四位一體的360度市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-23 23:53 本頁面
【文章內容簡介】 從人性不同的角度，產品不同的功能以及產品的其他屬性來滿足隱藏的市場。市場產生需求，但是市場不能自動識別需求和“創(chuàng)造需求”，而這種戰(zhàn)略很明顯能幫助企業(yè)識別出市場真正需要的產品。寶潔公司從360度營銷戰(zhàn)略出發(fā)，善于否定自己打造出了強勢的品牌線，正是這些產品線奠定了寶潔品牌之王的寶座基礎。 價格是營銷中極為敏感的問題，價格策略運用的好壞可以決定企業(yè)的生死存亡。360度營銷戰(zhàn)略不單從產品本身考慮，而是站在企業(yè)戰(zhàn)略的高度給出一個合理的價格，其價格是為整個企業(yè)的戰(zhàn)略服務，不會應為某以產品狀態(tài)的改變而改變。這樣它成為了市場上制度的領導者而不是市場的跟隨者。海爾集團的產品總有自己的價格戰(zhàn)的策略，它總能夠自己掌握市場的價格，究其原因是它能從戰(zhàn)略的高度引領市場。 娃哈哈“蛛網”般的網絡營銷，豐富的產品線，打造出堅實的營銷渠道堡壘，成為娃哈哈長久以來爭勝市場的核心營銷能力。然而，渠道在現代的信息技術的高度發(fā)達，而物流滯后的情況下變的越來越重要。傳統(tǒng)的渠道已經不能滿足現代市場的需要。網絡渠道的興起足以讓傳統(tǒng)渠道喪失大量的機會。當當書店的成功營銷是時代進步的產物，難道不是渠道變化的產物么？運用360度營銷戰(zhàn)略，如果沒有一種超高的理念很難與時俱進，也不可能取得什么成績。 促銷是一個科學而完整的體系，360度營銷戰(zhàn)略認為成功的促銷是20％的市場調研+30％思想火花+50％執(zhí)行力。研究表明消費者有80％的消費決定是來自于現場的促銷活動。那么促銷活動的最終來源其實是營銷戰(zhàn)略中的創(chuàng)意。真正讓消費者記憶猶新的是促銷活動背后的創(chuàng)意。在創(chuàng)意背后的是360度營銷戰(zhàn)略強調的四位一體的營銷思維。嘉年華如果沒有超高的360度營銷四位，它怎么能操作1000萬人的狂歡模式？如果說促銷的力量最終是來自于360度營銷戰(zhàn)略，那一點也不為過？ 360度營銷戰(zhàn)略讓傳統(tǒng)的營銷4P理論有了新的理解，它從全局的戰(zhàn)略思想考慮，從具體的產品，價格，渠道和促銷出發(fā)，找到緊密聯系其他戰(zhàn)略的營銷戰(zhàn)略，最終贏得營銷戰(zhàn)的勝利。360度營銷從市場定位需求，有市場找到顧客真正需要的產品，然后以不同的策略來讓消費者達到最的滿足。 三、360度顧客滿意的4C理論 4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費者需求為導向，從另外一個角度設定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。它強調企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售
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