【文章內容簡介】 物流解決方案”就可以幫助客戶提高物流效率。沃爾沃卡車公司在中國率先實施這一解決方案始于1999年，主要內容是：在出售自己的重卡產品前，首先是向用戶傳達“卡車不是車，而是賺錢盈利的機器”這一理念；然后幫助客戶計算他的經營模式到底是否需要購買沃爾沃的車、需要幾輛、需要多少個司機、怎么運營以保證其最大贏利、以及如何發(fā)揮機器的最大效率。如果客戶說要50輛，而沃爾沃營銷人員經過計算實際只需要12輛，就會建議客戶只買12輛，甚至告訴客戶那些運營不適合用沃爾沃的車而更適合用其他車。這樣做的原因是沃爾沃清楚地知道，自己的利益是和整個價值鏈上所有用戶的利益相一致的——客戶倒閉了也就是斷了自己的財路。沃爾沃卡車公司認為，“快速、長途、重載”的關鍵不是一輛車多少錢，也不是一輛車的噸位有多少，而是單位時間內的噸／公里整體產出、每一噸／公里收入和成本有多少，這才是贏利和成本的基礎。據(jù)此，沃爾沃卡車公司總結出物流客戶價值公式：客戶價值＝完好率載重速度單位收費－運營費用－折舊中國的高速公路網正以每年近5000公里的速度飛速發(fā)展，使得重卡能夠“快速、長途、重載”地運營。好車和一般車都堵在路上從而價值差別不大的時期將要過去，這時候再看“物流客戶價值公式”，影響最大的就是完好率、速度、不超載情況下的載重能力和油耗。 II從機械行業(yè)特點看信貸特點一、從機械行業(yè)PEST 分析看信貸特點一般說來，宏觀環(huán)境因素可以概括為以下四類，即PEST(political，economic，social，technological)，如圖。行業(yè)主要外部環(huán)境影響(一)政治和法律環(huán)境政治和法律環(huán)境，是指那些制約和影響行業(yè)的政治要素和法律系統(tǒng)，以及其運行狀態(tài)。政治環(huán)境包括國家的政治制度、權力機構、頒布的方針政策、政治團體和政治形勢等因素。法律環(huán)境包括國家制定的法律、法規(guī)、法令以及國家的執(zhí)法機構等因素。政治和法律因素是保障行業(yè)生產：經營活動的基本條件。在—個穩(wěn)定的法治環(huán)境中，行業(yè)能夠真正通過公平競爭，獲取自己正當?shù)臋嘁?，并得以長期、穩(wěn)定的發(fā)展。國家的政策法規(guī)對行業(yè)的生產經營活動具有控制、調節(jié)作用，同一個政策或法規(guī)，可能會給不同的行業(yè)帶來不同的機會或制約。就機械行業(yè)來說，未來的政策扶持力度將進一步加大。(二)經濟發(fā)展環(huán)境經濟環(huán)境是指構成行業(yè)生存和發(fā)展的社會經濟狀況及國家的經濟政策；包括社會經濟結構、經濟體制、發(fā)展狀況、宏觀經濟政策等要素。衡量這些因素的經濟指標有國內生產總值、就業(yè)水平、物價水平、消費支出分配規(guī)模、國際收支狀況，以及利率、通貨供應量、政府支出、匯率等國家貨幣和財政政策。與政治法律環(huán)境相比，經濟環(huán)境對行業(yè)生產經營的影響更直接更具體。2022,中國經濟在宏觀調控中度過了不平凡的一年,一組組承載著成就與矛盾,交織著欣然與惘然的數(shù)據(jù)寫進了中國市場經濟的發(fā)展史。GDP增長9%國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)表明,我國國內生產總值(GDP)2022年前三季度達93144億元,%。預計2022年全年國內生產總值同比增長9%或略高一些。宏觀調控成效佳,國民經濟勢頭好。隨著我國經濟進入新一輪增長周期,經濟增長內在動力不斷增強,但投資過熱、煤電油運全面緊張、物價上漲壓力增大、糧食生產滑坡等問題也凸顯出來,國家為此進行了宏觀調控,并取得階段性成效。9%或略高的增速,對于中國經濟而言,既保持在上升通道穩(wěn)步前進,又避免了全面過熱造成的通貨膨脹和隨之而來的經濟劇烈波動。預計,2022年中國經濟將繼續(xù)保持較快增長,速度略低于2022年,但這將是一個更有可持續(xù)性的發(fā)展速度。財政增收5000億2022年前11個月,%,預計2022年全年增收將達到破紀錄的5000多億元。2022年財政增收主要來自稅收收入的增長,但有相當一部分來自超常規(guī)收入。對于超常規(guī)增收,一般不能用來安排一般性、剛性支出。因此,2022年中央財政超收大部分用來支持經濟社會發(fā)展薄弱環(huán)節(jié),并向困難地區(qū)、困難群眾傾斜。同時用于解決歷史欠賬,化解財政風險,如加大對農業(yè)的投入,支持社會保障,解決歷史欠賬,加大對教科文體等事業(yè)的支持力度,以及支持企業(yè)改革包括企業(yè)兼并破產和企業(yè)分離辦社會支出等。海關總署初步統(tǒng)計,2022年1～,同比%,其中:,%。,%。,%。入選理由:外貿總額破萬億美元,貿易大國卻非貿易強國。進出口貿易總額超過萬億美元,中國對外貿易在世界貿易的排名由前年的第四位上升至第三位,成為名副其實的世界貿易大國,但要成為世界貿易強國還有很長的路要走。目前,中國人均外貿額不到850美元,大大低于世界人均近2400美元的水平。與其他貿易強國相比,中國的貿易增長方式相對粗放,具有自主知識產權和核心技術的產品還比較少,出口產品附加值不高,尚未形成一批管理水平高、綜合實力強、能夠深度參與國際競爭與合作的企業(yè)。%2022年10月28日,中國人民銀行宣布:從次日起,金融機構人民幣一年期存款。%這個數(shù)據(jù)的絕對值在這張榜單上是最小的,但對于廣大民眾的直接影響也許是最大的。027%,一個平淡、微小得幾乎難以給人留下任何印象的數(shù)字,卻結束了我國存貸款利率長達10年的持續(xù)下行,震撼了國內乃至全球金融市場。但是,作為宏觀調控的重要手段,本次人民幣加息,無論對宏觀經濟層面,還是百姓生活而言,其象征性意義和對人們心理造成的沖擊,都遠遠超過了加息本身對經濟帶來的實際影響。它標志著中國宏觀調控正在由行政手段轉向更多地運用經濟手段和市場手段來實施。稅收增收5000億據(jù)國家稅務總局初步統(tǒng)計,2022年全國稅收將突破25500億元,增收超5000億元,雙雙實現(xiàn)新的歷史突破。從各稅種增收情況看,2022年稅收大幅增長除稅務機關提高征管質量和效率之外,更得益于國民經濟的快速增長,經濟運行質量和企業(yè)效益明顯提高。當前,更需要積極研究增值稅、消費稅、內外資企業(yè)所得稅、個人所得稅等稅種的改革。就業(yè)新增910萬人次國家勞動和社會保障部數(shù)據(jù)顯示,2022年1至11月份,全國城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員910萬人,順利實現(xiàn)2022年城鎮(zhèn)新增就業(yè)900萬人目標。2022年,就業(yè)和再就業(yè)工作取得了比預期目標要好的成績。但今后一段時間我國就業(yè)形勢仍然十分嚴峻,勞動力供求總量矛盾和結構性矛盾在短期內不會根本改變。上證指數(shù)擊穿1300點2022年以來,中國股市承接了2022年、2022年的低迷狀態(tài),股指不斷震蕩下滑。自2022年下半年以來,上證指數(shù)幾度擊穿1300點這一被市場人士所公認的“政策底”。與近年來中國經濟向好發(fā)展的局面相比,中國股市已經承擔不起“經濟運行晴雨表”的稱呼。究其原因,一是多年積累的問題和深層次結構性矛盾逐步暴露,二是股權分置問題空前受到市場關注,三是風險券商問題集中爆發(fā),四是上市公司質量尚待提高。糧食產量破4550億公斤2022年,我國糧食生產突破4550億公斤的預期目標,并扭轉了連續(xù)4年減產的局面,這樣的增量與增幅是歷史上少有的。2022年,我國出現(xiàn)“糧食增產、農業(yè)增效、農民增收”的好勢頭。但我國每年仍然有幾百億公斤的糧食缺口。2022年糧食再增產面臨著面積擴大、單產提高、財力支持、價格上調四個方面空間有限和氣候條件不確定的制約。據(jù)國家統(tǒng)計局初步統(tǒng)計,2022年全年社會消費品零售總額將突破5萬億元,達,%。人均每天社會消費品零售額突破10元。2022年,市場銷售規(guī)模實現(xiàn)標志性突破,消費結構繼續(xù)升級。在商品市場蓬勃發(fā)展的同時,市場運行還存在著一些突出問題。這些問題,都需要引起高度關注和重視。生產資料銷售總額突破10萬億商務部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,截至2022年11月末,我國生產資料銷售總額突破10萬億元,創(chuàng)歷史新高。億元,比前年增長19%。2022年,我國生產資料市場持續(xù)較快發(fā)展,得益于中央宏觀調控取得明顯成效,經濟運行中一些不穩(wěn)定不健康因素得到了有效抑制,消費結構升級加快。2022年以來,我國實施的宏觀調控政策取得了初步成效,經濟運行避免了總體上過熱,區(qū)別對待政策使部分行業(yè)降溫的同時,農業(yè)、能源、交通等薄弱環(huán)節(jié)得到加強,經濟增速回落比較溫和,國民經濟在高速運行中實現(xiàn)了平穩(wěn)、協(xié)調發(fā)展。但經濟運行中舊有的突出矛盾并沒有根本解決,又出現(xiàn)了一些需要關注的新問題,這些矛盾和問題是2022年和未來需要著力解決的。(1)農業(yè)增產和農民增收的基礎不穩(wěn)固,增加農民收入的難度加大。我國農業(yè)基礎設施長期落后,耕地質量下降,擴大糧食生產的難度較大。2004年,我國農民收入增長較快主要得益于糧食價格的大幅度上漲和糧食的增產,2005年糧食供求、品種、區(qū)域結構矛盾仍然存在,糧食價格同比增幅仍可能保持一定的水平,但由于世界糧食豐收,國內糧食供求缺口減少,糧食庫存處于較高水平,2022年糧食價格不會出現(xiàn)如2022年一樣大幅上漲的局面,農民增收的難度明顯加大。(2)固定資產投資在建規(guī)模偏大,投資擴張的動力依然較強。本輪經濟高增長主要是由投資需求拉動,而投資需求又主要集中在重工業(yè)領域,這是因為牽動投資需求的最終需求主要集中在住宅與汽車消費方面,而這兩大類產品需要能源、電力、原材料、化工、機械和建材等產業(yè)來支撐。重工業(yè)投資的特點是投資規(guī)模比較大,投資周期比較長,一般需3年左右的時間完成。目前中國的在建項目超過7萬個,在建規(guī)模超過17萬億,相當于3年的固定資產投資工作量。2022年110月,累計新開工投資項目12萬個,同比增加8154個。由此可見,始于2022年的投資高潮,至少可持續(xù)到2022年?！皡^(qū)別對待、有保有壓”的宏觀調控政策的實施只是抑制了投資過快的增長速度,但沒有改變投資較快增長的趨勢。(3)運輸緊張的問題不會明顯緩解,經濟發(fā)展面臨的資源約束越來越突出。我國資源保障程度和人均資源占有率低,而長期存在的高投入、高消耗、低效益的粗放式經營進一步加劇了資源約束的矛盾,目前經濟運行中出現(xiàn)的煤電油運緊張的局面短期難以緩解。產生能源和運輸瓶頸約束的原因,一是前幾年這些部門投資不足,近兩年經濟發(fā)展速度加快,瓶頸問題顯現(xiàn)。二是消費結構升級引致重化工業(yè)發(fā)展增長加快,能源運輸需求大幅增加。三是電煤價格機制沒有理順,導致電煤緊張,部分發(fā)電能力沒有充分發(fā)揮作用。要緩解交通能源的供需矛盾,一方面必須加大電源電網、大型煤炭基地、鐵路、港口等方面的投資力度,增加供給能力。另一方面,要加強需求側管理,特別要理順價格機制,用利益機制調節(jié)需求。(4)貨幣信貸收縮中貸款結構性矛盾突出,企業(yè)流動資金偏緊。在金融調控取得了明顯成效的同時,部分地區(qū)也出現(xiàn)了“一刀切”緊縮信貸的現(xiàn)象。信貸投放結構與宏觀調控的意圖存在一定矛盾。貨幣供給量增速下降過猛,票據(jù)融資和短期貸款同比少增較多,中長期貸款同比少增較少,資金體外循環(huán)增加。短期貸款主要用于當前生產,票據(jù)融資屬于中小企業(yè)常用的融資方式。由于銀行信貸收緊,中小企業(yè)資金更趨緊張,民間金融又趨活躍,民間借貸利率很高。如果貨幣信貸繼續(xù)保持目前的增速和結構,對2022年經濟會帶來不利影響。(5)房地產價格上漲過快,房地產泡沫問題值得關注。今年以來,全國房地產價格上漲很快,已經引起群眾的不滿。房地產價格大幅上漲的主要原因,一是儲蓄負利率導致貸款買房自住的人增多,買房后準備出租房屋“以房養(yǎng)房”的投資需求增大,買房后倒手賣出的投機需求也增大。購房需求短期內過快增大抬高了房價,房價上漲反過來又進一步刺激購房需求增加。二是宏觀調控中對土地和信貸的控制使群眾產生商品房供給將減少、房價將上升的預期,推升了房地產價格。三是土地價格的持續(xù)上漲直接推動了房價上漲。第四,鋼材、水泥等主要建筑原材料價格的大幅上漲,使企業(yè)開發(fā)成本上升,在一定程度上增加了房價上調的壓力。需求過旺、價格上漲將使房地產業(yè)預期利潤率上升,社會資金會更多流入房地產開發(fā),房地產投資高燒不退將刺激鋼材、水泥等建材價格堅挺。房屋銷售價格的上漲水平創(chuàng)下幾年來的新高,部分城市已經形成嚴重的房地產泡沫,出現(xiàn)專業(yè)炒房大軍。如果不能有效控制房價上漲的勢頭,房地產泡沫的破滅將帶來較大金融風險,并影響到國民經濟持續(xù)穩(wěn)定增長。(6)能源和原材料價格上升和國內工資提高引發(fā)的成本推動型價格上漲的壓力加大。2022年年底開始的新一輪經濟擴張是在我國生產能力過剩、大部分商品供過于求的背景下發(fā)生的。1998年開始連續(xù)7年的積極財政政策在拉動投資增長、刺激內需的同時,也形成了龐大的生產能力,從經濟增長核算的角度分析,目%左右,%,2004年1%,潛在經濟增長速度與實際經濟增長速度基本一致,因此我國沒有出現(xiàn)19881989年和19921993年那樣的需求拉動型大幅度通貨膨脹。但由于我國的生產要素沒有在各個部門得到有效均衡的配置,在總體經濟供求基本平衡的情況下,一些部門產能過剩的同時伴隨著另外一些部門需求過剩,所以2022年以來我國的物價上漲比較溫和,屬于成本推動型和結構型。隨著以抑制投資過快增長為目標的宏觀調控政策效果的顯現(xiàn),2022年,我國實際經濟將在潛在增長水平之下運行,尚不會出現(xiàn)需求拉動型通貨膨脹,潛在的通貨膨脹壓力仍然很小,但應密切關注成本推動型通貨膨脹。一是初級產品價格向最終消費品傳導的問題。由于我國加工工業(yè)生產能力過大、工資增長速度低于勞動生產率的增長,2022年開始的生產資料價格上漲沒有傳導到工業(yè)消費品環(huán)節(jié)。但目前,下游企業(yè)消化成本上漲的壓力明顯增大,企業(yè)利潤增長出現(xiàn)減慢的趨勢,企業(yè)破產兼并增加,經過一段時間的調整,過剩生產能力會得到消化。工資偏低已經導致一些地區(qū)出現(xiàn)“民工荒”,工資上漲的壓力開始顯現(xiàn)。因此,一旦加工工業(yè)生產能力得到壓縮,工資增加,上游產品價格上漲就會順暢傳導到下游產品,帶來物價全面上漲。二是,國際市場石油價格仍處于高位,石油價格變動可通過三個主要途徑影響我國的物價