佳潔士防蛀牙膏策劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 18:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人心。品牌佳潔士高露潔中華LG竹鹽黑人云南白藥安利比例（%） %的受訪者提及佳潔士，他們表示，佳潔士走高中低路線，物美價廉，以較低的價格吸引了廣大消費者。此外該品牌所擁有的產(chǎn)品也很多，讓消費者有了更多的選擇的空間。佳潔士更加符合沒有收入來源的大學(xué)生的消費習(xí)慣。%的受訪者提及高露潔，他們表示高露潔作為全球領(lǐng)先的日用消費品公司美國寶潔公司的產(chǎn)品，給人一種專業(yè)的感覺，質(zhì)量較好，品種多樣，所走路線和佳潔士是差不多的，符合中國人的消費習(xí)慣。%的受訪者提及中華牙膏，認為美白防蛀功能強，特別表示中華牙膏是中國自己的牌子。許多人表示選擇中華牙膏其中部分是由于有民族情節(jié)在里面。%的受訪者提及LG竹鹽牙膏 ，認為其竹鹽配方，健康牙齦，防止蛀牙，清新口氣含竹鹽，口感及效果 都不錯。%的受訪者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏廣告不錯、口感也好，但是走的是中高端路線，對于沒有收入來源的大學(xué)生來說，價格上還是過高了。%的受訪者提及云南白藥，認為其品牌享譽中外，云南白藥牙膏中藥牙膏，在防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題上還是得到了認可。但是走高端路線價格偏高，對大學(xué)生來說太過昂貴。 %的受訪者提及安利牙膏，表示價格太高（3） 企業(yè)與競爭對手比較：價格對比： 1）普通牙膏： 2）高檔牙膏：優(yōu)勢劣勢分析：從上圖中可以看出佳潔士最大的優(yōu)勢在于物美價廉，從而直接影響到了銷量，但在功效上還是有待提高 競爭對手的廣告分析（1）藍天六必治：全效牙膏，看似無招勝有招。 藍天六必治是我國第一個多功能全效型牙膏，也是國內(nèi)最早實行大規(guī)模媒體傳播推廣的牙膏品牌。在1990年代，藍天六必治憑借那條“牙好胃口就好，身體倍棒，吃嘛嘛香！”的經(jīng)典廣告，一時全國風(fēng)靡。面對佳潔士、高露潔等外資品牌全效牙膏的猛烈進攻，藍天毫不動搖地堅持全效的品牌定位，并于2004年推出六必治新全效，提出更為直接的功效口號“六種保護、六必治”。十五年來，在外強環(huán)伺之中，藍天六必治用可貴的執(zhí)著打出了自己的一片天地。（2）田七：原來牙膏的名字可以喊出來。近年來，田七的迅速崛起很大程度上得益于其創(chuàng)造性的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?。從常?guī)思維來看，田七應(yīng)該以中藥本草概念為傳播主題，但田七擺脫了傳統(tǒng)功效類廣告的傳播思路，以田七《拍照篇》為代表的系列廣告，從培養(yǎng)受眾行為習(xí)慣入手，使消費者在潛移默化中形成品牌認知和習(xí)慣性購買。當人們在拍照一刻無意間喊出“田七”時，田七其實已經(jīng)成為一種符號象征、一種流行趨勢、一種集體的品牌傳播行為。這種悄然匯聚的無形力量成為田七崛起的強大動力。（3）冷酸靈:想吃就吃，冷酸靈牙膏90 年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號： 想吃就吃，冷酸靈牙膏 ，進一步強化了產(chǎn)品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其后來 堅忍不拔，冷酸靈 的口號，以及 大象篇 、 立起篇 等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失
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