ac尼爾森對(duì)母嬰用品的調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-19 18:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 媽的人、其次為醫(yī)生或護(hù)士；廣告宣傳方面對(duì)消費(fèi)者影響比較大的是電視、報(bào)紙、母嬰店的活動(dòng)、雜志、戶外廣告、其次是網(wǎng)絡(luò)或宣傳冊(cè)嬰幼兒配方奶粉品牌選擇 現(xiàn)在市場(chǎng)是銷量比較好的，消費(fèi)者選擇多的是國(guó)際品牌像多美滋、惠氏、美贊臣等。在最近一次在母嬰用品商店實(shí)體店購買過嬰兒奶粉的790人中，消費(fèi)者選擇的品牌占比見右圖：由圖中可以看出：消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇中，多美滋所占比列最大占27%，其次是惠氏和美贊臣，分別為19%、15%；國(guó)產(chǎn)品牌中前兩名是貝因美和伊利。貝因美所占比列為8%,伊利為4% 嬰幼兒配方奶粉包裝選擇在最近一次在母嬰用品商店實(shí)體店購買過嬰兒奶粉的790人中，消費(fèi)者選擇的包裝占比見右圖：由右圖可見：消費(fèi)者選擇金裝產(chǎn)品的比例為65%，選擇普裝產(chǎn)品的比例為35%；消費(fèi)者選擇聽裝/罐裝產(chǎn)品的比例為66%，選擇盒裝的比例為19%，選擇袋裝的比例為13%。從整體情況看，消費(fèi)者購買奶粉在包裝的選擇上主要看中金裝和聽裝產(chǎn)品。嬰兒奶粉選擇 — 購買計(jì)劃 amp。 品牌轉(zhuǎn)換（1）消費(fèi)者留給的店內(nèi)機(jī)會(huì)AC尼爾森選擇了最近一次在母嬰用品商店實(shí)體店購買過嬰兒奶粉的人作為研究對(duì)象。購買計(jì)劃：N=790，品牌計(jì)劃：N=710。具體購買計(jì)劃和品牌轉(zhuǎn)換見下圖：*店內(nèi)機(jī)會(huì)是指在店內(nèi)店方可以影響消費(fèi)者購買行為和選擇的機(jī)會(huì)，包括無購買計(jì)劃、無品牌機(jī)會(huì)、買了計(jì)劃以外的品牌和考慮好幾個(gè)品牌。由上圖可見：產(chǎn)品銷售渠道的店內(nèi)機(jī)會(huì)只有約12~21%，影響消費(fèi)者購買機(jī)會(huì)的因素主要有消費(fèi)者的購買計(jì)劃和消費(fèi)者考慮好幾個(gè)品牌的影響，同時(shí)還受消費(fèi)者的對(duì)品牌的認(rèn)知，也就是所說的品牌計(jì)劃。（2）消費(fèi)者母嬰店內(nèi)嬰兒奶粉購買動(dòng)機(jī)在AC尼爾森對(duì)最近一次在母嬰用品商店實(shí)體店購買過嬰兒奶粉的790人進(jìn)行了調(diào)研，影響消費(fèi)者購買奶粉動(dòng)機(jī)的具體情況如下圖所示：*店內(nèi)因素是指消費(fèi)者在進(jìn)店后店內(nèi)一些可以影響消費(fèi)者購買行為的因素，店外因素是指在進(jìn)店前決定消費(fèi)者購買行為的因素。由上圖可見：影響消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的因素有店內(nèi)和店外因素，主要的店內(nèi)因素依次是“我仔細(xì)看了產(chǎn)品包裝上的成分”、“我選擇了在促銷的產(chǎn)品”、“我仔細(xì)的比較了價(jià)格”；主要的
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