國內手機企業(yè)競爭力研討(編輯修改稿)
2025-06-23 23:53 本頁面
【文章內容簡介】 主要以快速地推出新機型和高端機型為主，而在這方面國產手機同國際對手的差距正逐漸縮小。從2001年開始，波導、TCL的毛利率超過了諾基亞，廈新的毛利率也在2002年超過了諾基亞，雖然2002年競爭加劇的背景下，國內廠商的毛利率有所下降，但是可以看到國產手機的市場占有率相應大幅上升，這種有限度降低價格和利潤率奪取市場的攻擊手段是兇猛而又有效的。圖3：毛利率比較資料來源：公司20002002年年報圖4：市場份額的變化資料來源：公司20002002年年報國際廠商喪失規(guī)模優(yōu)勢？為衡量各個廠商規(guī)模經濟效應，我們根據2001年至2002年的數據計算銷量每增加100萬部，每部手機分攤的費用（主要是銷售、管理、研發(fā)費用）的變化，，廈新下降356元，，（廈新、科健的數據不適用）?？梢钥闯?，國有手機廠商正受益于規(guī)模經濟帶來的優(yōu)勢中，而由于國外品牌規(guī)模過于龐大，增加銷量帶來的優(yōu)勢并不明顯。這一比較優(yōu)勢，使得國內廠商在繼續(xù)擴大市場占有率的過程中，具有較大的降價空間，這一因素將在手機向二級及其以下城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及的進程中使國內廠商獲益。因為那里的消費水平決定其需求對價格高度敏感。圖5：每部手機分攤費用比較資料來源：公司20002002年年報寬廣的產品線和靈活的策略國產品牌份額的增長首先得益于產品線寬，據統(tǒng)計，2002年12月GSM市場國產有21個品牌，222個型號；零售價格跨度從低檔的四五百元至高檔的六七千元；而洋品牌只有15個品牌，180個型號；在2002年國產品牌的一個較為有效的戰(zhàn)術是：單一型號的份額并不很高，依靠眾多的型號數量去蠶食大份額的型號。隨著中國移動電話市場逐步成熟，消費者需求差異化增強，愈加細分的市場要求更多的型號去滿足日益增多的市場需求。 國產品牌的增長在于他們更了解中國市場，他們更了解中國消費者的心理，在于他們靈活的運營機制，在于他們專注于中國的本土市場；國產品牌可以到韓國，去做ODM／OEM，而后向市場投放一款款符合國人審美角度式樣漂亮的機型；折疊機流行也是助國產機型份額攀升的另一產品因素，折疊機在2002年1月的份額僅為25％左右，至年末已躥升到40％，而國產手機中折疊機的比例高達近80％。三、歷史的機遇CDMA的機遇技術更新?lián)Q代給手機制造商的競爭格局帶來改變已經不是第一次了。在模擬機時代，成就了一
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