【文章內(nèi)容簡介】 等對員工薪資進(jìn)行調(diào)整（提升或下降）。 調(diào)薪流程：部門直屬主管填寫員工異動申請表，附員工近階段工作總結(jié)，呈交相關(guān)部門主管及總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。 五 、計薪方式 新聘員工于正式報到日起計薪。 整月計薪天數(shù)按 天計算。 婚假、喪假、產(chǎn)假、工傷假、年休假、 病假等特殊期間的薪金給付詳見“福利制度”。 國家法定節(jié)日加班 實行調(diào)休制度 計入當(dāng)月 積休 。 一天折算為三天。 離職員工自完成交接手續(xù)之日起停薪，其離職當(dāng)月的薪資于辦妥離職移交手續(xù)后次月發(fā)薪日發(fā)給，移交手續(xù)不清者，薪資暫由 管理部 保管，待辦清交接手續(xù)后的發(fā)薪日發(fā)給。自動離職者（曠工 5天以上，且未來辦理移交手續(xù)者）不予結(jié)算當(dāng)月工資。因嚴(yán)重違反公 23 司規(guī)章制度或嚴(yán)重?fù)p害公司利益被辭退或除名都薪金結(jié)算方式參照《員工離職管理辦法》。 銷售、招商等銷售一線員工離職時傭金結(jié)算方式參照部門的結(jié)傭制度。 六 、發(fā)薪方式 員工薪資采用月結(jié)制，當(dāng)月薪資于次月 10 日左右以銀行劃撥方式發(fā)放。 如發(fā)薪日遇國家法定假日，則付薪日往后順延 2 天。 七 、薪資管理 員工薪資由 管理 部統(tǒng)一計算、統(tǒng)一管理。 員工如對薪資計算有疑問，本人（或委托主管）可向 管理 部咨詢。 八、各部門各層人員薪資體系 銷售人員薪資體系構(gòu)成： 崗位 職級 基本工資 崗位工資 績效工資 項目提成 實習(xí)業(yè)務(wù)代表 普通員工 5 級業(yè)務(wù)代表 普通員工 4 級業(yè)務(wù)代表 普通員工 3 級業(yè)務(wù)代表 普通員工 2 級業(yè)務(wù)代表 副主任 1 級業(yè)務(wù)代表 主任 24 實習(xí)項目經(jīng)理 主任 3 級項目經(jīng)理 副經(jīng)理 2 級項目經(jīng)理 經(jīng)理 1 級項目經(jīng)理 經(jīng)理 3 級總監(jiān) 副總監(jiān) 2 級總監(jiān) 總監(jiān) 1 級總監(jiān) 總監(jiān) 市場部人員薪資體系構(gòu)成： 崗位 職級 基本工資 崗位工資 績效工資 項目提成 見習(xí)員工 員工 普通員工 普通員工 副主任 主任 主任 主任 副經(jīng)理 經(jīng)理 經(jīng)理 經(jīng)理 副總監(jiān) 總監(jiān) 總監(jiān) 總監(jiān) 管理部人員薪資體系構(gòu)成： 崗位 職級 基本工資 崗位工資 績效工資 項目提成 25 見習(xí)員工 普通員工 普通員工 副主任 主任 主任 主任 副經(jīng)理 經(jīng)理 經(jīng)理 經(jīng)理 第 三 章 考核晉升體系 一、考核制度設(shè)立說明 26 改善員工的工作表現(xiàn)，提升公司績效； 提高員工的滿意度和未來的成就感； 為工作反饋、報酬管理、職務(wù)調(diào)整和工作改進(jìn)等提供依據(jù)； 本制度主要針對員工的業(yè)務(wù)能力，案場日常紀(jì)律等事項進(jìn)行考核； 本制度適用于公司所有人員。 二、考核原則 一致性：考評的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)在一段連續(xù)時間內(nèi)維持穩(wěn)定； 客觀性：客觀的反映員工的實際情況，避免由于各種偏見等帶來的誤差； 公平性：同一職級采用相同的考核標(biāo)準(zhǔn)； 公開性：定期公布考核結(jié)果。 三、 關(guān)于銷售 部各 崗位轉(zhuǎn)正 及晉 /級 的考核及處理辦法 轉(zhuǎn)正 轉(zhuǎn)正考核包括業(yè)務(wù)考核和專業(yè)知識筆試，業(yè)務(wù)考核分為標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程考核、市場考核 、 sp 考核 和個人素質(zhì)考核 4 大部分；專業(yè)知識筆試包含內(nèi)容為房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及公司相關(guān)制度。 銷售代表在進(jìn)入具體案場后，由案 場進(jìn)行項目專項的培訓(xùn)， 管理部在銷售代表在試用期到期日前第 12 天發(fā)起《 銷售代表崗位轉(zhuǎn)正申請表 》至待轉(zhuǎn)正的銷售人員，銷售代表在收到轉(zhuǎn)正通知后，自行發(fā)起《 銷售代表崗位轉(zhuǎn)正考核會簽表 》流轉(zhuǎn)至 現(xiàn)場經(jīng)理 ， 項目 經(jīng)理 收到《 銷 27 售代表崗位轉(zhuǎn)正考核會簽表 》后在 2 天內(nèi)對銷售代表進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核，填寫會簽表相應(yīng)信息（包括附件中的相關(guān)內(nèi)容）； 品管 部每月會安排時間對新進(jìn)銷售代表進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核之專業(yè)知識筆試， 品管 部需在該位銷售代表試用期到期日前 3 天完成《 銷售代表崗位轉(zhuǎn)正考核會簽表 》。 必須同時通過項目經(jīng)理、 銷售總監(jiān)、 品管 部 、分管副 總 四 方考核且簽字確認(rèn)，該銷售代表的轉(zhuǎn)正考核才能通過。 項目經(jīng)理、品管 部任何一方認(rèn)為該銷售代表考核不合格則該銷售代表需就不合格項重新進(jìn)行培訓(xùn)補考；如經(jīng)過培訓(xùn)，補考仍未能通過的， 品管 部需在該位銷售代表試用期到期日前 3 天 為其辦理后續(xù)流程 具體流程如下： 銷售期案場的新進(jìn)銷售代表在二個月必須通過轉(zhuǎn)正考核，如經(jīng)過強化培訓(xùn)，補考后仍不通過者，建議勸退，公司亦有權(quán)在試用期內(nèi)解除勞動合同； 現(xiàn)場 項目經(jīng)理 經(jīng)理考核 轉(zhuǎn)正 通 過 繼續(xù)培訓(xùn) 通 過 不 通過 基礎(chǔ)知識考核（品管部） 不 通過 28 銷售代表在完成轉(zhuǎn)正考核后，在同案場 1/3 人員能完 成指標(biāo)的情況下連續(xù)三個月沒有完成指標(biāo)的（期間公司會提供培訓(xùn)支持），建議勸退，公司亦有權(quán)解除勞動合同； 銷售代表在收到流轉(zhuǎn)完成的《 銷售代表崗位轉(zhuǎn)正考核會簽表 》后，說明轉(zhuǎn)正考核已經(jīng)通過，此時在 管理 部發(fā)起的《 銷售代表崗位轉(zhuǎn)正申請表 》的關(guān)聯(lián)協(xié)同中關(guān)聯(lián)《 銷售代表崗位轉(zhuǎn)正考核會簽表 》的流程，并在 附件中上傳業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正總結(jié)報告； 備注： ? 專業(yè)知識筆試內(nèi)容為：《基礎(chǔ)知識》、《公司制度》、房產(chǎn)相關(guān)政策、條例。 ? 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程考核內(nèi)容為：電話接聽、前接待、表版區(qū)、模型區(qū)、洽談區(qū)、客戶追蹤、樣板房介紹、帶看工地，并結(jié)合進(jìn)行市場 情況的考核以及 SP 的考核（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程考核具體結(jié)合項目實際狀況執(zhí)行，至少考核 5 項，未考核項按考核的 5 項平均分打分）。 ? 市場考核內(nèi)容為：宏觀市場情況、區(qū)域內(nèi)市場情況、競爭個案情況、潛在競爭情況、未來市場發(fā)展。 ? SP 控制考核內(nèi)容為：團(tuán)隊 SP、個人 SP、與控臺協(xié)作 SP。 ? 個人素質(zhì)考核內(nèi)容為：工作能力、工作效率、創(chuàng)新意識、協(xié)調(diào)能力、責(zé)任感、品德、上進(jìn)心。 附表一： 29 銷售代表轉(zhuǎn)正考核會簽表 姓名 案場 部門 入職時間 考核人 考核時間 業(yè)務(wù)考核成績 存在問題 意見（是否通過考核） 項目經(jīng)理 考核人 考核時間 專業(yè)知識筆試 存在問題 意見（是否通過考核） 品管 部 結(jié)論 正式接待客戶時間 30 《銷售代表崗位轉(zhuǎn)正考核會簽表》附件： 考核內(nèi)容 考核評分 主項 分項 總比例 分比例 分?jǐn)?shù) 項目經(jīng)理 備注 作業(yè)流程 電話接聽 65% 10% 前接待 10% 表版區(qū) 10% 模型區(qū) 20% 洽談區(qū) 20% 客戶追蹤 20% 樣板房介紹 5% 帶看工地 5% 小計 65% 100% 市場情況 宏觀市場情況 10% 10% 區(qū)域內(nèi)市場情況 15% 競爭個案情況 50% 潛在競爭情況 15% 未來市場發(fā)展 10% 小計 10% 100% SP 控制 團(tuán)隊 SP 10% 40% 個人 SP 30% 與控臺協(xié)作 SP 30% 小計 10% 100% 個人素質(zhì) 工作能力 15% 20% 工作效率 20% 創(chuàng)新意識 10% 協(xié)調(diào)能力 10% 責(zé)任感 20% 品德 10% 上進(jìn)心 10% 31 小計 15% 100% 總評分 100% 100% 銷售代表崗位轉(zhuǎn)正申請表 日期： 年 月 日 姓名 部門 案場 職務(wù) 學(xué)歷 專業(yè) 崗位試用期間 年 月 日 — 年 月 日 入職日期 業(yè)務(wù) 考核 項目經(jīng)理： 考核時間： 考核分?jǐn)?shù)： 基礎(chǔ)知識考核 核考人： 考核時間： 考核分?jǐn)?shù)： 業(yè)務(wù) 考核 評語 基礎(chǔ)知識考核 評語 結(jié)論 （ 管理 部填寫） ○提 前崗位轉(zhuǎn)正，從 月 日起正式聘用 ○按期崗位轉(zhuǎn)正，晉（ ）級 ○按期崗位轉(zhuǎn)正，不予晉級 ○試用期內(nèi)解除合同 目 前 薪 資 ：基本薪資 +崗位薪資 +績效 獎金 +外地補助 = 元 崗位轉(zhuǎn)正薪資：基本薪資 +崗位薪資 +績效 獎金 +外地補助 = 元 備注： 附件： 轉(zhuǎn)正報告 、 《 實習(xí)業(yè)務(wù) 代表崗位轉(zhuǎn)正考核會簽表》 32 關(guān)于稽核 【稽核目的】 為進(jìn)一步規(guī)范案場業(yè)務(wù)執(zhí)行，加強細(xì)節(jié)管理，提高銷售人員服務(wù)品質(zhì)。 【稽核對象】 公司各 銷售案場 案場各位銷售人員 【稽核人員】