【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)區(qū)營業(yè)商品：除了具備上面兩種競爭對手有的商品外，還有體育用品（各種球類、跳繩、各種球拍等）、保健品（腦白金、黃金搭檔、人參口服液等）、服飾（衣服、褲子、帽子等）、床上用品（被子、枕頭、蚊帳等）、其他（歌碟、書籍、化妝品、小型電器等）等。特點：規(guī)模相對較大，購物環(huán)境相對較好，商品品種相對較豐富，且質(zhì)量較好，所以價格相對較貴。總結：騰宏等小型超市和小批發(fā)部規(guī)模相對都較小，且購物環(huán)境相對較差，但其以低廉的商品價格來吸引消費者；利客隆等知名大型超市規(guī)模都相對較大，且商品價格相對較高，但其以好的購物環(huán)境，豐富的商品品種和好的質(zhì)量保證，來吸引消費者。 與競爭對手相比較A、我們的超市：目標人群：在各大工廠打工的工人和附近的學生。原因：在這塊區(qū)域上，這部分人群占了很大比例，是一個很大的市場；特點：在質(zhì)量可以保證的基礎之上，希望商品盡量的低價格；超市規(guī)模：僅次于利客隆等知名大型超市；超市地點：規(guī)劃中的商業(yè)區(qū)；營業(yè)商品：商品僅次于利客隆等知名大型超市；在超市里，有一塊區(qū)域是提供各工廠的招工信息；特點：規(guī)模相對較大，購物環(huán)境相對較好，商品品種相對較豐富，利用銷售渠道削減成本和采購非知名商品，所以價格相對較便宜。B、與競爭對手的競爭對比：與騰宏等小型超市和小批發(fā)部相比，以規(guī)模相對較大，購物環(huán)境相對較好，商品品種相對較豐富來取勝；與利客隆等知名大型超市相比，我們采用低價滲透戰(zhàn)略，在確保商品質(zhì)量的前提下，采購較便宜的商品，以較低價格出售商品，來取得競爭的勝利。營銷戰(zhàn)略 SWOT分析 優(yōu)勢（1）在佳甜美農(nóng)墾超市你將會購買到你所需要的任何一樣日常生活用品，我們堅持以商品種類多樣性，價格優(yōu)惠性的原則。（2）我們還將實行會員制，以及積分的具體措施，真正的為顧客提供方便，讓顧客買到物美價廉的東西。（3）本超市購物環(huán)境優(yōu)美，以為顧客營造舒暢的購物心情為目的。讓顧客買得開心，用得安心。（4）還有一個優(yōu)勢就是本超市將會為顧客提供一個獨特的服務，我們將搜集各大工廠的招工信息，設立一個信息服務臺，給需要兼職的學生以及其它需要找工作的人提供各類信息，讓他們在第一時間內(nèi)找到工作。 劣勢（1）這是一個由六位在校大學生合資創(chuàng)辦的企業(yè)，對于創(chuàng)業(yè)者本身來說，在經(jīng)營超市的理念上以及經(jīng)營超市的實踐經(jīng)驗上我們還尚未成熟。（2）我們的資金也是有限的，在尚未找到投資商之前我們的資金實力是相當單薄的。 機會明陽工業(yè)區(qū)是目前廣西唯一的自治區(qū)政府直屬本級工業(yè)園區(qū)，是廣西壯族自治區(qū)人民政府充分利用農(nóng)墾國有土地促進廣西工業(yè)化城鎮(zhèn)化建設的重大戰(zhàn)略部署，由廣西壯族自治區(qū)農(nóng)墾局（廣西農(nóng)墾集團公司）負責開發(fā)建設，實行政府推動，市場運作。工業(yè)區(qū)總體規(guī)劃面積40平方公里，位于南寧市江南區(qū)吳圩鎮(zhèn)，距南寧市中心約30公里，距南寧國際機場約8公里，規(guī)劃修建鐵路專用線，至欽州港約90公里。工業(yè)區(qū)立足國內(nèi)，面向東盟，重點發(fā)展以生物質(zhì)原料為基礎的生化、食品產(chǎn)業(yè)，配套建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、商貿(mào)物流園區(qū)和南寧衛(wèi)星城，在未來三年時間內(nèi)，初步建成以生化、食品產(chǎn)業(yè)為主導的特色產(chǎn)業(yè)城。工業(yè)區(qū)總體規(guī)劃于2005年6月通過南寧市人民政府批準，詳細控制性規(guī)劃于2005年8月通過南寧市規(guī)劃局批準，至2006年底，已引進企業(yè)31家，合同投資額83億元，其中，有6家企業(yè)已進入試產(chǎn)投產(chǎn)階段。而我們的農(nóng)墾超市就位于這塊工業(yè)區(qū)的商業(yè)規(guī)劃點。在這里未來的三五年內(nèi)固定人口將達到十萬之多，隨之需求量也將會大大的增長，這對于我們企業(yè)來說是一個大好的機會。 威脅目前已有6家企業(yè)已進入試產(chǎn)投階段，但還有其它20多家企業(yè)還尚未成型。面臨著很多現(xiàn)有的以及潛在的競爭對手。比如說：騰宏等小型超市，和幾個小批發(fā)部這些都是現(xiàn)在已經(jīng)存在的。預計利克隆等大型超市將會打進本市場，成為我們最大的潛在競爭對手。 市場定位 目標市場我們面對的是本區(qū)的所有現(xiàn)有的以及未來的人口。目前在本區(qū)現(xiàn)有傳統(tǒng)人口，包括：學校、明陽生化有限公司、農(nóng)場職工、廣西環(huán)寶木業(yè)有限公司等。在本區(qū)首先有一家全國重點高等職業(yè)教育學院廣西職業(yè)技術學院，在校學生7000多人。其次廣西師范學院師園學院于2002年8月經(jīng)廣西壯族自治區(qū)教育廳批準成立，并于當年招生，2004年2月國家教育部重新確認，2005年規(guī)模招生，目前在校生共計2280人，本項目建成后將目前設在廣西師范學院長崗校區(qū)的師園學院普通本科生搬至新校區(qū)。項目建成后總招生規(guī)模為6000人。根據(jù)上述分析，我們有條件滿足以上顧客的需求，因為：（1）有尚未滿足的現(xiàn)實需求與潛在需求，也就是有有利可圖的市場；（2）我們企業(yè)有能力滿足這個市場的需求；（3）我們企業(yè)在這個市場中有競爭優(yōu)勢。 綜上所述，我們銷售的是大眾化產(chǎn)品，消費者購買頻率高，較容易取得規(guī)模經(jīng)濟效益。 產(chǎn)品定位本超市經(jīng)營物廉價美、品種多樣性的商品。 商品 商品保證商品質(zhì)量，以及種類的多樣性，日常需要的生活日用品、食品、電器等各類商品皆能在本超市選購。我們提供的不僅是多樣性的商品，更是價格優(yōu)廉的商品，以達到物美價廉的標準。要嚴守質(zhì)量關，不出售過期和偽劣產(chǎn)品。保障貨源的充足不至于出現(xiàn)缺貨或斷貨現(xiàn)象。 包裝 采用標準包裝。我們將統(tǒng)一使用印有“佳甜美農(nóng)懇超市”字樣的購物袋。為了方便顧客團體購買，我們在團購包裝上也采用統(tǒng)一的包裝箱。采用統(tǒng)一包裝。這樣可以便于消費者識別，減少設計與促銷的費用，節(jié)約成本，樹立企業(yè)整體形象。 服務建立完善的服務網(wǎng)絡，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)服務。本超市還有一個比較獨特的服務，我們將會為消費者提供一個招工信息發(fā)布欄，信息發(fā)布欄設在超市門口。在這里聚集了本區(qū)各大企業(yè)的招聘信息，為想找工作的廣大人群帶來方便。（主要陳述團購）（1）售前服務：采用宣傳和交流等手段，以及通過推銷人員的努力，使顧客了解商品的特性以及每期的促銷特價，讓他們能第一時間以最優(yōu)惠的價格買到自己所要 的商品，把價格打印在每種產(chǎn)品的外包裝上，利于消費者了解。 （2）售中服務：顧客就是上帝，對消費者進行導購，不讓消費者有想買產(chǎn)品但不知道去哪里拿的尷尬境地，對要求營業(yè)員在看見顧客13米內(nèi)對消費者微笑和問好，讓消費者感覺買東西物有所值，不是只賣產(chǎn)品我們還賣服務，滿足消費者充分被尊重的心理。（3）售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和每次促銷現(xiàn)場的反饋以及本超市現(xiàn)場反饋，做好商品質(zhì)量、價格、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷更新產(chǎn)品的種類；與顧客搞好關系，特別是與工廠老總的關系，固定長期的業(yè)務關系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。 價格針對明陽工業(yè)區(qū)未來的發(fā)展前景以及規(guī)模，我們所面對的市場是廣西職業(yè)技術學院的學生以及各大工廠的人員，預計在這里的固定人口將會有十萬人左右。在這十萬人當中絕大部分的人群的要求是能購買到較優(yōu)惠的商品，而我們針對這一市場特征，把價位定在低端消費，一般我們的價位都要比其它同行業(yè)商品優(yōu)惠。滿足顧客這一需求，打進市場，提高市場占有率。 銷售模式 我們將會采取以下幾種銷售模式：零售；批發(fā)。零售是每個超市都會采取的銷售方式，最普遍的一種銷售模式。批發(fā)是我們超市采取的另外一種模式，批發(fā)的價格當然會比零售的價格要便宜，所以批發(fā)可以吸引顧客一次性購買更多商品。比如說一些小本經(jīng)營的商店可以在本超市批發(fā)商品，為他的顧客提供方便。 營銷策略超市營銷促銷策略，是指本企業(yè)為了推動超市內(nèi)商品的銷售而面向消費者傳遞商品信息的一系列宣傳、說服活動。通過這些活動幫助消費者認識佳甜美企業(yè)的特點以及該企業(yè)商品的特點，激發(fā)其消費欲望，促進其購買行為，以