四位一體的360度市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-23 23:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 從人性不同的角度，產(chǎn)品不同的功能以及產(chǎn)品的其他屬性來滿足隱藏的市場(chǎng)。市場(chǎng)產(chǎn)生需求，但是市場(chǎng)不能自動(dòng)識(shí)別需求和“創(chuàng)造需求”，而這種戰(zhàn)略很明顯能幫助企業(yè)識(shí)別出市場(chǎng)真正需要的產(chǎn)品。寶潔公司從360度營銷戰(zhàn)略出發(fā)，善于否定自己打造出了強(qiáng)勢(shì)的品牌線，正是這些產(chǎn)品線奠定了寶潔品牌之王的寶座基礎(chǔ)。 價(jià)格是營銷中極為敏感的問題，價(jià)格策略運(yùn)用的好壞可以決定企業(yè)的生死存亡。360度營銷戰(zhàn)略不單從產(chǎn)品本身考慮，而是站在企業(yè)戰(zhàn)略的高度給出一個(gè)合理的價(jià)格，其價(jià)格是為整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略服務(wù)，不會(huì)應(yīng)為某以產(chǎn)品狀態(tài)的改變而改變。這樣它成為了市場(chǎng)上制度的領(lǐng)導(dǎo)者而不是市場(chǎng)的跟隨者。海爾集團(tuán)的產(chǎn)品總有自己的價(jià)格戰(zhàn)的策略，它總能夠自己掌握市場(chǎng)的價(jià)格，究其原因是它能從戰(zhàn)略的高度引領(lǐng)市場(chǎng)。 娃哈哈“蛛網(wǎng)”般的網(wǎng)絡(luò)營銷，豐富的產(chǎn)品線，打造出堅(jiān)實(shí)的營銷渠道堡壘，成為娃哈哈長久以來爭(zhēng)勝市場(chǎng)的核心營銷能力。然而，渠道在現(xiàn)代的信息技術(shù)的高度發(fā)達(dá)，而物流滯后的情況下變的越來越重要。傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代市場(chǎng)的需要。網(wǎng)絡(luò)渠道的興起足以讓傳統(tǒng)渠道喪失大量的機(jī)會(huì)。當(dāng)當(dāng)書店的成功營銷是時(shí)代進(jìn)步的產(chǎn)物，難道不是渠道變化的產(chǎn)物么？運(yùn)用360度營銷戰(zhàn)略，如果沒有一種超高的理念很難與時(shí)俱進(jìn)，也不可能取得什么成績。 促銷是一個(gè)科學(xué)而完整的體系，360度營銷戰(zhàn)略認(rèn)為成功的促銷是20％的市場(chǎng)調(diào)研+30％思想火花+50％執(zhí)行力。研究表明消費(fèi)者有80％的消費(fèi)決定是來自于現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)。那么促銷活動(dòng)的最終來源其實(shí)是營銷戰(zhàn)略中的創(chuàng)意。真正讓消費(fèi)者記憶猶新的是促銷活動(dòng)背后的創(chuàng)意。在創(chuàng)意背后的是360度營銷戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的四位一體的營銷思維。嘉年華如果沒有超高的360度營銷四位，它怎么能操作1000萬人的狂歡模式？如果說促銷的力量最終是來自于360度營銷戰(zhàn)略，那一點(diǎn)也不為過？ 360度營銷戰(zhàn)略讓傳統(tǒng)的營銷4P理論有了新的理解，它從全局的戰(zhàn)略思想考慮，從具體的產(chǎn)品，價(jià)格，渠道和促銷出發(fā)，找到緊密聯(lián)系其他戰(zhàn)略的營銷戰(zhàn)略，最終贏得營銷戰(zhàn)的勝利。360度營銷從市場(chǎng)定位需求，有市場(chǎng)找到顧客真正需要的產(chǎn)品，然后以不同的策略來讓消費(fèi)者達(dá)到最的滿足。 三、360度顧客滿意的4C理論 4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，從另外一個(gè)角度設(shè)定了市場(chǎng)營銷組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售
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