促銷目標(biāo)與市場(chǎng)范圍(編輯修改稿)
2025-06-23 22:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 名工作人員，最好從里美銷售門店抽調(diào)，因?yàn)樗齻兪煜て放坪彤a(chǎn)品的使用效果，負(fù)責(zé)介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，兼顧銷售，憑借購(gòu)物小票領(lǐng)取贈(zèng)品。（保證銷售的有效性）⑺折扣率的確定，當(dāng)然活動(dòng)的舉辦不選擇那天是因?yàn)槟翘鞎?huì)有很多其他的產(chǎn)品針對(duì)情侶顧客開展一些活動(dòng)，所以有必要避免與它們的沖撞，畢竟里美在長(zhǎng)沙市場(chǎng)上市一個(gè)新的品牌。折扣率低于8折，更加吸引消費(fèi)者。情侶顧客還可獲贈(zèng)贈(zèng)品，因此顧客時(shí)間享受的優(yōu)惠能達(dá)到7折左右。⑻媒介配合此次活動(dòng)在完成了上次免費(fèi)贈(zèng)品的活動(dòng)之后，即開展優(yōu)惠類活動(dòng)的媒體計(jì)劃，但是比較簡(jiǎn)單。在里美本身的網(wǎng)站上寫明此次活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群參加。在百度新建里美貼吧，若有人搜索即可以直接進(jìn)入里美的貼吧。在金鷹955電臺(tái)播放此次活動(dòng)的介紹。⑼費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用備注折扣成本(2217) 30046000根據(jù)人流量鋪貨數(shù)量/天通程商業(yè)廣場(chǎng) 70 春天百貨 80勞動(dòng)路 40新世界百貨 30雨花亭廣場(chǎng) 40阿波羅商業(yè)廣場(chǎng) 40贈(zèng)品（面膜）315041800通程商業(yè)廣場(chǎng) 35 春天百貨 40勞動(dòng)路 20新世界百貨 15雨花亭廣場(chǎng) 20阿波羅商業(yè)廣場(chǎng) 20媒介配合1500710500人員工資4064960年輕女性，身著里美田園風(fēng)格的工作服易拉寶4061（活動(dòng)介紹）240屈臣氏門口左右各擺一個(gè)，另一個(gè)是上次活動(dòng)用到的里美品牌介紹，循環(huán)利用規(guī)格：*特殊陳列費(fèi)（易拉寶）1006600備用經(jīng)費(fèi)400各種意外支出合計(jì)20500⑻效果預(yù)估 提高品牌的美譽(yù)度，增加產(chǎn)品的銷售，獲得的調(diào)查問卷更可對(duì)長(zhǎng)沙市場(chǎng)的情況進(jìn)行分析，更有利于下次活動(dòng)的進(jìn)行。㈢競(jìng)賽類預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售20%。主要提升在目標(biāo)消費(fèi)群中里美的品牌知名度。⑴促銷方式蛋糕制作比賽，活動(dòng)簡(jiǎn)單易行，及提供一個(gè)蛋糕面板和奶油和蛋糕制作的工具，讓參賽者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)里美品牌LOGO的模仿。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名,里美基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品組合一套（獲獎(jiǎng)?wù)咦孕刑暨x），即從里美的茶樹油抗痘系列，蜂蜜營(yíng)養(yǎng)系列，玫瑰潤(rùn)白修護(hù)系列，水蜜桃盈潤(rùn)保持系列，海藻控油補(bǔ)水系列，紅蘋果凈白系列和蘆薈青蘋舒敏系列這7大系列中任意挑選一套，包括潔面乳，柔膚水，精華液，乳液，面膜和乳霜。市場(chǎng)價(jià)值400600元。二等獎(jiǎng)2名，里美基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品試用裝組合一套（獲獎(jiǎng)?wù)咦孕刑暨x），即7大系列的試用裝。市場(chǎng)價(jià)值200元左右。三等獎(jiǎng)3名，里美噴霧任選一款,市場(chǎng)價(jià)值22元/瓶。優(yōu)秀參與獎(jiǎng)4名，里美重點(diǎn)護(hù)理面膜（TU分區(qū)護(hù)理面膜+活力光彩頰貼）。市場(chǎng)價(jià)值8元。⑵產(chǎn)品范圍為里美的LOGO在消費(fèi)者頭腦中加深印象，沒有對(duì)特定的產(chǎn)品進(jìn)行促銷活動(dòng)。⑶競(jìng)爭(zhēng)性防御促銷時(shí)間較短，活動(dòng)形式新穎，可以在林立的促銷活動(dòng)中被消費(fèi)者關(guān)注。⑷時(shí)間設(shè)定活動(dòng)流程：（根據(jù)活動(dòng)效果，可以選擇性的在長(zhǎng)沙的其他高校開展活動(dòng)）①，可以請(qǐng)學(xué)生社團(tuán)或者學(xué)生會(huì)的學(xué)生代替企業(yè)跟學(xué)校溝通場(chǎng)地問題，包括時(shí)間，地點(diǎn)，場(chǎng)地費(fèi)等，溝通額對(duì)象包括學(xué)校的主管場(chǎng)地的負(fù)責(zé)人和保衛(wèi)處。(時(shí)間上可以彈性調(diào)配，如果場(chǎng)地問題需要長(zhǎng)時(shí)間的辦理，整個(gè)活動(dòng)將跟著順延。)②。A. 。C. 。（為了使DM單頁(yè)物盡其用，可以作比賽當(dāng)天的投票用，這樣就能夠保證DM單頁(yè)的保留時(shí)間。而且也能夠帶動(dòng)更多的目標(biāo)受眾來(lái)參與活動(dòng)，當(dāng)然在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)有選票。）D. 。③。（為了保證在路演活動(dòng)當(dāng)天，只有規(guī)定的10個(gè)參賽隊(duì)伍參加活動(dòng)，之前對(duì)于報(bào)名的人員需要進(jìn)行一定的選拔，可以組隊(duì)或者單人，但是需要提供自創(chuàng)的包涵里美LOGO的圖案，保證在比賽當(dāng)天用蛋糕描繪出這個(gè)圖案。）④:00舉辦露天的活動(dòng)。（由參賽人員當(dāng)場(chǎng)完成蛋糕的制作。）理由：，即上課時(shí)間，并未選擇在
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