【文章內容簡介】 一種）。 再來看“纖維娜 化妝品”的搜索，根據(jù)順序無關規(guī)律，搜索的結果中將包含拆分，并且拆分以后的關鍵字順序不影響排名，第二種標題仍然能夠被搜索到。 綜上所述：所以應該選擇第二種標題。 2：確定仙維娜專賣店的關鍵詞天貓（淘寶）,天貓（淘寶）商城化妝品,正品化妝品,仙維娜,仙維娜專區(qū)確定關鍵詞注意事項1：關鍵詞優(yōu)化因為天貓化妝品旗艦店是以化妝品為主，所以關鍵詞一定要有針對性，把與化妝品有關的關鍵詞都找出來，對其進行優(yōu)化，同時對商品進行詳細的描述，這樣便以被顧客搜索到，同時對商品進行ALT商品描述性說明。2：商品中內容的優(yōu)化商城中應該圖文并茂，商品圖片應該盡量美觀，再配上文字描述，這樣可以讓百度收藏。3：關鍵詞設置關鍵詞設置應該找比較熱門的為主同時關鍵詞以半角都好隔開，商城圖片最好設置ALT。4：寶貝描述寶貝描述一定要詳細，名稱盡量多用關鍵詞，熱點詞。（8）、細節(jié)的完善1：細節(jié)決定成敗 一些細節(jié)看起來不是很起眼，但往往是這些細節(jié)，決定旗艦店的成敗。2：聯(lián)系方式提供多幾個在線聯(lián)系方式，讓顧客用他最方便的方式聯(lián)系。如旺旺、、MSN等在線動態(tài)連接都顯示在每個商品說明上，讓人易找到聯(lián)系方式。同時要要說明在線客服的時間，讓你的顧客容易找到你。3：支付方式應該多樣化除了支付寶外，還應該有各大銀行賬號。4：化妝品圖片處理在化妝品纖維娜的圖片加上邊框，店名水印等，時刻為網店做宣傳。5：商品的描述寶貝描述應簡潔，易懂。郵寄方式，郵資明細，退換貨的說明等，應該寫上，讓顧客一目了然，感受旗艦店的細心體貼。（9）、旗艦店地址收錄第一站：谷歌Google：。在出現(xiàn)的“網址”處輸入網店的首頁，在“說明”處輸入相關的介紹和關字，然后單擊“登陸”即可。設置與店鋪產品相關的盡可能多的關鍵字，增加被搜得的機會。第二站：百度百度，只需要在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網站的地址和驗證碼，單擊“提交網站”即可。第三站：雅虎雅虎，在添好基本內容，在出現(xiàn)的“網址”處輸入自己網店的首業(yè)地址，在“驗證碼”處輸入相關的介紹和關鍵字，然后單擊“登陸”即可。第四站：一搜一搜：，單擊“提交網站”即可。第五站：搜狗搜狗：！由于搜狗的內容很多，添好每一個內容。第六站：中搜：，在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網站的地址和驗證碼，單擊“提交網站”即可。五：總結 在天貓商城中建立化妝品旗艦店，在不考慮外部收費的推廣方法外，主要有兩種比較實用的方法，一是外部推廣；二是天貓商城內部推廣；這兩種對于新開的店來說是比較有效的，同時也是比較節(jié)約成本的，在實際使用中還是要根據(jù)具體情況加以揀選。要清晰自己的目標消費群，最為主要的是化妝品要有一定的吸引力，同時價格的定位要符合目標消費群的消費能力，加上有效的推廣就一定能做好化妝品旗艦店。六：淘寶規(guī)則附件淘寶的排名規(guī)律： 默認搜索結果顯示的是按人氣排名的商品列表，位于第二個選項卡，而第一個選項卡才是“全部寶貝”菜單，“全部寶貝”的商品列表才是按照下架剩余時間序的商品，這里才是最公平的排名方式的搜索結果。 首先分析“全部寶貝”的排序規(guī)則（按下架時間排序的商品）。 無關因素規(guī)律 排名先后與售出量、瀏覽量、價格、賣家好評率、先行賠付、所在地、商品頁面的排版布局和單一關鍵字在商品名稱中出現(xiàn)的先后順序、次數(shù)等因素基本無關。例如 “化妝品纖維娜，特價化妝品纖維娜”和“特價化妝品纖維娜”比較，在搜索“化妝品纖維娜”關鍵字的時候，前一種不會因為“化妝品纖維娜”關鍵字出現(xiàn)了兩次或者售出量多等因素而在搜索結果中排名靠前。 搜索結果排名規(guī)律 影響商品排名的關鍵因素有兩個，分別是“剩余時間”和“是否推薦商品”。 搜索結果根據(jù)是否“櫥窗推薦”商品這個因素，被劃分為兩個區(qū)段，無論剩余時間是多少，推薦商品的區(qū)段排名都在未推薦商品區(qū)段的前面，同一區(qū)段內，剩余時間越短，排名越靠前。例如：即便“特價化妝品纖維娜”還有5分鐘就要下架了，如果它沒有被勾選為櫥窗推薦商品，他的排名還是比剛剛發(fā)布出來的櫥窗推薦商品“化妝品纖維娜”靠后。如果同樣都是櫥窗推薦商品，那么快要下架的“特價化妝品纖維娜”會排在前面。 等效搜索詞規(guī)律 1）第一關鍵詞 ＋ 第二關鍵詞 ＝ 第一關鍵詞 ＋ 特殊字符 ＋ 第二關鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索時特殊字符將被忽略，搜索結果不含拆分（即搜索結果中多個關鍵詞按照順序緊密相連）。 2） 第一關鍵詞 ＋ 空格＋第二關鍵詞 ＝ 第二關鍵詞 ＋ 空格 ＋ 第一關鍵詞，即順序無關規(guī)律，用空格分割兩個關鍵詞搜索的結果中含拆分（即搜索結果中既有多個關鍵詞緊密相連又有多個關鍵詞不緊密相連的情況），關鍵詞出 現(xiàn)順序和搜索時的順序無關。例如搜索“化妝品 纖維娜，那么標題為“化妝品 纖維娜”和“化妝品纖維娜”這兩種情況都將被搜索到。同時無論搜索的結果含不含拆分，排名一定嚴格按照搜索結果排名規(guī)則來排序。 3） 據(jù)了解，淘寶基本沒有對關鍵字排名進行干預，搜索符合上述三條規(guī)律 二、新版的排名規(guī)律淘寶默認搜索規(guī)則（淘寶人氣寶貝排名規(guī)則） 淘寶默認情況下，搜索頁搜索所得出的結果不再以剩余時間為主要的排名依據(jù)，而是按“人氣寶貝”排序的寶貝，當今的排名顯然不是以剩余時間來排序的，經過測試，都發(fā)現(xiàn)影響人氣寶貝列表排名的因素主要是售出量、瀏覽量、收藏數(shù)、賣家信譽等這幾個因素。 成交量 這里的成交量是實際成交量，刷出來的成交量如果過多的修改了寶貝價格是無效的。具體成交多少數(shù)量這個暫時無具體參考數(shù)據(jù)，但是每周或每月必須有成交記錄，同一IP成交量每月只記錄一次，而且實際成交價格不低于寶貝價格的五分之四。同等交易量的情況下，交易金額大的寶貝排名高于交易金額小的。例如兩個 賣家每周都成交一次，A成交價1塊，B成交價1000，那么B的寶貝排名要高于A。收藏 目前來說是人氣排名最重要的一個因素（可能），因此也催生出眾多刷信譽的團隊。信譽 信譽是淘寶站內搜索排名不變的規(guī)則，無論從買家還是排名的角度來考慮，信譽永遠是第一位的，但是它的分值目前在不斷下降。所以出現(xiàn)了很多刷信譽的團隊去刷收藏。對于新賣家，淘寶有相應的扶持政策，即留出少量位子給新賣家。新推出店鋪保障服務里面又增加了（服務質量）。瀏覽量 多渠道推廣纖維娜旗艦店以增加流量，比如淘寶直通車、博客、論壇、網站等。好評率 不論是短期還是長期經營，100%好評對任何一個賣家都是至關重要的，所以必須做成每一單的成交?？偨Y一下“淘寶網人氣寶貝排名”依次的重要性為：成交量 收藏人數(shù) 信譽 好評率 瀏覽量。 如果想要得到好的排名，必須得開通消保和直通車。因為即使你的成交量和收藏量等都非常好，而你沒開通消保是不會排名靠前的?，F(xiàn)在淘寶排名靠前的全都是開通了消保的淘寶店。 淘寶經過一定的權值計算后，給出了最終列表的順序。并且這個順序十分不穩(wěn)定，順序經常發(fā)生變化，這主要是由于商品瀏覽量的變化導致的。由此可以說明，瀏覽量對排名因素的作用高于其他因素。 三、淘寶商家應對的優(yōu)化策略 標題關鍵詞設置 等效搜索詞規(guī)律告訴我們，在寶貝有多種屬性的時候，“應該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起”。 綜合所有規(guī)律，寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標題里是否含有關鍵字，以及關鍵字是否正確組合。淘寶規(guī)定寶貝的標題最長不能超過60個字節(jié)，也就是30個漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關鍵字，被搜索到的概率就越大。要充分利用這30個關鍵字，把寶貝名稱除外還有20個字左右可以用，怎么用呢，寫大家常用的搜索關鍵詞，也可以把產品的功用和 你的促銷活動寫進去，舉個例子，“纖維娜美白潤膚套裝買二送價值10元的護膚霜一支” “美白”和“潤膚”中，別人搜索2個詞中的任何一個都有機會找到這個寶貝，這樣就可以提高自己寶貝的瀏覽量?？偨Y一下標題這樣寫：“寶貝關鍵詞一+寶貝關鍵詞二+促銷優(yōu)惠+其它”。 標題關鍵字分隔 如果一點都不分割標題，會使整個標題看上去很亂，比如“纖維娜美白補水5折特價”這么多字沒有一個標點符號，完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應該的。而且，在使用半角逗號的情況下，搜索引擎認為逗號的兩邊完全是不同的詞句，進而硬性分隔；而使用其他一些符號比如/.^或者是半角空格，雖然標題看上去有斷句，但搜索引擎在處理的時 候會按照緊密排列規(guī)律，忽略這些特殊符號的存在。第二種標題除了增加字數(shù)以外，還有改進的余地，那就是把中間的半角逗號全部替換為/符號，如此一來，本來搜索“纖維娜化妝品”時因為逗號分割而不被搜索出來的標題，由于/被忽略也將能夠被搜索出來。這樣，不僅在標題上斷句分明使人一目了然，而且在搜索時等同于沒有斷句的情況。慎重淘寶規(guī)則不允許重復發(fā)布商品，否則會被管理員刪除，可以圍繞主要關鍵字來構造同一個商品的不同名稱進行發(fā)布，只要保證關鍵字和實際的商品對應就可以獲得買家的訪問，就可以帶來點擊率的增加。當然，重復商品名稱和內容需要構得相當巧妙，否則會被刪除。重復鋪貨，情節(jié)嚴重者，可能會被封店，得不償失，不建議采取這種方法。 總結 （1）優(yōu)化標題（2）發(fā)布盡量多的商品（3）提高寶貝人氣（做直通車、阿里媽媽，等推廣) 運動品牌天貓商城試運營推廣方案一、 推廣目的 提高運動品牌天貓商城的知名度與影響力，吸引更多新買家到店來購物，同時也能帶動更多的買家介紹身邊的人來，并產生二次購買。 提高天貓專營店的銷售量，讓店里的流量轉化為銷量，提升轉化率。二、推廣的業(yè)績指標時間推廣進度流量指標活動指標銷售額1月份店鋪裝修及產品上架不作要求不作要求不作要求2月份選定主推產品及確定推廣渠道日均300UV參加直通車活動、淘金幣、及鉆展引流。2萬3月份選款及打造爆款日均500UV聚劃算或雙十二促銷活動5萬三、 推廣前期的準備工作 產品上架及店鋪裝修這大概要花費一個月時間，包括產品的實拍圖，模特圖，美工后期修圖，店鋪的風格定位，首頁的排版，寶貝詳情頁的制作，促銷方案的策劃，限時折扣的制定，關聯(lián)促銷的確定等。所以試運營第一個月主要工作是將店鋪每一個角落都裝修得漂亮極致。 相關運營人員到位包括美工，運營專員，客服專員，倉管等等，保證有生意的時候能第一時間完成發(fā)貨。 充分的市場調研搜集同類產品在網上及淘寶上的銷售情況，搜集優(yōu)秀同行賣家的資料，研究他們的頁面布局，廣告文案，推廣方式及服務態(tài)度。四、 前期推廣工作前期指的是試運營前兩個月，天貓試運營對前兩個月并沒有營業(yè)額指標的硬性要求。這段時間正好是店鋪測試推廣的絕好時機，通過整合各種推廣手段看看推廣效果。主要是通過標題優(yōu)化提升在淘寶搜索的排名和曝光率。另外由于是新店，所以前三個月都會有不定時的刷交易量行為。 確定熱賣單品，為打造爆款選款打造爆款對于任何新店而言都是推廣工作的重中之重，首先打造的爆款能短時間內提升店鋪人氣及流量，其次爆款的寶貝因為銷售的提升從而在產品熱搜詞引來源源不斷的免費流量，最后通過關聯(lián)促銷還能帶動全店其他單品的銷售。選擇爆款有幾個必備條件：I產品必須是應季且在推廣期及此后一段時間仍然是符合潮流趨勢ii擁有龐大的市場需求及消費群體iii產品定價必須是淘寶大部分買家能承受得起iv必須突出性價比高！v完美的寶貝描述及關聯(lián)搭配銷售，令潛在消費者有進一步購買的欲望終上所述考慮，在貴公司提供的運動品牌及產品類別中，真正能符合爆款要求的有以下三種產品：運動鞋，羽毛球拍和乒乓球拍。這三款產品均是在淘寶擁有過千銷售記錄的單品。屬于較熱門的單品，其中尤以運動鞋為甚。鞋作為淘寶的熱門類目，不泛一堆成交上萬的爆款作品，況且購買運動鞋的買家基本都有運動健身的習慣，會對其他運動產品也有很高的購買欲望。這就能發(fā)揮關聯(lián)銷售的作用了。例如某個買家因為本店的某個主推運動鞋而吸引進店，如果他買鞋是想周末去打羽毛球，那就有可能對本店的羽毛球拍，羽毛球及相關的運動服裝感興趣。從淘寶數(shù)據(jù)可以看出，關鍵字為“運動鞋”及中長詞的寶貝數(shù)基本都在10萬以上，直通車查到的日搜索量達150多萬，從下面來自超級店長的數(shù)據(jù)截圖可以看出，三十天累積平均銷售達2583件，其中賣家50%為福建，其中泉州賣家比例占全網1/3有余。至于選用哪個品牌，哪種款式的運動鞋作為爆款首選，這得等所有產品落實，作好充分的市場調研才能確定。 廣告文案及素材的準備包括各種硬廣、軟文和促銷活動的文案和素材的撰寫和制作。由于具體產品還未清楚，目前尚未定奪。五、 試運營第三月的推廣工作試運營第三個月有兩萬營業(yè)額的要求。通過試運營并不是難事，店鋪主要是通過試運營三個月造勢，讓日后進入正常運營時可能通過付費推廣獲取大幅的流量，從而提升店鋪成交量。試運營階段不考慮直通車、鉆展和淘寶客三種常規(guī)的付費推廣工具，由于是新店，必定會推出新店特惠及新品促銷等打折活動，所以參加淘寶活動是最有用的。一來淘寶的官方活動都必須要求折扣價銷售，一來這些平臺比較容易走量和獲取短期的流量爆增，能在最短時間提升店鋪知名度。另外可考慮定期作一些給力的促銷活動，例如秒殺，買一送一等等。 店鋪促銷活動作為新店都要推出促銷活動的，例如推出滿300減20，滿500減50，全場包郵，搭配套餐更優(yōu)惠，買就送，購物前100名返現(xiàn)金或者可參加抽獎等優(yōu)惠活動。優(yōu)勢：讓進店的買家眼前一亮，吸引買家瀏覽和詢盤。劣勢：需要美工提供高水平的促銷圖片設計 秒殺活動每周推出一期超低價秒殺單品活動：優(yōu)勢：瞬間提升店鋪人氣和曝光度，瞬間提升單品銷售。劣勢：虧本賺吆喝 站外推廣通過站外精準的網站（例如體育網站，運動愛好者社區(qū)，其他購物平臺）以投放硬廣，合作銷售，團購等方式推動