行長在銀行分行上半年工作總結(jié)暨經(jīng)營形勢分析會上的講話(編輯修改稿)
2025-07-04 05:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、拓展訓練、宣誓贈匾等豐富多彩的活動。將培訓活動推向高潮，增強了全行干部職工的凝聚力，迸發(fā)出了＃＃分行的朝氣和活力，也展示了我分行良好的精神面貌，我們的表現(xiàn)得到了總行領(lǐng)導和基地領(lǐng)導的高度贊譽。加快支行建設(shè)上半年，分行將營業(yè)網(wǎng)點建設(shè)作為一項重要工作來抓，緊鑼密鼓地籌備黃河路支行的建設(shè)。經(jīng)過行領(lǐng)導多次考察、研究、論證，最終確定在分行之外的另一個最繁華的商圈即西安路商圈籌建分行的第一家支行。目前，在得到總行、銀監(jiān)局的批準后，經(jīng)過總行裝修團隊的緊張施工，裝修工作已基本完成。隨著支行相關(guān)人員的招聘到位和金融機具、辦公用品、業(yè)務(wù)系統(tǒng)等方面工作準備，分行正在抓緊向監(jiān)管部門報送相關(guān)文件，爭取黃河路支行盡早開業(yè)。同時，第二家支行的籌建工作即將提上議事日程?？傮w來說，＃＃年上半年＃＃分行克服了發(fā)展中的很多困難，在經(jīng)營管理等方面取得了一定成績，具體體現(xiàn)是“一個統(tǒng)一”、“兩個突破”、“三個提高”。“一個統(tǒng)一”即班子、隊伍空前統(tǒng)一；“兩個突破”即：存款突破困境，完成半年指標；國際業(yè)務(wù)突破停滯、得到迅速發(fā)展；“三個提高”即提高了服務(wù)水平、提高了工作效率、提高了戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。經(jīng)過全體干部職工的共同努力，6月末分行存款余額351,603萬元，順利地完成了總行半年階段性存款指標；分行國際結(jié)算量在五家分行中穩(wěn)居第一名，成為了分行業(yè)務(wù)發(fā)展一大亮點；在“好好工作、樂于奉獻”主題培訓度假活動中，我行學員以較高的素質(zhì)、良好的作風、蓬勃的朝氣，展示了＃＃分行員工積極向上的精神風采，贏得了總行領(lǐng)導和基地領(lǐng)導的一致好評和高度贊譽。為了完成本職工作和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，我們行的大部分員工，舍小家顧大家，主動加班加點，勤勤懇懇，任勞任怨。以上這些成績的取得，正是廣大干部職工辛苦付出的結(jié)果，是同志們加班加點艱苦奮戰(zhàn)的結(jié)果。在此，我要代表分行班子，向為分行發(fā)展而付出努力的各位同志表示最衷心的感謝！二、我們工作中的主要問題和不足成績的取得是全體干部職工共同奮斗的結(jié)果，在成績的背后也需要我們戒驕戒躁，保持清醒，看到存在的問題和不足。下面將分行尚待解決的問題以及對相關(guān)情況的分析匯報如下：（一）儲蓄存款營銷中的困難與挑戰(zhàn)上半年，＃＃分行儲蓄存款一直呈下降態(tài)勢，主要原因有以下幾項：一是＃＃地區(qū)金融環(huán)境的現(xiàn)狀。形成分行巨大的生存壓力。＃＃市場各大金融機構(gòu)林立，僅銀行就近50家，四大國有銀行、＃＃銀行等行儲蓄網(wǎng)點遍布全區(qū)，市場競爭空前激烈，這使得我行的發(fā)展面臨很大的挑戰(zhàn)。二是營業(yè)網(wǎng)點的缺乏，面臨先天的競爭劣勢。我分行因開業(yè)時間短，尚未建立支行，僅在分行設(shè)有營業(yè)網(wǎng)點和ATM。這樣的狀況為客戶儲蓄存、取款帶來了很大的不便，也是我分行在營銷中遇到的關(guān)鍵性難題，限制了儲蓄存款的增長。三是服務(wù)水平尚需進一步提高，難以在同業(yè)形成突出優(yōu)勢。通過近期培訓、檢查，儲蓄員工的服務(wù)意識和服務(wù)水平都有了較大提高，但和真正體現(xiàn)差別化、親情化的服務(wù)，差距還很大。四是樹立知名度和品牌的效應(yīng)顯現(xiàn)還有一個漫長的過程。＃＃市民對于錦州銀行品牌的認識和認可需要我們更長時間去經(jīng)營。五是對儲蓄存款的營銷力度和成效亟待提高。缺少儲蓄存款營銷辦法，沒有切實可行的方案。分行儲蓄存款一直在較低水平徘徊，對分行的業(yè)務(wù)提高、特色發(fā)展有較大的基礎(chǔ)性影響。（二）公司業(yè)務(wù)部門發(fā)展中的局限與不平衡客戶資源儲備是每個銀行競爭的核心和成敗的關(guān)鍵。隨著＃＃分行的發(fā)展，客戶資源及眾多忠誠度較高的客戶有限，成了困擾公司業(yè)務(wù)部門的問題，也是我們下一步需要積極融合和改進的問題。同時，分行一直以來的營銷重點側(cè)重于規(guī)模較大的客戶，對重點大型客戶的依賴程度較高，這樣容易受政策，行業(yè)風險等因素影響。三小企業(yè)業(yè)務(wù)尚未開展起來，總行的傳統(tǒng)優(yōu)勢需要我們?nèi)M行發(fā)揚。原因主要可以歸納為：思想解放程度需要提高，自主營銷力度還不夠大，缺少深入的思考和勇敢的實踐，對＃＃金融市場認識還需加強。特別是上述已經(jīng)營銷并花費巨大精力的客戶，最終合作成效不明顯。然而別的銀行或金融機構(gòu)能通過多種渠道獲得客戶，說明我們對＃＃市場的認識還不夠充分，思想還不夠解放，對客戶的了解也不夠深入。（三）從業(yè)人員技能與素質(zhì)的欠缺與不足客戶經(jīng)理從業(yè)經(jīng)驗相對我行的發(fā)展略顯不足，信貸專業(yè)知識不夠豐富，客戶資源不足，是客觀存在也是不容忽視的問題。業(yè)務(wù)操作方面欠缺實戰(zhàn)經(jīng)驗，在總行的業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗融合與運用到＃＃市場上時需要修改和加工，需要在實戰(zhàn)操作中磨練和提高。窗口人員服務(wù)水平，尚未形成與同業(yè)競爭的優(yōu)勢與特色，還需進一步加大培訓力度。（四）信貸品種與理財產(chǎn)品的缺乏和弱勢目前，分行信貸產(chǎn)品品種不全，目前個人業(yè)務(wù)方面只辦理常規(guī)抵押貸款業(yè)務(wù)，其余個貸業(yè)務(wù)品種還沒有正式開展。在貸款政策、業(yè)務(wù)品種、辦理實效上不具備當?shù)厥袌龅母偁巸?yōu)勢。另外，我們對＃＃市場和同業(yè)情況的關(guān)注程度還不夠高，對于產(chǎn)品研
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