【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 教育概念……等），都將使本項(xiàng)目充滿風(fēng)險(xiǎn)。但是穩(wěn)健不等于保守，穩(wěn)健創(chuàng)新依然是大盤的動(dòng)力器?！驹徸g】：對(duì)本項(xiàng)目而言，“穩(wěn)健”是項(xiàng)目任何時(shí)候都必須堅(jiān)持的開發(fā)主導(dǎo)思想。比如“錢溝的大量團(tuán)購”、“仙桃新區(qū)的建設(shè)機(jī)遇”、 “商業(yè)地產(chǎn)十分火爆”等等提法，在本項(xiàng)目的操作過程中只能因勢(shì)利導(dǎo)加以利用，千萬不可過分依賴。三、“一味追求利潤(rùn)最大化”是開發(fā)大盤最容易犯的錯(cuò)誤，而規(guī)劃中的“商業(yè)面積最大化、商業(yè)價(jià)值最大化”和“開盤即漲價(jià)”的決策，又最嚴(yán)重、最普遍?！驹徸g】：“追求利益最大化”是每個(gè)開發(fā)商的最終目標(biāo)，但不少開發(fā)商建大商業(yè)，最后賣不了，經(jīng)營(yíng)不起來，形成“發(fā)展商不小心成了業(yè)主”笑話。也有的樓盤剛出現(xiàn)火爆銷售就提價(jià)，結(jié)果銷售速度放慢，從此出現(xiàn)外面?zhèn)髡f“賣得不好”，“提了價(jià)就不值”，等不良傳播。部分人知道賣得好沒價(jià)值，全市人都知道賣得好才有價(jià)值。提價(jià)的時(shí)機(jī)及速度的掌握十分重要，因?yàn)榇蟊P后面還有太多房子要賣，而不是小盤的供應(yīng)量。四、多年來，數(shù)不勝數(shù)的例子證明：所有成功的大盤都是因?yàn)樽吡司仿肪€，所有不成功的樓盤都是因?yàn)闆]有走精品路線。所以大盤一定要走精品路線（而非高檔路線），特別是“過程精品”。但是“精品”并不代表豪華或高成本?！驹徸g】：本項(xiàng)目不走“精品”路線，就無法與錢溝市場(chǎng)相區(qū)分，并形成競(jìng)爭(zhēng)力，就可能會(huì)成為次品，沒有品質(zhì)和品牌，也沒有價(jià)格上漲空間。但項(xiàng)目做成豪華或高成本也不合適。五、大盤品牌的樹立一定要有多項(xiàng)強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)的支撐。因此本公司提出的建主題公園、電子大屏幕、現(xiàn)代化倉儲(chǔ)、雙首層商鋪、100萬廣告投入……不僅需要，還要“頂級(jí)”。【詮譯】：本項(xiàng)目在強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)整合中，其資源如：建主題公園、電子大屏幕、現(xiàn)代化倉儲(chǔ)、雙首層商鋪、100萬廣告投入等，是別的樓盤所不具備的，而“頂級(jí)”則突出，則多了優(yōu)勢(shì)，多了選擇你的理由。六、據(jù)了解，所有成功的大盤在前期項(xiàng)目論證、規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣等方面，都是花大量時(shí)間和精心準(zhǔn)備。多問一問，多想一想：可不可行？有沒有更優(yōu)選擇？做到了每一個(gè)環(huán)節(jié)都讓人放心踏實(shí)到位，才堅(jiān)定而細(xì)致地實(shí)施?！驹徸g】：本項(xiàng)目一期開發(fā)不成功，就是因?yàn)橐?guī)劃設(shè)計(jì)出現(xiàn)比較大的問題，業(yè)態(tài)規(guī)劃沒做好，2樓經(jīng)營(yíng)慘淡，只有少量商戶在經(jīng)營(yíng)。因此，我們的二期開發(fā)必須考慮商鋪的經(jīng)營(yíng)問題，只有經(jīng)營(yíng)真正做活了，商鋪的銷售價(jià)格才能上去。七、大盤的第一期開發(fā)，首期營(yíng)銷是大盤成敗的“分水嶺”，多數(shù)大盤價(jià)格低開高走，很有借鑒意義。否則以后再大的投入，想扭轉(zhuǎn)形勢(shì)都很困難?！驹徸g】：本項(xiàng)目盡管在名義上是二期開發(fā)，但因?yàn)橐黄陂_發(fā)不成功、形象比較差，并且一二期間隔4年多，實(shí)際上和開創(chuàng)一個(gè)新項(xiàng)目無二，并且更有難度和挑戰(zhàn)。而且因?yàn)橐黄陂_發(fā)不成功，大部分客戶不信任恒迪，所以二期開發(fā)必須成功，不然以后想扭轉(zhuǎn)形勢(shì)就非常困難了。而較低的銷售價(jià)格是項(xiàng)目開發(fā)成功的保證，因此，更有必要采取低開高走的策略。八、大盤的配套要有城市配套中的重要的、具有吸引力的功能。如城市廣場(chǎng)、主題公園、影劇院、圖書館、星級(jí)酒店、商業(yè)等?！驹徸g】：每個(gè)項(xiàng)目都有其代表意義標(biāo)致性的建筑物或者配套，是項(xiàng)目賴以占有市場(chǎng)的重要元素之一。該標(biāo)志性建筑物獨(dú)一無二的特性，可以有效提升項(xiàng)目的知名度和影響力，并能相應(yīng)提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。因此我們提議建設(shè)主題公園，雖然損失一定的面積，但它帶來的品牌價(jià)值卻可以足以彌補(bǔ)這一部分利潤(rùn)。九、“先易后難、先平后貴、先名后利”是大盤開發(fā)的必然規(guī)律?！驹徸g】：綜合大盤的特性與經(jīng)歷過無數(shù)市場(chǎng)考驗(yàn)的規(guī)律。具體到本項(xiàng)目，則是先做好錢溝商戶的招商工作，因?yàn)殄X溝商戶的入駐經(jīng)營(yíng)是一個(gè)很好的示范效應(yīng)，可以帶動(dòng)其他建材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶到本市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，也可以有效提升投資客戶的信心，從而保證銷售利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。第三章：市場(chǎng)定位部分一、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 恒迪園區(qū)當(dāng)前市場(chǎng)情況基本穩(wěn)定，基本沒有大批關(guān)門停業(yè)的事情發(fā)生，開業(yè)經(jīng)營(yíng)的商鋪數(shù)量足夠支撐市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)還存在極大的發(fā)展空間，前景看好；但是現(xiàn)在影響市場(chǎng)發(fā)展的不穩(wěn)定因素仍然存在，園區(qū)的物業(yè)管理落后，服務(wù)不到位，也沒有足夠的投入進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，改善當(dāng)前商家的經(jīng)營(yíng)環(huán)境；相關(guān)配套的硬件設(shè)施也達(dá)不到經(jīng)營(yíng)商家的要求，我公司與商家的關(guān)系也非常的緊張，商家之間也不能有效的團(tuán)結(jié)在一起。因此當(dāng)前的園區(qū)可概括為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展急須成長(zhǎng)壯大的雛形市場(chǎng)。（打個(gè)比方：就像一個(gè)身體健康而斷奶的嬰兒）園區(qū)當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀一期商鋪的總套數(shù)為1075套，總租售套數(shù)為603套，穩(wěn)定開業(yè)經(jīng)營(yíng)的套數(shù)約500套，占總套數(shù)的約50％，已基本上形成了一個(gè)初具規(guī)模的建材家居市場(chǎng)。但現(xiàn)在整個(gè)園區(qū)的市場(chǎng)定位不明確，沒有戰(zhàn)略性總體規(guī)劃，當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者近50%處于微利，30％持平，20％處于虧損狀態(tài)，市場(chǎng)的客流量少，在整個(gè)的建材家居市場(chǎng)中，根據(jù)同一客戶在新舊個(gè)市場(chǎng)同時(shí)經(jīng)營(yíng)的情況，錢溝的銷售額為恒迪銷售額的6倍，由此推出園區(qū)建材在整個(gè)建材市場(chǎng)中所占份額約為15％。這樣的市場(chǎng)份額，與一個(gè)大規(guī)模的新市場(chǎng)應(yīng)該占據(jù)的市場(chǎng)份額相差太遠(yuǎn)，產(chǎn)生這一結(jié)果的因素很多，主要的市場(chǎng)原因就是現(xiàn)在市場(chǎng)建材的品類不齊全，除了陶瓷潔具，玻璃鋁材兩個(gè)品類的區(qū)域比較集中，產(chǎn)品比較齊全之外，其他的品類都分布零散，并且產(chǎn)品花色樣式少，沒有一個(gè)能夠聚集人氣的主力店鋪，五金燈飾，家居，布藝，家裝，裝飾公司，門類，櫥柜短缺；其次就是在終端消費(fèi)者心目中這樣國(guó)際性的大市場(chǎng)與老式的錢溝大市場(chǎng)沒有差別不大，在這里購物也享受不到更多的實(shí)惠，這樣就體現(xiàn)不出園區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力，再則，園區(qū)當(dāng)前的硬件設(shè)施也不完善，給經(jīng)營(yíng)帶來了很大的影響，園區(qū)導(dǎo)視系統(tǒng)，倉儲(chǔ)，二樓的過道等等都急需要解決。這些問題的出現(xiàn)，嚴(yán)重影響了我公司與園區(qū)業(yè)主的關(guān)系，直接導(dǎo)致了各種費(fèi)用無法繳納到位，雙方處于一種敵對(duì)狀態(tài)，業(yè)主對(duì)公司的信任度降低。園區(qū)經(jīng)營(yíng)者的基本情況園區(qū)經(jīng)營(yíng)者自購鋪之日起就對(duì)開發(fā)商寄予很大的希望，希望錢溝能夠搬遷，希望市場(chǎng)能夠在短期內(nèi)興旺蓬勃發(fā)展，希望商鋪能夠增值等等，但是當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)給他們更多的是擔(dān)心與期望，擔(dān)心的是市場(chǎng)還能撐多久，會(huì)不會(huì)就這樣衰落，開發(fā)商是否放棄了市場(chǎng)的管理與運(yùn)營(yíng)；當(dāng)然他們也期望著市場(chǎng)能夠快速的火爆，他們也愿意為此付出努力，也期待著能夠與公司一起共謀大計(jì)，團(tuán)結(jié)一心，共同發(fā)展，形成雙贏的局面；然而現(xiàn)在園區(qū)業(yè)主是分散的，主要分成了原錢溝搬遷入駐的業(yè)主與從外圍進(jìn)入的業(yè)主兩類，當(dāng)前商會(huì)，業(yè)主委員會(huì)中的重要崗位多為原錢溝建材市場(chǎng)的商戶占據(jù)，其代表的利益就是部分人的利益，無法代表所有業(yè)主的共同利益，這使得業(yè)主之間也出現(xiàn)了相當(dāng)多的矛盾，相互之間也出現(xiàn)信任危機(jī)。終端消費(fèi)者的情況我園區(qū)的終端消費(fèi)者主要是園區(qū)商家的關(guān)系戶和仙桃城區(qū)西南購買建材的裝修戶，這些終端消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)購買的主要原因就是關(guān)系，便利，產(chǎn)品獨(dú)特新穎，價(jià)格相對(duì)較低。在購買的過程中帶有偶然性，在購買之前沒有決定一定要到恒迪園區(qū)購買，只是到市場(chǎng)參考，在參考的過程中找到了合適的產(chǎn)品便成交。這一點(diǎn)與消費(fèi)者到錢溝就是準(zhǔn)備購買的心理有本質(zhì)的區(qū)別，這種不穩(wěn)定的心理就無法將消費(fèi)者變成園區(qū)市場(chǎng)穩(wěn)定的客源。二、項(xiàng)目SWOT分析通過SWOT的分析，可以全面剖析整個(gè)項(xiàng)目的處境，做到知己知彼，然后根據(jù)分析充分利用有效的資源驅(qū)利避害，彌補(bǔ)自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，在目標(biāo)的指引下完成各項(xiàng)基礎(chǔ)的工作，最后達(dá)到終極目標(biāo)。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析l 整體規(guī)模為仙桃最大，配套相對(duì)齊全專業(yè)市場(chǎng)的生存方式就是大魚吃小魚，小魚在夾縫中生存。建材市場(chǎng)尤其如此，這由客戶的購物心理有關(guān)，因?yàn)榭蛻糍徺I裝修材料時(shí)往往希望能夠一站購齊，在一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)就可以買到所有建材材料，而不希望在這個(gè)市場(chǎng)買瓷磚，在那個(gè)市場(chǎng)買潔具，既費(fèi)力又費(fèi)時(shí)。在當(dāng)前，相對(duì)而言錢溝市場(chǎng)規(guī)模最大、品種最全，但其發(fā)展空間有限。隨著本項(xiàng)目二期的開發(fā)，以及約半數(shù)錢溝商戶搬到我市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，此消彼長(zhǎng)，本項(xiàng)目將成為仙桃建材市場(chǎng)的老大，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中將占據(jù)相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)！l 內(nèi)外交通均便利，適合作建材物流市場(chǎng)從前面的調(diào)查中我們了解到，部分客戶尤其是中大戶抱怨錢溝市場(chǎng)地處市中心，貨物運(yùn)輸受一定限制，從而影響到物流批發(fā)業(yè)務(wù)的展開，使業(yè)務(wù)難以做大；同時(shí)錢溝市場(chǎng)內(nèi)部道路狹窄，原停車卸貨的停車場(chǎng)也被拿來建設(shè)商鋪，使市場(chǎng)內(nèi)部交通受到極大限制，進(jìn)而影響到中高端有車一族客戶的正常購物，對(duì)中高端品牌經(jīng)營(yíng)商造成較大影響。相反，恒迪市場(chǎng)規(guī)模較大，規(guī)劃相對(duì)專業(yè)，充分考慮了各種車輛的進(jìn)出、停放，從而非常便利商家經(jīng)營(yíng)和顧客購物。l 為仙桃最專業(yè)的物流建材市場(chǎng)在調(diào)查中我們了解到，錢溝市場(chǎng)布局散亂不合理。陶瓷類中有油漆，油漆類中有五金、水暖器材等等，其中水暖器材、石材加工都是遍地開花。當(dāng)物以類聚時(shí)，才能傳達(dá)出強(qiáng)勢(shì)的專業(yè)感。同時(shí)鋪位設(shè)計(jì)過小，鋪位空間均為二十五平米以下，如錢溝市場(chǎng)整體擁擠狹小，根本滿足不了商戶的需求，尤其是對(duì)于展示需求大的商品類別。錢溝市場(chǎng)可以說是最原始的專業(yè)市場(chǎng)，缺乏合理規(guī)劃，已經(jīng)不能適合現(xiàn)代化的建材家具市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)要求。恒迪市場(chǎng)二期可以通過引入先進(jìn)的建材市場(chǎng)規(guī)劃理念，有效規(guī)避以上缺陷，從而有利于商家的經(jīng)營(yíng)。l 一期已穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)4年，有一定市場(chǎng)影響力恒迪市場(chǎng)一期盡管問題連連，但在廣大商戶和投資者的堅(jiān)持下，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)開始有所起色，這給予市場(chǎng)參與者和其他有意向到恒迪經(jīng)營(yíng)的商家以信心，這也是錢溝商戶愿意到恒迪發(fā)展的重要原因和信心所在。l 政府對(duì)本項(xiàng)目的政策支持市政府給予本項(xiàng)目的各種稅費(fèi)減免、優(yōu)惠政策，是本項(xiàng)目二期成功開發(fā)的重要前提條件和機(jī)會(huì)。與同類建材市場(chǎng)相比較，本市場(chǎng)享受的優(yōu)惠政策最多、幅度最大，也是吸引經(jīng)營(yíng)戶的重要籌碼。項(xiàng)目劣勢(shì)分析l 項(xiàng)目位置偏遠(yuǎn)，影響普通客戶購物當(dāng)前的市場(chǎng)人氣不旺，終端消費(fèi)者來源有限，究其原因，一部分原因是市場(chǎng)位置較偏，市場(chǎng)的影響力還比較有限，另一方面的原因主要是市政交通沒有跟上。l 一期軟硬件設(shè)施不到位，物業(yè)沒有走上正軌，宣傳不到位，市場(chǎng)培育不到位 園區(qū)的物業(yè)管理沒有走上正軌，園區(qū)相關(guān)的服務(wù)沒有體現(xiàn)一定的水準(zhǔn)；當(dāng)前開業(yè)的業(yè)態(tài)分區(qū)不明顯，多數(shù)品類分布凌亂、經(jīng)營(yíng)品種不全面；在園區(qū)的運(yùn)營(yíng)上處于停滯，沒有持續(xù)的投入；硬件方面如智能化系統(tǒng)、導(dǎo)示系統(tǒng)等不到位。l 公司形象較差，因?yàn)楹愕锨捌诘膫鶛?quán)債務(wù)問題，給社會(huì)和商戶造成了很惡劣的影響，并使開發(fā)商與客戶無法團(tuán)結(jié)一致共同培育市場(chǎng)。項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析l 錢溝市場(chǎng)大部分經(jīng)營(yíng)戶有意向到我二期商鋪經(jīng)營(yíng)這是本項(xiàng)目起死回生的重要機(jī)會(huì)。錢溝經(jīng)營(yíng)戶的搬遷，不僅可以有效帶動(dòng)恒迪市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況，同時(shí)可以加速錢溝市場(chǎng)的衰落，使目前市場(chǎng)兩強(qiáng)相爭(zhēng)的局面逐漸演變?yōu)橐患要?dú)大，從而使恒迪市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況得到大幅度的提升。而且，錢溝商戶的搬遷，可以有效帶動(dòng)投資客戶的熱情，并大幅提升商鋪的價(jià)值，從而大幅提高我公司開發(fā)收益。l 仙桃的營(yíng)銷水平還比較落后，為本項(xiàng)目的脫穎而出帶來較大機(jī)會(huì)l 政府加快建設(shè)南部新區(qū)，并逐步落實(shí)行政中心南遷，可以有效提升本項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值。l “武漢城市圈”綜改方案已于9月10日獲得國(guó)務(wù)院的正式批復(fù)，為仙桃市的大發(fā)展帶來機(jī)遇。l 仙桃尚沒有類似于本項(xiàng)目的專業(yè)批發(fā)大市場(chǎng)，一些專業(yè)市場(chǎng)零星分布在市區(qū)，規(guī)模小，發(fā)展受限制，為本項(xiàng)目的后期發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。項(xiàng)目威脅分析l 作為外來企業(yè)，容易受到當(dāng)?shù)卣叩挠绊懞团艛D。l 前期遺留債務(wù)的威脅n 一期工程欠款，可能因債務(wù)問題阻撓二期正常施工。n 其他債權(quán)人有可能采取法律或其他手段，查封或干擾二期施工。n 土地被抵押，對(duì)二期的開發(fā)也有可能造成風(fēng)險(xiǎn)l 來自其他建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)目前市場(chǎng)也有一些其它建材市場(chǎng)新建或擴(kuò)建商鋪，如錢溝市場(chǎng)新建商鋪、德政園延江漢大道新建商鋪等，有可能分流本項(xiàng)目目標(biāo)客戶。因此本項(xiàng)目二期開發(fā)必須快，搶奪客戶。l 來自國(guó)家宏觀調(diào)控的影響國(guó)家雖然調(diào)整了準(zhǔn)備金率和利率，標(biāo)志著緊縮政策的結(jié)束，但調(diào)控幅度較小，對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響有限。經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)形成，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)會(huì)造成一定影響。主要對(duì)策分析l 搶時(shí)間，以最快的速度啟動(dòng)二期，以防止客戶分流；l 二期市場(chǎng)啟動(dòng)后，除大量正面宣傳外，也通過一些公益活動(dòng)改善企業(yè)形象。尤其是要搞活一期市場(chǎng)，給一期商戶帶來實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)，可以有效改善市場(chǎng)形象；l 通過加強(qiáng)市場(chǎng)規(guī)劃與分區(qū)管理，以及市場(chǎng)配套，如電子大屏幕、休閑廣場(chǎng)等，提升項(xiàng)目軟硬件實(shí)力與特色。l 與政府充分溝通，兌現(xiàn)各種稅費(fèi)減免優(yōu)惠政策，降低開發(fā)成本，切實(shí)減輕經(jīng)營(yíng)戶負(fù)擔(dān)l 通過第三方的方式開發(fā)，規(guī)避前期債務(wù)的影響。三、項(xiàng)目總體定位定位為建材家居專業(yè)大市場(chǎng)，成為以批發(fā)為主兼營(yíng)零售的物流中心經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)定位l 經(jīng)營(yíng)品種以基礎(chǔ)建材為主，輔以其他家居、裝飾類品種。包括瓷磚、家具、潔具、板材、石材、燈飾、家居用品等十多大類、數(shù)十小類。l 經(jīng)營(yíng)檔次以中檔為主，向兩頭延伸，逐漸遞減。l 經(jīng)營(yíng)模式在傳統(tǒng)大市場(chǎng)的獨(dú)立式鋪位分散經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，增加部分中型賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。l 經(jīng)營(yíng)管理 ——對(duì)商戶統(tǒng)一管理、對(duì)投資者代租代管○ 在尊重商戶各自經(jīng)營(yíng)權(quán)利的前提下，在市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一管理、樹立統(tǒng)一形象、進(jìn)行統(tǒng)一策劃、推廣、促銷、售后服務(wù)?！?對(duì)純粹投資者實(shí)行經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)分離，投資者享受所有權(quán)和收益權(quán)，經(jīng)營(yíng)管理公司享有使用權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，出租給商戶，保證市場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)劃。目標(biāo)客戶定位項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，主要是建材經(jīng)營(yíng)商戶與置業(yè)投資客戶本項(xiàng)目采取的開發(fā)模式是先招商、后銷售，拿出部分商鋪以較低的價(jià)格給市場(chǎng)基本經(jīng)營(yíng)者，從而保證市場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)的成功，剩下的商鋪以市場(chǎng)價(jià)格銷售給投資客戶，從而保證開發(fā)利潤(rùn)。這種開發(fā)模式是運(yùn)營(yíng)比較成熟、風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小的模式，其精髓就在于招商。因此本項(xiàng)目開發(fā)成功與否很大程度上決定于招商能夠成功，即錢溝商戶能否整體搬遷。如錢溝商戶能夠搬遷過來，則對(duì)開發(fā)而言可以達(dá)到事半功倍的效果。形象定位● 形象定位思路○ 確立自我特色，尋求市場(chǎng)空間，從而避免激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造無競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)?！? 要充分體現(xiàn)本項(xiàng)目的各種先天優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)是絕版的、不可再生的資源，不是其他項(xiàng)目可以模仿和復(fù)制的?！? 展現(xiàn)規(guī)劃設(shè)計(jì)特色，突出本項(xiàng)目在產(chǎn)品上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)行高層面的延展：將項(xiàng)目的自身素質(zhì)進(jìn)行包裝、描寫、放大，以最直接的手法向客戶表達(dá)內(nèi)涵所在，切合商業(yè)的本位，滿足客戶在經(jīng)營(yíng)、投資上的訴求。○ 結(jié)合客戶、市場(chǎng)的相應(yīng)心理需求，尋找最適合的、最親善的形象來進(jìn)行推廣?！瓭h第一建材