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正文內(nèi)容

試談國際工程的合同談判(編輯修改稿)

2025-06-23 23:29 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 60。 。國際工程承包合同的內(nèi)容按優(yōu)先順序一般包括以下幾個方面:合同協(xié)議書、中標(biāo)通知書、投標(biāo)書和投標(biāo)書附錄、專用合同條件、通用合同條件、特殊技術(shù)規(guī)范、國家規(guī)范、圖紙、標(biāo)價的工程量清單、投標(biāo)書附錄中所列的其它文件等。從談判的內(nèi)容準(zhǔn)備來說,主要應(yīng)注意以下幾個方面: (1)招標(biāo)文件中的投標(biāo)人須知部分。在投標(biāo)人須知中,業(yè)主會對合同范圍、資金來源、對承包商的要求、標(biāo)書文件的組成、評標(biāo)辦法等進行規(guī)定。很多人認(rèn)為,這些內(nèi)容只是對投標(biāo)的指示,由于很少涉及合同具體內(nèi)容而不被重視。但實際上,有時投標(biāo)人須知中會隱藏對合同實施很重要的條款。筆者曾經(jīng)歷過這樣一個項目:2003年11月,筆者在M國參加了一個公路項目的投標(biāo),評標(biāo)過程由于業(yè)主原因,投標(biāo)人須知規(guī)定的6個月投標(biāo)有效期結(jié)束前,即2004年5月份,評標(biāo)沒有結(jié)束,業(yè)主要求投標(biāo)人延長投標(biāo)保函有效期至2004年11月份。2004年10月份,業(yè)主通知我方進行合同談判。,業(yè)主若是推遲授標(biāo),每月將補償承包商合同總價的5‰。同時由于工期為15個月,合同條件規(guī)定本項目不使用價格調(diào)整。當(dāng)時沒有誰能預(yù)料2005年油價會大規(guī)模上升,因而對這項條款沒有什么異議。而隨后施工過程,由于油價大規(guī)模上升帶動各項材料、設(shè)備費用上漲的金額,遠遠大于業(yè)主延期授標(biāo)的補償費用。 (2)合同條件部分。對于使用世界銀行、非洲發(fā)展銀行、亞洲開發(fā)銀行等國際金融組織資金的合同項目,通常使用FIDIC合同條件或其它國際通用合同條件,這些條款對所有投標(biāo)人的要求是一樣的,是承包商不能改變的。因此,對此類合同談判的重點是業(yè)主為此編制的合同專用條件,如付款方式、付款期間、質(zhì)保金扣除比例與返還時間、業(yè)主風(fēng)險等都需要認(rèn)真研究。對于業(yè)主自己編制的合同條件,則應(yīng)仔細審查每一個條款。筆者公司在Z國獲得了一個大橋項目,項目位于Z國和G國的交界處,使用的是業(yè)主自己編制的合同條件,業(yè)主為Z國公路局。在業(yè)主風(fēng)險條款中,業(yè)主把自己的風(fēng)險限定在只對發(fā)生在Z國的各類事件引起的業(yè)主風(fēng)險承擔(dān)責(zé)任??紤]到G國政治不太穩(wěn)定,合同談判時我方要求:由于G國的政局變化、叛軍或任何其它政治、軍事、搶劫等風(fēng)險,也屬于業(yè)主風(fēng)險。從而做到防范于未然。 (3)技術(shù)規(guī)范部分。(a)對于合同實施地國家規(guī)范,我們不能改動,但可盡量爭取同等條件下使用我們熟悉的中國標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范;技術(shù)規(guī)范部分主要是看業(yè)主針對本項目編制的特殊規(guī)范,看其有無特殊要求,及對我們不利或我們可以利用的規(guī)定。筆者公司在J國中標(biāo)了一個公路項目,項目被一條河分成了兩部分,必須經(jīng)常使用該河上的私營收費輪渡。規(guī)范規(guī)定,業(yè)主將為承包商提供必要的進場道路。因此,在合同談判時,我們特別要求輪渡作為進場道路的一部分。通過業(yè)主協(xié)調(diào),最終只是象征性地交了一點費用。(b)合同談判階段,可根據(jù)情況
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