敦煌網(wǎng)的銷售技巧(編輯修改稿)
2025-06-23 22:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分鐘約見（四）忌諱電話中談價(jià)錢電話中說得過于詳細(xì)不要正面貶低競爭對手，說競爭對手的不好不肯定的、模糊的口語電話銷售絕對見面3步曲：資料6有（用心去找高質(zhì)量的客戶資料并找到kp）1）公司名稱 2）聯(lián)系人/法人 3）聯(lián)系電話/手機(jī) 4）主營產(chǎn)品 5）地址 6）網(wǎng)址 自我介紹話術(shù)1）您好！xxx先生，我這邊是全在線交易 外貿(mào)批發(fā)電子商務(wù)平臺(tái) 敦煌網(wǎng)的，我姓劉。2）您好！請問你們這邊有接外單嗎? 制造問題、引起興趣、制造神秘感1）同行刺激（…同行怎么做的，我想您也會(huì)對這個(gè)感興趣）2）效果、權(quán)威性、作用、功能（制造一個(gè)事件，您一定…）3）點(diǎn)中要害（XXX先生，您是做XXX的，您一定很關(guān)注……）4）老客戶轉(zhuǎn)介紹（從xxx那里了解到或聽說到XX先生，您也很關(guān)注……）5）不知道（設(shè)問），但是…（例：不知道XX先生 您是否/有沒有/，但是您一定…，正好我…，xx總你下午在公司嗎？）約見時(shí)間話術(shù)技巧銷售A：X先生，您今天下午在公司嗎？客戶B：在銷售A：這樣吧！我下午3點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到你公司跟你見面談！你公司在XXX吧？客戶B：下午我沒時(shí)間，可能要出去銷售A：因?yàn)檫@事情對您很重要……，那這樣吧！明天，我也會(huì)經(jīng)過你公司這邊，你看你是明天上午還是下午方便，我到您公司。客戶B：明天不一定有空銷售A：XX先生 這件事情我覺得對您來說很重要……，您稍等一下，XX先生，我剛才看了一下我這個(gè)星期的日程安排表，我這個(gè)星期的星期三上午11點(diǎn)和這個(gè)星期五的下午4點(diǎn)鐘是沒有其他客戶安排的，您看是星期三上午方便還是星期五下午方便一點(diǎn)，花您15分鐘時(shí)間，我們見個(gè)面談客戶B：到時(shí)候不一定有空銷售A： X先生那我星期二上午給你一個(gè)電話，確定我們星期三上午方便還是星期五下午見面好嗎？客戶B： 好吧！你星期五下午來我公司吧。銷售A：好！那我下午3點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到您公司？我們下
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