【文章內容簡介】 視頻）交予校區(qū)編輯修訂后上傳至網(wǎng)絡平臺，以此借助網(wǎng)絡宣傳力量吸引更多同類目標受眾群體。公司將采取活動前按照備案策劃預付、活動后按照瀏覽點擊量支付兩種方式向各學生組織提供相應的贊助費用，贊助費用及編輯費用控制在銷售額的1%。 客戶關系管理15作為新興 G2G 交易平臺，其主要作用在于促使交易雙方更好更快的完成交易。所以，一方面針對“更好”，網(wǎng)絡平臺為消費者提供活動資訊的瀏覽留言、依據(jù)各種關鍵數(shù)據(jù)（如最新、最熱銷）的排序、價格高低的反饋、各種服務的建議投訴等有效溝通渠道；為供應商提供友好簡單的操控界面、統(tǒng)一貼心的一站式服務、通暢的線上線下交流。另一方面，針對“更快”，公司將通過自建、外包兩種形式不斷加強物流體系建設，使商品實現(xiàn)快速流轉。在幫助交易雙方實現(xiàn)更好更快交易的過程中不斷加 強 與 交 易 雙 方 的 交 流 ， 不 斷 了 解 交 易 雙 方 的 需 求 ， 并 不 斷 對 產(chǎn) 品 及服 務 進 行 改 進 和 提 高 以 滿 足 交 易 雙 方 的 需 求 。G2G 聚集類電子商務計劃書第五章 公司戰(zhàn)略與管理 公司文化公司標志由紅色、黃色、綠色三種主色調構成，其分別構成了公司的核心文化，即分為對內要求的規(guī)章制度，對外要求的核心競爭力兩部分，具體含義如下表格：顏色 對內規(guī)章制度 對外核心競爭力紅色要求每一位員工必須具備其職位所要求的綜合能力，并不斷借助公司平臺實現(xiàn)個人的成長“品牌專業(yè)化”黃色要求每一位員工必須堅決服從并執(zhí)行公司既定戰(zhàn)略，個人意見可以保留?！颁N售本地化”綠色要求每一位員工必須具備團隊合作精神，同每一同事建立良好的工作關系?！熬W(wǎng)絡社區(qū)化” 公司戰(zhàn)略以有效的對內規(guī)章制度管理約束團隊圍繞“品牌專業(yè)化” 、 “銷售本地化” 、 “網(wǎng)絡社區(qū)化”核心競爭力有序實現(xiàn) G2G 聚集類電子商務平臺大學頻道、白領頻道、家居頻道的建立，爭取在 2022 年實現(xiàn)成為年銷售額 30 億、年純利潤 億的 G2G聚集類電子商務領域的領軍企業(yè)17 組織結構大區(qū)域級主管市級主管基層區(qū)域級主管 人力資源配置初創(chuàng)團隊中，技術部 2 人，一人負責 PHP 代碼編寫及功能實現(xiàn)，一人負責美工設計業(yè)務部基層區(qū)域級主管 3 人，每人負責一定區(qū)域內 200 家左右聚集類供應商以及 2—3 萬名聚集類大學生消費群，其他崗位的相關職責因資源經(jīng)驗等原因選擇外包或兼任。 人員培訓隨著業(yè)務量以及可控資源增加需要擴員時，新增崗位由上級主管直接面試、培訓，已有崗位由上一級主管面試并由同級員工協(xié)助培訓以適應崗位需求。 人員績效考核方法總裁技術部 業(yè)務部 人力資源部 財務部各級編輯 各級物流體系G2G 聚集類電子商務計劃書公司每一位員工的績效由上一級主管負責考核，并接受所有員工的共同監(jiān)督，如果員工對績效考核結果不滿可直接反映給人力資源部或總裁，仍不能解決問題的按照勞動合同的相關規(guī)定處理。 薪酬獎懲制度（詳見附錄《技術人員工資協(xié)議》 、 《業(yè)務人員工資協(xié)議》 ）按公司的不同發(fā)展時期，依次實行期權制度、績效—期權制度、綜合工資制度。 在公司未實現(xiàn)盈利前對每一位員工實行期權制度，將公司與員工的發(fā)展進行綁定。期間，公司與員工商定月基本工資，員工自愿將基本工資與其他全部權益納入行權資金，行權價格按照工作時段內員工的績效確定。 在公司實現(xiàn)小規(guī)模盈利后對每一位員工實行績效—期權制度，對銷售額的 4%左右進行績效分配，對于績效較好且績效工資不足期權制度時期月基本工資的，公司將對其差額部分實行期權補償。 在公司大規(guī)模盈利后對每一位員工實行綜合工資制度，將基本工資、績效獎勵、各種險金、補貼統(tǒng)一納入綜合工資。19第六章 財務分析預測與退出策略 資金需求與財務預算（——）時間 資金需求 財務預算— 3 萬元人民幣 團隊初創(chuàng)、市場啟動綜合費用— 100 萬元人民幣 50 萬元用于辦公費用；40 萬元用于山東境內宣傳費用；10 萬元可支配現(xiàn)金；—— 200 萬元人民幣 用于北方 7 市 G2G 大學項目的宣傳費用—— 0 用于南方 9 市 G2G 大學項目的宣傳費用—— 1000 萬 900 萬元用于 18 市 G2G 物流體系自建；1000萬由于全國 18 市 G2G 白領項目宣傳費用—— 0 900 萬用于 18 市 G2G 物流體系自建 2 期；2022 萬用于全國 18 市 G2G 家居項目宣傳費用 融資方案高校項目孵化：銀行貸款：天使投資或 VC IPO 及增發(fā) 盈利分析與現(xiàn)金流量表盈利分析：G2G 聚集類電子商務計劃書銷售額比例 盈利、成本分析13% 服務費收取比例4% 技術、業(yè)務人員工資成本2% 物流費用1% 活動內容編輯、贊助費用5% 剩余純利潤現(xiàn)金流量表：時間 現(xiàn)金流量2022．12—— 0—— 60 萬元人民幣—— 420 萬元人民幣—— 940 萬元人民幣—— 5760 萬元人民幣—— 13580 萬元人民幣 退出策略對于 融資方案中的投資者，其推出機制為如下兩種： 借貸模式：投資款項算作不定期出借資金，在公司大規(guī)模盈利后算入利息歸還投資方。 VC 模式：投資款項算作按照實時公司估值的股權投資，由管理層或其他投資者在規(guī)定時間贖回或在 IPO 規(guī)定期限后拋售。21第七章 風險分析 公司自身：公司應該貼近聚集類消費者以及聚集類供應商的實際需求，加強公司文化，即內在的規(guī)章制度以及對外核心競爭力的建設，避免公司因為執(zhí)行力不到位而被市場淘汰；另一方面，公司應該注意現(xiàn)金流的循環(huán)，所有市場行為均要量力而行，避免公司因資金鏈斷裂而被市場淘汰。 競爭對手：正視該市場的每一位競爭對手，認真分析其核心競爭力以及自身軟肋，避免因發(fā)展速度以及自身決策問題而被競爭對手淘汰或兼并。 法律關系：公司需對商業(yè)模式的各個環(huán)節(jié)進行完善的法律責任認定，避免因法律問題方面的疏漏而使公司受到不利影響。