【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 變成簡(jiǎn)單。2良好規(guī)矩與習(xí)慣是生意人的原則規(guī)矩、習(xí)慣是傳統(tǒng)智慧和個(gè)人智慧累積而成的做人做事原則，是從現(xiàn)實(shí)生活中累積到的解決問題的程序和方法。沒有系統(tǒng)的公司就如沒有規(guī)矩、沒有好習(xí)慣的人一樣，會(huì)發(fā)生混亂，麻煩四出。公司簡(jiǎn)化運(yùn)作，建立有效的系統(tǒng)運(yùn)作程序，便像一個(gè)養(yǎng)成良好生活習(xí)慣、事事得心應(yīng)手的人一樣。2成功不是免費(fèi)午餐我們想做的事情很多，但卻從來沒有想過要為此承擔(dān)。我們都想成功，但卻從來沒有想過要為成功付出代價(jià)。成功不是免費(fèi)午餐，它的代價(jià)是要有承擔(dān)的勇氣。很多人都以為，聰明、學(xué)問和別人的扶持是生意成功的要素，事實(shí)上，生意的成功最重要的元素是為自己的一切作出承擔(dān)的意志。2做生意有錢賺就行生意之道不是要賺到夠，而是怎樣才可以把產(chǎn)品推銷出去，只要有生意，價(jià)錢高低并不那么重要。價(jià)錢怎樣才算合理？能讓我們有飯吃就叫合理。用價(jià)格壓低成本，價(jià)錢便宜銷路又快又多，成本和費(fèi)用便自然會(huì)下降。先把價(jià)錢定在讓產(chǎn)品暢銷的水平，再回頭壓低成本和費(fèi)用，往往是最好的銷售策略。2創(chuàng)業(yè)成功要靠團(tuán)隊(duì)力量創(chuàng)業(yè)需要具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，群體力量是成敗的主因。好的領(lǐng)導(dǎo)像個(gè)傳道者，把自己的信念灌輸給同事。信念不僅是最有力的溝通渠道，信念更是像掛起帽子的釘子，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略固定下來，使得大家時(shí)刻掛在心頭，不會(huì)忘記。能憑直覺預(yù)知成敗，并不是因?yàn)槲覀兪窍戎且驗(yàn)橛行拍畹姆e極感染，因?yàn)樾拍罡淖兞宋覀兊奶幘澈托袨椤?創(chuàng)業(yè)如在走鋼絲世上沒有坐享其成的生意，生意是不斷在變化的，成功的過程會(huì)不斷帶出不同的困難。要成功就要不斷向別人偷師、不斷創(chuàng)新，猶如是走在鋼絲上耍雜技一樣。錢財(cái)是身外物，賺到也有虧掉的時(shí)候。唯有時(shí)刻保持謙遜和惶恐的心態(tài)，才能使得生意得以延續(xù)。所有贏家都有創(chuàng)傷。2創(chuàng)業(yè)不是在賭博創(chuàng)業(yè)是為了開創(chuàng)一個(gè)值得我們?yōu)橹畩^斗一生的恒久事業(yè)。賭博是短暫的游戲，是可以毀掉我們一生幸福的毒藥。創(chuàng)業(yè)失敗了還可以重新再來，賭博失敗了要想再翻身，機(jī)會(huì)是微乎其微。創(chuàng)業(yè)成功擁有的是一生的榮華富貴，賭博贏錢只是一剎那的愉悅。不計(jì)較輸贏、面子、榮耀，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都等著你。冒險(xiǎn)一搏，就算贏了也不長(zhǎng)久。2創(chuàng)業(yè)比守業(yè)容易創(chuàng)業(yè)不會(huì)比經(jīng)營(yíng)存在已久、上了軌道的生意來的困難。創(chuàng)業(yè)之初，環(huán)境和人事都新，困難容易顯現(xiàn)。反而有些經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)的企業(yè)往往隱藏著許多致命的問題而懵然不知，一旦問題爆發(fā)往往是無可救藥了。圖未就之功，不如守已成之業(yè)；悔既往之失，不如防將來之非。2創(chuàng)業(yè)如見山不是山創(chuàng)業(yè)如在尋找一座山，濃霧擋住前路看不見山，可是我們相信有這座山，我們會(huì)努力地去尋找。要有路才可找到山，然而路有很多條，選擇錯(cuò)了，即使見到山也無法走近。走在實(shí)踐的山路上尋找蘊(yùn)藏創(chuàng)業(yè)理想的美景，景色會(huì)逐漸在眼底呈現(xiàn)，心中也逐漸有一座山。這座山原是不存在的，是我們實(shí)踐的腳印創(chuàng)造了這座山。創(chuàng)業(yè)并不完全是為了賺錢當(dāng)生意足以感動(dòng)你自己，才會(huì)有既充實(shí)又超然的快感，才會(huì)明白做生意并不全是為了賺錢。如果生活質(zhì)量不好，賺到錢也沒有多少意義，有錢而不快活的人世上有不少。就算擁有了整個(gè)世界，要是家庭不和諧，也只是一條可憐蟲。為了賺錢而冷落了親朋，忽視健康，最終既生活得不快樂，也得不到什么。3尊嚴(yán)靠自己賺回來要想改變現(xiàn)狀走出困境，沒有人可以幫到我們，也沒有人可以救到我們，只有我們自己救自己。我年輕時(shí)父親曾對(duì)我說：“我可以給你愛、給你錢、甚至給你生命，但我永遠(yuǎn)不能給你尊嚴(yán)，尊嚴(yán)要靠你自己去賺回來。做人如果沒有尊嚴(yán)，就算擁有了一切又怎樣！”3本事從實(shí)踐中來本事從經(jīng)驗(yàn)中歷練出來，本事不是做事的方法或技巧，而是判斷問題的能力。我們只能從失敗和挫折中累積出這個(gè)能力。因此沒有任何東西，哪怕是武林秘笈，可以代替現(xiàn)實(shí)的鍛煉。有真本事，自己都可以建功立業(yè)，沒本事就算是繼承前人成功的事業(yè)，也難免一敗涂地。經(jīng)歷是最好的老師，也是代價(jià)最昂貴的老師。3生意多不是真正目標(biāo)生意不敗在貪多，而敗在以為生意多就等于贏，因而忘卻了贏的首要原則是專注。專注做好有把握的事，比生意多更實(shí)際。因?yàn)樯舛嗖皇莻€(gè)目標(biāo)，那只是生意暫時(shí)做得好的表象，把事情做對(duì)才是做生意的真正目標(biāo)?，F(xiàn)在所擁有的并不重要，朝哪一個(gè)方向移動(dòng)才是最重要。3盡量尋找互補(bǔ)性生意伙伴創(chuàng)業(yè)找合作伙伴，不是找提供資金的投資者，做生意資金不是最重要的，最重要的是人才和項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)之初難吸引一流人才，沒有人才是難于成功的，以股權(quán)來吸引人才的加盟是最好的一招。互補(bǔ)性的伙伴，非但可以克服各種困難，更可以互補(bǔ)長(zhǎng)短?？墒沁@樣的伙伴是可遇不可求的。3賺快錢是個(gè)陷阱賺快錢的刺激是很多渴望事業(yè)有成的人最大的陷阱。不少人不能抗拒賺快錢的誘惑，拿做實(shí)業(yè)賺到的錢去走捷徑，最后身敗名裂。走捷徑得到的不是擁有金錢的滿足，而是賺快錢所帶來的刺激。香港曾叱咤風(fēng)云的金融大亨馮景禧說：“錢財(cái)是手中抓住的風(fēng)，順風(fēng)時(shí)，呼風(fēng)喚雨；逆風(fēng)時(shí)，樹倒猢猻散；那時(shí)才知道手中抓住的只是一陣清風(fēng)?！?創(chuàng)業(yè)從無知中起步創(chuàng)業(yè)常從無知開始。事先計(jì)劃好的生意，不會(huì)有發(fā)展的空間。因此，一早計(jì)劃好的生意最容易失敗。尋找到機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出人們需要的資源來換取金錢。事先并沒有人知道這個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)藏在那。無知是個(gè)充滿機(jī)會(huì)的寶藏。事業(yè)是從無知中創(chuàng)造出來的，我們從無知中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，領(lǐng)悟做人、做事的真諦。3有真誠(chéng)老板才有忠誠(chéng)員工在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，不能承諾絕不裁員，就不能要求員工對(duì)公司和老板忠誠(chéng)。滿足不了顧客和好的員工，公司一定會(huì)倒閉。對(duì)工作滿意的員工，自然對(duì)公司有歸屬感，自然對(duì)工作投入，要是所有的員工對(duì)公司都有歸屬感，公司便自然成功。要員工忠誠(chéng)是騙人的把戲，要維系員工對(duì)公司的關(guān)系，靠的不是忠誠(chéng)，而是真誠(chéng)。只有老板真誠(chéng)，員工才會(huì)忠誠(chéng)。3創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)作大師創(chuàng)業(yè)是從無到有的創(chuàng)作過程，選擇用哪個(gè)問題作為解決對(duì)象，是整個(gè)創(chuàng)作過程的目的，也是最關(guān)鍵的一步。如果選錯(cuò)了，就好像朝錯(cuò)誤目標(biāo)跑去，那樣的創(chuàng)作就枉費(fèi)心機(jī)。選擇最有實(shí)效的可能性作為目標(biāo)，才是創(chuàng)作之路。挑選問題來解決是最簡(jiǎn)單而又最有效的創(chuàng)作方法。做別人認(rèn)為你不能做的事，就是你創(chuàng)造價(jià)值的開始。3創(chuàng)業(yè)要有豐富想象力不恥下問是唯一的生存之道，養(yǎng)成了這個(gè)習(xí)慣便可以借助別人的智慧去啟發(fā)自己的想象力，從而突破思想上的盲點(diǎn)，解決不少原先想不透的問題。每個(gè)人都有一個(gè)不知道的可能，只有敢夢(mèng)想才有可能。老板是解決問題的高手創(chuàng)業(yè)是不斷為自己制造問題，不斷挖掘問題是你走向成功的第一步。找出有用的問題來加以解決，是你每天都必須要面對(duì)的工作。找出有用的問題比解決問題還要困難。管理就是不斷解決問題，所有人都應(yīng)該以解決問題為目標(biāo)，要解決層出不窮的問題，就要不斷找出新的辦法，這便需要新的想象和新的創(chuàng)作。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人需要把握好的12條:十余年來，互聯(lián)網(wǎng)成就了一支支讓人敬慕的團(tuán)隊(duì)。毋庸總結(jié)，大成者何故總是結(jié)隊(duì)存在——道理很簡(jiǎn)單，個(gè)人的力量是有限的。讓人深思的是，在逆境和利益面前，怎樣避免團(tuán)隊(duì)瓦解。換言之，如何與團(tuán)隊(duì)真正同甘共苦、不離不棄。僅從企業(yè)領(lǐng)頭人自身，從四個(gè)角度，想了個(gè)概要，留此存照、備忘。一、道德品質(zhì) 。搞陽謀不搞陰謀。小事情可以玩點(diǎn)技巧，大事情必須能拿到臺(tái)面上。搞陰謀的大哥最終會(huì)被學(xué)會(huì)了陰謀的兄弟推翻。 ，但不可以有除了團(tuán)隊(duì)共同利益之間的見不得人的其它私利。不拿團(tuán)隊(duì)利益與某成員做交易，以不道德為核心的團(tuán)隊(duì)文化，只會(huì)培養(yǎng)不道德的團(tuán)隊(duì)，結(jié)果無法預(yù)見。 ，戒懶惰，戒奢侈，戒獨(dú)享，戒怯懦，勤“看天”，勤自省，勤學(xué)習(xí)，勤動(dòng)手，勤分享。求生存，需洞悉人性弱點(diǎn)，帶團(tuán)隊(duì)，身教勝過言傳。 二、方向感 。跑錯(cuò)了，跑的越快，死的越早。 ，要看，要聽，要想，要試，但更要立即決斷。多練決斷力，當(dāng)斷不斷，必受其亂。 ，要三省，君子慎獨(dú)。三、志向及結(jié)交 1. 做一個(gè)人生的攀登者。 。成為金錢的主人，而不是奴隸。 ，不與小人謀。不跟臭棋簍子下棋。對(duì)敬仰的人，學(xué)習(xí)程門立雪。對(duì)同道中人，不惜十顧茅廬。 四、柔韌度 ，總結(jié)自己的不足，互補(bǔ)、包容、和諧。雷軍說，創(chuàng)業(yè)更是發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)板的過程。 ，多換位。 ，堅(jiān)強(qiáng)，專注，簡(jiǎn)易。創(chuàng)業(yè)者必須熟知的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)觀念關(guān)于創(chuàng)業(yè)理由：請(qǐng)記住，別人發(fā)了，不拼買不起房了，現(xiàn)在有閑錢都不是創(chuàng)業(yè)的理由，只能成為敗家的理由。一個(gè)確定的可以賺到錢的項(xiàng)目才是創(chuàng)業(yè)的理由。關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：選擇項(xiàng)目時(shí)第一步是看是否確定能賺到錢，第二步是看自己是否有資源去操作。關(guān)于創(chuàng)業(yè)中的要素：創(chuàng)業(yè)中經(jīng)營(yíng)頭腦很重要，執(zhí)行力次之，計(jì)劃再次之。關(guān)于創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略：請(qǐng)記住，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的第一步戰(zhàn)略是活下來，所以利用自己的資源做一些馬上有現(xiàn)金流的項(xiàng)目。關(guān)于創(chuàng)業(yè)合伙人：熟人，有共同的目標(biāo)，技能和性格互補(bǔ)是完美的合作。其中技能和性格互補(bǔ)最重要，共同目標(biāo)次之，熟人再次之。關(guān)于財(cái)務(wù)：在你開始你的生意的時(shí)候，你花出的每一分錢都是純利潤(rùn)。所以，能不花的則不花?；ㄥX時(shí)做好詳細(xì)的預(yù)算，花錢后后做好詳細(xì)的記錄。關(guān)于創(chuàng)業(yè)中的誘惑：大多數(shù)人的能力和精力無法應(yīng)付2個(gè)或以上的項(xiàng)目，分散精力將直接導(dǎo)致失敗。關(guān)于創(chuàng)業(yè)中的態(tài)度：當(dāng)你選擇了創(chuàng)業(yè)這條路的時(shí)候,你就注定要過牛馬不如的生活至少2年。社會(huì)上有不少速成的例子,那是因?yàn)椴势泵恐苓€開3次呢。關(guān)于創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)目標(biāo)：財(cái)務(wù)平衡創(chuàng)業(yè)者必須循序漸進(jìn)的是6級(jí)臺(tái)階：創(chuàng)業(yè)就是登天——由小到大由低到高由弱到強(qiáng)——只是它需要一點(diǎn)一滴地學(xué)習(xí),一年一年地積累,一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階地攀登。一、準(zhǔn)備階段　　創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)主要是實(shí)踐,是行動(dòng)。因此,準(zhǔn)備階段是創(chuàng)業(yè)的前置條件之一,它需要較長(zhǎng)的時(shí)間較全面的思考較多的精力。　　軟的準(zhǔn)備是:性格、思想、能力、后援；硬的準(zhǔn)備是:資源、人脈、知識(shí)、資金?！　⌒愿褚陚洳灰獩_動(dòng),要自律不要懶散,要堅(jiān)強(qiáng)不要柔弱,要自主不要隨波逐流。　　思想要高遠(yuǎn),不要雞毛蒜皮,胸懷要寬廣,不要斤斤計(jì)較,要能夠思維,能夠分析,需要具有邏輯思維能力,發(fā)散思維能力,創(chuàng)新思維能力?！　∧芰κ且粋€(gè)綜合體系：需要有決斷力、行動(dòng)力、堅(jiān)持力、協(xié)調(diào)力、敏銳力、承受力、領(lǐng)導(dǎo)力、思考力、應(yīng)變力等綜合能力?！　『笤羌胰说闹С?。創(chuàng)業(yè)得到家人的支持才能保證創(chuàng)業(yè)中一帆風(fēng)順。連家人都不支持,還能得到社會(huì)的支持嗎?連家人都不支持,就千萬千萬不要下海,不然你在水里游不動(dòng)了,誰來救你?　　資源有社會(huì)的資源、家庭的資源,行業(yè)的資源,行政的資源、公共事務(wù)的資源、產(chǎn)品的資源,以及想從事的行業(yè)資源。　　人脈是所有能夠支持你創(chuàng)業(yè)的人:父母、岳父岳母、親戚、朋友、同學(xué)、同事、工友、鄰居、熟人以及生活中熟悉不熟悉,認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)的人?！　≈R(shí)包羅萬象,廣義的知識(shí)是人類共有的經(jīng)驗(yàn)、理論的,更多的是生活知識(shí)、社會(huì)知識(shí),創(chuàng)業(yè)知識(shí),防騙知識(shí)。窄義的知識(shí)是專業(yè)的知識(shí),行業(yè)的知識(shí),項(xiàng)目的知識(shí),營(yíng)銷的知識(shí)?！　≠Y金可以是自己的,可以是借的,可以是貸的,也可以是募集的,但是更應(yīng)該是你自己的,你用勞動(dòng)掙來的?！　〉讬诘摹秳?chuàng)業(yè)十把金鑰匙》是創(chuàng)業(yè)的綱領(lǐng)系統(tǒng)和基本觀念,需要研究并用以指導(dǎo)行動(dòng)。二、調(diào)查階段　　前面的準(zhǔn)備主要是對(duì)自己的調(diào)查,現(xiàn)在的調(diào)查主要是市場(chǎng)調(diào)查?！　〗?jīng)濟(jì)狀況調(diào)查。當(dāng)?shù)厥遣皇谴蟪鞘?有沒礦藏、大型國(guó)營(yíng)企業(yè),是不是通江達(dá)海的港航鐵路公路交通樞紐的較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較高的經(jīng)濟(jì)水平?；蛘邔儆诙?jí)城市三級(jí)城市的中等經(jīng)濟(jì)水平；或者農(nóng)村型城市的普通經(jīng)濟(jì)能力?！　∠M(fèi)水平調(diào)查。消費(fèi)水平不但有關(guān)經(jīng)濟(jì)更與當(dāng)?shù)匚幕?、風(fēng)俗、習(xí)慣有關(guān):側(cè)重于日常生活、側(cè)重于家庭居住、側(cè)重于環(huán)境,側(cè)重于飲食、側(cè)重于體育、側(cè)重于健康、側(cè)重于享樂……　　賺錢方式調(diào)查。是批量生產(chǎn)銷售的開礦、辦廠。是商貿(mào)流通的公司經(jīng)營(yíng),是零售的開店、擺攤……　　賺錢過程調(diào)查。以商店為例,它的本質(zhì)是低進(jìn)高出。其過程是:購貨(低價(jià)購進(jìn),量越大價(jià)格越低。之前需要審定商品的質(zhì)量,并確保問題商品的退換)展示(讓消費(fèi)者在極短的時(shí)間內(nèi)明白商品的功能用途)銷售(讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望并以預(yù)期的價(jià)格成交)售后(一是解決消費(fèi)者使用過程中的問題。二是聯(lián)絡(luò)感情讓他們成為長(zhǎng)期顧客)。　　賺錢因素調(diào)查。形式上有新奇特功能、有獨(dú)家銷售、有特殊用途、有生活必須品等,內(nèi)容上有單品利潤(rùn)豐厚、有銷售量大、有重復(fù)購買、有單件金額大等。銷售方向有集團(tuán)購買,指定單位購買,特殊企業(yè)購買,特殊顧客購買等?！　I(yíng)銷方法調(diào)查。從渠道上可分總代理、批發(fā)、零售、直銷等,從形式上可分固定店鋪、流動(dòng)攤位、上門推銷等,從方法上可分展覽銷售、演示銷售、自選銷售等,而促銷的花樣則數(shù)不勝數(shù),并隨著商業(yè)的進(jìn)化而不停地創(chuàng)新:限量銷售、限時(shí)銷售、定向銷售、降價(jià)銷售、打折銷售、免費(fèi)試用、先用后買……　　成本調(diào)查。成本有幾種計(jì)算方法,直接成本是將商品購買費(fèi)用加上運(yùn)費(fèi)、上下車費(fèi)等直接費(fèi)用。全部成本會(huì)在上一項(xiàng)之外加上店面租金、人工、水電氣、倉儲(chǔ)費(fèi)及管理費(fèi)用等。小本創(chuàng)業(yè)計(jì)算成本基本上只計(jì)算直接成本,因?yàn)橐皇怯?jì)算簡(jiǎn)單方便,二是清楚明白,除開進(jìn)貨款剩下的就是利潤(rùn)?！　±麧?rùn)調(diào)查。調(diào)查利潤(rùn)需要先調(diào)查成本,再調(diào)查銷售額,用銷售額減去成本便是利潤(rùn)。利潤(rùn)也有兩種計(jì)算方法,用銷售額減去直接成本得出的是毛利,用銷售額減去全部成本才是凈利潤(rùn)?！　∪Χㄐ袠I(yè)調(diào)查。有了一系列調(diào)查,你對(duì)于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)已經(jīng)有了一個(gè)基本的了解,對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)有了一個(gè)大致的取向,于是將調(diào)查重點(diǎn)轉(zhuǎn)到適合自己的行業(yè)上來。比如餐飲、服裝、皮鞋、小吃、小商品……　　重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)查。這時(shí),你將會(huì)發(fā)現(xiàn)一些適合自己的項(xiàng)目,再對(duì)號(hào)入座,對(duì)自己想要從事的項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查。三、選項(xiàng)階段　　 許許多多創(chuàng)業(yè)者不斷地從失敗走向失敗,不是他們沒有能力,不是他們不能干,不是他們不能吃苦,而是他們陷入了找“好項(xiàng)目”的誤區(qū)。項(xiàng)目其實(shí)非常簡(jiǎn)單,就在眼前身邊,順手就可以抓住一個(gè)低少小簡(jiǎn)易快的項(xiàng)目?！　∵x擇項(xiàng)目的八條標(biāo)準(zhǔn)是:投資少、見效快、操作簡(jiǎn)、控制易、市場(chǎng)大、銷售多、利潤(rùn)穩(wěn)、風(fēng)險(xiǎn)小?！　》习藯l標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目俯拾皆是,抓在手里,能把握住的就是好的,關(guān)鍵不是抓是實(shí)施,創(chuàng)業(yè)的功夫不是選項(xiàng)目,是做項(xiàng)目?！　∪绻麑⑶懊嬲{(diào)查的功課都做足了,知道了自己的長(zhǎng)處短處,那么對(duì)項(xiàng)目就應(yīng)該有了一個(gè)自己的標(biāo)準(zhǔn):適合自己的最好。找到了項(xiàng)目,還不能動(dòng)手。這只是一個(gè)意性,還并不可靠。