tcl寶石手機(jī)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-06-23 22:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 合作開發(fā)9980系列。由于此前TCL飽受缺貨之苦，同時(shí)9980在產(chǎn)品質(zhì)量、信號(hào)接受等方面具有優(yōu)勢(shì)，TCL移動(dòng)通信定購(gòu)了17萬部芯片，將9980作為重點(diǎn)產(chǎn)品于2001年7月推向市場(chǎng)。但是產(chǎn)品推向市場(chǎng)以后卻出現(xiàn)滯銷，造成產(chǎn)品積壓。于是萬明堅(jiān)帶領(lǐng)隊(duì)伍親自到成都、武漢等地摔手機(jī)、比信號(hào)，通過這種方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣。直到2001年上半年，通過外形改進(jìn)以及降價(jià)，9980才處理完。寶石手機(jī)2000年10月，TCL推出了第一款自主研發(fā)的TCL999D折疊式手機(jī)。999D作為TCL的重點(diǎn)產(chǎn)品推出之后，直接面對(duì)的是摩托羅拉的V998的競(jìng)爭(zhēng)。和摩托羅拉V998系列相比，當(dāng)時(shí)的999D無論在制造工藝、品牌影響以及市場(chǎng)推廣等方面都處于劣勢(shì)。為了擺脫這種不利局面，TCL在999D基礎(chǔ)上，采取了一系列的重大舉措。首先，2000年11月，TCL移動(dòng)通訊和中國(guó)最大的手機(jī)分銷商中國(guó)郵電器材公司（PTAC）簽訂999D手機(jī)包銷協(xié)議。隨后在2001年，TCL又推出寶石手機(jī)，并投入大量資源進(jìn)行營(yíng)銷推廣。關(guān)于寶石手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品，萬明堅(jiān)自述是從手表和鉆石行業(yè)得到啟示，并提出“快慢結(jié)合、價(jià)值創(chuàng)新”理論。（1）“快慢結(jié)合”是指，手機(jī)作為消費(fèi)類電子產(chǎn)品，具有渠道流通快、產(chǎn)品生命周期短的特點(diǎn)，而鉆石和寶石作為裝飾品，具有渠道流通慢、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。換句話說，手機(jī)成本1000元，廠商加價(jià)200元就出貨，一年可以賣掉成千上萬部手機(jī)；而鉆石戒指成本1000元，廠商加價(jià)3000元，一年只能賣掉幾百顆戒指，正所謂“三年不開張，開張吃三年”。如果推出寶石手機(jī)，只需要在手機(jī)成本和寶石成本上加上合理的利潤(rùn)，一方面可以通過手機(jī)的快速分銷來加快寶石的銷售，另一方面又可以通過寶石的點(diǎn)綴來提升手機(jī)品位而實(shí)現(xiàn)差異化。（2）“價(jià)值創(chuàng)新”是指手機(jī)作為消費(fèi)類電子產(chǎn)品，具有４層次的價(jià)值，包括：經(jīng)濟(jì)價(jià)值、文化價(jià)值、心理價(jià)值和審美價(jià)值。TCL手機(jī)的研產(chǎn)銷應(yīng)該著眼于整個(gè)價(jià)值體系的提升，而寶石手機(jī)在經(jīng)濟(jì)價(jià)值上可以保值，在文化價(jià)值上迎合了時(shí)尚，在心理價(jià)值上進(jìn)行了細(xì)分，在審美價(jià)值上進(jìn)行了創(chuàng)造。9 / 9圖4：摩托羅拉V998＋手機(jī)圖5：TCL998D寶石手機(jī)寶石手機(jī)的營(yíng)銷組合為了推廣寶石手機(jī)，TCL在營(yíng)銷策略方面做了大量工作。1. 產(chǎn)品組合2001年TCL移動(dòng)通信所有手機(jī)產(chǎn)品系列都帶有明顯的“珠光寶氣”，而999D寶石手機(jī)則是TCL寶石手機(jī)產(chǎn)品中的代表。TCL999D的銷售經(jīng)歷了從大城市滯銷，然后轉(zhuǎn)移到中小城市熱銷，隨后大城市逐漸暢銷的過程。自2001年1月到12月，TCL推出了5個(gè)系列手機(jī)產(chǎn)品，而又可以分為非寶石手機(jī)、寶石手機(jī)及鉆石手機(jī)3種類型，分別針對(duì)中低檔市場(chǎng)，中檔市場(chǎng)和高檔市場(chǎng)。參
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