【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 陽(yáng)臺(tái)或樓頂所進(jìn)行的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)，但這種活動(dòng)已不是土壤上精耕細(xì)作型的農(nóng)業(yè)，大多是脫離土壤的各種新型栽培方式所組成，這與陽(yáng)臺(tái)及樓頂是重要的人居環(huán)境有關(guān)，也與城市土壤資源的稀缺及搬運(yùn)沉重樓房承載等有關(guān)，另外，陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè)更看重的是需要達(dá)到觀賞美化收獲兼顧的多重效果，它是家居環(huán)境裝飾中很重要的一個(gè)回歸自然休驗(yàn)植物的人造空間環(huán)境，正因陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè)特有的環(huán)境，決定了它所需采用的特有技術(shù)。圖12陽(yáng)臺(tái)?這微小的農(nóng)業(yè)空間可以充分利用光資源實(shí)現(xiàn)技術(shù)、資金、人力的高度密集式生產(chǎn)，再利用這個(gè)特有空間具有很好的邊際效應(yīng)與空間效應(yīng)可實(shí)現(xiàn)立體式高效率栽培。陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè)構(gòu)想圖（圖12）。陽(yáng)臺(tái)農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)在于，它可以讓客戶的家中彌漫的花香，在城市的喧囂中，讓新鮮的氧氣第一時(shí)間進(jìn)入自己的房間，我們客戶的生活會(huì)更有情調(diào)、更加健康。同時(shí)，陽(yáng)臺(tái)的空間不再只是儲(chǔ)物晾衣，還可以將新鮮健康的植物安置在自己的身旁，是城市家庭不二之選.③圖13庭院農(nóng)業(yè)即利用庭院種植經(jīng)濟(jì)樹(shù)木和作物的栽培方法，它能充分利用土地，綠化庭園、道路、籬壁等進(jìn)行立體栽培，提高光能利用率，凈化空氣，減少污染，增加農(nóng)產(chǎn)品收入。適于庭院栽培的果樹(shù)很多，可因地制宜加以選擇。我公司推出的庭院農(nóng)業(yè)，通俗來(lái)說(shuō)就是利用現(xiàn)在城市存在的平房或者居民樓一層所特有的庭院，進(jìn)行蔬菜水果的種植，我們可以提供的優(yōu)質(zhì)種子或種苗，進(jìn)行無(wú)公害種植，得到的綠色蔬菜我們可以回收或者以相對(duì)低廉的價(jià)格和優(yōu)惠的政策轉(zhuǎn)售種植者。庭院農(nóng)業(yè)構(gòu)想圖（圖13）。庭院農(nóng)業(yè)的推廣可以把前段時(shí)間紅遍大江南北的“種菜游戲”帶回我們客戶的家中，讓閑暇之余增添了一樣新的娛樂(lè)方式，這不光可以讓顧客體驗(yàn)自給自足的悠閑生活，也可以最大限度的利用可用的空間，同樣符合本公司的經(jīng)營(yíng)理念。品牌推廣：：技術(shù)人員派往到各個(gè)代理銷售點(diǎn)，對(duì)代理點(diǎn)服務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，并給當(dāng)?shù)鼐用裉峁└娴膸椭?。即發(fā)散式推廣，由一個(gè)人帶動(dòng)一片人。①前期宣傳：在對(duì)產(chǎn)品正面宣傳之前，當(dāng)大家還對(duì)產(chǎn)品毫不知曉的時(shí)候，我們將在群眾每日關(guān)注的日?qǐng)?bào)上發(fā)表多篇文章，文章內(nèi)容對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行旁敲側(cè)擊，側(cè)面指出本產(chǎn)品對(duì)大眾的好處。以求在上市之前就可以讓群眾對(duì)本產(chǎn)品抱有很大興趣。（典型案例腦白金）②日?qǐng)?bào)雜志宣傳：通過(guò)群眾關(guān)注率最高的日?qǐng)?bào)，以及植物類權(quán)威性較高的雜志例如《遺傳》，我們可以進(jìn)行自我的產(chǎn)品介紹，從多個(gè)角度進(jìn)行講解分析，包括科技方面，顧客感受方面，產(chǎn)品所能帶來(lái)的利益等等。③電視宣傳：在中午和晚上兩個(gè)黃金時(shí)段進(jìn)行廣告投放?？紤]到本產(chǎn)品更大程度上適宜平常較為清閑的人群，在工作日的上下午也要適當(dāng)?shù)牟シ拧＂艹鞘薪值缽V告宣傳：在公交站，街道大型廣告牌等分散投放廣告，主要地點(diǎn)集中在居民生活區(qū)附近。⑤相關(guān)地點(diǎn)廣告投放：在與本產(chǎn)品有相同之處的集中地進(jìn)行廣告宣傳，例如在城市中的花卉市場(chǎng)周圍進(jìn)行廣告投放。⑥網(wǎng)絡(luò)投放：在一些專業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行投放，例如中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，或者富農(nóng)網(wǎng)等。⑦新聞發(fā)布會(huì)：承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)，主要針對(duì)產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展，以及科技方面的完善。營(yíng)銷策略：①直銷方式： 在公司附近設(shè)立最大的銷售門市。我們將在直銷門市與大客戶保持聯(lián)系，保持長(zhǎng)久的供求關(guān)系。在將來(lái)發(fā)展壯大起來(lái)，我們還會(huì)在網(wǎng)上設(shè)立店鋪，保證遠(yuǎn)程的供求關(guān)系。但是直銷不能成為我們銷售的主要方式。②代理銷售： 在城市居民居住密集點(diǎn)設(shè)立代理銷售，由點(diǎn)發(fā)散進(jìn)而成面。 我們盡可能找可信的代理商。對(duì)于技術(shù)及配置比較匱乏的代理點(diǎn)，我們會(huì)派專員前去指導(dǎo)。在貨物運(yùn)輸方面，盡量與信譽(yù)高的運(yùn)輸公司簽訂長(zhǎng)期的合同。在財(cái)務(wù)方面，公司將會(huì)制定嚴(yán)格的制度。對(duì)于每個(gè)代理銷售點(diǎn)都可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，這樣在網(wǎng)絡(luò)上也擴(kuò)大了銷售面。和房地產(chǎn)公司合作，房地產(chǎn)公司可在樓盤設(shè)計(jì)時(shí)將屋頂農(nóng)業(yè)和庭院農(nóng)業(yè)的元素融入樓盤的整體設(shè)計(jì)之中，達(dá)到房地產(chǎn)公司“畫(huà)龍”我公司“點(diǎn)睛”的雙贏效果，使雙方共同達(dá)到理想利潤(rùn)。我公司現(xiàn)已與河北農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境科學(xué)學(xué)院建立了長(zhǎng)期合作的關(guān)系，資環(huán)院將會(huì)給我公司提供土壤學(xué)、植物營(yíng)養(yǎng)、作物施肥、肥料生產(chǎn)等方面的技術(shù)指導(dǎo)與咨詢，為我公司提供一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。與園藝市場(chǎng)建立合作關(guān)系， 我們將回收的成品花卉銷售至花卉市場(chǎng)，成為其產(chǎn)品的來(lái)源。園藝市場(chǎng)是我公司花卉類產(chǎn)品的二次市場(chǎng)。與保定懷茂醬菜公司建立合作關(guān)系，我們將回收的蔬菜成品集中銷售給懷茂公司。懷茂公司是我公司蔬菜類產(chǎn)品的二次市場(chǎng)。①?gòu)纳鐣?huì)發(fā)展觀念出發(fā)由于生活水平的提高，居民對(duì)于衣食住行的要求越來(lái)越高，我們可以利用這一點(diǎn)使農(nóng)業(yè)工藝化，利用家庭立體農(nóng)業(yè)培養(yǎng)一些觀賞作物，這樣既美化了環(huán)境，又能提高空氣質(zhì)量指數(shù)。我們可以以這種新穎的方式吸引大量的顧客，使公司獲得源源不斷的客流量。另外，對(duì)于居民不想繼續(xù)種植的半成品或者成品我公司也可進(jìn)行回收，繼續(xù)進(jìn)行深一步加工成適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，然后進(jìn)行第二次出售。②從原材料及工藝流程出發(fā)對(duì)于我公司的項(xiàng)目主要可以分為技術(shù)型和非技術(shù)型兩方面。以技術(shù)型的可塑性極高的PVC管為例，利用PVC材料的管，再對(duì)其進(jìn)行加工定制等環(huán)節(jié)，讓其變成種植植物的可用之地。它可以在很小的空間中層層種植，能充分利用空間，十分適合家庭種植。同時(shí)，PVC管種植具有高效、快速的特點(diǎn)，可以大大縮短生長(zhǎng)周期；利用室內(nèi)溫度較為恒定的特點(diǎn)，不分季節(jié)的種植一些農(nóng)作物，這樣產(chǎn)品的產(chǎn)出率將大大提高。四、技術(shù)服務(wù)與支持作為一家集種子與組織塊銷售，成品回收與再銷售的公司，我公司非常重視對(duì)客戶的售后技術(shù)服務(wù)與指導(dǎo)。我公司現(xiàn)已與河北農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境科學(xué)學(xué)院建立了長(zhǎng)期合作的關(guān)系，資環(huán)院將會(huì)給我公司提供土壤學(xué)、植物營(yíng)養(yǎng)、作物施肥、肥料生產(chǎn)等方面的技術(shù)指導(dǎo)與咨詢，為我公司提供一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。①水質(zhì) ：水質(zhì)與營(yíng)養(yǎng)液的配制有密切關(guān)系。水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的主要指標(biāo)是電導(dǎo)度（EC），pH值和有害物質(zhì)含量是否超標(biāo)。電導(dǎo)度（EC）是溶液含鹽濃度的指標(biāo)，通常用毫西門子（mS）表示。各種作物耐鹽性不同，耐鹽性強(qiáng)的(EC=10mS)如甜菜、菠菜、甘藍(lán)類。耐鹽中等(EC=4mS)，如黃瓜、菜豆、甜椒等。無(wú)土栽培對(duì)水質(zhì)要求嚴(yán)格，尤其是水培，因?yàn)樗幌笸猎耘嗑哂芯彌_能力，所以許多元素含量都比土壤栽培允許的濃度標(biāo)準(zhǔn)低，否則就會(huì)發(fā)生毒害，一些農(nóng)田用水不一定適合無(wú)土栽培，收集雨水做無(wú)土栽培，是很好的方法。無(wú)土栽培的水，pH值不要太高或太低，因?yàn)橐话阕魑飳?duì)營(yíng)養(yǎng)液pH值的要求從中性為好，如果水質(zhì)本身pH值偏低，就要用酸或堿進(jìn)行調(diào)整，既浪費(fèi)藥品又費(fèi)時(shí)費(fèi)工。 ②營(yíng)養(yǎng)液 ：營(yíng)養(yǎng)液是家庭立體農(nóng)業(yè)的關(guān)鍵，不同作物要求不同的營(yíng)養(yǎng)液配方。配制營(yíng)養(yǎng)液要考慮到化學(xué)試劑的純度和成本，生產(chǎn)上可以使用化肥以降低成本。配制的方法是先配出母液（原源），再進(jìn)行稀釋，可以節(jié)省容器便于保存。營(yíng)養(yǎng)液的pH值要經(jīng)過(guò)測(cè)定，必須調(diào)整到適于作物生育的PH值范圍，水增時(shí)尤其要注意pH值的調(diào)整，以免發(fā)生毒害。 ③基質(zhì)的