光明紅棗牛奶促銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-07-03 02:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 且在購(gòu)買(mǎi)時(shí)非常的注重牛奶的功能，具有養(yǎng)顏功效的產(chǎn)品深受20—40歲女性消費(fèi)者的喜愛(ài)。因此本次策劃案向女性突出“美容”這一訴求重點(diǎn)，將會(huì)引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。二、促銷(xiāo)活動(dòng)主題主題：“為女性的健康加分！”表現(xiàn)：明確產(chǎn)品主要訴求對(duì)象——女性，并在消費(fèi)者心目中塑造光明品牌關(guān)愛(ài)女性，關(guān)注研制健康美容產(chǎn)品的形象。1.“以大帶小”2.“以老帶新”3. 現(xiàn)場(chǎng)品嘗三、促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)（一）“以大帶小”：金華市各個(gè)光明牛奶的銷(xiāo)售點(diǎn)：2009年2月1日——2009年2月28日： 作為新產(chǎn)品上市的紅棗酸牛奶八連杯裝，是我們此次活動(dòng)的主要產(chǎn)品，用它來(lái)帶動(dòng)小瓶紅棗酸牛奶的銷(xiāo)售，形成互動(dòng)。（1）使光明紅棗牛奶成功在金華上市（2）使光明紅棗酸牛奶深入金華消費(fèi)者的心目中紅棗酸牛奶八連杯產(chǎn)品中贈(zèng)送已付郵資的潤(rùn)顏健康卡（明信片）一張。寫(xiě)下朋友的名字、地址及祝福語(yǔ)，郵寄給朋友，朋友收到后可憑牛奶卡到金華各大超市領(lǐng)取一盒100克的紅棗酸牛奶。收到牛奶卡（已蓋郵戳）的消費(fèi)者，撕下兌換聯(lián)（詳情見(jiàn)健康卡）；消費(fèi)者在指定超市的柜臺(tái)取一盒100克的紅棗酸牛奶后，在收銀臺(tái)結(jié)帳時(shí)，將撕下兌換聯(lián)交予收銀員即可兌換紅棗酸牛奶。：金華市光明牛奶的各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)我們首先從產(chǎn)品功能開(kāi)始思考，紅棗酸牛奶的主要功能是養(yǎng)顏，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的情感利益。愛(ài)美是女性的天性，從消費(fèi)者來(lái)看，20－40歲女性是光明紅棗酸牛奶的主要目標(biāo)消費(fèi)人群。她們生活在城市，走在時(shí)尚的尖端。對(duì)于美容養(yǎng)顏在她們平時(shí)生活都是非常注重的。而作為養(yǎng)生、養(yǎng)顏、保健于一體的光明紅棗酸牛奶，無(wú)疑為女性們的健康帶來(lái)輕松的體會(huì)。我們從品牌的角度考慮，塑造紅棗酸牛奶的品牌形象，使活動(dòng)帶有公益色彩。讓消費(fèi)者感受到光明紅棗酸牛奶關(guān)注女性健康。作為他們的親人、朋友或同事，我們應(yīng)該把對(duì)她們的關(guān)愛(ài)變成一種行動(dòng)。讓她們享受到健康，天天美麗輕松的關(guān)愛(ài)。最終確定主題為“為女性的健康加分”的促銷(xiāo)活動(dòng)。 “為女性的健康加分”的促銷(xiāo)活動(dòng)屬于互動(dòng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者之間分享產(chǎn)品“潤(rùn)顏健康卡”功效，增加消費(fèi)者對(duì)“光明紅棗酸牛奶”的認(rèn)知。因?yàn)楸敬萎a(chǎn)品的消費(fèi)人群主要是20－40歲女性，這些人群生活節(jié)奏快，并且去超市的頻率非常的頻繁，為此在金華的各大超市門(mén)口派送傳單在活動(dòng)初期的一個(gè)月內(nèi)。傳單文案：一張卡，一杯奶，一份情紅棗酸牛奶 讓你輕松給身邊的女性獻(xiàn)上祝福為她們送去最溫馨的禮物10.創(chuàng)新工具：一張卡，一杯奶、一份情面對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，紅棗酸牛奶采取一種創(chuàng)新的促銷(xiāo)，利用免費(fèi)明信片作為傳播載體。我們稱(chēng)之為“潤(rùn)顏健康卡”，購(gòu)買(mǎi)指定的產(chǎn)品得到健康卡，郵寄給自己的親人、朋友，可以?xún)稉Q光明紅棗酸牛奶，享受到紅棗酸牛奶帶來(lái)的“潤(rùn)顏”，并有一份真誠(chéng)的祝福。潤(rùn)顏健康卡讓消費(fèi)者在自己享受產(chǎn)品的同時(shí)，給自己的親人、朋友送去一杯奶，送去一份情。同時(shí)，這種免費(fèi)的健康卡，帶有公益的性質(zhì)。減少了促銷(xiāo)的色彩，成為了一種“關(guān)愛(ài)和關(guān)懷”。增強(qiáng)了光明品牌與消費(fèi)者之間的情感溝通，同時(shí)也是光明紅棗酸牛奶的一次“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”。光明紅棗酸牛奶明信片的文案：健康的身體需要呵護(hù)美麗的容顏需要保持養(yǎng)生養(yǎng)顏健康美麗紅棗酸牛奶為女性的健康加分紅棗酸牛奶的這一促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了“名利”雙收的效果。提高了光明品牌和美譽(yù)度，又拉動(dòng)了紅棗酸牛奶的銷(xiāo)售量。 （二）“以老帶新”： 重新組合產(chǎn)品——光明“美麗360176?！泵廊菹盗校喊研庐a(chǎn)品上市的紅棗酸牛奶和已經(jīng)上市并深受喜愛(ài)的漢方草本潤(rùn)顏優(yōu)酪乳酸牛奶、暢優(yōu)酸奶、核桃牛奶這些訴求美容養(yǎng)顏的牛奶重新組合成八連杯裝養(yǎng)顏系列，主要訴求點(diǎn)為一個(gè)全新搭配的養(yǎng)顏系列產(chǎn)品。用暢銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售，形成互動(dòng)?！耙岳蠋隆?，促進(jìn)銷(xiāo)量?！a(chǎn)品資料來(lái)自光明官方網(wǎng)站（1）光明漢方草本酸奶（潤(rùn)顏）適用人群：適用于氣血不足、手腳容易發(fā)涼的女性適用人群：適用于氣血不足、手腳容易發(fā)涼的女性產(chǎn)品特點(diǎn)：融合養(yǎng)身理念，添加了高科技萃取藥食同源的草本精華制成的草本晶元產(chǎn)品規(guī)格：100g（2）暢優(yōu)優(yōu)酪乳適用人群：生活節(jié)奏快、喜歡嘗試新鮮事物，飲食無(wú)規(guī)律、常被腸道問(wèn)題困擾的現(xiàn)代人（特別是女性）產(chǎn)品特點(diǎn)：潤(rùn)腸通便，排毒養(yǎng)顏產(chǎn)品規(guī)格：100g（3）光明核桃奶 （4）光明紅棗奶適用人群：所有人群 適用人群：所有人群產(chǎn)品規(guī)格：231ML利樂(lè)包 產(chǎn)品規(guī)格：231ML利樂(lè)包光明牛奶中的核桃牛奶、暢優(yōu)酸奶、漢方草本潤(rùn)顏優(yōu)酪乳酸牛奶都是現(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)量非常好的幾款牛奶，功能都是針對(duì)養(yǎng)顏潤(rùn)色的，大多數(shù)消費(fèi)者為女性。為了能讓光明紅棗牛奶比其他品牌更快地在消費(fèi)者心目上樹(shù)立“美容”的概念，特別推出“以老帶新”的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)是“以大帶小”活動(dòng)的延伸，讓紅棗酸牛奶快速打入金華市場(chǎng)，同時(shí)塑造光明品牌關(guān)愛(ài)女性的形象。：2009年2月15日之后：金華市各個(gè)光明牛奶的銷(xiāo)售點(diǎn)發(fā)放傳單和POP賣(mài)點(diǎn)廣告宣傳“以老帶新”活動(dòng)（1）發(fā)
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