揭開中國祛斑面紗(編輯修改稿)
2025-06-24 00:11 本頁面
【文章內容簡介】 。她們覺得黃褐斑的存在表明自己老了，比以前丑了，情緒上很沮喪，煩躁。她們向往劉嘉玲，張曼玉，關之琳的皮膚，認為健康的皮膚就是有光澤，有彈性，白里透紅，臉上沒什么斑點、色斑。我們又調查到消費者認為產生色斑的原因如下：對這些原因的認知，使得她們由簡單使用外用護膚品逐步過渡到“內服外護”、“以內養(yǎng)外”的密切結合，由單一營養(yǎng)補充轉向綜合調理為主；這也表明了消費者美容保健意識日趨成熟。通過調查我們還了解到，隨著月美容消費水平逐漸提高，帶來更強勁的購買力；價格不再是影響購買的首要因素，品牌、功效和口碑是消費者考慮購買的綜合因素；2845歲的城市女性，呈理性化消費，易接受和信賴傳統(tǒng)中醫(yī)的以內養(yǎng)外理論。三、保姿：刀鋒入世，巧打三張牌經過一番探索分析，我們找出了中國祛斑市場的三道內傷：誠信危機、治標不治本、欲速則不達。對癥下藥，我們?yōu)楸Ｗ说牡朵h入世，策劃了三張牌：誠信牌、根本牌、復合牌。第一張：誠信教育，產品說服。誠信牌就是以退為進，注重保姿產品品質，充分挖掘保姿祛斑的深層祛斑機理，不過分承諾速度轉而訴求根本祛斑，不求表面文章而扎實做好產品組合，不為利盲動，誠信經營，真誠面對廣大祛斑心切的女性！如何找到一個既能迎合消費者“祛斑”若渴的心理，又能誠實地反應產品功效的產品概念，是所有產品成功入市的關鍵。為化解這個難題，我們兩面出擊：消費者心理研究和產品祛斑機理挖掘。與消費者溝通：保姿的目標消費群是哪些呢？她們是怎樣的特征？她們有怎樣的愿望？……一系列的問題從我們腦中閃過。從表上我們可以看到，隨著女性的角色從單身到空巢的變化，女性“自我”驟然下降。女人從走出婚禮殿堂的那一刻起，就踏上一條失去自我的不歸路。感懷天下女人，無私奉獻著自己！從圖表上我們還得到一個重要啟發(fā)：生育后的女性兼有母親、妻子、兒媳多重角色，自我卻所剩無幾，是女性一生中負重最大的時期。尤其是產后女性，身心疲憊，幾乎全部被掏空，連容貌也被改變，臉上長滿了斑點，夫妻生活也開始不協(xié)調，處于人生鏈條中最薄弱的一環(huán)，是最需要綜合保養(yǎng)的人群。產后女性的生理心理變化，使她們迫切需要－－重拾自我，讓自己不一般！于是我們決定產后女性入手，撕開市場。保姿消費者定位：年齡：28歲—50歲的產后女性收入：有一定的經濟實力購買動機：改善肌膚，重塑魅力，找回自我l 群體特征：?她們有智慧、會選擇、懂生活、希望活出自己的味道 ，是完美主義者，希望能擁有完美無暇的肌膚；?她們期望能全方位地改善健康，有較好的保養(yǎng)意識，并且隨著年齡的增長，對美容保健越來越趨于理性，注重由內而外的養(yǎng)顏；?經濟獨立和較強的消費能力使得她們更有主見，注
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