【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)營 .散戶投資空間較小； ?專業(yè)性較高 .投資風(fēng)險(xiǎn)較難控制 . 一般股票 擁有自己的產(chǎn)業(yè) 生財(cái)工具 掌握績優(yōu)股 / 生活更無憂 投資金三角 人生金字塔 低投入 低產(chǎn)出 中投入 中產(chǎn)出 高投入 高產(chǎn)出 35 賣點(diǎn)提煉整合 賣 點(diǎn) 歸 納 客 觀 存 在 城市發(fā)展主動(dòng)拓展區(qū) 顯性賣點(diǎn) 緊鄰建設(shè)西路，交通便捷，昭示性較好 產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)具特色 主 觀 營 造 項(xiàng)目整體品牌的影響力 隱性賣點(diǎn) 鮮明的主題定位 投資績優(yōu)股 —— 都市型商鋪 投資新模式（銷售模式創(chuàng)新） 新景盛世項(xiàng)目品牌與鮮明的商業(yè)主題定位是我們獨(dú)特的賣點(diǎn)，我們圍繞客觀存在與主觀營造的賣點(diǎn)，力求將我們的核心價(jià)值主張表現(xiàn)的淋漓盡致 . 36 主題形象定位 商業(yè)屬性 融合“餐飲、休閑、文化、娛樂、商務(wù)、展示、旅游、購物等多種功能”的一站式體驗(yàn)消費(fèi)場所 項(xiàng)目形象 現(xiàn)代都市生活體驗(yàn)中心 /引領(lǐng) 開遠(yuǎn) 商業(yè)的最前衛(wèi)潮流 /開遠(yuǎn)商業(yè)名片 區(qū)域?qū)傩? 城市主動(dòng)拓展區(qū)域 整體項(xiàng)目屬性 ?形象調(diào)性：時(shí)尚、潮流、通俗、直白、易記、易傳播 ?表現(xiàn)手段：講商機(jī)、講潛力、說錢、說未來、激發(fā)投資 Park休閑主題街區(qū) Park業(yè)態(tài)包括四類： 餐飲美食、時(shí)尚服飾； 精品銷售、格調(diào)休閑。 一個(gè)體驗(yàn)式的休閑消費(fèi)中心 一座城市休閑購物公園 37 主推案名 緣由： ?開遠(yuǎn)人追求時(shí)尚潮流，包容性較強(qiáng)，多以方位界定區(qū)位； ?我們整體項(xiàng)目調(diào)性較高（開遠(yuǎn)城市商業(yè)名片）； 名稱： ?簡潔、瑯瑯上口； ?代表一種消費(fèi)時(shí)尚、一種潮流趨勢、一種形而上的檔次； ?取名源自企業(yè)品牌體系與商家的期盼； ?盛世源于清明上河圖，國運(yùn)昌盛，繁華傳世 .此外，本案建筑風(fēng)格與清明上河圖建筑精神內(nèi)涵相仿。 新景盛世 38 推廣主題 新景盛世，賺動(dòng)天下！ “開遠(yuǎn)版清明上河圖”即將綻放！ 留什么財(cái)富給兒女？ 那什么來養(yǎng)老防老？ 投資商鋪，投資保值增值！ 推廣主題推薦原則：契合其核心價(jià)值主張 . 推 廣 主 題 延 展 開遠(yuǎn)城市商業(yè)名片 39 推廣語 瀘江公園畔、一站式 Park休閑主題街區(qū) 推廣語 40 營銷節(jié)奏安排 2022 充分預(yù)熱市場 正式開盤 推出 50%單位 火爆認(rèn)籌 招商 推出剩余 50%單位 波浪潮 開始發(fā)售 商鋪排號 公開認(rèn)籌發(fā)售 加推新鋪 第一波浪潮 第二波浪潮 第三波浪潮 波浪潮 開始發(fā)售 節(jié)后第三 波浪潮 開始發(fā)售 1 2 3 A B C ?組織有影響力的內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng)，點(diǎn)燃市場； ?劃分三個(gè)銷售期，推出各階段貨量、優(yōu)惠措施； ?另將第三個(gè)銷售期劃分為三波浪潮分次消化剩余商鋪及前二個(gè)銷售期內(nèi)的尾貨； ?開盤月全力沖刺 . 營銷 節(jié)奏 思路 41 營銷策略 營 銷 總 攻 略 圖 產(chǎn) 品 攻 略 營 銷 推廣 攻 略 展 示 攻 略 銷 售 服 務(wù) 攻 略 讓客戶來 打動(dòng)客戶 讓客戶買 銷 售 攻 略 招 商 攻 略 42 營銷策略 營銷總攻略圖 產(chǎn) 品 攻 略 營 銷 推廣 攻 略 展 示 攻 略 銷 售 服 務(wù) 攻 略 讓客戶來 打動(dòng)客戶 讓客戶買 銷 售 攻 略 招 商 攻 略 43 產(chǎn)品攻略 景觀體系 共享空間 停車場 產(chǎn)品繼續(xù)優(yōu)化 配套設(shè)施 建筑風(fēng)格價(jià)值 體驗(yàn)體系 造景 建街 造圈 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位及產(chǎn)品優(yōu)化按照此前商業(yè)溝通會內(nèi)容落實(shí)執(zhí)行 . 44 大鋪劃小鋪，提升產(chǎn)品競爭力 局部 4層商業(yè) 12層商業(yè) 45 主力店 14層 局部 3層商業(yè) 46 為產(chǎn)品打上文化標(biāo)識，提供獨(dú)特的文化性的體驗(yàn)空間 運(yùn)用拆除的古建筑材料，在街區(qū)設(shè)計(jì)趣味橫生的街道景觀建筑，以此賦予街區(qū)一種文化的內(nèi)涵，彰顯街區(qū)文化氣息，更富游樂風(fēng)情，使人駐足 . 47 營銷策略 營銷總攻略圖 產(chǎn) 品 攻 略 營 銷 推廣 攻 略 展 示 攻 略 銷 售 服 務(wù) 攻 略 讓客戶來 打動(dòng)客戶 讓客戶買 銷 售 攻 略 招 商 攻 略 48 VIP卡收取誠意金 開盤盛典 營銷 活動(dòng) 銷售 節(jié)奏 主體機(jī)構(gòu)成形 部分封頂 施工中 售樓部建成 工程 進(jìn)度 營銷 節(jié)點(diǎn) 各類營銷活動(dòng) 房展會 各類體驗(yàn)活動(dòng) 營銷 強(qiáng)度 營銷 物料 商業(yè)模型 /3D/效果圖 /投資手冊 /折頁等 大事件 宣傳 推廣 ?新產(chǎn)品發(fā)布會 ?體驗(yàn)區(qū)開放 ?推介會 ?一期商鋪解籌 ?海報(bào) 、 禮品 、 影視宣傳片 、 樣板鋪 、 招商手冊 ?開盤前大事件 ?大型開盤儀式 ?火爆選鋪 ? ?系列體驗(yàn)活動(dòng) ?系列促銷活動(dòng) ?系列營銷活動(dòng) ?社區(qū)系列體驗(yàn)活動(dòng) ?大型開盤儀式 ?火爆選鋪 ?系列促銷活動(dòng) 8月初一期鋪位解籌 新聞發(fā)布會 2022 全面開建 施工中 市場預(yù)熱 客戶資源儲備 一期 推出 50%單位 二期 20%認(rèn)籌 二期單位 開盤 三期推出剩余 30%單位 開始發(fā)售 開始發(fā)售 節(jié)后第三波浪潮 開始發(fā)售 二次推售商鋪開盤 第一次浪潮推售商鋪開盤 第二次浪潮推售商鋪開盤 第三次浪潮推售商鋪開盤 各類體驗(yàn)活動(dòng) 各類體驗(yàn)活動(dòng) 各類體驗(yàn)活動(dòng) 各類營銷活動(dòng) 認(rèn)籌 /解籌；持續(xù)軟文和新聞穿插推廣；開盤前一周硬性廣告；團(tuán)購優(yōu)惠，多人同時(shí)購買享受優(yōu)惠；業(yè)主介紹客戶成交獎(jiǎng)勵(lì) 電話 /客戶營銷，挖掘老客戶資源；招商出擊，挖掘客戶資源 電話 /客戶營銷，挖掘老客戶資源；招商出擊，挖掘客戶資源 電話 /客戶營銷，挖掘老客戶資源；招商出擊，挖掘客戶資源 主力店簽約 與老客戶保持聯(lián)系，隨時(shí)傳達(dá)最新信息，給推薦新客戶的老客戶優(yōu)惠條件 報(bào)廣硬軟炒作；開遠(yuǎn)電視臺密集播出，做足項(xiàng)目形象；戶外、項(xiàng)目包裝； 主力店 ? 營 銷 活動(dòng) ?體驗(yàn)活動(dòng) ?開盤儀式 ?火爆選鋪 ?促銷活動(dòng) ?圣誕營銷活動(dòng) ?體驗(yàn)活動(dòng) ?開盤儀式 ?火爆選鋪 ?促銷活動(dòng) ?元旦營銷活動(dòng) ?體驗(yàn)活動(dòng) ?開盤儀式 ?火爆選鋪 ?促銷活動(dòng) 營銷推廣節(jié)奏 客戶資源盤點(diǎn) 49 預(yù)熱階段的營銷策略 步驟 關(guān)鍵動(dòng)作 銷售行動(dòng) 尋求大宗商業(yè)買家及自購自營買家 銷售物料 財(cái)富寶鑒折頁（多種投資回報(bào)方案；產(chǎn)品比較方案；比較統(tǒng)一經(jīng)營與自主經(jīng)營優(yōu)劣勢；主力店引進(jìn)；國內(nèi)成功商業(yè)街介紹；相關(guān)管理公司介紹） 賣場包裝 銷售外廣場裝修到位；洽談商家店面展示到位 活動(dòng)營銷 新產(chǎn)品發(fā)布會；展示體驗(yàn)區(qū)開放； 投資財(cái)富計(jì)劃開幕儀式 宣傳推廣 積累客戶電話營銷；報(bào)廣硬軟炒作；州電視臺密集播出，喊響口號；主力店推廣；戶外廣告； DM單 市場預(yù)熱期 銷售行動(dòng)籌備 銷售物料 賣場包裝 活動(dòng)營銷 宣傳推廣 所需要準(zhǔn)備物料：商鋪圖紙 /VIP卡 /認(rèn)購申請書 /商業(yè)模型 /3D/投資手冊 /DM折頁 /名片 /海報(bào) /手提袋等 50 形象導(dǎo)入：路牌廣告，占領(lǐng)要道 ★ 立柱廣告牌 目的：傳播信息，樹立形象 完成時(shí)間： 2022年 6月 重點(diǎn)位臵：滇南大酒店、人民醫(yī)院、59醫(yī)院、人民中路與建設(shè)西路交匯處、龍電苑附近、靈泉路、夢里水鄉(xiāng) 戶外導(dǎo)示牌 目的：截留客戶 完成時(shí)間： 2022年 6月 重點(diǎn)位臵：雞街高速出口、建水高速出口、蒙自紅河大道 落云路建設(shè)西路道旗 51 形象導(dǎo)入：落云路建設(shè)西路道旗，構(gòu)建靚麗風(fēng)景線 目的：傳播信息，樹立形象 完成時(shí)間： 2022年 6月 重點(diǎn)位臵：落云路、建設(shè)西路 52 地盤包裝 目的：建立競爭優(yōu)勢，截留客戶 完成時(shí)間： 2022年 6月 內(nèi)容：項(xiàng)目名稱、廣告語、發(fā)展商 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)： ?燈光工程：地塊圍墻、廣告牌和夜間燈光 ?地塊超高圍墻包裝，統(tǒng)一視覺效果 獨(dú)特的夜間燈光成為馬鞍山南路一道風(fēng)景，人流駐足！ 53 組合方式： 《 紅河州日報(bào) 》 為主，其他報(bào)紙為輔 投放形式： ? 認(rèn)籌階段 系列軟文 +熱點(diǎn)新聞炒作 +報(bào)眼 。 ? 重大節(jié)點(diǎn)整版 /跨版信息報(bào)道 。 ? 持續(xù)銷