【文章內(nèi)容簡介】 會有很多 的客流量所以不太多的活動和促銷，就能有很高的營業(yè)額估計會有 5－ 10萬元的開業(yè) 收入，關(guān)鍵是告訴顧客明天的活動更精彩。 第二天的活動（開張之時點一些鞭炮） 前 28 名顧客可以獲得會員卡一張 使用音響在中午反復(fù)宣布――顧客的購物小票，可以在 來超市排隊 進行套鴨活動。有會員卡的顧客有更大的抽獎活動。店頭海報也宣布 。 宣布明天前 28名顧客可以獲得會員卡一張 一次購物滿 30元家電滿 60 元參與抽獎 每天前 2 名一次性購物的滿 2020 元的顧客可以獲得 168 元的電飯鍋。 在活動的時間內(nèi)盡量 告訴顧客明天將有商場的各類促銷活動，請顧客光北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 14 / 89 臨。 如 XX 商品特價酬賓 XX 商品可以有獎 XX 商品實惠銷售 有一兩個家電商品會特價銷售 第三天， 11． 7 前 28 名顧客可以獲得會員卡一張 使用音響在中午反復(fù)宣布――顧客的購物小票，可以在 來超市排隊進行套鴨活動。有會員卡的顧客有更大的抽獎活動。 店頭海報也宣布。 購物滿 30元家電 滿 60 元參與抽獎 每天前 2名一次性購物的滿 2020 元的顧客可以獲得 168 元的電飯鍋 一次購物滿 30 元家電滿 60 元參與抽獎 在晚間鳴放一些焰火 第四 ~六 天 ―― 日按照昌達(dá)百貨的海報方式繼續(xù)抽獎 海報和廣播繼續(xù)宣布 中午開始的套鴨活動，參加方式是憑小票感謝券或會員卡排隊均可以參加 在每天有人中獎的時間都要利用音響反復(fù)廣播營造氣氛 第七 天 這是一年最多數(shù)字的一天 ，昌達(dá)百貨也是盡量讓顧客最快樂的一天，從11． 11 的中午開始排隊進行套鴨活動，小票和感謝券可以投一次，會員卡可，以投 2 次，中午 20 只鴨子晚間 20只鴨子，音響告訴顧客當(dāng)天的小票也可以排隊， 1 元前也可以參與大家盡興是昌達(dá)的愿望。在有許多的顧客聚集的時候還用音響及海報宣布從明天開始為了慶祝昌達(dá)百貨的生鮮不試業(yè)凡是在 － 日購物的顧客滿 3元的可以抓一抓 XX靚米，會員卡顧客 2元抓一抓 XX 靚米，多買多抓，（一斤米 2兩不到，一抓米約是 元―― 3 元則相當(dāng)于 1 元折扣 分＝ 96％折）顧 客會對這樣的活動感到新鮮，會是茶余飯后的笑談，不管是否轟動都是對昌達(dá)百貨在隆林人的一個加深印象的積累。同樣盡管套鴨活動也是很小的活動 ， 但是也是在昌達(dá)百貨開業(yè)來五天留給隆林人的一個話題，只要隆林人常提北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 15 / 89 起昌達(dá)百貨就會更能夠體現(xiàn)昌達(dá)百貨的吸引力了。 第八 天 ―第九 天 這兩天進行的各類促銷的店頭海報繼續(xù) 進行買東西 送靚米的活動 同時宣布為了感謝會員顧客的大力支持在 日―― 日兩天會員在昌達(dá)百貨購物滿 30 元的 獲得由昌達(dá)百貨心為你添選的廣西風(fēng)采獎券一張祝昌達(dá)會員有機會中百萬元大獎。 活動的要求是會員顧客，這樣能充分體現(xiàn)出會員顧客在昌達(dá)百貨的利益進一步成為昌達(dá)百貨的忠實會員。同時也可以開展一下員工的企業(yè)文化活動。 活動的方式： 由昌達(dá)百貨的員工為會員顧客添選風(fēng)采號碼并填寫自己的姓名如 果顧客獲獎員工也光榮，拉近與顧客的距離。 活動的成本――風(fēng)采 2 元 /張―― 30 元的毛利是約 4。 5 元昌達(dá)百貨只是打了一些折扣給顧客沒有損失，且又是為昌 達(dá)百貨在隆林人的知名度的積累，將這樣的活動放在元旦做是為了昌達(dá)百貨在元旦的各類銷售指標(biāo)能順利的提高，最關(guān)鍵的目的是客流量的增加和圍繞一個主題――昌達(dá)百貨一個會員自己的百貨商場 第十天 通過幾天的活動員工是較辛苦的，做一次員工的會議，對員工進行一次表揚且引導(dǎo)員工在上班以外對昌達(dá)百貨的貢獻(xiàn)，如將員工的會員卡分發(fā)給親友，是他們很有面子的是，宣傳在昌達(dá)百貨的會員的利益和收獲，開業(yè)的成績是很明顯的對部分優(yōu)秀的員工給予適當(dāng)?shù)莫剟瞑D――有時是金錢，有時是會員卡，有時是獎品激勵是一 個商場員工的潛能更好的發(fā)會，甚至可以人所有的員工成為昌達(dá)百貨的業(yè)務(wù)員，宣布昌達(dá)百貨員工在商場有親友購買家電可以向老板申請優(yōu)惠。請員工提出商場的問題， 商品銷售好壞 顧客的反映 價格的對比 商品的配比 對商場的建議―――旨在發(fā)現(xiàn)有頭腦的員工和為昌達(dá)百貨著想的員工，以便重用提拔。 11． 16―――觀察昌達(dá)百貨在沒有促銷的銷售情況，利用這一天是星期天觀察在沒有促銷活動是賣場的真實銷售情況。 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 16 / 89 第十一天 11 月過半了，很快就是元旦了，超市開業(yè)的確是有了一 個很好的調(diào)整期，同時顧客對昌達(dá)百貨的認(rèn)識還是新鮮的和熱情的這時候必須更有氣勢的做一些人顧客難望的活動 建議 請一些演出隊來進行一次演出，在晚間活躍氣氛，在促銷連連的活動后演出是一個很能聚集人群的事情，且在演出的當(dāng)中發(fā)一些會員卡和禮品。 因為 ，如果沒有活動人流會少一些，所以應(yīng)該做一些快樂的熱鬧的演出，可以考慮由某一品牌的供應(yīng)商贊助演出。 第十二天 會員卡幸運射擊獲獎 在過去的幾天里 已經(jīng)發(fā)放了很多的會員卡，這一天的活動是針對會員來做的目的是讓會員體會到自己的利用，也是廣泛吸引更多的顧客加入昌達(dá)百貨會員的行列來的一個活動，活動的方式是： 做一板幸運氣球，會員的顧客可以憑當(dāng)天購物的小票和會員卡進行射擊中獎活動 ―――在氣球內(nèi)放入一些紙條，紙條是各類的獎品，有大有小，也可以沒有， 活動在下午近晚間做――顧客下班聽到氣球的爆炸聲會進行圍觀的，甚至?xí)胁粫T的顧客馬上有成為會員的沖動和欲望，會員顧客可以反復(fù)的參加，主持活動的員 工盡可能的搞活氣氛，提高顧客的熱情，同時介紹說：有會員卡的顧客憑小票就可以參加了，且一元的小票也可以參加， 但是僅限于有會員卡的顧客 （射擊用的設(shè)備是兒童玩具氣槍―――） 第十三天 11． 19 圍繞會員為主題讓隆林的顧客認(rèn)識到―――昌達(dá)百貨是隆林人的昌達(dá)百貨 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 17 / 89 第四章 貴港開業(yè)促銷 顧客是聯(lián)華的上帝，聯(lián)華離不開顧客的支持 驚喜第一重：購物送大米，積多少送多少！ 活動時間：開業(yè)當(dāng)天 9:38 開 始 活動內(nèi)容：“顧客是聯(lián)華的上帝，聯(lián)華離不開顧客的支持”“我盡力您方便，聯(lián)華就在你身邊”超值回報：凡于開業(yè)當(dāng)天憑一次性購物滿 50 元的電腦小票和快訊上的“開業(yè)送大米”印花憑證到超市服務(wù)臺領(lǐng)取 10 斤 /份大米，一張印花限領(lǐng)一份，限量送出 2020 斤大米，送完即止。 驚喜第二 重：過年有禮，加一元多一件！ 活動時間：開業(yè) 3天 活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿 100 元及以上者均憑小票加快訊上一元印花憑證得一件超值禮品。（每日限量 500，先到先得） ? 購物滿 58 元加 1 元得 ***馥佩唇膏 1 支（限量 2020 頂日用） ? 購物滿 118 元加 1 元得 ***柚子 1 個（限量 300 個自理） ? 購物滿 218 元加 1 元得 500ML 生抽 1 瓶（限量 300 瓶食品） 驚喜第三重 ：歡歡喜喜過大年 甜蜜禮品大派送 活動時間：開業(yè) 3天 活動內(nèi)容：每天由服務(wù)人員手提過年封包對來我超市的小朋友進行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約 30 斤糖。）食品第三周： 12月 14 日 — 18 日 驚喜第四重 ：奶粉文化節(jié) 活動時間：開業(yè)快訊期間 活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織 3 個廠家進行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并 要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進行贈送和促銷，計 700 份，此期間提供 10個奶粉驚喜特價。 驚喜第五重 ：購生鮮得柚子 活動時間：開業(yè) 3天 活動內(nèi)容：購生鮮滿 18 元均可到商場出口處參加投柚子比賽，憑購物小票和開北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 18 / 89 業(yè)快訊印花憑證一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量 200個，共計 1200 個自理） 驚喜第六重 ：迎新美酒醉翻天 活動時間：快訊期 活動內(nèi)容：品牌美酒全線特價 北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 19 / 89 第 五章 福州大洋百貨“隆重開業(yè)”促銷策劃 慶開業(yè)大酬賓，有禮有券有獎，樣樣精彩紛呈 活動時間： 2020 年 9月 7 日 9月 30 日 活動主題：大洋百貨 隆重開業(yè) 活動口號：慶開業(yè)大酬賓，有禮有券有獎，樣樣精彩紛呈 活動內(nèi)容； *活動 1全館狂送級數(shù)禮 200 元起送，狂送大禮 操作說明：本公司收銀條分為四種。流行商品用紅色（店徽）收銀條，高貴商品用藍(lán)色（店徽）收銀條，婚紗攝影、美容美發(fā)、餐飲、南夢宮電子游戲世界用白色（店徽）收銀條，超市用綠色（店徽）收銀條。本公司參加級數(shù)送禮的收銀條為購買流行商品的紅色（店徽）收銀條和購買高貴商品 的藍(lán)色（店徽）收銀條；不參加級數(shù)送禮的收銀條為白色（店徽）收銀條和綠色（店徽）收銀條。 凡當(dāng)日購買化妝品、女裝、女鞋、女包、流行表、女內(nèi)衣、女什品、男裝、男鞋、男包、男內(nèi)衣、男什品、運動用品、休閑服飾、床上用品、家用品、禮品、文教用品、童裝、童鞋、童車、玩具等流行商品，累計單張 100 元以上的紅色收銀條滿 200 元，憑收銀條及所購商品即贈送級數(shù)贈品。流行商品的級數(shù)贈品分為 200 元、 400 元、 600 元、 800 元、1000 元、 1200 元、 1400 元共 7個 級數(shù)，每級 4款，任選其一。贈品以現(xiàn)場實樣為準(zhǔn)，如有送完，另補等值贈品。紅色收銀條只能與紅色收銀條相加，不同顏色的收銀條相加無效。 凡當(dāng)日購買鉆石珠寶、貴表、精品、電子辭典、照相器材、大小家電、灶具、熱水器、通訊器材、特賣場等高貴商品，累積單張 100 元以上的藍(lán)色收銀條滿 800 元，憑收銀條及所購商品即贈送級數(shù)贈品。流行商品的級數(shù)贈品分為 800 元、 1600 元、 2400 元、 3200 元、 4000 元、 4800元、 5600 元共 7個級數(shù)，每級 4款，任選其一。贈品 以現(xiàn)場實樣為準(zhǔn)，北京東方國泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊 20 / 89 如有送完，另補等值贈品。藍(lán)色收銀條只能與藍(lán)色收銀條或大小家電銷貨收據(jù)相加，不同顏色的收銀條相加無效。單張收銀條或銷貨收據(jù)大于5600 元時，以 5600 元計。 *活動 2化妝品 5 重大贈送 名牌化妝品齊聚大洋百貨，共襄盛舉。為答謝福州市人民的支持，特舉辦化妝品 5重大贈送。 單張 100 元以上的收銀條參加級數(shù)贈禮活動 單張收銀臺每 100 元送化妝品專項抽獎券 1張 9 月 30日 21 時 1樓當(dāng)場開獎 一等獎 1名 送折扣券 3000元 二等獎 2名 送折扣券 2020 元 三等獎 3名 送折扣券 1000 元 幸運獎 100 名 送美容套組 單張 200 元以上收銀條每 200 元送 30 元折扣券 單張 100 元以上的收銀條，可參加廣播對號幸運中獎 單張 100 元以上的收銀條送精美水杯和餐飲