【文章內(nèi)容簡介】 事干部，一位是溫州市檢察院的一位中層干部。這讓李軍十分困惑，不就是聘請一個(gè)民營企業(yè)的總經(jīng)理嘛，又不是招聘縣長和市長，用得著這么興師動(dòng)眾嗎？　　面試之后，趙老板帶著李軍到工廠看了一圈。李軍發(fā)現(xiàn)，這家公司無論從生產(chǎn)線規(guī)模、還是寫字樓的辦公條件，在硬件設(shè)施方面都與深圳的一流企業(yè)不相上下。但有一個(gè)細(xì)節(jié)讓李軍很不理解，門衛(wèi)室的警衛(wèi)是一位六十多歲的老頭，還養(yǎng)了兩只小狗，小狗在工廠里亂跑。這在深圳一般正規(guī)企業(yè)中是不存在的?！　⊥砩希w老板在賓館里向李軍介紹了公司的詳細(xì)情況：　　公司創(chuàng)辦于1992年，至今已經(jīng)整整11年，全部股份都屬趙老板一人。公司生產(chǎn)經(jīng)營重型機(jī)械工業(yè)專用高壓電瓶器產(chǎn)品，98％的產(chǎn)品出口國外，主要市場集中在美國、英國、德國、日本和澳大利亞。員工目前有500多人，2002年銷售額為人民幣4000萬元。公司連續(xù)多年市場訂單源源不斷，簡直就像雪片一樣不斷飛來；公司資金十分雄厚，經(jīng)常有銀行主動(dòng)找上門來要求給公司貸款，被趙老板一概拒絕。但是，公司卻存在著極大的問題——管理十分混亂。　　目前的瓶頸是，大量訂單接收之后要么無法按時(shí)生產(chǎn)出來，要么因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)達(dá)不到要求而無法按合同規(guī)定時(shí)間出貨。面對大批訂單的出貨推遲或取消交貨，客戶紛紛要求公司賠償損失，公司2002年支付的賠償金相當(dāng)于當(dāng)年銷售收人的1／8，為500萬元。這樣一來，利潤就很微薄了?！　」臼菄鴥?nèi)生產(chǎn)工業(yè)高壓電瓶器產(chǎn)品的最大廠家，也是全世界的三大生產(chǎn)廠家。2002年同類產(chǎn)品產(chǎn)量占全世界市場的30％C，德國市場上60％的產(chǎn)品均為成雄公司生產(chǎn)?！　」精@得了四項(xiàng)國外認(rèn)證和一項(xiàng)國內(nèi)認(rèn)證，分別是德國的ⅥⅣ、美國的UL、加拿大的CsP、歐盟的CE和中國的3C認(rèn)證。　　拿溫州市政府給企業(yè)頒發(fā)了許多獎(jiǎng)?wù)?，比如“重合同守信用企業(yè)”、“納稅大幕戶企業(yè)”、“精神文明標(biāo)兵企業(yè)”等?！　【壳肮居幸晃幻袕垶槊竦目偨?jīng)理，60歲，他思想觀念老舊、工作能力較差，難以擔(dān)當(dāng)重任。于是趙老板很想再聘請一位新總經(jīng)理來公司，在管理上打開局面，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”?！　∪胍?，李軍跟趙老板談得很投機(jī)，李軍甚至有一種劉備三顧茅廬時(shí)諸葛亮的那種被充分尊重的感覺，一種“士為知己者死”的豪氣從心中油然而生。幾乎是當(dāng)晚，雙方就達(dá)成了合作的共識。第二天，李軍和趙老板共同商議了一份聘用合同，雙方商定，先擬出合同草案，待李軍正式來公司工作之后再蓋章簽字。　　李軍問趙老板：“公司目前存在的最大問題是什么？”　　趙老板說：“太過縱容員工，沒有組織紀(jì)律性，沒有嚴(yán)格的規(guī)章制度，管理太過于寬松，整個(gè)公司就是一盤散沙，各行其是，不能令行禁止。有時(shí)候就連我的話也沒人聽?！薄　±钴娏私獾焦臼且粋€(gè)家族化公司，趙老板兒子、女兒和為數(shù)眾多的親戚在企業(yè)里擔(dān)任各種重要職務(wù)?！　∮谑抢钴妴栚w老板：“如果由我來擔(dān)任總經(jīng)理，有一天我突然發(fā)現(xiàn)您的兒子和女兒不適合再在公司工作或他們犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，我打算讓他們離開公司，您會持何種態(tài)度？”　　趙老板爽快地說：“堅(jiān)決支持你的決定?！薄　∪欢幸粋€(gè)最重要的問題趙老板沒有給李軍介紹——公司由于長期管理混亂、虧損嚴(yán)重，已經(jīng)找好了買主，差一點(diǎn)就要轉(zhuǎn)賣了。這一點(diǎn)在后面的章節(jié)中會詳細(xì)介紹?！　∵@次成雄公司面試的總經(jīng)理候選人還有另外兩人，一位是上海復(fù)旦大學(xué)的MBA碩士研究生，曾在上海浦東一家外資企業(yè)當(dāng)過5年總經(jīng)理；另外一名是美國哈佛大學(xué)畢業(yè)的“海歸派”，曾在美國洛杉磯一家電腦公司擔(dān)任過3年副總經(jīng)理?！　∪欢?，趙老板最后還是決定選擇李軍。趙老板的考慮是：“上海和美國歸來的那兩個(gè)人讓人覺得比較虛，張口宏觀戰(zhàn)略閉口大手筆策劃，看不出有什么腳踏實(shí)地的實(shí)干精神，還是這個(gè)李軍給人的感覺比較像一個(gè)實(shí)干家?！薄　≌憬且粋€(gè)以民營經(jīng)濟(jì)為主體的省份，2002年GDP總產(chǎn)值居全國第四位，人均GDP總值居全國第二位，僅次于廣東。廣東經(jīng)濟(jì)的主體部分是外資企業(yè)，整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要靠外資的輸人和帶動(dòng)，資金、管理模式、經(jīng)營管理思想幾乎都從國外引進(jìn)。而浙江經(jīng)濟(jì)是一種“草根經(jīng)濟(jì)”，企業(yè)及企業(yè)家全部都是土生土長，用本土的模式、本土的經(jīng)營管理思想、本地的人才、本土的資金。廣東外資企業(yè)賺錢后很大一部分都匯到境外，而浙江民營企業(yè)有了利潤之后全部用于本地經(jīng)濟(jì)的再發(fā)展。從這一點(diǎn)意義上來講，浙江和廣東各有特色。　　浙江歷史上素有經(jīng)商傳統(tǒng)，明清時(shí)時(shí)期沿海一帶出現(xiàn)的資本主義萌芽大都出自浙江，寧波是中國最早對外開放的通商口岸之一?！罢闵獭泵雷u(yù)天下。歷史上浙江的溫州人、寧波人、臺州人、紹興人都是中國人族群中最有經(jīng)商頭腦、最善于做生意、最會賺錢的。今天，無論在中國哪個(gè)省份，只要聽到浙江口音，上前一打聽，此人八九不離十就是個(gè)老板或經(jīng)理。海外有成就的華人大都來自于中國的三個(gè)省份——廣東、浙江和福建?！　≌憬藢?shí)際上是中國的猶太人，有經(jīng)商的特殊天分，個(gè)個(gè)都是天生的商人?！　∷麄冾^腦反應(yīng)敏銳，天資聰穎、刻苦勤奮、永遠(yuǎn)都有一種不獲得預(yù)期利潤決不善罷甘休的精神?！　≌憬瓪v史上名人薈萃、英雄輩出。周恩來、魯迅、秋瑾、茅盾、蔡元培、蔣介石、胡愈之、吳覺農(nóng)都是浙江人。浙江人在中國歷史上的政治、文化和經(jīng)濟(jì)舞臺上扮演了重要的角色?？芍^是“數(shù)風(fēng)流人物，還看浙江”?！　《谡憬酥?，又屬寧波人和溫州人最具有商業(yè)頭腦，他們是浙江人中的猶太人?！　纳倌陼r(shí)代起，李軍就對浙江人有一種發(fā)自內(nèi)心的敬佩之情?！　±钴娪浀?，在20世紀(jì)80年代時(shí)，他的家鄉(xiāng)湖北襄樊市的所有服裝批發(fā)市場幾乎全部被浙江商販所壟斷，偶爾有個(gè)別本地膽大商販在服裝批發(fā)市場向浙江人挑戰(zhàn)時(shí)，每一次都會被精明的浙江人打得一敗涂地。最后，湖北本地服裝批發(fā)商都淪落為二級批發(fā)商或零售商，被迫向來自浙江的競爭對手定購服裝，然后再拿到附近郊區(qū)或鄉(xiāng)下去銷售，賺取一點(diǎn)微薄的利潤?！　∷?，從青年時(shí)代起，李軍就對浙江人有一種莫名其妙的崇拜，覺得能夠全不遠(yuǎn)萬里跑到湖北來打敗“九頭鳥”的浙江商人個(gè)個(gè)都是偉大的英雄，是了不幕起的群體。而素有“九頭鳥”之稱的湖北商人在自己家門口被浙江人打得落花瞄流水，這一點(diǎn)讓李軍十分看不起。　　最后，李軍作出了一個(gè)重要的決定——到浙江去！　　2003年6月10日，李軍從深圳飛到浙江溫州。當(dāng)天下午，李軍跟趙老板在《聘用合同》上簽字蓋章，李軍被正式聘用?！镀赣煤贤返闹饕獌?nèi)容是：　　第一，李軍進(jìn)入公司的前6個(gè)月?lián)纬?wù)副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司日常工作，從2004年1月1日起開始擔(dān)任總經(jīng)理；　　第二，從2003年6月開始，李軍的月薪為2萬元。從2004年1月開始按年薪計(jì)算，每月支付16600元，剩余部分（10萬元）到2004年底按照企業(yè)銷售達(dá)成狀況的一定比例支付?！　〉谌钴姽茌牭穆殭?quán)范圍包括公司品質(zhì)部、生產(chǎn)系統(tǒng)、研發(fā)部、銷售部、財(cái)務(wù)部、采購部、倉庫系統(tǒng)、行政部。　　第四，雙方在合同期內(nèi)都有權(quán)解除合同，但必須提前一個(gè)月時(shí)間通知對方?！　∨c此同時(shí)，趙老板向上海w獵頭公司支付了5萬元高級人才介紹費(fèi)，作為該獵頭公司介紹李軍的酬勞。　　之所以不讓李軍立即擔(dān)任總經(jīng)理，趙老板的考慮是，李軍初來乍到，對生產(chǎn)及產(chǎn)品均不熟悉，一下子擔(dān)任總經(jīng)理恐怕壓力太大。另外，也不了解李軍的實(shí)際工作能力到底如何，萬一工作能力不行，一下子升到這么高的職務(wù)，勢必給整個(gè)企業(yè)帶來不良影響?！　≈陨峤筮h(yuǎn)從深圳來到浙江工作，李軍的考慮有兩點(diǎn)，第一，在深圳企業(yè)的最高職務(wù)只能做到副總經(jīng)理，而深圳是一個(gè)人才云集的地方，博士生碩士生滿大街都是，想在深圳從副總經(jīng)理職位升到總經(jīng)理職位需要一個(gè)相當(dāng)漫長的過程。而浙江則不同，浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展急需人才，在深圳當(dāng)過副總經(jīng)理的人到了浙江就是一個(gè)大寶貝，山中無老虎猴子稱霸王，可以馬上當(dāng)上總經(jīng)理。他已經(jīng)39歲了，一個(gè)職場男人如果過了40歲還當(dāng)不上總經(jīng)理，那么以后就很難再有機(jī)會。第二，這家公司給的工資待遇比他在深圳公司時(shí)要高得多?！　〉诙?，趙老板召集公司全體干部開會，任命李軍為公司的常務(wù)副總經(jīng)理，主持全公司內(nèi)部日常工作。公司總經(jīng)理張為民主持企業(yè)對外聯(lián)絡(luò)工作?！　」拘姓客障逻_(dá)正式任命文件。按照職責(zé)劃分來看，李軍成了不是總經(jīng)理的“總經(jīng)理”?！　∪欢?，在李軍主持的第一次公司周例會上，他就有一種很不好的感覺，那就是公司中層干部素質(zhì)太低。大多都是農(nóng)民出身，而且，在會上都操著溫州當(dāng)?shù)胤窖?，讓李軍這個(gè)外省人一句話也聽不懂。　　就是在這一次周例會上，李軍感受到了一種極不服氣的情緒，十多位人向李軍投來警惕、戒備的目光。雖然表面上陪著笑臉，但那些目光的深處顯然含著某種敵意。最大的敵意還是來自總經(jīng)理張為民。環(huán)顧四周，沒有一個(gè)李軍的支持者，這注定了李軍在以后必須尋求可靠的支持者。　　在第一次周例會上，李軍就采用了深圳外資企業(yè)的那種做法——由主持人掌握會議進(jìn)程，并要求與會者當(dāng)場回答每項(xiàng)工作的具體完成時(shí)間，以及完成到什么程度，同時(shí)進(jìn)行會議記錄。這一點(diǎn)，讓所有參加會議的人員感到極不舒服?！　〈藭r(shí)，李軍還沒有意識到他已經(jīng)跨入了一個(gè)險(xiǎn)惡陰森的環(huán)境中?！　〉诙?、老板趙成雄　　小序　　中國自改革開放以來，在社會上涌現(xiàn)了一大批勇敢的淘金者，他們有勇氣、有過人的才能，但是他們身上也存在著諸多的不足，而最大的不足就在于缺乏組織運(yùn)作、管理策劃能力，尤其是缺乏一種人文思想和文化底蘊(yùn)?！　∷麄兪翘焐氖袌鲇⒉?、技術(shù)精英，但都是失敗的管理者?！　∵@些人是中國市場經(jīng)濟(jì)大潮初期的主導(dǎo)力量，也是中國民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定規(guī)模、需要在上一層樓時(shí)的最大障礙?！　≮w成雄就是這些人中的一員?！　〉谝还?jié)、國有企業(yè)的采購員　　1951年，趙成雄出生于浙江省溫州市瑞安縣一個(gè)經(jīng)商世家，祖上三代都是地道的商人。　　趙成雄從小聰明伶俐，常常跟著父母冒著風(fēng)險(xiǎn)做一些小小的倒賣生意。在目睹商品和貨幣一來一往的交換增值中，少年時(shí)代的趙成雄逐漸養(yǎng)成了強(qiáng)烈的經(jīng)濟(jì)意識。　　1967年，趙成雄初中畢業(yè)，因文化大革命爆發(fā)，因而無法繼續(xù)升學(xué)。在別的年輕人都把精力放在讀《毛澤東選集》上時(shí)，趙成雄卻不知從哪里弄了一本《胡雪巖》來認(rèn)真研究，前后總共讀了20遍，每一頁都被翻爛了?！　哪菚r(shí)起，趙成雄立下志愿，只要時(shí)機(jī)成熟，就一定要做一個(gè)胡雪巖那樣的商人，以求光宗耀祖、出人頭地。　　1971年，20歲的趙成雄進(jìn)人溫州一家國有企業(yè)當(dāng)工人，由于勤奮好學(xué)，幾年之后被單位領(lǐng)導(dǎo)看中，從車間提拔起來當(dāng)采購員。當(dāng)時(shí)，單位生產(chǎn)急需一種市場上短缺的原材料，由于國內(nèi)生產(chǎn)廠家有限，很難采購到。單位的4個(gè)采購員每次外出都是無功而返。趙成雄任采購員后，便另辟蹊徑，憑著聰明才智重新尋找生產(chǎn)廠家，終于在寧波找到一家，質(zhì)量好且價(jià)格便宜，但購買者云集、供不應(yīng)求。于是，趙成雄采取了一個(gè)一般人想不到的辦法——打通廠里的內(nèi)部關(guān)系，每天24小時(shí)親自盯在該廠的生產(chǎn)線上，并把單位的汽車開進(jìn)廠里來等著，只要從生產(chǎn)線上下來了產(chǎn)品，就立即被搬上汽車。有一次趙成雄連續(xù)三天三夜不睡覺守在生產(chǎn)線上，硬是給廠里拉回來滿滿5卡車的稀缺原材料，為工廠生產(chǎn)立下了汗馬功勞?！　挝焕?個(gè)采購員5個(gè)月都解決不了的問題，趙成雄一個(gè)人一個(gè)月就全部解決了。于是，趙成雄成了工廠的大救星。用趙成雄自己的話來說，靠的就是兩個(gè)字，一個(gè)是“鉆”，一個(gè)就是“狠”。　　趙成雄說：“我趙成雄為了廠里的事情命都可以不要，別的還怕什么？”　　靠著這股鉆勁，幾年之后，趙成雄當(dāng)上了單位的采購科長，后來又改任銷售科長?！　?977年，26歲的趙成雄結(jié)婚，婚后生下一男一女，男孩叫趙東明，女孩叫趙丹?！　‘?dāng)銷售科長的幾年時(shí)間，趙成雄風(fēng)塵仆仆地跑遍了全國各地，也去過美國和德國。幾年下來，他練就了一身高強(qiáng)的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，成了一個(gè)市場通。　　第二節(jié)、下海淘得第一桶金　　1986年，由于那家國有企業(yè)經(jīng)營狀況每況愈下，而市場經(jīng)濟(jì)風(fēng)起云涌，35歲的趙成雄辭職后下海經(jīng)商，與一位金姓朋友合伙在溫州橋頭鎮(zhèn)辦了一家10多個(gè)人的小型紐扣加工廠，取名為溫州市橋頭成功紐扣加工廠，經(jīng)營紐扣業(yè)務(wù)，主導(dǎo)產(chǎn)品為牛仔扣、褲鉤、五爪扣、鋅合金扣等，At。經(jīng)失敗挫折，終于淘到了第一桶金?！　?991年初，40歲的趙成雄已經(jīng)有了100多萬元的積累?！　?991年底，溫州橋頭鎮(zhèn)紐扣市場商家競爭日趨白熱化，趙成雄的鈕扣加工廠開始出現(xiàn)虧損?！　?992年，趙成雄和朋友老金關(guān)閉了虧損嚴(yán)重的溫州市橋頭成功紐扣加工廠，與兩位合伙人合作創(chuàng)辦了一家生產(chǎn)經(jīng)營高壓電瓶器的工廠，取名為溫州市光輝電器廠。趙成雄出資100萬，兩位合伙人每人出資50萬。而朋友老金則獨(dú)自辦了一家生產(chǎn)低壓電瓶器的工廠，取名為溫州市金輝電器有限公司?！　≮w成雄精明、節(jié)儉、穩(wěn)重、嚴(yán)謹(jǐn)，而另兩位合伙人（一位姓胡、一位姓王）則松懈放任、馬馬虎虎。老胡是個(gè)酒鬼，成天喝得醉醺醺的；老王是個(gè)“馬大哈”，做事情從來都馬馬虎虎，永遠(yuǎn)都是“差不多就得了”?！　刂菔泄廨x電器廠初創(chuàng)時(shí)，資金不過200多萬元，員工不過50個(gè)人，技術(shù)條件、廠房設(shè)備都極為簡陋，然而，最要命的還是那兩位合伙人，管生產(chǎn)的老胡對產(chǎn)品質(zhì)量從來不負(fù)責(zé)，發(fā)出去的產(chǎn)品一批又一批遭到退貨，造成巨大浪費(fèi)；而管行政和采購的老王極為懶惰，每天上午1l點(diǎn)才來公司，下午三四點(diǎn)鐘就要回家。所有工作擔(dān)子全部都壓在趙成雄一個(gè)人身上?！　≮w成雄每天早上7點(diǎn)就來到公司，晚上12點(diǎn)才離開，對生產(chǎn)上發(fā)生的每一個(gè)技術(shù)和質(zhì)量問題都要研究透徹；與客戶談合同時(shí)，對于每一個(gè)條款細(xì)節(jié)都要反復(fù)推敲；與供應(yīng)商談業(yè)務(wù)時(shí)，每一個(gè)微小的技術(shù)問題都要徹底弄清楚。　　工廠里經(jīng)常出現(xiàn)這種情況——當(dāng)老胡正在喝酒、老王正在睡覺時(shí)，趙成雄卻正在組織一幫技術(shù)人員研究生產(chǎn)線當(dāng)天發(fā)生的各種技術(shù)問題?！　∮捎谛愿?、處事方式和工作態(tài)度上的巨大差異，趙成雄與兩位合作人永遠(yuǎn)都想不到一塊去，每天都會因生產(chǎn)經(jīng)營、處理客戶問題和人事安排等問題發(fā)生爭執(zhí)。事實(shí)上，在很多情況下，都是由于趙成雄的一再堅(jiān)持，堅(jiān)決否定老胡和老王各種荒唐的主張，才使得公司跨過了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。雖然企業(yè)有了較大的發(fā)展，但是，兩位合伙人由于他們的主張屢遭否定，又總是找不到理由來證明他們的正確，心中十分憋悶，終于在1995年提出撤股。趙成雄慷慨地分給了兩人一大筆錢，比股東章程上規(guī)定的要多一倍。兩位合伙人驚喜萬分，每人拿了100多萬元離開了公司。然后，趙成雄改掉了公司的原有名稱，用自己的名字重新注冊了公司——溫州市成雄電器有限公司?！　晌缓匣锶顺饭芍螅謩e開了兩家生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司與成雄公司競爭，但是，不到兩年時(shí)間，兩個(gè)人