某led應用照明公司渠道建設運作方案(編輯修改稿)
2025-06-26 22:09 本頁面
【文章內容簡介】 +獎金（網點開發(fā)），由于渠道團隊組建之初，市場皆是空白，為了提高業(yè)務人員的積極性，前期多開發(fā)網點，可以設一個新客戶開發(fā)獎，具體就是對于新合作的客戶首月提貨額達 萬元以上的，給予該業(yè)務員獎 元；當月抽成的 60 %下月發(fā)放，余下的抽成納入年終一起發(fā)放。 模式二：底薪+績效工資+抽成+獎金（網點開發(fā)），這個時候市場開發(fā)相對成熟，各區(qū)域已有固定代理商，根據(jù)銷售目標，增加一個績效工資（在一定時期內，通常為一個月，完成公司下達的銷售目標）的考核。四、團隊文化的建設團隊文化的建設主要是為提高團隊成員之間相互合作，為了團隊的共同目標一起努力。讓團隊有一股凝聚力，成員有強烈的集體榮譽感和團隊精神。通過開座談會、加強培訓工作、工作之余開展活動等來培育共同的價值觀和行為準則，營造相互鼓勵、相互幫助的工作氛圍。第三部分 銷售渠道的建設一、渠道體制銷售渠道體制主要分為二種：金字塔式體制和扁平化體制。傳統(tǒng)的銷售渠道主要是金字塔式體制的結構。憑借當?shù)卮砩唐鋸V大的渠道網點輻射能力，為廠家產品占領市場發(fā)揮出了巨大的作用。但是，在供過于求、競爭激烈的市場營銷環(huán)境下，金字塔式體制的渠道存在著許多不可克服的缺點：一是廠家難以有效地控制銷售渠道；二是多層結構有礙于效率的提高，且臃腫的渠道不利于形成產品的價格競爭優(yōu)勢；三是單項式、多層次的流通使得信息不能準確、及時反饋，這樣不但會錯失商機，而且還會造成人員和時間上的資源浪費；四是廠家的銷售政策不能得到有效的執(zhí)行落實。扁平化的渠道體制，銷售渠道短，銷售網點多。渠道短，增加了企業(yè)對渠道的控制力；網點多，增加了產品的銷售量。而且現(xiàn)在市場上的LED應用照明產品還沒標準規(guī)范化，產品的更新?lián)Q代很快，我們想要知道產品是不是迎合市場，這就要求我們的渠道銷售情況能夠迅速為我們提供一線的信息，而這點上扁平化的渠道體制顯然要比金字塔體制更有效率；在價位上LED應用照明產品比傳統(tǒng)照明產品要高很多，選擇渠道上盡量考慮短寬型，使得終端的LED應用照明產品與其他競品比較起來有價位競爭優(yōu)勢。附表一：金字塔與扁平化渠
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