【文章內(nèi)容簡介】 的商業(yè)手法。2001年最熱的文化產(chǎn)品，當(dāng)屬《哈利波特》，除了電影的強(qiáng)大造勢外，紙本書則穩(wěn)居暢銷書榜首，其它衍生的周邊產(chǎn)品如眼鏡、Ｔ恤等不勝枚舉，有些搭便車的商品（如：《看哈利波特學(xué)英語》）也助長聲勢。能將一項(xiàng)產(chǎn)品炒熱一整年，點(diǎn)火的功夫堪稱一流。 第一部分趁火打劫（2） “金融大盜”玩火 炒亂，則是“大盜之行也”。被稱為“國際金融大盜”的“量子基金”經(jīng)理人索羅斯，在1997年掀起一場血腥的“亞洲金融風(fēng)暴”。這位掠食者眼看人民幣、日幣相繼貶值，美元走強(qiáng)，惟獨(dú)泰銖采固定匯率，緊盯美元。這是硬撐蠻干，與市場對作的蠢事。索羅斯認(rèn)為“泰國是建立在沙灘上的堡壘，正在玩火自焚”。便趁機(jī)點(diǎn)火，在泰國大舉拋售泰銖，造成泰銖狂跌、股市狂瀉，泰國央行拋出美元進(jìn)場干預(yù)，仍難挽頹勢。索羅斯從泰國撈走了20億美元，并乘勝追擊，對東南亞各國蹂躪一番，揚(yáng)長而去。 企業(yè)界有一種公然的趁火打劫——購并。眼睜睜盯著那些經(jīng)營陷于困境，甚至奄奄一息的“獵物”，在它倒仆之前給予致命的一擊（低價(jià)購并）。這種趁火打劫，還帶著幾分“大善人”的色彩呢！ 亂，考驗(yàn)一個(gè)人的機(jī)智、膽識(shí)、涵養(yǎng)與耐性；亂，是創(chuàng)業(yè)者的契機(jī)。不要怕錯(cuò)，不要怕亂，只怕在亂局中束手無策。 原典 敵之害大，就勢取利，剛決柔也。 敵害在內(nèi)，則劫其地；敵害在外，則劫其民；內(nèi)外交害，則劫其國。如越王乘吳國蟹稻不遺種而謀攻之，后卒乘吳北會(huì)諸侯于黃池之際，國內(nèi)空虛，因而搗之，大獲全勝。 【詮釋】 當(dāng)敵人（競爭對手）遭遇極大的困境或危機(jī)時(shí)，是我乘隙取利的最佳時(shí)機(jī)。 《易經(jīng)夬卦》的爻辭說：夬，干下兌上，兌為澤，干為天，大吉大利，剛健不屈。夬，決也，決斷之意?！耙詣倹Q柔”，是說乘敵之危，就勢取之。 當(dāng)對手內(nèi)部產(chǎn)生不穩(wěn)、混亂等內(nèi)憂時(shí)，可以對他發(fā)動(dòng)攻擊，占領(lǐng)土地（分其市場）；當(dāng)對手碰上外患（競爭品牌介入市場）時(shí)，就可以趁亂打劫，進(jìn)一步占有其資源（劫其民）；當(dāng)對手面臨了內(nèi)憂外患，岌岌可危時(shí)，可以把握時(shí)機(jī)，一舉兼并之（入主或購并）。 春秋時(shí)代，越王勾踐對吳國趁火打劫，在對手吳國顆粒無收，連種子都沒有時(shí)，看出這是吳國國力受創(chuàng)的一大關(guān)鍵點(diǎn)，因而謀劃了滅吳戰(zhàn)略，暗中積極備戰(zhàn)，終于趁吳王夫差揮兵北上、大會(huì)諸侯于黃池、后方防務(wù)空虛、國力耗損之際，大舉入侵，直搗其虛，大獲全勝。 孫子兵法上說：“亂而取之?！碧瞥拍磷⒃唬骸皵秤谢鑱y，可以乘而取之。”趁火打劫的精髓，便是一個(gè)“亂”字。 第二部分聲東擊西（1） 大丈夫不避詐◎狼從東邊來了 【通俗涵義】捉龜走鱉；誘你出錯(cuò) 【策略核心】兵不厭詐 以假動(dòng)作欺敵，掩護(hù)主力在第一時(shí)間擊其要害。 聲言出東，其實(shí)擊西。 《孫子兵法》說：“故善動(dòng)敵者，形之，敵必從之?！毙沃褪侵圃煲粋€(gè)假象來欺敵。劉伯溫在《百戰(zhàn)奇略》上說：“聲東而擊西，聲彼而擊此，使敵人不知其所備，則我所攻者，乃敵人所不守也。” 動(dòng)作與目標(biāo)背道而馳，這個(gè)動(dòng)作稱為“假動(dòng)作”。籃球場上最多假動(dòng)作，譬如：球要往右邊帶，卻做勢向左，誘使防守球員向左移位，造成防守的漏洞；或做出投籃的假動(dòng)作，誘使防守球員打手犯規(guī)。 一種煙霧，一場騙局 假動(dòng)作是為了誤導(dǎo)、誘使對手聚焦于不同方向或相反方向。股市的主力作手最擅長此道。主力作手以低價(jià)大量買進(jìn)個(gè)股后，開始拉抬股價(jià)，讓散戶跟進(jìn)，嘗到一點(diǎn)甜頭；接著開始造勢，讓大批股友跟進(jìn)，此時(shí)主力已在暗中出貨；最后發(fā)布大利多消息，讓市場瘋狂搶進(jìn)，主力再趁機(jī)全部殺出，最后一波跟進(jìn)的散戶，往往成了最高價(jià)的套牢者。 炒作的末段，必有“佯攻”，包括：股價(jià)飆漲的預(yù)測、公司的海外重大投資、資產(chǎn)重估、未來大愿景等等，市場消息不斷，用以掩護(hù)主力順利出貨。佯攻，通常是一種煙霧，一場騙局。 企業(yè)界在競爭白熱化之際，常會(huì)故意發(fā)布不實(shí)的或相反的訊息，企圖擾亂對方；警方在偵辦重大案件時(shí)，為避免打草驚蛇，會(huì)故意發(fā)布或泄漏與偵辦方向相反的情報(bào)，以松懈可疑嫌犯的警覺。這也是聲東擊西。 劉邦逗韓信 漢高祖劉邦計(jì)擒韓信，用的便是“聲東擊西”之計(jì)。 功高震主的韓信，在楚漢對峙期間，向劉邦討封王，而生了嫌隙。后因有功，封楚王。項(xiàng)羽手下名將鐘離昧，因受到陳平的離間而不為項(xiàng)羽所用，如今走投無路，投靠韓信。劉邦命韓信將鍾離昧逮送京師治罪，韓信猶豫不決。后有人告發(fā)韓信陳重兵，意欲謀反。劉邦問計(jì)于陳平，陳平獻(xiàn)計(jì)說：偽游云夢，會(huì)諸侯。 韓信知道劉邦喜愛巡狩游歷，又見他未帶重兵，疑慮大消，提著鍾離昧的首級(jí)去見劉邦，立即被武士逮捕。韓信懊惱地對劉邦說：“果如人言，狡兔死，走狗烹；高鳥盡，良弓藏；敵國破，謀臣亡。天下已定，我故當(dāng)烹！”劉邦并沒有烹他，改封他為淮陰侯，留任長安，形同軟禁了。 幾年后，陳豨叛變，韓信被指涉嫌同謀。呂后問計(jì)于蕭何，蕭何向韓信詐稱陳豨已被劉邦擒獲斬首，這是朝廷大捷，文武大臣與諸侯都應(yīng)入宮祝賀。韓信抱病在身，原本可以稱疾不朝，但蕭何是他的恩人，便不疑有詐。韓信一入宮，即被呂后的武士逮捕，密斬于宮中。被殺之前長嘆道：“吾悔不聽蒯通之計(jì)，乃為兒女子所詐，豈非天哉！” 劉邦詐稱巡游云夢，不路過楚，是“聲東”；不帶重兵，狀似逍遙，也是“聲東”。蕭何詐稱大捷，是“聲東”；利用曾經(jīng)“月下追韓信”的這層親密關(guān)系，更是“聲東”。這兩次使計(jì)都讓韓信不設(shè)防，因此被擒被殺。 第二部分聲東擊西（2） 小心兩面人 不少知名戰(zhàn)役，都運(yùn)用了聲東擊西之計(jì)。1942年，英軍蒙哥馬利元帥在北非打擊“沙漠之狐”隆美爾，便是結(jié)合了反間計(jì)、聲東擊西之計(jì)：利用英軍破解德軍通訊密碼之機(jī)，故意發(fā)出英軍擬發(fā)動(dòng)進(jìn)攻地點(diǎn)的假情報(bào)，轉(zhuǎn)移了隆美爾的戰(zhàn)備部屬，并在發(fā)動(dòng)攻擊時(shí)，采取主攻、佯攻雙頭并進(jìn)，一舉擊垮隆美爾的氣勢；隆美爾苦撐十余日后，被迫撤守北非，他的500多輛戰(zhàn)車僅剩12輛，赫赫有名的第二十一裝甲師潰不成軍，德國在北非一敗涂地，大局為之逆轉(zhuǎn)。1944年，艾森豪威爾指揮的諾曼底登陸，1950年麥克阿瑟的仁川登陸，都同樣誘敵出錯(cuò)，扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局。 “聲東擊西”，一言以蔽之，便是個(gè)“詐”字。《三國演義》里，許攸笑曰：“世人皆言孟德（曹操）奸雄，今果然也?！辈懿僖嘈υ唬骸柏M不聞兵不厭詐？” 何止兵不厭詐，在人生戰(zhàn)場上，也處處有詐，更有那許許多多的兩面人，棉里藏針、大巧若拙、陽奉陰違、前倨后恭、口蜜腹劍、吃里扒外、左右逢源、兩面三刀……仔細(xì)看看，不都是在玩“聲東擊西”的伎倆嗎？ 小心，不要以為狼真的從東邊來了！ 原典 敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象。利其不自主而取之。 西漢，七國反，周亞夫堅(jiān)壁不戰(zhàn)。吳兵奔壁之東南陬，亞夫便備西北。已而，吳王精兵果攻西北，遂不得入。此敵志不亂，能自主也。漢末，朱雋圍黃巾于宛，張圍結(jié)壘，起土山以臨城內(nèi)，鳴鼓攻其西南，黃巾悉眾赴之。雋自將精兵五千，掩其東北，遂乘虛而入。此敵志亂萃，不虞也。然則，聲東擊西之策，須視敵志亂否為定。亂，則勝；不亂，將自取敗亡，險(xiǎn)策也。 【詮釋】 如果作戰(zhàn)意志混亂，對于敵情的分析也會(huì)跟著出錯(cuò)，這將為自己帶來不可預(yù)料的結(jié)果。 《易經(jīng)萃卦》顯示：坤下兌上。上卦為兌（澤水），下卦為坤（大地），澤水覆蓋大地，是指水患橫流。引申為敵人不能控制混亂的形勢，此時(shí)我應(yīng)善加利用之。 西漢景帝時(shí)發(fā)生“七國之亂”，太尉周亞夫奉命平亂，他堅(jiān)壁不戰(zhàn)，吳王劉濞之兵向他陣地的東南集結(jié)，他根據(jù)戰(zhàn)略需要和敵情分析，而把重兵嚴(yán)守西北。不久，劉濞以精兵在西北發(fā)起突擊，漢軍因?yàn)橛袀洌古衍姴荒艿贸选? 漢末，朱雋在宛城圍攻黃巾軍，他在宛城的東南角大張旗鼓、大造工事，鳴鼓發(fā)動(dòng)攻擊，黃巾軍果然集中全力在東南方拒守，朱雋暗中以五千精兵從東北角乘虛而入，一舉攻破宛城。這個(gè)戰(zhàn)例顯示：敵人意志混亂，便不能正確地分析情勢的發(fā)展。因此“聲東擊西”策略能否運(yùn)用成功，端視敵人作戰(zhàn)意志是否混亂而定，若亂，則我可以運(yùn)用而取勝；若不亂，則我方將自取敗亡，所以“聲東擊西”是一種行險(xiǎn)的策略。 第二部分無中生有（1） 無限延伸的想象◎讓“妄想”成真 【通俗涵義】捕風(fēng)捉影、莫須有；憑空創(chuàng)造 【策略核心】虛擬實(shí)境 發(fā)掘自己的可能性——特點(diǎn)、優(yōu)勢、利基。 在不疑處有疑；編造事件栽贓嫁禍于人。 德國物理學(xué)家歐姆（GeorgeSimonOhm，17871854）發(fā)現(xiàn)了電流、電壓、電阻之間的關(guān)系，即電學(xué)上有名的“歐姆定律”。他的發(fā)現(xiàn)，未獲同儕的尊重，德國的大學(xué)教授反而嗤之以鼻，說他是在“空想”，是“難以醫(yī)治的妄想癥”。 管理大師彼得杜拉克舉“三個(gè)石匠”的故事，說明哪一種人是真正的管理人才。 三個(gè)石匠被問到他們所作何事？第一個(gè)石匠回答說：“我正在賺錢過活。”第二個(gè)石匠一邊敲打石塊一邊說：“我正在做全國最好的琢石工作。”第三個(gè)石匠抬頭看著，眼中充滿幻想的光芒，說：“我正在建造一座大教堂?！? 在大師眼中，能從一塊石頭看見一個(gè)大未來的人，才是真正的人才。 每個(gè)人都在無中生有 空想、妄想、幻想，都是無中生有。古今所有創(chuàng)業(yè)家、科學(xué)家的功業(yè)，都建立在幻想上面，都是出自一種無限延伸的想象。從火、石器、歷法、阿拉伯?dāng)?shù)字，到火藥、印刷術(shù)、羅盤，再到物理、天文、數(shù)學(xué)的發(fā)明與發(fā)現(xiàn)，無一不是無中生有。 “英業(yè)達(dá)”集團(tuán)副董事長溫世仁，談起當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的景況時(shí)說：“林百里無中生有，打開了計(jì)算機(jī)，打開了我們所有人的命運(yùn)?！保ā哆h(yuǎn)見雜志》）創(chuàng)業(yè)家最大的本領(lǐng)，就在無中生有。 “無中生有”發(fā)展到極致，便是電腦的ｅ化，以及無所不能的網(wǎng)絡(luò)世界。 如果要蓋一座書城，用來容納500萬種書，需要像“文化廣場”西單圖書大廈的幾十倍大，才容納得下?！皝嗰R遜書店”卻能在網(wǎng)絡(luò)上虛擬實(shí)境，建構(gòu)出擁有500萬種圖書的超級(jí)書店，如果有足夠的新書，5千萬種也擺得下?！翱臻g無限”，使一切成為可能。 網(wǎng)絡(luò)銀行也是異曲同工。顧客通過電話與電腦的連線，即可進(jìn)行轉(zhuǎn)帳、匯款、繳費(fèi)、貸款、信用卡交易、下單買賣股票等等動(dòng)作。它可以演化成“無人銀行”，傳統(tǒng)上必須由人親至銀行完成的一切手續(xù)，都被無中生有的電腦所顛覆，所取代。 抹黑與騙局 無中生有，用在正途是發(fā)明，用在邪路是害人。 當(dāng)它被扭曲運(yùn)用時(shí)，大抵以兩種惡德出現(xiàn)：一是捕風(fēng)捉影，羅織罪名；一是虛構(gòu)故事，騙人圖利。希臘哲學(xué)家蘇格拉底于七十歲時(shí)被控兩大罪名，一是對諸神不敬，一是腐化雅典市民。兩項(xiàng)指控，使他被判死刑。這位視真理如生命的大思想家，在法庭上為莫須有的罪名而慷慨陳辭，然后從容服毒而死。 羅織罪名，一般常見的例子就是在辦公室里打小報(bào)告、在選戰(zhàn)中散發(fā)“黑函”。黑函、八卦、小報(bào)告，是惡質(zhì)競爭文化的縮影。我忌妒你、爭不過你，就造謠中傷，拉你下馬。美國有一家消費(fèi)性產(chǎn)品公司的副總裁說：“如果我們在新產(chǎn)品的開發(fā)上，也像創(chuàng)造新謠言一般有創(chuàng)意，或許我們會(huì)是購并者，而不是被購并者?！闭f這家經(jīng)營不善的公司是被謠言擊垮，一點(diǎn)也不為過。 1703年，英國倫敦有個(gè)二十五歲的年輕人喬治邵馬納澤，是土生土長的福爾摩沙人，皈依了基督教。他用三寸不爛之舌，使得英國當(dāng)局聘他在牛津大學(xué)教授“福爾摩沙語言”，此“完全騙局”的重頭戲，是一本名著《福爾摩沙的歷史與語言》。這部暢銷書描述福爾摩沙的生活習(xí)俗說：島人茹毛飲血、每年殺死18萬個(gè)九歲以下的小孩，挖其心來祭神。邵馬納澤的謊言流傳了幾十年，他死后，其遺囑面世，他坦承了這是一場無中生有的大騙局。第二部分無中生有（2） 用謠言擊倒巨人 漢武帝時(shí)，太監(jiān)蘇文利用趙婕妤“14個(gè)月懷胎”的謊言，以及漢武帝的猜疑心理，暗中策劃奪嫡大計(jì)。先是無中生有，以埋蠱為手段，陷害仁厚的太子劉據(jù)，再運(yùn)用高超的語言殺人術(shù)，將劉據(jù)逼到走投無路的困境。曾經(jīng)叱咤風(fēng)云、自詡英明的漢武帝，在殘酷的斗智游戲中徹底落敗，悔恨地在“思子宮”里孤獨(dú)地度過晚年。 一個(gè)耳根軟的老板，一句謠言、一句捕風(fēng)捉影的話，就可以擊倒他！ 成功的過程，多半是“無中生有”——從夢想出發(fā)、從零開始。 由成功轉(zhuǎn)向失敗的過程，多半也是“無中生有”——散播謠言、相互猜忌。 原典 誑也，非誑也，實(shí)其所誑也。少陰、太陰、太陽。 無而示有，誑也。誑不可久而易覺，故無不可以終無。無中生有，則由誑而真、由虛而實(shí)矣，無不可以敗敵，生有則敗敵矣。如：令狐潮圍雍丘，張巡縛蒿為人千余，披黑夜，夜縋城下；潮兵爭射之，得箭數(shù)十萬，其后復(fù)夜縋人，潮兵笑，不設(shè)備；乃以死士五百砍潮營，焚壘幕，追奔十余里。 【詮釋】 誑，是誑騙之意。但是，有效的誑騙并非一味以虛言欺惑，不是一逕地詐騙，而是要真、假相互為用，讓對手把我們的誑騙當(dāng)成真的。陰，是假象；陽，是真相，“少陰、太陰、太陽”可解釋為：以大大小小的假象，去遮掩真相。 無，故意說成有，這是誑騙。但是誑騙只能用在一時(shí)，久了一定會(huì)穿幫，所以不能一直以無欺有，老是用假象騙人。怎么辦呢？就要在根本沒有之處，捏造事實(shí)，讓它看起來若有其事，對手會(huì)被虛實(shí)莫辨中受騙，終而信以為真。如果徒托空言，不足以制敵，還要制造一些假象、配合部分事實(shí)，交互運(yùn)用，如此的無中生有，就可以制敵了。 唐朝“安史之亂”時(shí)，安祿山派令狐潮率大軍圍攻壅丘，鎮(zhèn)守壅丘的名將張巡孤立無援