奧迪al營銷方案ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-21 18:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 過詳盡的產(chǎn)品說明，使得潛在消費(fèi)者對 A4的性能產(chǎn)生偏好 銷售線索獲取 目的：通過特別的試駕，把潛在客戶直接帶進(jìn)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) 購買 目的：解決銷售障礙，促進(jìn)臨門一腳的成功 品牌忠誠度 目的：使客戶覺得擁有A4值得驕傲，發(fā)掘潛在銷售機(jī)會(huì) A4L看起來真有趣！ 駕駛 A4L的感覺太妙了！我想擁有它！ 購買 A4L,并不象想象的那么困難難，況且還有很多優(yōu)惠，何不現(xiàn)在就買？！ 買奧迪不會(huì)后悔，以后介紹朋友來買，再買一輛奧迪！ 期待的用戶反應(yīng) 傳播信息架構(gòu) A4L的性能真是很棒，我應(yīng)該考慮一下！ ? 品牌知名度 目的：通過突出 Audi A4加速快的特點(diǎn)，來迎合潛在客戶追求駕駛激情的獨(dú)特心里，并產(chǎn)生共鳴 ? 考慮和偏好 目的：通過詳盡的產(chǎn)品說明，使得潛在消費(fèi)者對 A4的性能產(chǎn)生偏好 ? 銷售線索獲取 目的：通過特別的試駕，把潛在客戶直接帶進(jìn)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) ? 購買 目的：解決銷售障礙，促進(jìn)臨門一腳的成功 ? 品牌忠誠度 目的：使客戶覺得擁有A4值得驕傲，發(fā)掘潛在銷售機(jī)會(huì) 信息傳遞渠道 傳播信息架構(gòu) 活動(dòng) 店頭 eDM DM 平面 戶外 網(wǎng)絡(luò) 廣告 店頭 Blog BBS Audi 網(wǎng)站 奧迪 雜志 公關(guān) Viral Video 在線 活動(dòng) 活動(dòng) DM eDM 電 話 行 銷 店頭 Audi 網(wǎng) 站 活動(dòng) 店頭 呼 叫 中 心 DM eDM 奧迪 雜志 公關(guān) ? 品牌知名度－出奇制勝的廣告 ? 在潛在客戶最容易出現(xiàn)的地方，抓住他們的注意力 ? 視覺沖擊力強(qiáng)，有效果，抓眼球 ? 針對 A4L客戶特點(diǎn)，以戶外，平面和網(wǎng)絡(luò)為主 ? Web ，更需要有效利用互聯(lián)網(wǎng)用戶的的互傳效應(yīng) – 他們根據(jù)內(nèi)容的有趣有用有價(jià)值，來決定是否傳遞出去，如何傳遞，何時(shí)傳遞 ? 病毒式視頻 Viral Video ? BBS/Blogs博客 ? 現(xiàn)今的消費(fèi)者更愿意相信朋友的推薦，而不是廣告，推廣資料或其他的企業(yè)自身傳播活動(dòng)。 ? 建立專門的微型網(wǎng)站以展示 A4L不同排量的車型，特點(diǎn)以及收集潛在客戶數(shù)據(jù) ? 考慮和偏好－利用互聯(lián)網(wǎng)的特性 互聯(lián)網(wǎng)－病毒式傳播的視頻 ? 用于傳播的 Video必須是有趣及令人激動(dòng)的，方可獲得極大的口碑效應(yīng) ? 通過這樣一個(gè)永遠(yuǎn)在線的渠道，向消費(fèi)者提供在國內(nèi)還未見過的 Video，用于生動(dòng)展示產(chǎn)品特點(diǎn) . ? 消費(fèi)者同樣也可以獲得更為非正式的娛樂化的 Video，信息更豐富，使其有沖動(dòng)和朋友分享。 ? 博客（ Blog）是消費(fèi)者認(rèn)可的、比較客觀的信息獲取渠道 ? 汽車行業(yè)專家對產(chǎn)品的評估和直接對比比廠商的廣告更有價(jià)值，更高的可信度 ? 建議通過知名人士的博客進(jìn)行 A4L和寶馬 3系的比較，每兩周都會(huì)圍繞著一個(gè)話題進(jìn)行對比：主要技術(shù)，設(shè)計(jì)等 ? 同時(shí)可 link到 viral video 網(wǎng)站上 (youtube, tudou etc) ? 考慮和偏好－通過行業(yè)專家建立公信度 ? 除了廣告以外， A4L需要制造話題，引起極大社會(huì)關(guān)注。 ? 借用易趣網(wǎng)，在線拍賣一輛 A4L，所得捐助公益事業(yè) – 低門檻： – 每拍 1000元 – 限時(shí) 1個(gè)月 – 價(jià)高者得 ? 吸引潛在客戶，獲得其信息，之后用 eDM進(jìn)行跟蹤。 ? 考慮和偏好－網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)制造話題和關(guān)注 ? 銷售線索獲取 –營造欲罷不能的試駕感受 傳統(tǒng)試駕 ADE 欲罷不能的試駕 試駕時(shí)間短 場地差 手續(xù)繁復(fù) 充分表現(xiàn) A4的賽道駕駛性能， 學(xué)習(xí)心態(tài)重 賽車環(huán)境 時(shí)間短，人多 充分表現(xiàn) A4在真實(shí)生活中的性能 真實(shí)生活環(huán)境 擁有感 私密感 只屬于我的 48小時(shí) , 讓你愛上我 ！ 為合格的 Hot Leads提供48小時(shí)的真實(shí)駕駛感受 讓他們體驗(yàn)真實(shí)生活中A4所帶來的加速瞬間的快感 ? 購買 －解決障礙 如你所愿， 48小時(shí)，我愛上了 A4L，但是－ – 我現(xiàn)在的車怎么辦？ – 怎么能夠立刻享受 A4
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1