演講與口才說服的技巧(編輯修改稿)
2025-06-24 01:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 果。 ?掌握好時機(jī)，可利用特定場合，造成境、理相襯，進(jìn)行深入說服；也可利用景中道情，情中說理，進(jìn)行委婉說服；還可借助眼前實(shí)物，進(jìn)行暗示說服。 （四）營造說服氛圍 ?一個寬松、溫和、幽雅的環(huán)境較之肅穆、壓抑、逼人的環(huán)境，其說服效果自然會好得多 ?一個自己熟悉的地點(diǎn)環(huán)境比在一個陌生的環(huán)境中進(jìn)行說服自然也會有利得多。 ?營造一個恰當(dāng)?shù)恼f服氛圍，不僅是必要的，而且是必需的。 三、說服的技巧 （一）創(chuàng)造出良好的“是”的氛圍。 從談話一開始，就要創(chuàng)造一個說“是”的氣氛，而不要形成一個“否”的氣氛。不形成一個否定氣氛，就是不要把對方置于不同意、不愿做的地位，然后再去批駁他、勸說他。比如說：“我曉得你會反對 …… 可是事情已經(jīng)到這一步了，還能怎樣呢？”這樣說來，對方仍然難以接受你的看法。在說服他人時，要把對方看作是能夠做或同意做的。比如“我知道你是能夠把這件事情做得很好，卻不愿意去做而已”；又比如：“你一定會以這個問題感興趣的”等等。商務(wù)談判事實(shí)表明，從積極的、主動的角度去啟發(fā)對方、鼓勵對方，就會幫助對方提高自信心，并接受已方的意見。 （二） 體驗(yàn)對方的感受 ? 要說服對方，就要考慮到對方的觀點(diǎn)或行為存在的客觀理由，亦即要設(shè)身處地地為對方想一想，從而使對方對你產(chǎn)生一種“自己人”的感覺。這樣，對方就會
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