某制藥公司otc市場業(yè)務(wù)制度及業(yè)績考核細(xì)則(編輯修改稿)
2025-07-04 01:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 a、鋪貨率b、自薦率c、店員培訓(xùn)會d、促銷活動四、業(yè)務(wù)素質(zhì)、思想品德和文化知識要求公司歡迎和鼓勵每一位員工積極參加各種專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和文化知識學(xué)習(xí)。公司及部門將利用各種機(jī)會開展培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。1．員工應(yīng)積極地通過各種培訓(xùn)，不斷地加強自身的素質(zhì)培養(yǎng)和知識積累，以便更好的參與公司管理。一位員工都應(yīng)加強思想品德教育。忠誠專一、認(rèn)真負(fù)責(zé)、愛崗敬業(yè)、遵章守紀(jì)是每人必須做到的，也是最起碼的思想素質(zhì)要求。第四章OTC市場終端開發(fā)的基本要求和程序一、終端開發(fā)的基本要求 新開發(fā)的終端必須有固定的營業(yè)場所，合法有效的經(jīng)營許可證，具備一定的規(guī)模，經(jīng)過OTC經(jīng)理詳細(xì)考察認(rèn)可。嚴(yán)格遵守公司的銷售管理制度，完善客戶檔案等有關(guān)手續(xù)。沒有經(jīng)過有效審核的終端嚴(yán)禁布貨。確保開發(fā)終端供貨價、銷售價統(tǒng)一，供貨規(guī)格齊全，以進(jìn)一步規(guī)范公司產(chǎn)品在終端銷售。確保與終端保持良好的人際關(guān)系，以利于公司產(chǎn)品的推廣銷售和正常業(yè)務(wù)交流。以最低的費用開發(fā)最好的終端。最大限度的以經(jīng)銷方式開發(fā)終端，努力減少代銷方式。嚴(yán)格執(zhí)行不同銷售方式下的價格政策。必須充分考慮終端產(chǎn)品銷售的條件，嚴(yán)禁不負(fù)責(zé)任的隨意布貨。二、終端開發(fā)的基本程序：開發(fā)人提出書面申請。認(rèn)真負(fù)責(zé)的全面提交終端基本情況。詳細(xì)填寫客戶檔案。OTC經(jīng)理批準(zhǔn)后存檔。指定專人跟進(jìn)維護(hù)終端。市場初期經(jīng)理協(xié)同開發(fā)。第五章 終端布貨的基本要求和程序（附；操作細(xì)則）一、終端布貨的基本原則：認(rèn)真考察終端同類產(chǎn)品的品種數(shù)量、價格、銷售情況。詳細(xì)洽談有關(guān)布貨、銷售、回款的具體細(xì)節(jié)。盡可能簽訂詳細(xì)完善的書面合同。主管經(jīng)理審批后準(zhǔn)備布貨。市場初期一星期內(nèi)完成布貨。二、終端布貨程序：1. OTC代表根據(jù)終端實際需求提出布貨申請。2. 詳盡開列產(chǎn)品的品名、批號、規(guī)格、數(shù)量等詳細(xì)情況，并按公司要求詳細(xì)填寫單據(jù)。3. 持公司印發(fā)的統(tǒng)一終端貨單（結(jié)款憑據(jù)）交由內(nèi)勤填寫發(fā)貨單。收收費貨單據(jù)填寫不全時，內(nèi)勤禁開發(fā)貨單。4. 經(jīng)主管經(jīng)理審批后到庫房提貨。5. 終端在收貨單上簽字蓋章后，由OTC代表交回內(nèi)勤保管。三、終端布貨的要求：1. 提貨單開具后，必須于當(dāng)日提貨。提貨單原則上二日內(nèi)有效，超過二日需重新辦理有關(guān)手續(xù)。2. 提貨單原則上不許他人代領(lǐng)、冒領(lǐng)貨物。庫房在核對持單人無誤后方可發(fā)貨。3. 提貨后所有產(chǎn)品必須于當(dāng)日發(fā)往終端，超過當(dāng)日則退回庫房。4. 發(fā)貨后于當(dāng)日將終端收貨單或貨款交回公司。收貨單以公司統(tǒng)一單據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，必須詳細(xì)填寫。終端必須簽字并加蓋章。a、無統(tǒng)一收貨單據(jù)時，原有單據(jù)要標(biāo)注終端全稱及詳細(xì)地址、電話。b、統(tǒng)一終端收貨單印發(fā)后，原有終端收貨單要逐一更換確認(rèn)。c、如終端有正規(guī)單據(jù)，則將公司單據(jù)列為附件。d、收貨單據(jù)為唯一合法結(jié)款憑證，OTC代表必須持單結(jié)款。四、樣品及宣傳品領(lǐng)取時辦理相關(guān)手續(xù)。第六
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