以行銷(xiāo)擴(kuò)展銷(xiāo)售(編輯修改稿)
2025-06-23 23:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 道特化系數(shù)）（5） 平均一個(gè)店鋪人口（6） 平均一個(gè)鋪營(yíng)業(yè)額 競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)（1） 營(yíng)業(yè)額占有率（2） 營(yíng)業(yè)額占有率的成長(zhǎng)率（3） 對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)業(yè)額占有率（4） 對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)者銷(xiāo)售店數(shù)占有率（5） 據(jù)點(diǎn)數(shù)占有率（營(yíng)業(yè)店數(shù)有率 自己公司內(nèi)部營(yíng)業(yè)力指標(biāo)（1） 營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng)率（2） 平均每一位營(yíng)業(yè)員的營(yíng)業(yè)額（3） 平均每一位營(yíng)業(yè)員的營(yíng)業(yè)件數(shù)（4） 營(yíng)業(yè)員占有率（5） 特定顧客營(yíng)業(yè)額比率（6） 特定顧客營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng)率（7） 顧客結(jié)構(gòu)平衡指標(biāo)（8） A層顧客營(yíng)業(yè)額比率 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（1） 市場(chǎng)開(kāi)拓指數(shù)（2） 平均一家店鋪的營(yíng)業(yè)額/利潤(rùn)（3） 平均一家店鋪的營(yíng)業(yè)件數(shù)/利潤(rùn)第15頁(yè)高低市場(chǎng)魅力度EDNMLJKBCAIGFH區(qū)域群定位矩陣（PORTFOLIL MATRIX） 弱 強(qiáng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度 成長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域（市場(chǎng)魅力度高；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度強(qiáng)） 利潤(rùn)區(qū)域 （市場(chǎng)魅力度低；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度強(qiáng)） 問(wèn)題區(qū)域 （市場(chǎng)魅力度高；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度弱） 選擇區(qū)域 （市場(chǎng)魅力度低；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度弱） 市場(chǎng)魅力度為 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度為 市場(chǎng)規(guī)模 標(biāo)的市場(chǎng)的密度 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 市場(chǎng)的變化度 成本對(duì)效果率 其他 相對(duì)占有率 占有率成長(zhǎng)情形 店鋪覆蓋率 店內(nèi)占有率 行銷(xiāo)力 其他第16頁(yè)地域競(jìng)爭(zhēng)的各層面 地域競(jìng)爭(zhēng)步驟（1） 市場(chǎng)狀況的研判、策略的評(píng)估（2） [點(diǎn)]的攻略（稱(chēng)筑橋關(guān)堡）（3） [線]的形成（自己的戰(zhàn)線）（4） 復(fù)數(shù)[點(diǎn)]的攻略與連線化（5） [面]的確保（6） [面]的擴(kuò)大 競(jìng)爭(zhēng)的基本對(duì)應(yīng)（1） 自己公司競(jìng)爭(zhēng)地位的認(rèn)知（2） 選定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（3） 情報(bào)（諜報(bào)）作戰(zhàn)（4） 隨時(shí)對(duì)應(yīng)狀況（5） 整體戰(zhàn) 競(jìng)爭(zhēng)的原則（1） 目的、目標(biāo)的明確化（2） 集中攻擊（3） 發(fā)揮機(jī)動(dòng)性（4） 展開(kāi)攻勢(shì)（5） 奇襲（6） 不敗策略（確保安全與退路）（7） 徹底防御（防御周全后攻擊）（8） 利用敵力（杠桿原理 ）（9） 周全準(zhǔn)備（欺敵作戰(zhàn)等）（10） 下一次攻擊準(zhǔn)備 領(lǐng)域別競(jìng)爭(zhēng)（1） 量或是質(zhì)（2） 品質(zhì)或價(jià)格（條件）或服務(wù)（3） 推或拉（4） 大或?。?） 點(diǎn)
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