黃金德比—成就乳業(yè)雙雄(編輯修改稿)
2025-06-24 00:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 并擁有可控奶牛65萬(wàn)頭、基礎(chǔ)母牛約50萬(wàn)頭，日收奶量超過(guò)5000噸。 蒙牛也先后以獨(dú)資或合資等方式，在全國(guó)各地共建生產(chǎn)基地近30處。2004年日收奶量4500多噸，年收奶量150萬(wàn)噸，2004年發(fā)放奶款30多億元?！ ?duì)決5）疆域之爭(zhēng)：蒙牛先行，伊利小勝?！ ≡陂_(kāi)拓疆域的過(guò)程中，伊利和蒙牛這兩架戰(zhàn)車(chē)又不可避免地“擦槍走火”。其中，最典型的例子是雙方對(duì)福建長(zhǎng)富的爭(zhēng)奪?！ ?jù)伊利集團(tuán)總裁助理張劍秋透露：伊利和長(zhǎng)富乳業(yè)在2005年9月份簽署框架性合作協(xié)議之后，伊利將幫助長(zhǎng)富乳業(yè)添置先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)管理水平，并且適當(dāng)提高需求量；作為回報(bào)，伊利集團(tuán)獲得一份絕對(duì)排他的委托加工合同?！ ⊥ㄟ^(guò)這份排他性的代加工合同，奶源優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步延展，并借長(zhǎng)富之利，占據(jù)戰(zhàn)略要塞，大幅降低物流成本，在長(zhǎng)三角與珠三角核心區(qū)域的市場(chǎng)反應(yīng)能力將大大提高?！ ?jù)悉，長(zhǎng)富與蒙牛的合作其實(shí)早于伊利，在這場(chǎng)“三角戀愛(ài)”中，最終勝出的卻是伊利?！ ?duì)決6）娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)之爭(zhēng)：蒙牛大行其道，伊利冷眼以對(duì)?！ ?5年夏天，一檔叫“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”的青春女孩選秀節(jié)目風(fēng)靡全國(guó)。這場(chǎng)“選秀”給從稚齡兒童到耄耋老者的數(shù)億中國(guó)人帶來(lái)了歡樂(lè)和瘋狂，同時(shí)也給贊助商蒙牛帶來(lái)無(wú)數(shù)眼球和滾滾財(cái)源。隨著那首“酸酸甜甜就是我”無(wú)數(shù)次地被播放、下載，數(shù)億盒印著“超女”們自信笑容的蒙牛新產(chǎn)品——“酸酸乳”銷(xiāo)售一空，不少地方出現(xiàn)斷貨，直接營(yíng)收近10億元。而蒙牛副總孫先紅在媒體公開(kāi)透露，蒙牛對(duì)「超女」的直接投資僅1400萬(wàn)?！ 〔谎远鞯氖牵瑠蕵?lè)營(yíng)銷(xiāo)之所以大行其道，與2005年蒙牛贊助“超級(jí)女聲”紅遍大江南北是分不開(kāi)的。在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新愈顯艱難的今天，一旦某種營(yíng)銷(xiāo)模式被證明行之有效，跟進(jìn)者趨之若鶩實(shí)在很正常。然而伊利卻對(duì)此冷眼相看?！ ∫晾毁澲皦?mèng)想中國(guó)”的原因有三條：一是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略忌諱雙線并行，伊利將以?shī)W運(yùn)會(huì)這個(gè)最好的傳播載體為核心，實(shí)施娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)必然導(dǎo)致主次失序；其次，伊利作為乳品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，必然不會(huì)跟在挑戰(zhàn)者最擅長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式后亦步亦趨；第三是贊助2008年奧運(yùn)會(huì)是一種社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，一種企業(yè)公民的良好塑造，實(shí)施娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)反而會(huì)削弱這種公益形象?！ ?duì)決7）奧運(yùn)之爭(zhēng)：伊利最終勝出，蒙牛頗有微詞?！ ≡?008年奧運(yùn)會(huì)贊助商的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，伊利也打敗了老對(duì)手蒙牛，成為中國(guó)乳品業(yè)惟一的奧運(yùn)贊助商。關(guān)于2008年奧運(yùn)會(huì)乳品贊助商的爭(zhēng)奪，雖然伊利獲勝，但是蒙牛卻未服。有媒體爆料：“蒙牛副總裁孫先紅稱：蒙牛總裁牛根生與伊利總裁潘剛曾在當(dāng)?shù)厥姓慕M織下通過(guò)溝通，共同確認(rèn)了當(dāng)天起草的《關(guān)于退出北京奧運(yùn)合作伙伴申請(qǐng)活動(dòng)的函》。而這份寫(xiě)給北京奧組委的函的核心內(nèi)容是：蒙牛與伊利決定共同退出此次奧運(yùn)合作伙伴申請(qǐng)活動(dòng)。事后孫先紅表示，‘現(xiàn)在伊利獨(dú)家成為北京奧運(yùn)會(huì)的乳業(yè)贊助商，令我們非常尷尬?！睂?duì)于蒙牛的攻擊，采訪中潘剛并沒(méi)有正面回應(yīng)對(duì)手，而是強(qiáng)調(diào)：“奧組委對(duì)于奶制品廠商的審查極為嚴(yán)格，同時(shí)要求奶制品的產(chǎn)品線非常齊全，伊利在所有廠家中擁有最全的產(chǎn)品線，特別是奶酪方面的優(yōu)勢(shì)是其他廠家不可比的。這是奧組委選擇伊利最重要的原因。” 對(duì)決8）標(biāo)王之爭(zhēng)：伊利領(lǐng)跑，蒙牛隨后。 2005年11月18日，2006年中央電視臺(tái)黃金資源廣告招標(biāo)在北京舉行。經(jīng)過(guò)十?dāng)?shù)小時(shí)的激烈爭(zhēng)奪，成為乳業(yè)中標(biāo)企業(yè)的“標(biāo)王”。，分列第二和第三位?！ ?duì)決9）代言之爭(zhēng)：個(gè)性鮮明，各領(lǐng)風(fēng)騷?！ ∶膳９诿?jí)女聲、起用張含韻擔(dān)任形象代言人。 伊利以天價(jià)的費(fèi)用簽約奧運(yùn)冠軍劉翔。據(jù)悉，當(dāng)初簽約劉翔的可口可樂(lè)才花了其價(jià)格的2%?！ ∶膳：鸵晾诟?
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