【文章內(nèi)容簡介】 謂借口，其實是“沒理找理”，所以找借口時便要繃起臉來，一副“理直才氣壯”的樣子，方能得逞。而時機未到便慌慌張張地辯解，只會勾起人們的懷疑和警惕。 　　1．胡攪蠻纏也得有說法 　　人類是理性的動物，事無巨細，都要起個名字，有個叫法，給個說法。即使是個無賴之人，也不愿讓人說自己無理取鬧，他們總會有自己的“歪理”；皇帝殺臣下、除異己，也得給文武大臣有個解釋，盡管是“欲加之罪，何患無辭”舊常生活中，我們總有很多時候為自己找個遁詞。借口隨處都需要，只是編造技術(shù)有好有賴。 　　有一個很有趣的故事：一個印度人因偷竊被當(dāng)場捉到。不料，小偷一點兒也沒有畏縮，反而理直氣壯地說：“如果我拿了東西又逃走，那才算是偷，但我現(xiàn)在只是拿到東西而已，了不起把東西還給你罷了。”說完就大搖大擺地溜走了。 　　無獨有偶，有一位朋友初次到印度旅行時，與人發(fā)生了糾紛。他在餐廳進餐時，曾幾次離開座位，有一次他回來時正好看到一名男子從他掛在椅背上的上衣口袋中掏出錢包，想取走里面的錢。我的朋友出言指責(zé)時，那個人居然說是在替他“清掃皮包”，一直到最后都不承認(rèn)自己偷竊。 　　看來印度的小偷是找尋借口的高手，在我們看來，這個小偷當(dāng)然應(yīng)該是理屈詞窮，不會想到他還有什么可以詭辯的了。但他卻能理直氣壯，并能說出一定的邏輯，倒確實不簡單。從這里，起碼可以看出對方在險惡環(huán)境下所擁有的鎮(zhèn)定和機智。另外，人一旦承認(rèn)錯誤，很可能一直翻不了身，而被對方牽著鼻子走。 　　當(dāng)然，這里并不是鼓勵大家采取拒絕承認(rèn)錯誤的態(tài)度或?qū)W習(xí)顛倒黑白的行為。這里想強調(diào)的是，有些人面對初次見面的人，就以理虧的口吻說話，這種無謂的謙卑，反而會使自己站不住腳，并無益處。 　　如果不長眼色，不明世事，胡亂找借口，就會惹大麻煩，甚至丟了性命。 　　劉備與關(guān)羽、張飛等人肝膽相照，與諸葛亮魚水相得，同曹操比較的確可稱忠厚，但也并非心無芥蒂。當(dāng)年攻取四川時，劉備曾與劉璋在涪縣會見，劉璋部下從事張裕在座。張裕臉上多須，劉備拿他開玩笑：“我從前在老家涿縣，那地方姓毛的人特別多，縣城東西南北都是毛姓人家，縣令說：‘諸毛怎么都繞涿（借指‘啄”，即嘴）而居呢？”’張裕回敬說：“從前有人作上黨郡潞縣縣長，遷為涿縣縣令，調(diào)動之際回了一趟家。正好這時有人給他寫信，封面不知道如何題署好，如果題‘潞長’，就漏了‘涿令’，題“涿令’，就漏了‘潞長’，最后只好署“潞涿君’。借“潞”為“露”之諧音，諷刺劉備臉光露嘴無須。 　　后來張祖歸劉備。他對天文、占卜皆通，曾勸劉備不要取漢中，說取漢中于軍不利。劉備不聽，出兵攻取漢中，證明張裕預(yù)言不準(zhǔn)。張裕又私下向人泄露“天機”，說魏文帝黃初元年劉備將得益州，九年后將失去益州。劉備不忘當(dāng)年受辱，借機要殺張裕。諸葛亮問張裕犯了什么罪，劉備說：“芳蘭當(dāng)門而生，不得不鋤去?！彼业倪@個說法，其實并不高明，論借口編造術(shù)實不如張裕，可是劉備是主子，權(quán)力大，最終占了上風(fēng)，可見一個人不能持才胡鬧，詭辯成性。借口術(shù)用于作惡，也不能有好下場，比如北約轟炸科索沃，多少人相信是“出師有名”呢！ 　　2．“名”正則“言”順 　　有一位中學(xué)教師，腦筋很靈光，工作中很講究策略，“找借口”能力令人佩服，把找尋借口用在學(xué)生身上效果奇佳。他的班上有一個姓胡的同學(xué)，人很聰明，升初中的考試成績是全班第一名。可僅過半年，期末考試卻落到班級第26名。這位老師左思右想，也找不出他退步的原因。后來，他了解到，這孩子有尿床的毛病。被褥尿濕了，家長很惱火，這“丟臉”的事使他自慚形穢。原來是精神上的負(fù)擔(dān)，影響了學(xué)習(xí)成績。面對這樣一個棘手的問題，怎么辦呢？這位老師在一篇文章中回憶道： 　　“我思考了兩天，看了一些有關(guān)的書籍，終于在一天放學(xué)后，辦公室人都走光了，我找他談心。扯了一些班里的事以后，我問他：‘聽說你會尿床，是不是？’他一聽，臉噌地一下紅了，頭也掛得低低的。我把他朝身邊拉了拉，握住他的手說：‘其實，尿床沒什么大不了，老師研究過，十幾歲的少年兒童中，有相當(dāng)一部分人都尿床，只不過是許多家長不聲張罷了。’他一聲不吭。我繼續(xù)說：‘老師我也尿過床?！娴?？’他驚奇地問我?！趺床皇?，而且一連延續(xù)到初中快畢業(yè)。有時一夜尿兩三次，睡夢中，我急死了，到處找?guī)?，找到一個墻角，拉開褲子就尿，結(jié)果就尿了一床?！パ剑乙彩沁@樣?！路鹫业搅酥?，羞怯之情一掃而光。接著，我們你一句我一句地扯開了‘尿經(jīng)’，講到好笑的地方，一起放聲大笑。這時，我們已沒師生之別，好像兩個‘尿友’在交流經(jīng)驗。 　　“后來你是怎么不尿床的？”他突然問我?！野?，到了十五歲就自然地不尿床了。’我裝著回憶的神情說，‘那時我初中還沒畢業(yè)，不知不覺地就好了。’他掰著手指算著：‘我今年十三歲，再過兩年，我也會好了？’‘那當(dāng)然！’我肯定地說，‘尿床不是病，到了發(fā)育的年齡，就會自然地好了，你用不著煩惱?！?dāng)我們走出辦公室的時候，他精神輕松多了。 　　“后來，由于家庭、老師的默契配合，那位學(xué)生終于擺脫了困境，學(xué)習(xí)大有長進?！?　　廣告人可以說個個都是找借口的高手，當(dāng)即溶咖啡在美國首度推出時，曾有這樣一段故事。公司方面本來預(yù)測這種咖啡的“簡單”、“方便”會大受主婦朋友的歡迎。沒想到事與愿違，其銷售并無驚人之處。姑且不論味道問題，大概是因為“偷工減料”的印象太強的關(guān)系，因為在美國，到此時為止，咖啡一直都是必須在家里從磨豆子開始做起的飲料。只要注入熱水就能沖出一大杯來，怎么看都似乎太過便宜了。 　　所以，廠商便從“簡單”、“方便”的正面直接宣傳，改為強調(diào)“可以有效利用節(jié)省下來的時間”的廣告戰(zhàn)略。所謂“請把節(jié)省下來的時間，用在丈夫、孩子的身上?！?　　這種改變形象的作戰(zhàn)，去除了身為使用者的主婦們所謂“對省事的東西趨之若鶩”的內(nèi)疚。因為“我使用速成食品，一點也不是為了自己的享樂，而是因為可以把節(jié)省下來的時間用到家人身上之故。”此后，銷售量年年急速上升，自是不在話下。 　　任何事物都有一體兩面。說到傳統(tǒng)，其背后的意思就是古板。單只強調(diào)即溶咖啡的省事與便利，要完全去除其負(fù)面印象可說是相當(dāng)困難的，但是，如果將“偷工”改變一種看法，就成了節(jié)省時間?？傊?，借口強調(diào)偷工的反面意義，即溶咖啡便緊緊抓住了消費者的心。 　　人都是這樣，做事情講究名正言順，你給他一個名，他是很樂于做些自我欺騙、掩耳盜鈴的事的，尤其是事情對自己有利的時候。實際上，嗜酒者從不主動要求喝酒，卻以‘只有你一人，我陪你喝”，或者“我奉陪到底”，“舍命陪君子”這類借口未達到心愿，表面上既不積極，也不干脆。 　　這似乎是中國人特有心理，即做事時總想理由推卸責(zé)任。即使他知道自己的責(zé)任，也會一味推卸。利用人們的這種心理，先替對方準(zhǔn)備好借口，對方就不會再推辭。比如，送禮給人時，先要說：“你對我太照顧了，不知如何感激，這是我一點小意思，請您接受?！庇捎谟辛私杩?，所以對方減少了內(nèi)疚意識，定會欣然接受禮物。 　　3．送禮的六種最佳“理由” 　　送禮是在人情往來中不能少的手段。送得好，方法得當(dāng)，會皆大歡喜，境界全出。送得不好，讓人擋回，觸了霉頭，定會堵心數(shù)日。所以，只有巧妙掌握送禮的技巧，才能把整個送禮過程上劃一個漂亮的句號。 　　送禮者最頭疼的事，莫過于對方不愿接受或嚴(yán)辭拒絕，或婉言推卻，或事后送回，都令送禮者十分尷尬，弄得錢已花，情未結(jié)，賠了夫人又折兵，真夠慘兮兮的，那么，怎樣才能防患于未然，一送一個準(zhǔn)兒呢？關(guān)鍵便是借口找的好不好，送禮的說道圓不圓，你的聰明才智應(yīng)該多用在這個方面。有以下辦法： 　?、俳杌ǐI佛。如果你送土特產(chǎn)品，你可說是老家來人捎來的，分一些給對方嘗嘗鮮，東西不多，又沒花錢，不是單買的，請他收下，一般來說受禮者那種因盛情無法回報的拒禮心態(tài)可望緩和，會收下你的禮物。 　?、诎刀申悅}。如果你送的是酒一類的東西，不妨假借說是別人送你兩瓶酒，來和對方對飲共酌，請他準(zhǔn)備點菜。這樣喝一瓶送一瓶，禮送了，關(guān)系也近了，還不露痕跡，豈不妙。 　?、劢桉R引路。有時你想送禮給人，而對方卻又與你八竿子拉不上關(guān)系，你不妨選受禮者的生誕婚日，邀上幾位熟人一同去送禮祝賀，那樣一般受禮者便不好拒絕了，當(dāng)事后知道這個主意是你出的時，必然改變對你的看法，借助大家的力量達到送禮聯(lián)情的目的，實為上策。 　?、芤苹ń幽尽＠蠌堄惺乱行⑷マk，想送點禮物疏通一下，又怕小劉拒絕駁了自己的面子。老張的愛人與小劉對象很熟，老張便用起了夫人外交，讓愛人帶著禮物去拜訪，一舉成功，禮也收了，事也辦了，兩全其美?？磥?，有時直接出擊不如迂回運動能收奇效。 　?、菹日f是借。假如你是給家庭困難者送些錢物，有時，他們自尊心很強，輕易不肯接受幫助。你若送的是物，不妨說，這東西我家撂著也是閑著，讓他拿去先用，日后買了再還；如果送的是錢，可以說拿些先花，以后有了再還。受禮者會覺得你不是在施舍，日后又還，會樂于接受的。這樣你送去的目的就會達到了。借機生蛋。一位學(xué)生受老師恩惠頗多，一直想回報但苦無機會。一天，他偶然發(fā)現(xiàn)老師紅木鏡框中鑲著字畫竟是一幅拓片，跟屋里雅致的陳設(shè)不太協(xié)調(diào)。正好，他的叔父是全國小有名氣的書法家，手頭正有他贈的字畫。他馬上把字畫拿來，主動放到鏡框里。老師不但沒反對，而且非常喜愛。學(xué)生送禮回報的目的終于達到了。如不能“雪中送炭”，“錦上添花”也是良策。 　　借路搭橋。有時送禮不一定自己掏錢去買，然后大包小包地送去，在某種情況下人情也是一種禮物。比如，你能通過一些關(guān)系買到出廠價、批發(fā)價、優(yōu)惠價的東西，當(dāng)你為朋友同事買了這些東西后，他們在拿到東西的同時，已將你的那份“人情”當(dāng)作禮物收下了。你末花分文，只不過搭上點人情和工夫，而收到的效果與送禮一般無二。受禮者因交了錢，收東西時心安理得，毫無顧慮；送情者無本萬利，自得其樂。 　　4．借人口中言，傳我心腹事 　　借別人的口，說自己的話，是找尋借口時重要的技巧。難堪的事經(jīng)由“我聽人說”一打扮，就變得不再尷尬；有風(fēng)險的話，通過別人傳過去，便有了進退的余地；不想或不便直接面對的人，也可經(jīng)第三者從中周旋，穿針引線，化解矛盾。 　　現(xiàn)將此類借嘴的方法列舉如下： 　　①找個“媒婆”傳信息。從前社會上有一種人，叫“媒婆”，專門從事介紹男女相識、牽線搭橋的勾當(dāng)。那時候男女授受不親，結(jié)婚前不能戀愛約會，有什么要求愿望全靠她來傳遞，可以想見這項工作何等之難！如果沒有一張伶牙俐齒，不會察言觀色，沒有一套過硬的交際本事，恐怕是難以勝任的。 　　如果你在求人時，能夠找到這樣一位人才，讓他盡其所能，從中撮合，傳遞信息，論理說情，真是再好不過了。 　?、诶觥捌牌拧眮韷|背。孫犁在《荷花淀》中描寫幾位婦女：“女人們到底有些藕斷絲連。過了兩天，四個青年婦女聚在水生家里來，大家商量?！犝f他們還在這里沒走。我不拖尾巴，可是忘下了一件衣裳?！矣芯湟o的話得和他說?！冶緛聿幌肴ィ墒前称牌欧墙形以偃タ纯此惺裁纯搭^?。　边@幾個青年婦女的丈夫都參軍走了，她們的共同心理是很想念自己的丈夫，都很想去駐地探望一下。但是，由于害羞，不好當(dāng)著眾人直接說出來，就各找了一個借口來表達本意，仿佛到駐地去理由是充分的，非去不可。這就委婉地說出了自己的意愿。 　　這種假借他人之口的表達方式，常常是從側(cè)面切入，暗中點明自己要說的最主要的意思。 　　③借個“幌子”唬一唬。某人為了推銷百葉窗簾，他知道某公司的經(jīng)理與某局長是老相識，便打聽到經(jīng)理的住處，提一袋水果前往拜訪，彼此寒暄后，他說出了幾句這樣的話： 　　“這次能找到你的門，是得到了王局長的介紹，他還請我替他向您問好……” 　　“說實在的，第一次見面就使我十分高興……聽王局長說，你們的公司沒有裝百葉窗簾……” 　　第二天，百葉窗簾便成交了。此人高明之處就是有意撇開自己，用“得到了王局長的介紹”這種借人口中言，傳我心腹事，借他人之力的迂回之法，令對方很快就接受了。 　?、茏寣Ψ街鲃诱f出口。尷尬，有時是相對的，而不是相互的。同一句話，己方難以出口，由對方先開口，說出來卻可以自然而然。這時誘導(dǎo)對方先開口無疑是上上之策。 　　王某準(zhǔn)備借助于好友趙某的路子做筆生意，可就在他將一筆巨款交給趙某的第二天，趙某暴病身亡。王某立刻陷入了兩難境地；若開口追款，太刺激趙某的未亡人；若不提此事，自己的局面又難以支撐。 　　幫忙料理完后事，王某是這樣對趙夫人說的：“真沒想到趙哥走得這么早，我們的合作才開始呢。這樣吧嫂子：趙哥的那些關(guān)系戶你也認(rèn)識，你就出面把這筆生意繼續(xù)做下去吧！需要我跑腿的時候盡管說，吃苦花力氣的事情我不怕。你看困難大嗎？要干的話，早一天好一天。”看他，絲毫沒有追款的意思，卻還豪氣沖天，義氣感人，其實他明知趙妻沒有能力也沒有心思于下去。結(jié)果呢？趙妻反過來安慰他道：“這次出事讓你生意上受損失了，我也沒法干下去，你還是把錢拿回去再找機會吧?！?　　5．不妨借個“羊”替罪 　　英國一家珠寶店開張營業(yè)，正當(dāng)顧客珊珊而來時，突然女王陛下駕臨。她徑直走向珠寶首飾柜臺，并對周圍驚喜交加的人們點頭招手，微笑有度。女王御駕光臨的消息不徑而走，這家新店鋪的聲譽驟然倍增。前來參觀、選購的人群熙來攘往，熱鬧非凡。沒有趕上這一盛況的，也紛紛聞風(fēng)而來。 　　后來，人們才知道——更多的人也許很難知道，那天光臨的并不是“女王陛下”，而是一位面貌酷似女王的老百姓——珍妮女士。由于她有那么難得的相貌，這家珠寶店老板將她重金聘下，作為珠寶店的廣告模特兒，并讓她在開張之日正式出場。這一招真是事半功倍，取得了花幾十萬英鎊廣告費也難收到的宣傳效果。自然這種事待人弄明白時，老板會說他并沒有講那是女王駕臨，是顧客自己認(rèn)珍妮女士為女王的，此事與店方無關(guān)。真的有了官司，“替罪羊”肯定是一大群。顧客沒有把柄，也拿這巧施借口的老板設(shè)辦法。此法在許多場合中，都有很大用場： 　　一天，一位辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的房產(chǎn)公司推銷員來到一位朋友家，帶著朋友的朋友的介紹信。彼此一番寒喧客套之后，他就講開了：“此次幸會，是因為我的上司趙科長極為敬佩您，叮囑我若拜訪閣下時，務(wù)請先生您在這本書上簽名?！边呎f邊從公文包里取出這位朋友最近出版的新著。于是這位朋友不由自主地信任他。在這里，趙科長的仰慕和簽書的要求只不過是個借口，目的是對這位朋友進行恭維，使他開懷。 　　在被恭維者面前，若以第一人稱的語氣這樣說，則必有諂媚的味道，會使人很容易觀察其目的。但這位高明的推銷員有意撇開自己，用“我的上司是您的忠實讀者”這種借他人之口的迂回之法，就比‘我崇拜您”更