建材家居公司設(shè)計(jì)師渠道運(yùn)作規(guī)劃方案(編輯修改稿)
2025-06-13 12:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 勵。8 渠道經(jīng)理提成系數(shù)為2%，如果是個人業(yè)績則提出比例同業(yè)務(wù)主管。完成部門當(dāng)月總銷售目標(biāo)者可按照2%的提成系數(shù)提成；%的提成系數(shù)提成；未完成當(dāng)月銷售目標(biāo)，但是年終考核完成全年目標(biāo)的，年終一次性補(bǔ)發(fā)少發(fā)放的提成及績效獎金；年終考核超額完成全年銷售總額1%50%的（含50%），超出部分按3%發(fā)放提成；超額完成全年銷售總額50%以上的，全年銷售額都按3%計(jì)提銷售提成。二、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)政策設(shè)定為了更好地開發(fā)設(shè)計(jì)師渠道和規(guī)范服務(wù)，個人建議成立“”(這樣做只是給設(shè)計(jì)一種享受尊貴、重視的感覺，本俱樂部無門檻限制)，凡是加入俱樂部的會員可享受如下服務(wù)：（一） 一對一全程服務(wù)：凡是加入俱樂部的設(shè)計(jì)師，即成為“”會員，享受業(yè)務(wù)員的一對一全程服務(wù)。（二）合作返點(diǎn)和合作激勵：許多人認(rèn)為做裝飾公司給設(shè)計(jì)師返點(diǎn)多就行，由于沒有規(guī)范超作（比如設(shè)計(jì)師帶去價格高，業(yè)主自己去反而更低的價格能買到。返點(diǎn)老板直接給，或者業(yè)務(wù)員直接給，不通過財務(wù)。沒有制度，隨意性大，還有一種情況是設(shè)計(jì)師給業(yè)主設(shè)計(jì)了，業(yè)主自己到店里購買，后設(shè)計(jì)師找來要返點(diǎn)，很多老板就不給了，這就是不誠信的表現(xiàn)，正確的做法是應(yīng)該給，而且按照制度給，這樣就給設(shè)計(jì)師增加了信心也是你誠信的表現(xiàn)）。那么設(shè)計(jì)師重視那些呢？應(yīng)該是安全——利益——面子——友情。同裝飾公司及設(shè)計(jì)師合作，最重要的是給他們一種規(guī)范操作，安全的感覺。因?yàn)槟壳凹已b行業(yè)普遍都是業(yè)主要壓款，如果讓業(yè)主知道裝飾公司和設(shè)計(jì)師從材料商處拿了返利的話，尾款就會很難收，而且影響其信譽(yù)。所以制定好政策并認(rèn)真執(zhí)行是做好工裝家裝的前提。俱樂部會員享受區(qū)別于非會員的銷售返點(diǎn)和銷售獎勵。返點(diǎn)及銷售獎勵必須經(jīng)過財務(wù)從銀行匯出，然后銷售人員電話通知查收，如果設(shè)計(jì)師堅(jiān)持要領(lǐng)現(xiàn)金也應(yīng)該是從公司的出納處領(lǐng)。 會員設(shè)計(jì)師合作返點(diǎn)：促銷和特價產(chǎn)品10%（在不經(jīng)常做活動的前提下）；常規(guī)產(chǎn)品返點(diǎn)為15%；新品或者是重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品20%；形象產(chǎn)品即高附加值返點(diǎn)為25%； 私人定制產(chǎn)品一單一議；工裝項(xiàng)目根據(jù)價格另議 非會員設(shè)計(jì)師合作返點(diǎn)：促銷和特價產(chǎn)品8%（在不經(jīng)常做活動的前提下）；常規(guī)產(chǎn)品返點(diǎn)為10%；新品或者是重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品15%；形象產(chǎn)品即高附加值返點(diǎn)為20%； 私人定制產(chǎn)品一單一議；工裝項(xiàng)目根據(jù)價格另議VIP設(shè)計(jì)師季度獎獎勵。 季度獎，對每個季度完成一定的銷售量，比如前三名及達(dá)標(biāo)者進(jìn)行獎勵，比如第一名獎平板電腦一臺，第二名獎數(shù)碼相機(jī)一臺，第三名獎MP4一個，達(dá)標(biāo)者獎U盤一個等。VIP設(shè)計(jì)師年終獎：根據(jù)會員設(shè)計(jì)師全年合作情況，每年評定出最佳合作伙伴，評為VIP設(shè)計(jì)師并做特別獎勵：（1）全年推單銷售總額達(dá)到50萬元者（含50萬），年終可獲得推單銷售總金額2%的紅包，以作VIP設(shè)計(jì)師合作鼓勵；（2）全年推單銷售總額達(dá)到50100萬元者（含100萬），年終可獲得推單銷售總金額3%的紅包，以作VIP設(shè)計(jì)師合作鼓勵；（3）全年推單銷售總額達(dá)到100萬元以上者，年終可獲得推單銷售總金額4%的紅包，以作VIP設(shè)計(jì)師合作鼓勵；對優(yōu)秀作品推薦到知名雜志發(fā)表，在展廳展出等。通過返點(diǎn)、季度獎勵，年終獎既可以激勵設(shè)計(jì)師，又可以套住設(shè)計(jì)師，使其中途不易跑到對手那邊去。會員權(quán)益1） 入會自愿，退會自由，建立會員檔案；2） 入會需提供本人名片、本人銀行賬號、本人生日、休息時間等信息；3） 俱樂部會員可享受公司全系列產(chǎn)品最高返點(diǎn)和獎勵；4） (設(shè)計(jì)根據(jù)自身客戶情況可以提出來)；5） 針對俱樂部會員承諾在完成與客戶結(jié)算后的五個工作日之內(nèi)兌現(xiàn)返點(diǎn)；6） 享受俱樂部其他增值服務(wù)；三、工裝家裝渠道開拓的一般性步驟 （一）、前期（目標(biāo)尋找期）獲取目標(biāo)名單。我們可通過以下多種途徑來獲取家裝公司的名單及資料：裝飾公司的信息來源：（1）大面積尋找(例如：寫字樓)、整理現(xiàn)有設(shè)計(jì)師資源資料（2）裝飾協(xié)會（3）裝飾材料會展（4）各大建材賣場留意設(shè)計(jì)師推單與樓層進(jìn)駐的各大裝飾公司人員。（5）查閱相關(guān)的資料、通過與已有聯(lián)系客戶的介紹，地毯式的訪問法，廣告吸引法、競爭取代法、無限連續(xù)介紹法等。目標(biāo)的調(diào)查。業(yè)務(wù)員剛開始拜訪家裝公司時，必須詳細(xì)了解家裝公司的內(nèi)部情況，然后再“對癥下藥”。調(diào)查的主要事項(xiàng)： （1）該裝修公司的業(yè)務(wù)是以工程為主（主要做大工程），還是家居為主（主要做家庭裝修）? （2）是靠媒體廣告來吸引顧客上門，還是靠業(yè)務(wù)代表四處蹲點(diǎn)尋找業(yè)主，或者靠個人的社會關(guān)系接單？ （3）裝修檔次以
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