問題，概不退換。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升 商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點， 應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。（不累計贈送） ｂ） 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿 4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計贈送） ☆ 注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動， 不承擔(dān)費用。 ｂ） 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布） ☆ 第一名的 會員憑 會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。（附：旅游價格表） （四） 200X春季服裝周 １． 活動時間： 200X年 5月 1日 —5月 7日 ２． 活動主題： ａ） 每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 13 / 83 現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在 T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時裝周的氛圍； ｂ） 活動期間，讓觀眾 、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。 ☆ 注： ａ）打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣； ｂ）要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn) ｃ） 不承擔(dān)費用。 2． “迎五一旅游大禮回饋會員 ”活動 幸福之家豪華旅游套票價值 1000元 /人 3=3000元； 情侶豪華旅游套票價值： 10002=200X元； 上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值： 1003=300元； 總計 5300元。 （一）獎項設(shè)置：省內(nèi)十大景區(qū)的門票 （千山、鳳凰山、天華山、冰峪溝、五龍山、本溪水洞、青巖寺、閭山、關(guān)門山、青山溝） （二）搖獎方式：顧客憑購物小票登記后可直接在獎箱中抽取門票。 顧客中獎后需配合 XX做相關(guān)的宣傳活動。 （一）威風(fēng)鑼鼓隊助陣開幕式 4月 30日上午 10： 00極具震撼力的威風(fēng)鑼鼓隊，將敲開 XX五一 旅游購物節(jié)的序曲。 （五）旅行社超市八大旅行社聯(lián)手推出五一旅游咨詢展 4 月 30 日 ——5 月 10 日， XX 與旅游局、旅行社超市八大旅行社聯(lián)手推出旅游咨詢展，為沈城市民五一出游提供最快捷的信息。 C、活動三：五一勞動節(jié)，向勞模敬禮 五一勞動節(jié)當(dāng)天， XX將與省、市工會聯(lián)合，邀請遼寧省部分勞模舉行 “五 一勞動節(jié)向勞模敬禮儀式 ”，屆時， XX將向到場勞模贈送精美禮品一份， 并邀請勞模們到紅墻展廳參觀古今中外名表展，讓勞模們度過一個愉快的 假期。抽獎時，將在舞臺上擺放幸運大轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤上標(biāo)有中華神州 34個省份及直轄市，轉(zhuǎn)動停止時，指針指向哪個省份，所有持有這個省份幸運卡（每人僅限一張）的顧客即為中獎顧客，都可領(lǐng)取時尚 MP3 一個， 1000 臺 MP3 送完為止（要求中獎人必須在現(xiàn)場，并在下一抽獎時段前領(lǐng)完獎品 ，詳情見店內(nèi)海報） ２．全天分四個抽獎時段： 11:00/13:00/15:00/17:00 （二）細則： 參加活動的顧客年齡為 18－ 45歲之間， 顧客須在規(guī)定的地圖上簽名，每人只能簽名一次； 簽完名后須憑個人身份證領(lǐng)取幸運卡一張（每人僅限一張）； 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 18 / 83 簽名活動從 5月 4日 9點 30分開始，并在每次抽獎前 10分鐘停止簽名； 每個時段抽獎結(jié)束后繼續(xù)簽名； 中獎人必須在現(xiàn)場，并且須持幸運卡及本人身份證在下一抽獎時段前領(lǐng) 取獎品，過后按自動棄獎處理； 顧客中獎后需配合 XX做相關(guān)的宣傳活動。 E、活動五： １． 5月 7日 “心舞臺，星計劃 ”，才藝大賽共享大廳激情上演 ２． 5月 7日，由遼寧電視臺、遼寧 音像出版社共同推出的《心舞臺星計 劃 》 大型綜合才藝競賽復(fù)賽將在共享大廳激情上演，為青年朋友們提 供一個充分展示自己才能的舞臺。 之三：母親節(jié)中老年模特大賽魅力登場： 5 月 8 日當(dāng)天，沈陽市中老年模特大賽將在共享大廳激情上演，充分展現(xiàn)時尚母親的亮麗風(fēng)采。北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 20 / 83 第六 章 某購物廣場 “五一 ’’黃金周促銷方案 一、活動主題：浪漫的五一 四、活動內(nèi)容： 有獎購物促銷。話費收入與電信、移動四六分成，每月約 200X 元左 右，可用于獎品支出費用。 顧客在 購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。 3) 主題為 “空凋 與我 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 21 / 83 4) 免費保養(yǎng)、維護，大規(guī)模的進行電話回訪。 此外，每大搞一個小時的競價銷售活動，提前預(yù)告，賣場拍賣。卜的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報等信息。把活動方案與商品信息通過中郵專送廠“告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。 “食品劇 ”和 “關(guān)愛肌膚，靚麗生活 ”洗化熱買月 “糖灑副食 ”、 “洗化 ”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出金帝 “食品劇 ”和金帝 “關(guān)愛肌膚，靚麗生活 ”洗化熱買月。 廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳 。 與郵政合作組合各廠家山刊一期專送廣告 利用上述媒體新聞報道。費用 1000元左右。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 23 / 83 第七章 “紅五一” 十大特供 十 重優(yōu)惠 －“紅五月” 會員省親 五重驚喜（商場五一策劃） 根據(jù)“在商言商”的總體營銷思路，為真正做深做透“五一”節(jié)假日市場，今年的“五一”系列營銷活動，我們將以主力商品的大力度促銷為主線，并配合會員卡的以舊換新活動展開，來增強商品的促銷力、滲透力，提升活動的影響力、輻射力。 特供 2：品牌反季特供 促銷形式：充分整合廠家資源，通過反季節(jié)銷售的手段一方面有效縮減商品的庫存，另一方面籍此聚斂人氣，帶動其他商品的銷售； 促銷部門：男裝部、女裝部、針紡部、鞋帽部； 促銷品類：羽絨服、大衣、羊毛衫、棉鞋、保暖內(nèi)衣等。 特供 6：璀璨珠寶特供 促銷部門：化飾部； 促銷品類：黃金、珀金、玉器、鉆戒等。 特供 10：勞模定向特供 促銷部門：食品部、家電部。 兌換的獎品不能折抵成現(xiàn)金，如獎品存在質(zhì)量問題，可予調(diào)換。 主題：“購物積分雙倍送” 凡在愛家 1樓超市一次性購物滿 18元的顧客，憑當(dāng)日單張購物小票可到服務(wù)中心免費辦理積分卡一張；在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分，（特 價商品不參加積分活動）積分返禮獎品設(shè)在 1樓出口處。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 27 / 83 比賽時間：次日早 6： 00 從愛家購物廣場出發(fā)。 2F管理部：負責(zé)廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批。 防損部：負責(zé)運動現(xiàn)場督察人員的調(diào)配，和維護活動現(xiàn)場的秩序。 活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長（店值班）簽字，并退回所贈獎品，方可進入退換貨流程。 食品部每日提供特價礦泉水 4箱，放置 5輛監(jiān)督車上。 （ 3）活動剪彩儀式使用宣傳資料的準(zhǔn)備 A． 本次活動宣傳畫冊，活動簡介 B． XX休閑服裝的資料（ 鄭州 XX集團展示光盤資料－贈送來賓） C． 文字資料（供新聞媒體使用 — ５００字左右的新聞通稿一份） （ 4）活動用品的準(zhǔn)備 A．禮品 200份（提供印有 XX的 LOGO 的有紀(jì)念意義的禮品、嘉賓與一般來賓區(qū)別對待） 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 30 / 83 B．視聽燈光設(shè)備 C. 記者車馬費每人 500元 D．參加活動的人員的飲料 3箱 E．活動期間的 XX 的服飾的提供給活動人員做宣傳展示和為獲獎的人作為的獎品 5. 現(xiàn)場布置 A. 會場內(nèi)部布 置 ◇ 主活動場的背景板、展品臺搭建 ◇ 產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個易拉寶掛旗，展示產(chǎn)品形象，增加活動的氣氛 ◇ 設(shè) XX休閑服飾的產(chǎn)品展示區(qū)（講解員為 XX技術(shù)人員） ◇ 儀式用設(shè)備到位（包括燈光、音響） ◇ 設(shè)立剪彩臺（為嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置） ◇ 剪彩臺上方懸掛橫幅 B. 活動場外部布置 ◇ 制作擺放 2個活動場指路牌（指明停車場、 Vip休息室、儀式廳等） ◇ 基地內(nèi)擺放兩個易拉寶的掛旗，增加氣氛 ◇ 安排 VIP（嘉賓）休息室 ◇ 步行主路鋪設(shè)紅地毯 ◇ 女子鼓樂隊在外奏樂 ◇ 場外懸掛橫幅 ◇ 場外擺設(shè)花籃 ◇ 場外擺設(shè) 3個紅色氣球拱門 ◇ 場外懸掛大型紅色氣球 8只，并懸掛 8條慶祝豎幅 C. 活動門口布置 ◇ 來賓簽到臺布置。在此重要時刻中，敬請各位來賓關(guān)掉手機，或?qū)⑵湔{(diào)至靜音狀態(tài)，謝謝大家支持。彩球落下瞬間，萬條彩帶、彩絮從天而降，女子鼓樂隊齊奏整齊有力小鼓） 注 ：確需安排剪彩活動的，剪彩人不宜多（ 8人為亦），為隆重起見，顯出儀式檔次，應(yīng)以綢帶代替?zhèn)鹘y(tǒng)彩帶 活動的第三階段（也是高潮階段）： 10:40 XX服飾開始： ① 休閑 SHOW：滑板表演 ② “情侶對對配，迎大獎”活動 11:00 XX服飾產(chǎn)品展示售賣 n XX服飾：看到了 XX服飾未來的規(guī)劃，相信各位來賓會對 XX服飾產(chǎn)生較大的興趣，下面就請各位來賓欣賞 XX 服飾的