佳潔士防蛀牙膏策劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 18:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人心。品牌佳潔士高露潔中華LG竹鹽黑人云南白藥安利比例（%） %的受訪者提及佳潔士，他們表示，佳潔士走高中低路線，物美價(jià)廉，以較低的價(jià)格吸引了廣大消費(fèi)者。此外該品牌所擁有的產(chǎn)品也很多，讓消費(fèi)者有了更多的選擇的空間。佳潔士更加符合沒有收入來源的大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣。%的受訪者提及高露潔，他們表示高露潔作為全球領(lǐng)先的日用消費(fèi)品公司美國寶潔公司的產(chǎn)品，給人一種專業(yè)的感覺，質(zhì)量較好，品種多樣，所走路線和佳潔士是差不多的，符合中國人的消費(fèi)習(xí)慣。%的受訪者提及中華牙膏，認(rèn)為美白防蛀功能強(qiáng)，特別表示中華牙膏是中國自己的牌子。許多人表示選擇中華牙膏其中部分是由于有民族情節(jié)在里面。%的受訪者提及LG竹鹽牙膏 ，認(rèn)為其竹鹽配方，健康牙齦，防止蛀牙，清新口氣含竹鹽，口感及效果 都不錯(cuò)。%的受訪者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏廣告不錯(cuò)、口感也好，但是走的是中高端路線，對(duì)于沒有收入來源的大學(xué)生來說，價(jià)格上還是過高了。%的受訪者提及云南白藥，認(rèn)為其品牌享譽(yù)中外，云南白藥牙膏中藥牙膏，在防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題上還是得到了認(rèn)可。但是走高端路線價(jià)格偏高，對(duì)大學(xué)生來說太過昂貴。 %的受訪者提及安利牙膏，表示價(jià)格太高（3） 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較：價(jià)格對(duì)比： 1）普通牙膏： 2）高檔牙膏：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析：從上圖中可以看出佳潔士最大的優(yōu)勢(shì)在于物美價(jià)廉，從而直接影響到了銷量，但在功效上還是有待提高 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析（1）藍(lán)天六必治：全效牙膏，看似無招勝有招?！∷{(lán)天六必治是我國第一個(gè)多功能全效型牙膏，也是國內(nèi)最早實(shí)行大規(guī)模媒體傳播推廣的牙膏品牌。在1990年代，藍(lán)天六必治憑借那條“牙好胃口就好，身體倍棒，吃嘛嘛香！”的經(jīng)典廣告，一時(shí)全國風(fēng)靡。面對(duì)佳潔士、高露潔等外資品牌全效牙膏的猛烈進(jìn)攻，藍(lán)天毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持全效的品牌定位，并于2004年推出六必治新全效，提出更為直接的功效口號(hào)“六種保護(hù)、六必治”。十五年來，在外強(qiáng)環(huán)伺之中，藍(lán)天六必治用可貴的執(zhí)著打出了自己的一片天地。（2）田七：原來牙膏的名字可以喊出來。近年來，田七的迅速崛起很大程度上得益于其創(chuàng)造性的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?。從常?guī)思維來看，田七應(yīng)該以中藥本草概念為傳播主題，但田七擺脫了傳統(tǒng)功效類廣告的傳播思路，以田七《拍照篇》為代表的系列廣告，從培養(yǎng)受眾行為習(xí)慣入手，使消費(fèi)者在潛移默化中形成品牌認(rèn)知和習(xí)慣性購買。當(dāng)人們?cè)谂恼找豢虩o意間喊出“田七”時(shí)，田七其實(shí)已經(jīng)成為一種符號(hào)象征、一種流行趨勢(shì)、一種集體的品牌傳播行為。這種悄然匯聚的無形力量成為田七崛起的強(qiáng)大動(dòng)力。（3）冷酸靈:想吃就吃，冷酸靈牙膏90 年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào)： 想吃就吃，冷酸靈牙膏 ，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額。但可惜的是，其后來 堅(jiān)忍不拔，冷酸靈 的口號(hào)，以及 大象篇 、 立起篇 等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失
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