【文章內(nèi)容簡介】 客戶群體。不可否認(rèn)的是，聚集在古田、漢口火車站附近、后湖、石橋等一帶的服裝企業(yè)多為規(guī)模不大的小作坊及臨時(shí)生產(chǎn)過渡的大企業(yè)，由于多租用民房，在供電、供水和消防上達(dá)不到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，依然存在著生產(chǎn)不便及消防上的隱患，而且隨著舊城改造步伐的加快，對于這一潛伏于城中村的生產(chǎn)型企業(yè)也并不是長遠(yuǎn)的發(fā)展之計(jì)，搬進(jìn)工業(yè)園或者園區(qū)附近將成為這些企業(yè)的最終選擇。競爭環(huán)境分析【競爭環(huán)境分析小結(jié)】宏觀地理區(qū)位對項(xiàng)目的吸引力有較大的影響，因?yàn)樗饕绊懙椒b類生產(chǎn)企業(yè)的貨運(yùn)時(shí)效及成本、人力資源及成本。上面所調(diào)查的各個(gè)項(xiàng)目均距離漢正街服裝批發(fā)市場有一定的距離，貨運(yùn)成本與以往相比均有不同程度的提高，而且在貨運(yùn)時(shí)效性上有一定折扣，只是貨運(yùn)成本高低、貨運(yùn)時(shí)效性有所差別。競爭環(huán)境分析為了盡量減少因距離而產(chǎn)生的貨運(yùn)不便，各園區(qū)均設(shè)置了專門的物流或者貨運(yùn)中心，提供與生產(chǎn)廠區(qū)直接對接的貨運(yùn)服務(wù)，減少貨運(yùn)不便，降低貨運(yùn)成本，提供時(shí)效性貨運(yùn)服務(wù)。但是，由于收費(fèi)站問題、距離漢正街批發(fā)市場的遠(yuǎn)近而導(dǎo)致的運(yùn)輸成本增加程度不一，是各競爭類園區(qū)之間產(chǎn)生差異的重要先天性原因之一。競爭環(huán)境分析另外，在廠區(qū)的目標(biāo)客戶群體定位上，僅有個(gè)別項(xiàng)目專門針對服裝及其輔料生產(chǎn)類企業(yè)，與本項(xiàng)目形成一種較為強(qiáng)勢的競爭，而其他的大部分項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體較為廣泛，這對于喜歡扎堆生產(chǎn)、最大限度共享資源、降低成本的服裝及輔料生產(chǎn)類企業(yè)而言，這類客戶定位較雜的項(xiàng)目吸引力大大降低，對本項(xiàng)目造成的直接競爭威脅大大減少。本項(xiàng)目所在漢川市雖然有較強(qiáng)的縫紉線、棉紗、布料等輔料生產(chǎn)能力，但是對于一些要求較高的輔料是比較缺乏的。競爭環(huán)境分析從各園區(qū)投入生產(chǎn)的進(jìn)度來看，大部分園區(qū)項(xiàng)目僅開發(fā)一部分，或極少量生產(chǎn)企業(yè)入場，或尚處于場地平整的階段，均沒有形成良好的生產(chǎn)氛圍，這為針對服裝類企業(yè)開發(fā)的各個(gè)園區(qū)項(xiàng)目均提供了一定的競爭機(jī)會和空間。競爭環(huán)境分析從廠房面積來看，各項(xiàng)目產(chǎn)品之間的差異較大。有專門針對中小型服裝及紡織類企業(yè)開發(fā)的單棟廠房，以棟銷售，面積在13002400㎡之間，有單棟面積4800㎡，共5層，最小銷售單位為層，有單棟開發(fā)面積為10000㎡的3層單棟廠房，最小銷售單位為層。也有面積區(qū)間跨度較大，200010000㎡之間多種選擇的廠房。由于服裝類生產(chǎn)企業(yè)對廠房面積的需求與其他類型的生產(chǎn)企業(yè)相比較小，因此，凡目標(biāo)客戶之一為服裝類企業(yè)的園區(qū)項(xiàng)目在產(chǎn)品上，最小的基本銷售單位均在10003300㎡之間，以滿足服裝類企業(yè)的需求。競爭環(huán)境分析當(dāng)前各個(gè)競爭園區(qū)最小銷售單位的總價(jià)主要基本控制在140250萬元之間。這對單價(jià)不到1000元/㎡和主力廠房總價(jià)不到150萬元的本項(xiàng)目而言，是一個(gè)較大的優(yōu)勢。從廠房特點(diǎn)及園區(qū)規(guī)劃來看，當(dāng)前調(diào)查的四個(gè)競爭項(xiàng)目全部采取了生活休閑區(qū)與廠區(qū)完全分離的設(shè)計(jì)，設(shè)置獨(dú)立的貨運(yùn)、物流部與生產(chǎn)商對接，最大限度的消除了消防隱患。本項(xiàng)目是當(dāng)前市場唯一將居住與車間融為一體的項(xiàng)目，而且宿舍與廠房圍合成庭院。這種產(chǎn)品的優(yōu)勢在于便于企業(yè)老板對員工進(jìn)行統(tǒng)一管理，為其生產(chǎn)和生活提供了較大的便利，但是也留下了一定的消防隱患。競爭環(huán)境分析新建園區(qū)均脫離了漢正街完備的輔料供應(yīng)市場，但是僅有個(gè)別項(xiàng)目搭建了輔料市場平臺，使其為服裝類企業(yè)提供相應(yīng)的服務(wù)，這作為本項(xiàng)目的一個(gè)借鑒。武漢作為大城市對服裝行業(yè)人力資源，尤其是對熟練的技術(shù)工人有較強(qiáng)的吸引力，因此不需要在人力資源上額外投入，這是周邊縣市所不能比的。周邊縣市雖有充足的勞動力資源，勞動成本較低，但是缺乏熟練的技術(shù)工人，這將會服裝企業(yè)生產(chǎn)造成一定的影響。因此，周邊縣市在人力資源的培植上，要比武漢近郊及遠(yuǎn)城區(qū)付出更多，設(shè)置相關(guān)的技術(shù)人員培訓(xùn)學(xué)校也是必要的。競爭環(huán)境分析園區(qū)規(guī)模對項(xiàng)目有一定的影響力，大規(guī)模園區(qū)更具聚集效應(yīng)，對服裝類企業(yè)吸引力更強(qiáng)，這對本項(xiàng)目而言是一個(gè)優(yōu)勢。從對競爭項(xiàng)目的市調(diào)發(fā)現(xiàn)，各個(gè)項(xiàng)目都聲稱有稅費(fèi)方面的優(yōu)惠，但是仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)，主要針對新辦工業(yè)型外資企業(yè)、生產(chǎn)性外商投資企業(yè)、符合條件的高新技術(shù)企業(yè)等給予了一定年限內(nèi)企業(yè)所得稅減免、地方所得稅免繳等稅費(fèi)優(yōu)惠，但對服裝類生產(chǎn)企業(yè)提供的稅費(fèi)優(yōu)惠并不十分明確。相對而言，本項(xiàng)目給予的稅費(fèi)優(yōu)惠比較明確和切實(shí)的，但是需要在企業(yè)進(jìn)駐后能夠得到很好的落實(shí)，才能轉(zhuǎn)化為真正的優(yōu)勢。競爭環(huán)境分析在水、電、天然氣、通訊等相關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)營基礎(chǔ)配套上，武漢近郊地帶和遠(yuǎn)城區(qū)具有相對的優(yōu)勢，本項(xiàng)目可以確保工業(yè)園供水、供電，但需要對天然氣、通訊等配套給出切實(shí)的解決方案、解決時(shí)間和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，讓目標(biāo)客戶放心。競爭環(huán)境分析由于工業(yè)園項(xiàng)目大多位于近郊地帶或遠(yuǎn)城區(qū)、周邊縣市的工業(yè)園區(qū)等位置相對較偏、周邊居民素質(zhì)較低的區(qū)域，因此，服裝廠商出于對人身財(cái)產(chǎn)安全的考慮，對園區(qū)物業(yè)管理及其相關(guān)人員素質(zhì)有較高的要求，以確保有一個(gè)安全、誠信的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境。大部分園區(qū)均設(shè)置了物業(yè)管理，但對于物業(yè)管理的強(qiáng)調(diào)力度是不夠的，這對本項(xiàng)目來說，是一個(gè)可以突破的地方。競爭環(huán)境分析【本項(xiàng)目競爭力分析】通過上面對項(xiàng)目自身及目前面臨的競爭對手的詳細(xì)分析，提煉出影響項(xiàng)目綜合素質(zhì)的18個(gè)因素，分別給予不同的權(quán)重，并對各個(gè)因素進(jìn)行評價(jià)，對很好、好、一般、差、很差等五個(gè)等級，分別給予5分到1分的分值，并采取對18個(gè)可比因素量化打分的方式對競爭對手及本項(xiàng)目的競爭力進(jìn)行綜合評價(jià)，以準(zhǔn)確尋找本項(xiàng)目在當(dāng)前市場中的競爭地位。項(xiàng)目SWOT分析 因素權(quán)重佳海工業(yè)園中小企業(yè)城萬通工業(yè)園華鼎印務(wù)本項(xiàng)目位 置3425211價(jià) 格2112135交 通345221人 氣34232園區(qū)規(guī)劃53233廠房設(shè)計(jì)42324聚集效應(yīng)52214生產(chǎn)配套43322園區(qū)規(guī)模512134周邊配套43322建筑外觀21112升值潛力22212政策優(yōu)惠321151付款方式431514銷售情況514112開發(fā)商信譽(yù)52232廣告宣傳51112物業(yè)管理43323評分　　　　　13可比因素量化表競爭環(huán)境分析對可比因素量化評分的方式結(jié)果表明本項(xiàng)目在當(dāng)前市場中處于一個(gè)較為有利的競爭態(tài)勢，具備較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，綜合素質(zhì)僅次于佳海工業(yè)園，當(dāng)前能夠?qū)Ρ卷?xiàng)目造成較大競爭威脅的項(xiàng)目只有一個(gè)，即佳海工業(yè)園。使本項(xiàng)目競爭力大大增加的幾個(gè)突出因素有價(jià)格、聚集效應(yīng)、廠房設(shè)計(jì)、園區(qū)規(guī)模、政府優(yōu)惠等五個(gè)因素上與競爭項(xiàng)目相比較具領(lǐng)先優(yōu)勢。本項(xiàng)目在地理位置、交通、周邊配套等方面具有較大的不足，使項(xiàng)目價(jià)值有較大的折扣。項(xiàng)目SWOT分析四、項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目優(yōu)勢分析（S）□總體規(guī)劃面積2000畝，是工業(yè)園項(xiàng)目中較大的一個(gè)，容易形成一定的規(guī)模效應(yīng)。□本項(xiàng)目定位明確，入住企業(yè)比較純粹和專業(yè)，以服裝制造企業(yè)為主，有利于服裝企業(yè)的扎堆生產(chǎn)和經(jīng)營，對于服裝基地的形成較為有利。項(xiàng)目SWOT分析□項(xiàng)目為省、市政府重點(diǎn)扶持對象，進(jìn)駐企業(yè)將享有在土地、稅收、交通、能源等多方面的優(yōu)惠政策，生產(chǎn)成本大大降低，這是其他競爭項(xiàng)目所不能及的?！醣卷?xiàng)目產(chǎn)品面積較為合適，單價(jià)低，而且產(chǎn)品以1600㎡廠房為主，擁有單價(jià)、總價(jià)均較低的價(jià)格優(yōu)勢?？商峁┳罡?成10年貸款，付款壓力比其他項(xiàng)目相對較小。項(xiàng)目SWOT分析□項(xiàng)目所在地剩余勞動力資源豐富，有利于降低人工成本。同時(shí)園區(qū)配備有專業(yè)的服裝技工中心，為企業(yè)輸送熟練的技工人員，保證園區(qū)企業(yè)對基礎(chǔ)人員的持續(xù)需求?！醍a(chǎn)品全圍合庭院式布局，各廠之間相互獨(dú)立，封閉式管理，既保持了企業(yè)獨(dú)立生產(chǎn)的環(huán)境，又有效的減少員工流失?！蹴?xiàng)目規(guī)劃布局整齊，道路暢通、功能分區(qū)完善，配套齊全，對于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展較為有利。項(xiàng)目SWOT分析□項(xiàng)目緊鄰湖北漢川電廠，同時(shí)配備有專用輸變電站，最大程度確保生產(chǎn)、生活用電。□項(xiàng)目所在地區(qū)是國家指定的優(yōu)質(zhì)棉生產(chǎn)基地，可以滿足企業(yè)對基礎(chǔ)輔料的需求。□對外路網(wǎng)完善，為物流提供便利，距107國道5公里，距京珠高速公路15公里，與建設(shè)中的蘭杭高速