財務會計準則之收入(編輯修改稿)
2025-06-24 00:45 本頁面
【文章內容簡介】 電冰箱戶數(shù)為400戶，占樣本的40％，未購買電冰箱的戶數(shù)為600戶，占60％，兩年之內需購買電冰箱的戶數(shù)為300戶，占樣本的30％。根據(jù)調查結果，可以計算出全市兩年之內準備購買電冰箱的戶數(shù)為：150萬戶X30％＝45萬戶，即全市兩年內電冰箱需求量為45萬臺。再對下列因素進行調查分析，就可以預測出本企業(yè)兩年內電冰箱的銷售趨勢：居民對電冰箱型號的喜好；外地供市電冰箱的數(shù)量；同行業(yè)競爭對手的銷售情況；本企業(yè)在市場上可能占有銷售量的比例；本企業(yè)調整推銷方針可能增加銷售量的情況。這樣調整之后就可以預測出本企業(yè)未來兩年電冰箱的可能銷售數(shù)量，據(jù)此可以制定生產計劃。調查分析法是銷售預測中常用的方法，但這種方法費用成本較高，而且因為被調查者主觀判斷的偏差可能會影響預測的準確性，實際工作中可以將調查分析法與判斷分析法相結合，以提高預測的準確性。（3） 趨勢分析法趨勢分析法，是企業(yè)根據(jù)銷售的歷史資料，用一定的計算方法預測出來的銷售變化趨勢。這種方法適用于產品銷售比較穩(wěn)定，銷售變化有規(guī)律的企業(yè)，是一種由歷史數(shù)據(jù)推測未來的引伸法，故又稱歷史引伸法。趨勢分析法主要有以下幾種具體的方法：簡單平均法、移動平均法、加權移動平均法、指數(shù)平滑法和季節(jié)預測法。（4） 因果分析法在經(jīng)濟活動中各種因素往往相互聯(lián)系、相互影響，彼此之間構成的因果關系。產品銷售一般總受各種因素的影響。因果分析法就是從影響產品銷售的各種相關因素中，找到它們與銷售量的函數(shù)關系，并利用這種因果關系進行銷售預測。這種方法往往要建立預測的數(shù)學模型，故又稱回歸分析法，常用的有簡單回歸分析法與多元回歸分析法。（二） 銷售計劃在過去傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制下，產品是由國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，因此，企業(yè)編制銷穰計劃的主要依據(jù)是國家下達的計劃指標?，F(xiàn)在，實行市場經(jīng)濟，企業(yè)自主經(jīng)營、自負盈虧，生產什么，生產多少都必須根據(jù)市場的需求，這樣，銷售計劃的編制要比以前重要得多，也復雜得多。預測是經(jīng)濟決策的基礎，通過預測為決策提供充分的依據(jù)，以便在多種可供選擇的方案中選出最優(yōu)方案，做出經(jīng)濟決策。計劃是對經(jīng)濟決策的具體化，使決策的目標具體地、系統(tǒng)地反映出來，以便在工作中實施。在企業(yè)生產經(jīng)營中，編制生產經(jīng)營計劃主要是經(jīng)便在工作中實施。在企業(yè)生產經(jīng)營中，編制生產經(jīng)營計劃主要是以貨幣來計量，反映企業(yè)在一定時期內，計劃實現(xiàn)的主要生產經(jīng)營活動、財務活動等，因此，生產經(jīng)營計劃也可稱為預算。計劃按照時間長短可劃分為：長期計劃、中期計劃和短期計劃。長期計劃一般分為五年以上的計劃，中期計劃一般為五年以內、一個以上的計劃，短期計劃是一年以內的計劃。中長期計劃是一種戰(zhàn)略性的規(guī)劃，可以計算得粗一點，短期計劃是指導目前工作的執(zhí)行性計劃，盡可能要具體、詳細，以便于控制經(jīng)濟活動。銷售計劃屬于短期計劃，是企業(yè)預測的銷售目標的具體化，預算出企業(yè)在一年內各種產品的銷售數(shù)量及銷售收入。在以銷定產的思想指導直，銷售計劃是企業(yè)整體經(jīng)營計劃的基礎，企業(yè)的其他生產經(jīng)營計劃要以銷售計劃為起點來編制。下面介紹銷售計劃編制的原則與方法。1． 編制銷售計劃的原則銷攘計劃的編制一般要遵循以下幾條原則：（1）編制銷售計劃要以明確的經(jīng)營目標為前提。企業(yè)的經(jīng)營目標是通過預測確定的，銷售計劃是這個目標的具體化，因此，只有目標明確，才能使編制的計劃有據(jù)可循。 （2）編制計劃要做一全面性、完整性。凡是對企業(yè)經(jīng)營目標有影響的事項，都應該以貨幣或者其他計量形式來具體加以反映，盡可能避免計劃不同而影響企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn)。（3）編制計劃要充分估計到經(jīng)營目標實現(xiàn)的可能性，要留有余地。計劃指標不能定得過低或過高，既要防止冒進，也要防止保守。2． 編制銷售計劃的方法產品銷售計劃的編制主要是通過預測的銷售量計算出其銷售收入。銷售收入可以按照各種產品分別計算，然后再加總計算出計劃期的總銷售收入。銷售收入由產品銷售數(shù)量與銷售價格決定，計算公式為：計劃期產品銷售收入＝E（某種產品計劃銷售量X單位產品銷售價格）計劃期內產品銷售量一般是通過銷售預測來確定的，在銷售預測的基礎上，結合企業(yè)現(xiàn)實的生產經(jīng)營情況
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