復(fù)效方案之業(yè)務(wù)員版g(已修改)
2025-06-09 01:08 本頁面
【正文】 1 昆明分公司保費部 二 00三年九月 （業(yè)務(wù)員版） 2 現(xiàn)在已經(jīng) 9月份了 ,我的繼續(xù)率已經(jīng)受影響了，收入大打折扣?。。?！ 怎么辦 ???? 一張保單失效后 ,要影響 12個月的繼續(xù)率?。?！ 3 影響繼續(xù)率的因素 低繼續(xù)率對公司、客戶及個人的影響 低繼續(xù)率對業(yè)務(wù)員的影響 13月繼續(xù)率的再認(rèn)識 改善繼續(xù)率的三把金鑰匙 結(jié)語 大 綱 4 影響繼續(xù)率的直接因素： ? 退保 ? 失效 ? 終止附約 5 影響繼續(xù)率的因素 低繼續(xù)率對公司、客戶及個人的影響 低繼續(xù)率對業(yè)務(wù)員的影響 13月繼續(xù)率的再認(rèn)識 改善繼續(xù)率的三把金鑰匙 結(jié)語 大 綱 6 低繼續(xù)率對公司的影響 直接影響 公司利潤降低 間接影響 減少忠誠客戶 喪失既有市場 損害公司品牌 降低市場份額 7 直接經(jīng)濟損失 因公司不再承擔(dān)保險責(zé)任將重新使客戶曝于高風(fēng)險之下；即使可以辦理復(fù)效，也會存在以下問題： （ 1）停效期間客戶將失去保險保障； （ 2）復(fù)效需補交利息； （ 3）復(fù)效視同新契約投保 ,有變更合同條件或不能復(fù)效 的可能性； （ 4）對于一年期健康險 ,將失去保證續(xù)保的機會 。 （ 5）已停售的原短期附加險在主險復(fù)效時不能同時復(fù)效 。 （ 6）客戶停效前保險責(zé)任期間的患病史，填寫復(fù)效《健 康告知書》則成為即往病史 。 （ 7）免除責(zé)任的觀察期需從復(fù)效日起重新計算。 保單失效對客戶的影響 8 低繼續(xù)率對個人的影響 直接影響 多項收入降低 間接影響 損害個人品牌 減少客戶資源 ?全年累計 13個月件數(shù)繼續(xù)率在 90％以上 9 影響繼續(xù)率的因素 低繼續(xù)率對公司、客戶及個人的影響 低繼續(xù)率對業(yè)務(wù)員的影響 13月繼續(xù)率的再認(rèn)識 改善繼續(xù)率的三把金鑰匙 結(jié)語 大 綱 10 初年度傭金 新人卓越獎 續(xù)年度服務(wù)津貼 長期服務(wù)津貼 長期服務(wù)獎 繼續(xù)率獎金 增員獎金 增才獎金 個人季度獎金 正式業(yè)務(wù)員 續(xù)年度服務(wù)津貼 繼續(xù)率獎金 長期服務(wù)獎哪些與繼續(xù)率有關(guān)？ 舊、新 舊、新改版 新版 長期服務(wù)津貼11 1年 2年 3年 4年 5年投連 20年 35% 11% 8% 5% 5%鴻利 20年 32% 5% 5% 4% 4%鴻祥 20年 32% 5% 5% 4% 4%鴻盛 20年 40% 12% 12% 10% 10%康盛 20 年 40% 12% 12% 10% 10%世紀(jì)星光 1015 年 20% 5% 5% 0% 0%保單年度險種名稱 交費期主要險種傭金標(biāo)準(zhǔn) (以交費期 20年為例） 續(xù)期傭金有多少 ？ ? ? 領(lǐng)取續(xù)期傭金的條件： 1. 收進續(xù)期保費 12 長期服務(wù)津貼有多少？？ 險種名稱 長期服務(wù)津貼 交費期間 保單年度 1年 2年 3年 4年 5年 6年及以后 平安鴻盛終身壽險（分紅型） 5年 8% 8% 6% 6% 10年 10% 8% 8% 3% 15年 4% 20年 5% 30年及終身 5% 常青樹重疾（分紅型） 20年及以上 5% 康乃馨重疾（分紅型） 20年及以上 5% 平安世紀(jì)同祥終身壽險（分紅
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