未來(lái)微博營(yíng)銷四部曲(編輯修改稿)
2025-06-23 22:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 溝通渠道。企業(yè)通過(guò)傳統(tǒng)的渠道很難探視終端，從客戶端獲得真實(shí)的、第一時(shí)間的反饋，而微博有大量真實(shí)、即時(shí)的消費(fèi)者感受與評(píng)價(jià)，如果能對(duì)這些言論與偏好進(jìn)行分析與利用，品牌主或廣告代理商將受益匪淺?！ 〈罱p平臺(tái) “新浪現(xiàn)在有兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是新浪門(mén)戶這一超級(jí)媒體平臺(tái)，一個(gè)是微博互動(dòng)平臺(tái)。在營(yíng)銷的過(guò)程中，這兩個(gè)平臺(tái)有很好的分工，相互之間有非常好的互補(bǔ)?！睂?duì)于新浪門(mén)戶和新浪微博兩個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)的關(guān)系，李想指出，雙平臺(tái)有著不同的營(yíng)銷目標(biāo)和側(cè)重。媒體屬性更強(qiáng)、用戶更多、廣告形式更具沖擊力的門(mén)戶平臺(tái)將更多地承載品牌背書(shū)和覆蓋到達(dá)的功能，而微博則更多地幫助企業(yè)與用戶進(jìn)行互動(dòng)和分享，創(chuàng)造營(yíng)銷長(zhǎng)尾。企業(yè)可以把兩者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，讓營(yíng)銷價(jià)值最大化?！ ∷f(shuō)，以新浪微博為例，微博可以引發(fā)消費(fèi)者互動(dòng)分享，給消費(fèi)者帶來(lái)深度體驗(yàn)，產(chǎn)生營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益?！艾F(xiàn)階段，新浪門(mén)戶和新浪微博的雙平臺(tái)策略，我們認(rèn)為是非常有效的媒介和營(yíng)銷策略，根據(jù)新浪以往的豐富經(jīng)驗(yàn)再加上新浪微博平臺(tái)的特性，可以產(chǎn)生非常好的營(yíng)銷效果?！崩钕霃?qiáng)調(diào)說(shuō)，企業(yè)把兩個(gè)平臺(tái)有機(jī)地結(jié)合在一起，作為非常有效的溝通渠道，能夠激發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行后續(xù)的品牌傳播。整合各種媒體 李想認(rèn)為，微博與互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)入口的價(jià)值整合帶來(lái)了四個(gè)新的現(xiàn)象：與搜索整合，促使實(shí)時(shí)搜索或者社會(huì)化搜索興起；與門(mén)戶整合，給門(mén)戶帶來(lái)新的流量；與移動(dòng)終端整合，成為促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向SOLOMO(社交+本地化+移動(dòng))趨勢(shì)發(fā)展的有力推手；與電子商務(wù)整合，促進(jìn)社交商務(wù)成熟和落地。因?yàn)榫哂刑烊坏恼夏芰?，微博平臺(tái)能夠順利地完成一個(gè)大營(yíng)銷循環(huán)，包含信息傳遞、互動(dòng)、購(gòu)買，然后價(jià)值信息再次被傳遞、分享、互動(dòng)等。在循環(huán)的過(guò)程中，還可以整合很多傳統(tǒng)的營(yíng)銷工具，比如傳統(tǒng)的TVC里可以植入與廣告相關(guān)的微博，引發(fā)用戶在微博上分享和互動(dòng)，更可以從側(cè)面監(jiān)測(cè)TVC的投放效果?！ ≌蠣I(yíng)銷工具 微博既可以整合包括各類傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體、社會(huì)化媒體在內(nèi)的媒體資源，也可以整合多種營(yíng)銷工具，這就為其構(gòu)建新的營(yíng)銷模型奠定了基礎(chǔ)。這種新的營(yíng)銷模型，吸引粉絲關(guān)注，讓品牌與消費(fèi)者的溝通成本降到最低，然后通過(guò)粉絲沉淀來(lái)提升品牌價(jià)值?？梢灶A(yù)料，今后品牌相互競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)質(zhì)粉絲的數(shù)量將是一個(gè)極其重要的指標(biāo)?！ ∥⒉I(yíng)銷的四個(gè)關(guān)鍵因素 “有了微博營(yíng)銷四步曲，等于有了方向，不過(guò)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！崩钕胩嵝哑髽I(yè)在微博平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，必須注意四個(gè)關(guān)鍵要素?！ ∫皇蔷珳?zhǔn)性。傳統(tǒng)的定向廣告是針對(duì)用戶屬性投放的，而在微博等社交媒體平臺(tái)上，用戶行為和用戶關(guān)系都將成為洞察消費(fèi)者以及對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行甄別的重要工具。只有了解用戶的消費(fèi)習(xí)性和關(guān)系，才有可能精準(zhǔn)投放?！霸谶@樣的平臺(tái)上，企業(yè)可以了解消費(fèi)者的屬性，了解他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上所有的行為，可以了解他們的粉絲關(guān)注和他們關(guān)注的品牌，基于這些分析，可以更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)消費(fèi)者，更精準(zhǔn)地進(jìn)行內(nèi)容策劃。體現(xiàn)在內(nèi)容傳播上，自然要以“內(nèi)容為王”為原則?！ 】煽诳蓸?lè)CMO Joe Tripodi曾撰文指出：“通過(guò)媒介購(gòu)買覆蓋潛在消費(fèi)者的營(yíng)銷手法將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，能否創(chuàng)
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