健生館創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-06-25 23:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。 招聘職位： 會籍顧問。(重點)，要有良好的銷售能力 私人教練。(在校學(xué)生)(重點)要求：具有專業(yè)機健身知識，以及良好的籃球技術(shù) 客戶服務(wù)?！ 『笄?。財務(wù)。八、營銷策略1．方式與價格 為了做到人盡其才，“資”盡其用，我們采用月、半年、年卡，同時也按次零售，齊頭并進，以推長期卡為主，多類卡種并用。 具體如下： 老師 學(xué)生 按 次：10元/次 5 元/次 （不限時） 月 卡：168元/人 78 元/人 （不限時、次） 季 卡：418元/人 178元/人（不限時、次） 半年卡：688元/人 308元/人（不限時、次） 年 卡：998元/人 498元/人（不限時、次） （辦卡時，卡上附有本人電子檔照片以用確認）2．推銷策略 ①短期策略 ，在熙街開辦展臺銷售。布展健身房的平面廣告、圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場簽售。展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝統(tǒng)一印著健身房的形象，銷售人員著裝統(tǒng)一且對健身房情況非常了解。 ，引導(dǎo)參觀時，引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當?shù)木嚯x，為顧客介紹場地時應(yīng)伸出左手掌指示目標。在客人感興趣的地方多花一些時間。主動熱情地和來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健身投資與健身之間的聯(lián)系，適當時機，明確說明健身房各個服務(wù)項目的價格，同時說明性價比。 、貼海報、發(fā)傳單 ②長期策略 在健身房建設(shè)期間吸收了第一批顧客后，我們將繼續(xù)在學(xué)校周圍大屏幕登播廣告，同時注冊一個網(wǎng)站使用微博和微信等營銷方式宣傳。 ③競爭性推銷策略 為了擴大顧客隊伍和增加收入，健身房將在開放前進行促銷活動。一次性購年卡，為466元/人，比平時少了32元；三人以上團購者，年卡為438元/人，半年卡為258元/人，都分別較平時少了60元。 ④應(yīng)急策略 如果我們未能招收到足夠數(shù)量的顧客，我們將提供一些福利來吸引顧客，如配送訓(xùn)練服裝和瑜伽墊等手段。 3．廣告設(shè)計 ：在傳單開頭用大號黑體字打出醒目的“今天你流汗了嗎”的標題 ：橫幅上打著“孤單瑜伽的角落，極限運動的場所”等時尚廣告詞 ：強壯的肌肉展示圖片﹢“強壯不僅僅是身軀”廣告詞 具有完美體形模特圖片﹢“上帝創(chuàng)造生命，我們打造體形”廣告詞 基于現(xiàn)代大學(xué)生的非主流傾向及對孤獨、寂寞等境界的追求，在廣告中我們致力把健身房打造成為大學(xué)生心目中的潮流圣地（如極限健身房是另類單身俱樂部的宣傳等）。九、成本控制和成本預(yù)算流程改選：改善成本構(gòu)成 比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止?？墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C嗎?從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一臺跑步機價格數(shù)萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業(yè)一年在器材折舊與電費的節(jié)約金額會是一筆不小的數(shù)目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎?私人教練就不用巡場嗎?俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎?私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎?俱樂部一定要有免費有氧課程嗎?每個流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒有改進的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。 成本預(yù)算項目數(shù)量單價（元）合計（元）跑步機4300012000多人坐推訓(xùn)練器14000400
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