藥店如何經營才能掙錢(編輯修改稿)
2025-06-22 18:20 本頁面
【文章內容簡介】 ? 如果讓更多的顧客來藥店花更多的錢 ? 如何建立有效的促銷體系 如何進行藥店的市場定位 藥店要生存和發(fā)展，要實現各方面的 價值 ，首先要明確我們要成 為什么樣的藥店 ，藥店要提供 什么樣的服務 。市場的分布如同金字塔，塔尖是量小價高的高端顧客，塔底是量大價低的低端顧客。不是每個藥店都能成為一流的藥店，藥店必須在市場中找到 最適合自己的位置 ，即 市場定位 。在市場定位的過程中應考慮幾個方面因素： 如何進行藥店的市場定位 ? 現狀 ，包括現有的顧客群，藥店的經營業(yè)績，現有的產品或服務，品牌的影響力等。 ? 資源 /資本 ，藥店應量力而行，沒有資源 /資本作堅實后盾的遠大理想只能是空中樓閣。 ? 發(fā)展和創(chuàng)新 ，由于顧客的要求在不斷提高，法律法規(guī)日趨完善，藥店的競爭對手也在不斷前進，藥店不得不不斷地尋求創(chuàng)新和發(fā)展。 生存是發(fā)展的基礎，而發(fā)展是生存的保障。 目標市場定位 沒有經營特色 最多選 最便利 最低價 最專業(yè) 最時尚 折扣店 專業(yè)藥店 藥品超市 便利店 藥品大賣場 連鎖店 藥妝店 社區(qū)藥店 沒有經營特色的藥店將消失 來客數分析 兒童 青年 中年 老年 匯總 男 女 男 女 男 女 男 女 7:008:00 0 0 0 0 2 0 0 0 2 8:009:00 1 2 10 6 21 12 13 4 69 9:0010:00 4 4 11 15 20 17 10 16 97 10:0011:00 13 6 21 22 66 36 31 34 229 11:0012:00 13 13 25 38 56 63 50 23 281 12:0013:00 13 14 23 17 57 52 37 27 240 13:0014:00 6 8 18 24 27 38 17 9 147 14:0015:00 1 1 12 9 13 17 4 3 60 15:0016:00 3 2 11 9 16 9 11 7 68 16:0017:00 3 3 15 20 21 14 4 2 82 17:0018:00 2 0 5 6 10 8 2 4 37 18:0019:00 1 2 3 8 8 5 0 0 27 19:0020:00 0 1 4 2 5 6 1 0 19 20:0021:00 0 0 1 1 2 0 0 0 4 匯總 60 56 159 177 324 277 180 129 1362 116 376 599 309 時間段 來客數 年齡層 年齡層分析 8%27%43%22%兒童青年中年老年53%47%男性女性2699722928124014760 68823727 1940501001502002503007:008:008:009:009:0010:0010:0011:0011:0012:0012:0013:0013:0014:0014:0015:0015:0016:0016:0017:0017:0018:0018:0019:0019:0020:0020:0021:00來客數自己藥店商圈特點？ 顧客購買行為 30%29%25%11%5%服務好價格低品種全質量好購物環(huán)境好顧客購藥場所？ 8%10%77%5%醫(yī)院門診大藥房小藥店顧客購藥的主要因素是： 35%8%26%30%1%醫(yī)生處方別人推薦廣告影響藥店推薦促銷活動顧客購藥的場所主要是由于： 15%17%15%5%11%21%16%價格低服務好質量好環(huán)境好品種全開架自選便利顧客喜歡藥店的那些促銷活動？ 顧客什么時間去藥房購物？ 顧客購藥是通過什么交通工具 ? 公司開始運營后，如何能保持合理的商品結構？如何能有效陳列，有效控制庫存呢？ 怎樣為您的藥店 確定合理的 商品結構 ? 分析商品結構 ? 價格帶分析 ? 新品引進及老商品淘汰策略 ? 分析營業(yè)各個部門業(yè)務流程，實施業(yè)務流程重整，消除弊端，提高效率 ? 增加差異化經營 商品結構的定位 營運中心加強對門店營運監(jiān)管力度，加強在 商品陳列 、 賣場 布局 、 存貨控制 、 后勤服務 、 商品促銷策略 等方面的決策和 指導工作 營運中心 營運督導 營運專干 商品專干 企劃促銷 采購部 連鎖門店 商品購進 新品采購 淘汰商品 營采分離 商品分類 ? 片劑 ? 注射劑 ? 酊劑 ? 栓劑 ? 膠囊劑 ? 軟膏劑 ? 眼膏劑 ? 滴眼劑 ? 滴丸劑 ? 糖漿劑 ? 氣霧劑 ? 膜劑 ? 顆粒劑 ? 散劑 ? 口服溶液劑 ? 流浸膏劑 ? 丸劑 ? 橡皮膏劑 大類 中類 小類 品規(guī) 價格帶 西 藥 中 成 藥 中藥飲片 日化美容 保 健 品 醫(yī)療器械 劑型 規(guī)格 容量 尺寸 大小 顏色 造型 產地 廠商 OTC RX 呼吸系統(tǒng) 消化系統(tǒng) 內科 兒科 婦科 根莖 臉部保養(yǎng) 面膜彩妝 食品 非食品 一類 二類 三類 止咳 祛痰 止喘 ! 、、 、、 、、 、、 、、 食品 商品結構定位 心腦血管商品所
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