【文章內(nèi)容簡介】 善的售前、售中、售后服務(wù)，輔以有競爭力的價格贏得市場；搞好公共關(guān)系，樹立企業(yè)良好的社會形象，贏得顧客的信賴。 對尚未開發(fā)的催化劑市場 市場開發(fā)與進入的 重點 在于改變 相關(guān)行業(yè)人 使用傳統(tǒng) 催化劑 習(xí)慣，替代部分 催化劑 。 工作重點 在于改變 相關(guān)行業(yè)人 使用傳統(tǒng) 催化劑 的觀念，強調(diào) 第二代不對稱 Grubbs催化劑 對于 催化結(jié)果 的重要性；宣傳 第二代不對稱 Grubbs 催化劑 的發(fā)展趨勢，使 相關(guān)迅達科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 17 行業(yè)人 接受使用 第二代不對稱 Grubbs 催化劑 。 市場開 發(fā)的方式在于專業(yè)銷售人員與 相關(guān)行業(yè)人 溝通，介紹 第二代不對稱 Grubbs催化劑 的優(yōu)點，提高醫(yī)生對 第二代不對稱 Grubbs 催化劑 的認(rèn)知程度；向其介紹 第二代不對稱 Grubbs 催化劑 ， 使客戶了解本產(chǎn)品的各項性能、適用情況等；通過 少 量贈送試用， 促銷產(chǎn)品。 然后，以適中的價格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場。 六、生產(chǎn)管理 迅達科技股份有限 公司主要是要依靠技術(shù)革命打天下，依靠高科技含量的產(chǎn)品贏得市場 ，因此生產(chǎn)與管理的各個環(huán)節(jié)都顯得至關(guān)重要。 公司的文化 東方的智慧，西方的運作，國際化的專業(yè)經(jīng)驗和 戰(zhàn)略的眼光。公司的營運完全遵循“以人為本、以誠待人、客戶至上”的原則。 迅達科技股份有限 公司提供給員工充分的信任，充足的發(fā)展空間，提供給顧客優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。 公司的內(nèi)部是一個和諧、向上、互敬、互助的創(chuàng)業(yè)團隊。 公司對外是一個有專業(yè)經(jīng)驗、有責(zé)任心、客戶信得過、靠得住的朋友和幫手。 公司的出發(fā)點： 讓效率加快創(chuàng)新的步伐； 公司的落腳點： 制造新型 綠色 催化劑，創(chuàng)造化工合成新奇跡； 生產(chǎn)場址的選擇與布局 生產(chǎn)場址的選擇 可行性論證：在市場經(jīng)濟的環(huán)境中，選擇場址不能盲目 上馬，人云亦云，要在充分的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)、供、銷等各個環(huán)節(jié)都摸清楚，然后對其進行綜合判斷分析，最后作出正確的決定。 對于我們選擇生產(chǎn)化工產(chǎn)品的場址來說，主要應(yīng)考慮到以下幾個方面： ，它是一種化學(xué)產(chǎn)品，必須擁有廣闊的市場，因此，在場區(qū)的選擇上，要求選址應(yīng)遵循“就近原則 ” ，一是方便顧客在買前看貨；二是防止產(chǎn)品因運輸時間過長而對顧客造成損失；三是有利于各種儀器以及原材料的運輸；四是有利于進一步擴展市場。 ，所以，在選擇場址時，首先應(yīng)考慮迅達科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 18 其生 境和其它相關(guān)的社會條件。 （ 1） 氣候： 建場所在地的氣候條件、 生產(chǎn)車間的衛(wèi)生、溫度、濕度等技術(shù)要求應(yīng)容易達到。 （ 2） 環(huán)境： 應(yīng)遠離城市及農(nóng)村居民較集中的地方，具有一定排污和污水處理場所。 （ 3） 交通和電力： 原材料運輸量不大，多采用汽車運輸，對道路要求不高；故 場址所在地應(yīng)該交通便利，電力充足。交通是否便利直接關(guān)系到產(chǎn)、銷兩個方面，而生產(chǎn)的順利實施必須有充足的電力做保障。 。 ：在建場后的生產(chǎn)過程中，除了公司的管理人員、技術(shù)人員和后勤服務(wù)人員外，還必須有足夠數(shù)量的精干、務(wù)實的勞動力來源。 綜上，我廠的 生產(chǎn)基地定在遼寧省沈陽市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，這樣選址主要出于以下3點理由： 經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)基建成本適中，房屋租賃為 610 元 /平方米月；工業(yè)用水 元 /立方米；基本電價 /KW月；通訊費用及工商注冊費等較為理想。而且遠離市區(qū)，對環(huán)境污染程度小 。 ，交通便利 場區(qū)臨近沈陽化工學(xué)院，具有較強的師資力量，可以 以沈陽化工學(xué)院為依托，形成專家，教授，博士，本科的階梯型開發(fā)團隊 。而且靠近公路，交通便利，覆蓋面廣。 遼寧省是東北老工業(yè)基地之一，擁有的大中型化工 廠、制藥廠、高等院校較多。市場前景較好。 廠區(qū)總平面布置 廠房及辦公占地面積約為 500m2，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進行平面布置，大體上分為 七 部分： 迅達科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 19 圖 公司廠房圖 人事部 財務(wù)部 營銷部 技術(shù)部 生產(chǎn)車間 總經(jīng)理 辦公室 安環(huán)部 迅達科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 20 圖 公司結(jié)構(gòu)平面簡圖 生產(chǎn)與管理策略 ，以技術(shù)為依托，重視科研項目的不斷開發(fā)，為公司發(fā)展積蓄充足的能量 科技進步是推動公司發(fā)展的原動力，我們 迅達科技股份有限 公司 準(zhǔn)備把科技隊伍建設(shè)和科研項目開發(fā)作為工作重點。要讓公司科學(xué)、合理的人才使用機制形 成了巨大的凝聚力和吸引力，吸收大批科研工作精英。 在人才的培養(yǎng)上，我們將采取“請進來，走出去”政策，廣泛地與各地的化工科研機構(gòu)和大專院校的志同道合的專家們建立合作關(guān)系，共同研發(fā) Grubbs 催化劑系列新產(chǎn)品。一方面，我們隨時請進專家們?yōu)楣镜陌l(fā)展獻計獻策，實地研發(fā)新項目、新產(chǎn)品，例如：新型催化劑的開發(fā)、 鞘胺醇（ sphingoine）類似物的制備、 Vitamin D3 類似物合成、抗癌新藥 Epothilone 的化學(xué)合成、 同時可制造出廉價、清潔的化學(xué)物質(zhì)如可抗高壓的高溫的各種新式塑料、燃料添加物、殺蟲劑、肥料甚至誘 捕和驅(qū)趕蚊蟲的合成分泌物等等， 力爭在 4~5 年里，獲得專利 20 項，開發(fā)新產(chǎn)品 10 種。我們還將以優(yōu)厚的待遇和提供廣闊的發(fā)展空間吸引社會賢才和精英。另一方面，我們也有計劃地輸送一些技術(shù)人員出去鍍金，定期和不定期地組織全體技術(shù)人員以多種方式在一起交流，以進一步提高它們的業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時，我們更要注重激發(fā)我們已有的科技隊伍的創(chuàng)造力，要利用開明、先進的獎懲機制，并誠懇、大膽地對他們委以重任。 ，把好公司的生產(chǎn)和銷售各個環(huán)節(jié)的關(guān)口。 迅達科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 21 公司將本著以科技創(chuàng)效益，以質(zhì)量促發(fā)展的創(chuàng)業(yè)之道，在 生產(chǎn)技術(shù)部下設(shè)一個質(zhì) 量監(jiān)督機構(gòu)， 專門從事在生產(chǎn)和銷售中的各個環(huán)節(jié)進行質(zhì)量監(jiān)督，以杜絕粗制濫造、以劣充優(yōu)等敗壞公司聲譽，影響公司發(fā)展等不良現(xiàn)象。公司在產(chǎn)品的銷售上也將遵照“寧缺毋濫”原則，對一些由于生產(chǎn)過程中出現(xiàn)疏忽而生產(chǎn)的劣質(zhì)產(chǎn)品決不出售。生產(chǎn)技術(shù)部主管在全權(quán)負(fù)責(zé)該公司的日常管理基礎(chǔ)上，將重點而又全面地抓質(zhì)量管理，以嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。 公司將投入大量人力和物力，與專家學(xué)者緊密合作開展科研攻關(guān)，不斷提高催化劑性能，竭力供應(yīng)綠色高效的催化劑。在生產(chǎn)過程中，根據(jù)產(chǎn)量需求規(guī)模統(tǒng)籌好公司的技術(shù)人員的工作分配，特別是要在 各點采取專人專管的政策實行技術(shù)承包，并明確在生產(chǎn)時每一個成員的責(zé)、權(quán)、利。每年生產(chǎn)結(jié)束后，由質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)根據(jù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，以及售后客戶對催化劑質(zhì)量所反饋的信息，最終來綜合評定每一個員工的成績，并實施獎懲。通過一系列措施促使每一位員工都能以主人翁的態(tài)度參與到迅達科技股份有限公司的生產(chǎn)和品牌創(chuàng)立上來，讓我們的“ 迅達 ”牌 Grubbs 催化劑 通過精益求精的打造和嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，樹立起良好的國內(nèi)品牌形象，為打入國際市場，塑造國際品牌邁出堅實的一步。 生產(chǎn)工藝流程 原材料： 第一代 Grubbs、三乙胺、濃鹽酸、丙酮、液氮、 MesNH RNH BH3 THF、HC(OEt) 生產(chǎn)設(shè)備與人員安排 表 1 主要生產(chǎn)設(shè)備 設(shè)備 名稱 數(shù) 量 單價 （ RMB 元） 真空泵 1 臺 3000 手套箱 1 臺 5000 溫控儀、加熱套 1 臺 2020 玻璃儀器 若干 1000 迅達科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 22 合計 11000 元 注：機器價格包括購價、運費、安裝調(diào)試費等。 主要生產(chǎn)工藝流程 具體流程如下： 七、管理體系 公司性質(zhì) 股份有限公司 公司組織結(jié)構(gòu) 第一步氨基化反應(yīng) 第二步氨基化反應(yīng) 制卡賓 關(guān)環(huán) 還原 產(chǎn)物 迅達科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 23 部門職能 股東會： 由全體股東組成，是公司的最高權(quán)力機構(gòu)，決定公司的經(jīng)營方針及投資計劃，選舉或變更董事會成員，并決定有關(guān)董事的報酬事項，選舉和變更由股東代表出任的監(jiān)事，并決定其有關(guān)報酬，審議批準(zhǔn)公司經(jīng)營和發(fā)展的重大事項。 總經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系； 營銷部： 負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向， 并對營銷 工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售等。公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點，針對各地的市場進行調(diào)查分析。下設(shè)銷售部、宣傳部。 技術(shù)部： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。下設(shè)安環(huán)部、生產(chǎn)部、研發(fā)部、質(zhì)檢部、服務(wù)部七個部門。 財務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等，負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。下設(shè)財務(wù)管理、會計 。 人事部： 負(fù)責(zé)公司的人力資源管理。各部門的人力需求統(tǒng)一報到人力資源部，必要時各部門主管可與人力資源部主管一起進行人員招聘。人力資源部負(fù)責(zé)建立業(yè)績評估體總經(jīng)理 營銷 部 技術(shù) 部 財務(wù) 部 銷售部 研發(fā)部 質(zhì)檢部 生產(chǎn)部 安環(huán)部 會 計 財務(wù)管理 股東會 宣傳部 人事部 業(yè)績評估 人事記錄 人才招聘 迅達科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 24 系，對員工進行業(yè)績評估，作好人事記錄，為各部門負(fù)責(zé)人提供咨詢。同時根據(jù)組織、任務(wù)及個人的關(guān)系作好員工的總體培訓(xùn)方案，進行系統(tǒng)、有計劃的培訓(xùn)工作。 公司的管理 組建一支團結(jié)一心的員工隊伍，創(chuàng)造一種合作、向上的管理文化。 由于公司的管理隊伍較大，要求各部門責(zé)任明確；為了增進各部門間的協(xié)調(diào)與合作，要求管理人員不僅要熟悉自己的工作崗位，而且要了解公司 其他部門的運行，鼓勵并組織管理人員互相學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。 營銷部 ：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，包括市場調(diào)查及分析、產(chǎn)品宣傳、市場開發(fā)工作。具體銷售任務(wù)由銷售員完成。 宣傳部 ：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品產(chǎn)品宣傳工作。具體宣傳工作由設(shè)計人員完成。 安環(huán)部 ：負(fù)責(zé)公司的安全、警衛(wèi)工作，具體工作由警衛(wèi)人員完成。 生產(chǎn)部 ：負(fù)責(zé)具體生產(chǎn)運作及管理，具體生產(chǎn)任務(wù)由技術(shù)員及工人完成。 研發(fā)部 ：是公司的核心部門，負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)及售后服務(wù)工作。技術(shù)研發(fā)工作采取產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的方式，與有關(guān)院校建立合作關(guān)系，也可由公司內(nèi)技術(shù)隊伍獨立承擔(dān)。 質(zhì)檢部 ：負(fù) 責(zé)公司產(chǎn)品的質(zhì)量檢測，具體檢測工作由分析員完成。 財務(wù)管理 ：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財務(wù)成本控制、會計、金融、投資活動，定期向總裁遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況并提出建議。 人才招聘 ：負(fù)責(zé)公司各部門的人力需求，必要時各部門主管可與人力資源部主管一起進行人員招聘。 業(yè)績評估： 負(fù)責(zé)建立業(yè)績評估體系，對員工進行業(yè)績評估。 人事記錄： 作好人事記錄，為各部門負(fù)責(zé)人提供咨詢。同時根據(jù)組織、任務(wù)及個人的關(guān)系作好員工的總體培訓(xùn)方案，進行系統(tǒng)、有計劃的培訓(xùn)工作。 在以上各部門間，特別要強調(diào)的是技術(shù)部與營銷部的協(xié)調(diào)合作，技術(shù)部應(yīng)作好營銷部的 技術(shù)支持，包括對客戶進行產(chǎn)前培訓(xùn)，幫助客戶制定技術(shù)方案，以及對客戶進行技術(shù)跟蹤服務(wù)，真正實現(xiàn)雙贏的目的。此外，技術(shù)部還應(yīng)作好產(chǎn)品的質(zhì)量檢查工作，確保公司的品牌形象。 在管理過程中要及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，特別是技術(shù)隊伍的穩(wěn)定，要求公司管理人員要有強烈的人本意識。技術(shù)人員的管理應(yīng)建立一套相應(yīng)的管理體系，如考慮給予業(yè)績優(yōu)秀的技術(shù)員一定數(shù)目的期權(quán)股。溝通是員工對公司產(chǎn)生信任的前提，作好溝通工作，首先要創(chuàng)造一種友好的公司氛圍，同時要協(xié)調(diào)好公司發(fā)展和員工個人發(fā)展間的關(guān)系，關(guān)心員工的自身發(fā)展。 迅達科技股份有限公司創(chuàng)業(yè) 25 技術(shù)隊伍的管理 迅 達股份有限公司是一個以人為本、以技術(shù)為依托的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，公司的目標(biāo)是依靠技術(shù)的不斷創(chuàng)新降低生產(chǎn)成本，并以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品占領(lǐng)市場，這就要求公司有一支精干穩(wěn)定的技術(shù)隊伍。技術(shù)員的錄用采取招聘的方式，根據(jù)公司的發(fā)展及生產(chǎn)目標(biāo)確定招聘人數(shù)。 采取一個技術(shù)員負(fù)責(zé)一片、專人專管的生產(chǎn)形式，實行利益與效益掛鉤。確定公司總的生產(chǎn)目標(biāo)后，應(yīng)確定個人目標(biāo)計劃，根據(jù)每個技術(shù)員的工作表現(xiàn)及業(yè)績，確定相應(yīng)的獎懲。要求對技術(shù)員的業(yè)績評估要客觀。 作好溝通工作，了解每個技術(shù)員的生涯目標(biāo)，對于工作出色的技術(shù)員要倍加關(guān)注，及時了解個人動機及個 人需求，采取正確的疏導(dǎo)和激勵的方法，使個人能更好地為公司目標(biāo)服務(wù)。 建立開明、先進的獎懲機制。為了激發(fā)技術(shù)員的主人翁責(zé)任感，鼓勵技術(shù)人員開展發(fā)明創(chuàng)造，進行技術(shù)更新，對公司管理提出重要建議的予以獎勵；技術(shù)員組成技術(shù)管理委員會參與公司決策并有否決權(quán)。 賢者上，庸人下，不拘一格，盡一切辦法留住人才。及時吸引新生力量走上工作崗位，并大膽委以重任。無微不至的關(guān)懷，關(guān)心技術(shù)員的生活、學(xué)習(xí)等個人需求，開展交流培訓(xùn)以不斷提高技術(shù)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使其掌握最先進的技術(shù)而始終處于技術(shù)領(lǐng)先地位。 公司技術(shù)隊伍的穩(wěn)定決定公司的發(fā)展，而 只有公司發(fā)展了才能更有效地留住優(yōu)