【文章內(nèi)容簡介】 ，1968 年生，漢族，中專學(xué)歷，工程 師， 畢業(yè)于陜西省化工學(xué)?；すに噷I(yè)，曾在陜西星王企業(yè)集團(tuán)有限公司先后擔(dān)任技術(shù)員、 車間 主任、副廠長， 現(xiàn)任第一工業(yè)園制 鋅廠總經(jīng)理。張安科，男，1963 年生，漢族，大學(xué)學(xué)歷。畢業(yè)于陜西省化工?？茖W(xué)校，后在西北大學(xué)化工系攻讀本科學(xué)歷?，F(xiàn)任陜西華江礦業(yè)有限公司第一工業(yè)園總經(jīng)理。曾一直任陜西省眉縣硫酸廠副廠長、廠長。楊安莉，女，1960 年生，漢族，大學(xué)文化，注冊會計(jì)師，取得 證券從業(yè)資格認(rèn)證。畢業(yè)于陜西財(cái)經(jīng)學(xué)院?，F(xiàn)任陜西華江礦業(yè)有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。曾任西安灃河毛紡廠財(cái)務(wù)主管，西安機(jī)床電器廠任財(cái)務(wù)科長，11后任陜西某國有上市企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)。 公司的資源優(yōu)勢 自有礦山目前，公司在國內(nèi)擁有四座大中型礦山，其中三座鋅礦的鋅金屬合計(jì)探明儲量超過 100 萬金噸、遠(yuǎn)景儲量超過 150 萬金噸；一座釩金屬礦的釩金屬（V2O5）的合計(jì)探明儲量 10 萬噸，遠(yuǎn)景儲量達(dá)到 50 萬噸。具體情況如下：（1）隴縣鉛鋅礦公司控股子公司隴縣鑫海資源開發(fā)有限公司已在陜西省國土資源廳辦理完畢相關(guān)礦權(quán)手續(xù)，礦權(quán)證號 6100000620361，礦區(qū)面積 平方公里，目前已申請?jiān)谕鈬?20 平方公里開展探礦工作。礦區(qū)位于隴縣固關(guān)鎮(zhèn)西約 20 公里處的上官廠一帶，距寶雞市區(qū)約 110 公里，距西安市約 283 公里，寶（雞）平（涼）公路及寶（ 雞）中（衛(wèi)）鐵路12從礦區(qū)東側(cè)的隴縣縣城通過，交通十分便利。礦區(qū)為一個以鋅為主、伴有鉛等多種有價金屬的中型多種金屬鋅金屬礦床；礦體產(chǎn)狀呈板狀、似層狀，長 160477m，厚度 ?，F(xiàn)有的探礦資料表明，該礦鋅金屬品位為 %；鉛的平均品位為 %。最近的 2300m 平硐探礦顯 示， 礦石采樣化驗(yàn)的鋅金屬平均品位達(dá)到 812%，鉛超過 5%以上。目前，隴縣礦山探明儲量20 萬金噸金屬鋅、遠(yuǎn)景儲量超過 40 萬金噸。（2）南鄭鉛鋅礦公司控股子公司南鄭九嶺子鉛鋅礦開發(fā)有限公司已在陜西省國土資源廳辦理完畢相關(guān)礦權(quán)手續(xù)，礦權(quán)證號： 6100000430187，礦區(qū)面積： 平方公里。目前已申請?jiān)谕鈬?40 平方公里開展探礦工作。礦區(qū)位于陜西省南鄭縣白玉鄉(xiāng)境內(nèi)，向東與四川省通江縣相鄰。區(qū)內(nèi)有簡單公路與陜西漢中至四川通匯的公路相接,距漢中市 150km，交通便利。礦區(qū)為一個以鋅為主、伴有鉛等多種有價金屬的中型多種金屬鋅13金屬礦床。礦體呈層狀、似層狀產(chǎn)出， 帶長 2022m，厚度 100300m，該礦段內(nèi)圈出鋅礦體共 8 個；鋅金屬品位 48%；鉛的平均品位為 24%；礦床成因類型為密西西比河谷性（MVT），具有形成大型、超大型 鉛鋅礦床的前景。目前，南鄭礦山探明儲量 60 萬金噸金屬鋅，遠(yuǎn)景鋅金屬儲量超過 70 萬金噸。（3）四川鉛鋅礦公司控股子公司四川會東縣發(fā)箐鄉(xiāng)老山鉛鋅礦有限公司，已在四川省國土資源廳辦理完畢相關(guān)礦權(quán)手續(xù)，其中白石崖礦區(qū)老山礦段采礦證號 5100000040925，采礦面積 平方公里，已取得外圍 平方公里的探礦權(quán)，探礦證號 5100000320278；黃家箐探礦權(quán)證號510000032075，面積 平方公里。礦區(qū)目前有會( 會東)發(fā)(發(fā)箐鄉(xiāng))公路 52 公里三級柏油路相通，交通便利。目前，該礦探明儲量 萬噸金屬量，其中鉛 萬金14噸、鋅 萬金噸，平均品位：鉛 %、鋅 %；遠(yuǎn)景儲量其中鉛金屬 100 萬噸，鋅金屬 30 萬金噸。（4）平利釩鉬礦公司控股子公司陜西大寶礦業(yè)開發(fā)有限公司已獲得由陜西省國土資源廳頒發(fā)的平利釩鉬礦探礦證 6100000730562，礦區(qū)勘查面積： 平方公里（東西 南北 ）。經(jīng)做詳探工作后， 對已探明的礦區(qū)報(bào)批采礦證。礦區(qū)位于陜西省平利縣城東北 26 公里處，臨近漢中 白河公路、安康 田壩鄉(xiāng) 洛河平利 縣城公路。區(qū)內(nèi)水系發(fā)育較好，均為常年流水；有變電站一座，電力充足?，F(xiàn)已初步圈出 4 條礦體長度 6741862m、厚度 的礦床，估算近地表的 332+333+3341?，F(xiàn)已探明 釩金屬量（V2O5 ）98612噸；鉬品位 %，鉬金數(shù)量 6134 金噸。15 華江礦業(yè)金屬儲量表權(quán)利人 會東縣發(fā)箐鄉(xiāng)老山鉛鋅礦（采礦權(quán)）南鄭九嶺子鉛鋅礦業(yè)開發(fā)有限公司（采礦權(quán)）隴縣鑫海資源開發(fā)有限責(zé)任公司（采礦權(quán)）陜西大寶礦業(yè)開發(fā)有限公司（探礦權(quán)）權(quán)利證號 5100002022043220220733610000202212312022912061000020221131100497886100000730562礦山名稱 會東老山鉛鋅礦 南鄭恒興鉛鋅礦 隴縣上官廠鋅礦陜西陳家溝鉬釩礦礦產(chǎn)儲量 鉛 萬噸鋅 萬噸鋅 44806 噸鉛 4014 噸鉛 25199 噸鋅 121736 噸釩 98612 噸鉬 6134 噸平均品味 鉛 %鋅 %鋅 %鉛 %鋅 % 鉛 %釩 % 鉬 %開采方式 地下開采 地下開采 探礦權(quán) 探礦權(quán)生產(chǎn)規(guī)模（鋅） 萬噸/年 2 萬噸/年 4000 噸/年礦區(qū)面積 km2 km2 km2有效期限 至 至 至 至從上表可以看出，華江擁有的三座礦山：南鄭九嶺子鉛鋅礦、隴縣鑫海鉛鋅礦、會東老山鉛鋅礦合計(jì)自供原料量達(dá)到 36000 噸，符合國家有色金屬行業(yè)準(zhǔn)入條件：新建鉛鋅冶煉項(xiàng)目企業(yè)自有礦山原料比例達(dá)到 30%以上。16 優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶資源華江礦業(yè)營銷能力強(qiáng)。經(jīng)過十多年的鋅錠生產(chǎn)銷售，公司在國內(nèi)外建立了廣泛的營銷渠道，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)外。在長期的發(fā)展過程中，公司建立起穩(wěn)定的原料和銷售客戶網(wǎng)絡(luò)，積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，形成了較強(qiáng)的市場開拓和公共關(guān)系維護(hù)能力，保證了企業(yè)及時獲取業(yè)務(wù)信息，有效開拓市場。華江公司主導(dǎo)產(chǎn)品鋅錠的市場銷售率達(dá)到了 100％。針對市場狀況，公司始終堅(jiān)持以質(zhì)取勝，建立了以西安本部和上海辦事處為基礎(chǔ)，以點(diǎn)帶面逐步擴(kuò)大在華東、西北、東北、中原、西南、華南市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，產(chǎn)品在西北地區(qū)市場占有率為 12%、在華東地區(qū)市場占有率為 55%、在華南地區(qū)市場占有率為 18%；西南、華北、東北地區(qū)有部分客戶。公司的長期市場策略是立足國內(nèi)、緊盯國際，兩者兼顧，以國內(nèi)市場業(yè)務(wù)推動國際市場業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 公司的技術(shù)優(yōu)勢（1）擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)過硬的隊(duì)伍華江礦業(yè)形成了完善的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)使命感強(qiáng)，戰(zhàn)略視野寬， 創(chuàng)新意識濃厚。主要職業(yè)經(jīng)理人具有逾二十年的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，具有大型有色金屬礦冶企業(yè)的管理能力，能夠有效整合國內(nèi)外大中型礦山與冶煉企業(yè)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。17公司擁有專業(yè)化的地質(zhì)勘探、探礦、選礦、開采、礦山建設(shè)、金屬冶煉等技術(shù)人才，形成了一支技術(shù)過硬、兢兢業(yè)業(yè)的技術(shù)骨干隊(duì)伍，構(gòu)建起了一支蜚聲行業(yè)的最優(yōu)化人才團(tuán)隊(duì)。（2）擁有加壓浸取技術(shù)專利華江礦業(yè)自主創(chuàng)新研發(fā)的短流程“加壓浸取” 工藝是濕法冶煉技術(shù)的核心，居于國際領(lǐng)先水平，該技術(shù)生產(chǎn)的高品級鋅錠純度達(dá)到%以上，鋅回收率達(dá)到 98%以上。短流程加壓浸取冶煉技術(shù)的核心就是工藝環(huán)節(jié)少、單位產(chǎn)出的生產(chǎn)流程耗時少，這意味著節(jié)能降耗、成本下降。企業(yè)在 “加壓浸取”冶煉技術(shù)領(lǐng)域積累了大量的專有技術(shù)數(shù)據(jù)，已形成國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先的冶煉技術(shù)平臺。采用該技術(shù)可實(shí)現(xiàn)：a) 金屬浸出率高、金屬利用率高，不僅實(shí)現(xiàn)了完全的無廢氣、廢水的“零排放 ”，對環(huán)境友好；“ 銻鹽+ 鋅粉”深度凈化新技術(shù)與高效過濾技術(shù)，產(chǎn)出的高品級鋅錠（純度≥%）成品率達(dá)95%以上，較同行業(yè)高出2030%；渣含水率比國內(nèi)一般過濾設(shè)備低20%左右，有效減少可溶鋅損失，使鋅回收率＞ 95%。b) 浸渣 經(jīng)硫浮選回收成單質(zhì)硫，工藝流程簡單，不需要沸騰焙燒、煙氣制酸工序，基建投資省，對大氣不產(chǎn) 生環(huán)境污染。同時。鐵可以赤鐵礦作為副產(chǎn)品回收，其含鐵量為 60%，可外銷。這樣解決了多種除鐵方法未能解決的鐵出路 問題，變廢為寶，能滿足日益嚴(yán)格的環(huán)保要求。c) 電解廢液中的多金屬經(jīng)過萃取分離得到伴生金屬，金屬綜合回收率超過95%。d) 試劑 可以再生利用，解決了陰陽極板穿孔、燒板問題，陰陽極18板使用壽命由10個月延長至30個月，生產(chǎn)成本大幅低于行業(yè)平均成本。e) 工藝裝備的關(guān)鍵組件國產(chǎn)化、有效工作時間長，浸出溫度和浸出壓力相對穩(wěn)定、易操作，能耗低于國際行業(yè)平均水平。（3）原料使用范圍廣華江礦業(yè)擁有用次級氧化鋅、鋅精礦等多種含鋅原料生產(chǎn)鋅錠的獨(dú)特技術(shù)。在金融危機(jī)影響下，各大礦山紛紛減產(chǎn)，造成原料供應(yīng)緊張。 華江礦業(yè) 在與國內(nèi)外大公司達(dá)成長期原料供應(yīng)協(xié)議的同時，還擁有用次級氧化鋅、鋅精礦等含鋅原料生產(chǎn)鋅錠的獨(dú)特技術(shù)。從而使原料使用更加廣泛，生產(chǎn)所需原料供應(yīng)進(jìn)一步得到了有力的保障。（4）環(huán)保優(yōu)勢華江礦業(yè)站在時代發(fā)展的最前沿，高瞻遠(yuǎn)矚，將自己的發(fā)展目標(biāo)定位為國內(nèi)有色金屬領(lǐng)域一流的資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和循環(huán)經(jīng)濟(jì)型高科技企業(yè)。多年來，下屬每個冶煉廠都保證建設(shè)有完備的環(huán)保設(shè)施，職工的 環(huán)保意識強(qiáng)，各項(xiàng)排污指標(biāo)控制嚴(yán)格。企業(yè)不僅在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，大力推行節(jié)能減排、創(chuàng)建環(huán)保綠色工業(yè)園區(qū)活動，而且在尾礦庫的建設(shè)中也以保護(hù)生態(tài)環(huán)境、重視社會效益的姿態(tài)，走在行業(yè)的最前列。華江礦業(yè)不惜耗費(fèi)巨資建設(shè)的尾礦庫工程，工業(yè)園區(qū)廢水、廢渣的循環(huán)利用，無一不昭示著一個企業(yè)對社會的責(zé)任和對人類美好生活的締造。19 公司發(fā)展戰(zhàn)略及商業(yè)模式 發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃 （1）戰(zhàn)略目標(biāo) 從有色金屬整個行業(yè)來看，采選礦業(yè)務(wù)毛利率最高，但是占主營收入的比例較低，而冶煉業(yè)務(wù)的毛利率雖然較低，但是占主營業(yè)務(wù)收入的比例較大，而且盈利很穩(wěn)定，所以確定適當(dāng)?shù)牟蛇x、冶煉業(yè)務(wù)匹配的比例是公司盈利穩(wěn)定增長的關(guān)鍵。目前，公司在對有色金屬礦產(chǎn)資源、鋅合金加工企業(yè)加快整合的同時，加緊擴(kuò) 大現(xiàn)有采選礦和冶煉能力，改造和提升技術(shù)水平，適應(yīng)國家環(huán)保政策的相關(guān)要求，為將來公司戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是：以搶占并控制優(yōu)質(zhì)礦產(chǎn)資源為基礎(chǔ)，以采選礦為核心，以冶煉技術(shù)為支撐，以資本為紐帶，在目前公司礦 選冶貿(mào) 的業(yè)務(wù) 模式基礎(chǔ)上，通過技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)一步提高企 業(yè)的盈利能力，通過收購礦山資源和高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)一體化戰(zhàn)略。最終 通過公司精細(xì)化的經(jīng)營管理和資本運(yùn)作，使得公司在規(guī)模、技術(shù)、管理、市場占有率、盈利能力和抗 風(fēng)險(xiǎn) 能力等方面進(jìn)入全國有色金屬企業(yè)十強(qiáng)。 到 2022 年，公司的利潤結(jié)構(gòu)將是：鋅錠產(chǎn)量突破 15 萬噸/年；鋅金屬“ 礦 選 冶” 系統(tǒng)的利潤占比為 80%；鋅基合金材料系統(tǒng)的利潤占比為 20%。 （2）戰(zhàn)略行動20行動一：建立新的商業(yè)模式。根據(jù)公司上述的戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部的約束條件，華江礦業(yè)擬建立新的商業(yè)模式，并逐步完善，使整個商業(yè)模式更有效率。行動二：擇機(jī)實(shí)施戰(zhàn)略收購。收并購鉛鋅金屬礦山。目前，百年一遇的全球金融危機(jī)為本公司提供了千載難逢的收并購礦山資源的歷史性機(jī)遇。2022 年第一季度，公司就收購了四川會東的一個中型礦山，并控股設(shè)立“四川會東縣發(fā)箐鄉(xiāng)老山鉛鋅礦有限公司”。行動三：進(jìn)一步提升鋅冶煉能力。隨著企業(yè)鋅原料自供能力的不斷增強(qiáng)，國家對鉛鋅冶煉企業(yè)市場準(zhǔn)入條件實(shí)施力度的進(jìn)一步加強(qiáng)以及環(huán)保要求的進(jìn)一步加大，我們采用先進(jìn)的氧壓浸取工藝建設(shè) 10 萬噸/年電解 鋅非常必要。 公司商業(yè)模式（1）商業(yè)模式基于公司的發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部的約束條件，擬建立新的商業(yè)模式（如下圖所示），并將隨著公司的發(fā)展和環(huán)境的變化逐步完善，使整個商業(yè)模式富有效率。獲得礦權(quán)鋅精粉鉛精粉選礦礦石出售擴(kuò)大生產(chǎn)線 冶煉 鋅錠 出售華江 自供外購鋅精粉現(xiàn)貨期貨現(xiàn)貨“礦煉 ”技術(shù)創(chuàng)新自供委托方深加工21上圖中，紅線部分為公司業(yè)務(wù)模式的主線，也是公司最終的發(fā)展方向，即“礦－選－冶－深加工”模式。（2）具體業(yè)務(wù)模式①來料委托加工＋遠(yuǎn)期交易模式礦山或貿(mào)易商向冶煉廠提供原料，冶煉廠向礦山或貿(mào)易商返還該批次原料所產(chǎn)出的所有金屬，礦山或貿(mào)易商以“ 現(xiàn)金或等價鋅錠” 向冶煉廠支付“固定 費(fèi)率的加工 費(fèi)” ，冶 煉廠可以協(xié)助礦山銷售鋅錠。通過該模式的運(yùn)作，可以使得冶煉廠不承擔(dān)金屬價格波動的風(fēng)險(xiǎn)，并且可以降低流動資金占用，提高資金的使用效率和充分利用產(chǎn)能。其業(yè)務(wù)流程圖如下所示：礦山或貿(mào)易商 ③加工 費(fèi)：現(xiàn)金或等 值金屬對于遠(yuǎn)期交易，作為套期保值的結(jié)算方式，可以在產(chǎn)品價格波動劇烈的情況下有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，鎖定企業(yè)利潤。其業(yè)務(wù)流程如下圖所示：①原料 冶 煉②全部金屬 22礦山或貿(mào)易商 價基礎(chǔ)；，其結(jié)算價以約定日的有色網(wǎng)報(bào)價，乘以原料的等值折算系數(shù)來計(jì)； 約定日的有色網(wǎng) 報(bào)價扣減約定的加工費(fèi)用（表現(xiàn)為一定數(shù)量的鋅錠）后向礦山交付其余的鋅錠；，冶煉廠可利用自己的營銷渠道協(xié)助礦山企業(yè)進(jìn)行銷售。當(dāng)然，隨著公司收購新的優(yōu)質(zhì)礦山資源，完成礦山新建或改建并達(dá)產(chǎn)，根據(jù) 資源效率最優(yōu)化的原則，來料加工＋遠(yuǎn)期交易的模式將逐步縮減，使公司有限的生產(chǎn)能力和資源發(fā)揮最大的效能，企業(yè)最終達(dá)到“礦－ 選－冶－深加工 ”一體化的模式。②“礦 選－冶 深加工 ”一體化模式 自供原料 鋅精粉 鋅錠 鋅合金該模式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)