復效方案之業(yè)務員版g(編輯修改稿)
2025-06-24 01:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 22年 7月 1日－ 2022年 8月 30日區(qū)間內(nèi)實收的第二年保費 （ 含附約 ） 2022年 7月 1日－ 2022年 6月 30日生效的新契約應收保費（含附約） 繼續(xù)率示例 23 2022年7月 1日 2022年 6月 30日 2022年7月 1日 2022年 8月 31日 ?2022年 7月至 2022年 6月 12個月考察期內(nèi)生效保單的保費是 52331元 繼續(xù)率示例 — 業(yè)務員 A ?2022年 7月至 2022年 6月 12個月考察期內(nèi)生效保單在 2022年 7月至2022年 8月實收保費是 48099元 2022年 8月繼續(xù)率 = = % 48099 52331 24 第 13個月年度保費繼續(xù)率的計算范圍不包含躉交件、猶豫期撤單件及發(fā)生理賠件，免繳，注銷，遷出，人為停效，減額繳清，轉(zhuǎn)換終止（投連轉(zhuǎn)躉繳 ） 。 第 13個月年度保費繼續(xù)率的計算以生效時間為準 ， 且考察期間為 12個月 。 提前收取的續(xù)期保費 ， 不計入實收期的繼續(xù)率 ， 將自動計入應收期的繼續(xù)率 ， 并按此核發(fā)應收期的繼續(xù)率獎金 。 計算時考慮了保單 60天的寬限期 。 新增附約保費計入繼續(xù)率的計算 。 第 13個月年度保費繼續(xù)率每個月計算 、 核發(fā) ， 滾動進行 。 新成立的營業(yè)單位 ， 本年度無續(xù)期保單的 ， 第 13個月年度保費繼續(xù)率以75%計算 。 根據(jù)繼續(xù)率水平核發(fā)當年度年終獎金時 ， 取用當年 12月計算的繼續(xù)率 。 考核中使用的繼續(xù)率為本考核期最后一個月計算的繼續(xù)率 。 特別說明 25 影響繼續(xù)率的因素 低繼續(xù)率對公司、客戶及個人的影響 低繼續(xù)率對業(yè)務員的影響 13月繼續(xù)率的再認識 改善繼續(xù)率的三把金鑰匙 結(jié)語 大 綱 26 提升繼續(xù)率的第一把金鑰匙： ? 退保 ? 失效 ? 終止附約 關注當月、落袋為安 27 抓緊當月的好處（一）： 核心 — 抓緊當月 落袋為安 28 關注當月示例 — 業(yè)務員 B 月份 實收保費 應收保費 繼續(xù)率 第二年度 服務津 繼續(xù)率獎 金7 月 254178 274155 % 合計 月份 實收保費 應收保費 繼續(xù)率 第二年度 服務津 繼續(xù)率獎 金8 月 188865 212141 % 29 B業(yè)務員 7月?lián)p失 ： X 110% X 90% = 30 第 13個月年度保費繼續(xù)率的計算范圍不包含躉交件、猶豫期撤單件及發(fā)生理賠件，免繳，注銷，遷出，人為停效，減額繳清，轉(zhuǎn)換終止（投連轉(zhuǎn)躉繳 ）。 第 13個月年度保費繼續(xù)率的計算以生效時間為準 ， 且考察期間為 12個月 。 提前收取的續(xù)期保費 ， 不計入實收期的繼續(xù)率 ， 將自動計入應收期的繼續(xù)率 ， 并按此核發(fā)應收期的繼續(xù)率獎金 。 計算時考慮了保單 60天的寬限期 。 新增附約保費計入繼續(xù)率的計算 。 第 13個月年度保費繼續(xù)率每個月計算 、 核發(fā) ， 滾動進行 。 新成立的營業(yè)單位 ， 本年度無續(xù)期保單的 ， 第 13個月年度保費繼續(xù)率以75%計算 。 根據(jù)繼續(xù)率水平核發(fā)當年度年終獎金時 ， 取用當年 12月計算的繼續(xù)率 。 考核中使用的繼續(xù)率為本考核期最后一個月計算的繼續(xù)率 。 特別說明 第 個月年度保費繼續(xù)率每個月計算、核發(fā)，滾動進行。 31 抓緊當月的好處（二）： 策略 — 抓緊當月 過年錢有著落 ~~~ 32 月份部門 保費 件數(shù) 保費 件數(shù) 保費 件數(shù)1 180980 150 223606 202 443102 37510 1
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