【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 機(jī)”之名，載入上海大世界基尼斯記錄。華為c8650智能手機(jī)之SWOT分析SWOT分析中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于華為c8650自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)華為c8650的可能影響上。通過SWOT分析，可以幫助華為把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）威脅（T）168。 先進(jìn)的設(shè)備和工藝專利168。 具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力168。 高素質(zhì)的員工，高效率的團(tuán)隊(duì)168。 最大的WM系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商168。 最早的android系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商168。 和知名的運(yùn)營(yíng)商具有廣泛的合作168。 在國(guó)內(nèi)，國(guó)際上知名度不如知名大廠168。 非智能手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展不夠168。 沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)168。 互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)168。 智能手機(jī)的迅猛發(fā)展帶來更多的潛在客戶168。 抓住金融危機(jī)后的寶貴機(jī)會(huì)，加速發(fā)展168。 新興的市場(chǎng)168。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多168。 隨著時(shí)間的推移，他們創(chuàng)新仍有容易受到動(dòng)搖的可能168。 大部分收入都仰仗各個(gè)運(yùn)營(yíng)商的銷售 華為c8650智能手機(jī)之2012年度廣告戰(zhàn)略一、產(chǎn)品和價(jià)格策略我們要想賣出產(chǎn)品，首先就應(yīng)該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品。賣東西，就必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不能閉門造車。這就要求企業(yè)要有一個(gè)不停創(chuàng)新的過程，這也是華為做產(chǎn)品的基本原則。只有走在潮流的前頭，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。我們把華為c8650定位為時(shí)尚的，具有個(gè)性的手機(jī)。他的手機(jī)產(chǎn)品外形時(shí)尚，具有鮮明的個(gè)性，工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)良，同其他手機(jī)具有鮮明的區(qū)別，具有其他手機(jī)無法替代的優(yōu)點(diǎn)，獨(dú)具匠心。只有這樣的獨(dú)一無二性，才能受到市場(chǎng)的青睞，不會(huì)產(chǎn)生審美疲勞。華為c8650目前主要定位于中端市場(chǎng)，應(yīng)用一些高端的硬件配置，以使手機(jī)的性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列，但是手機(jī)的價(jià)格卻相對(duì)其他智能手機(jī)較低。而且隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展，價(jià)格還會(huì)慢慢降低。華為也有一些高端的產(chǎn)品，c8650在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī)的價(jià)格，滿足低端消費(fèi)者，讓人們獲得滿足。二、渠道與促銷策略 我把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。1 網(wǎng)站建設(shè)華為公司的網(wǎng)站雖然簡(jiǎn)潔，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網(wǎng)站，能吸引些潛在的客戶，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效性。所以這是一個(gè)成功的網(wǎng)站。2 產(chǎn)品推廣方案①提供免費(fèi)服務(wù) 人們都喜歡免費(fèi)的東西，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引。通過免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問你的網(wǎng)站，比被動(dòng)的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效。華為可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站可以提供其他的互動(dòng)方式，同用戶保持互動(dòng)，了解用戶的需求，提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品，比如一臺(tái)手機(jī)等，以吸引更多的用戶。②Email策略a你可以通過給一些注冊(cè)用戶發(fā)送Email，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得華為公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西。b建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一。③廣告策略 網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。a標(biāo)志廣告 標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。華為公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。b關(guān)鍵詞廣告 關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購(gòu)買關(guān)鍵詞，例如手機(jī)，華為， android等等。通過關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè)，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。④合作策略 由于網(wǎng)絡(luò)的自由、開放性，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的，誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷行為。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷爭(zhēng)取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析、運(yùn)用來自網(wǎng)上的信息，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個(gè)關(guān)系可靠，互惠互利的合作聯(lián)盟，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。華為可以和網(wǎng)易，新浪等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式，相互提供搜索內(nèi)容。三、客戶關(guān)系管理策略1 建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。 為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息，用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。華為可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。2 定期與顧客保持聯(lián)系。 華為可以通過電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，增加互動(dòng)。詢問他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。3 為網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等。華為還可以以實(shí)物作為具體回報(bào)，以答謝一些資深的，對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。華為c8650智能手機(jī)之廣告計(jì)劃廣告目的以“時(shí)尚生活”為主題，在空中廣告支持終端鋪貨，及提升品牌形象以引起新聞界、市民的關(guān)注，創(chuàng)造注意力經(jīng)濟(jì)，提升公司知名度和產(chǎn)品知名度媒體選擇一 電視廣告1 媒體選擇各地省電視臺(tái)、市電視臺(tái)2 主題時(shí)尚生活 你來做主3 形式15秒，30秒影視廣告各一條，再附之軟廣告或公益廣告4 相關(guān)工作廣告創(chuàng)意制作：以感性訴求為主，深挖華為c8650智能手機(jī)的強(qiáng)大功能，把“時(shí)尚”、“低價(jià)”、“潮流”的特點(diǎn)盡情的演繹出來。二 雜志廣告選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的雜志1 宣傳主題主題 時(shí)尚生活 你來做主副題一 無限寬帶等你選擇副題二 華為c8650 你的不二之選2 訴求方式（1）感性訴求 貼近年輕人，提高受歡迎度，做好“時(shí)尚”這個(gè)詞，提升品牌價(jià)值（活動(dòng)廣告、隱性廣告）（2）理性訴求注重方便，低價(jià)3 投放方式全年投放 全年進(jìn)行常態(tài)化促銷活動(dòng)，保證每個(gè)季度、每個(gè)月都有促銷活動(dòng)：用常態(tài)化促銷活動(dòng)配合節(jié)假日大型節(jié)日主題促銷活動(dòng)，進(jìn)一步營(yíng)銷華為c8650智能手機(jī)“時(shí)尚”、“低價(jià)”、“潮流”的品牌形象，提升全年銷售量。主題營(yíng)銷推廣策略一季度1月：迎新年，店慶主題營(yíng)銷活動(dòng)；2月：開展春節(jié)，情人節(jié)促銷活動(dòng)；3月：月初針對(duì)女性，開展“三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)”； 中旬利用“315消費(fèi)者權(quán)益日”進(jìn)行誠(chéng)信宣傳和形象活動(dòng)；二季度4月：中旬各大省市城市的旗艦店店慶促銷活動(dòng)；5月：五一黃金周促銷活動(dòng)； 中旬“517電信日”低價(jià)手機(jī)超值熱賣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；6月：品牌周特價(jià)促銷活動(dòng)；三季度7月~8月：針對(duì)學(xué)生推出促銷活動(dòng)，同時(shí)可延續(xù)組織開展“青少年科技夏令營(yíng)”活動(dòng)；9月；重點(diǎn)做好高校市場(chǎng)（開展手機(jī)業(yè)務(wù)講座、玩家比賽、活動(dòng)冠名等、并設(shè)置直銷網(wǎng)點(diǎn)由在校學(xué)生負(fù)責(zé)）；四季度；10月：做好中秋、國(guó)慶現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳與促銷；11月：開展手機(jī)文化節(jié)；12月；圣誕、元旦現(xiàn)