xxx智能家居——中國大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書(編輯修改稿)
2025-06-13 12:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 授達成協(xié)議，其同意以技術(shù)入股吧，并擔(dān)任目前公司技術(shù)指導(dǎo)以及重組后的公司技術(shù)負責(zé)人。目前公司有一名專業(yè)設(shè)計師擔(dān)任項目方案設(shè)計顧問，負責(zé)公司方案談判已經(jīng)方案設(shè)計。旗下代理商已經(jīng)有三家，更多的代理正在發(fā)展當(dāng)中。我公司目前方案設(shè)計順利提升迅猛，方案的成熟結(jié)合施工技術(shù)和施工流程的完善，公司內(nèi)部新員工可以迅速利用已有資源發(fā)展業(yè)務(wù)。 未來公司將結(jié)合軟件設(shè)計、硬件開發(fā)和方案提供三個方面同步發(fā)展，增強產(chǎn)品客戶體驗，最終擴大公司業(yè)務(wù)規(guī)模。五、市場營銷 市場分析智能家居概念普及。智能家居是在傳統(tǒng)布線基礎(chǔ)上增加智能控制模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠控，實現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠程家電控制、背景音樂等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。對于高端家庭生活水平的提高效果顯著，越來越多的客戶開始關(guān)注智能家居，是未來發(fā)展趨勢。智能建筑增加。中國建筑智能化領(lǐng)域市場規(guī)模在2005年首次突破200億元， 2010年前維持20%以上的增長態(tài)勢，到2012年市場規(guī)模達到861億元。如圖51：圖51 智能建筑增加速度智能家居帶來了新的服務(wù)，重新定義了客戶體驗并刺激拓展了市場需求，其廣闊的市場價值將使其能廣泛應(yīng)用到酒店、別墅、居民社區(qū)、工廠、辦公大樓、商業(yè)中心、大型場館等各個領(lǐng)域，并極大改變我們現(xiàn)有的生活方式。智能家居目前在國內(nèi)已經(jīng)初步形成規(guī)模，并且處于迅速發(fā)展階段。根據(jù)專業(yè)公司調(diào)研，我們得到了今年智能家居用戶發(fā)展形勢，如表52：2007年2010年2014年戶數(shù)45萬戶68萬戶198萬戶產(chǎn)值100億400億表52 智能家居發(fā)展數(shù)據(jù) 市場定位其中對于家庭而言需求所占比例不同。其中社會中高端人群（占70%左右）：這部分人群是智能家居的消費主體，他們生活質(zhì)量較高，最關(guān)注的莫過于品牌、質(zhì)量和外觀。同時產(chǎn)品能滿足他們社會地位及經(jīng)濟優(yōu)越感、身份象征等心理需求。其次是技術(shù)愛好者 （占15%左右）：這部分人對科技產(chǎn)品充滿了狂熱，不一定是很有錢，但是他們喜歡購買自己喜歡的東西。他們一般消費力及消費意識較強。老年人及行動不便者（約10%）：因為身體及年齡的原因，行動不方便，他們是非常需要這類產(chǎn)品的人群。但是一般的購買能力不足。其他（5%左右）。具體比例如圖53：圖53 需求人群所占比例 SWOT分析 優(yōu)勢（Strengths）公司項目落地，已經(jīng)有三個正規(guī)成功案例，公司團隊實干性強，能夠有效的接到業(yè)務(wù)并順利完成。同時產(chǎn)品齊全，選擇品牌質(zhì)量過硬，無后顧之憂。公司同時走有線和無線結(jié)合道路，確保產(chǎn)品豐富度。 劣勢（Weakness）缺少成熟自主研發(fā)產(chǎn)品，資金不充足，經(jīng)驗不豐富，這三塊是我公司目前最缺少的要素，如果不具備這些能力，公司長遠發(fā)展會受到影響。 機會（Opportunity）智能家居處于蓬勃發(fā)展階段，我公司進入較早，目前已經(jīng)成功運行六個月，并得到風(fēng)險投資的投資以及南農(nóng)大盧偉教授的加盟。隨著時間發(fā)展，公司慢慢沉淀，最終在同行業(yè)中脫穎而出。 威脅（Threats）主要威脅來自于市場不成熟和技術(shù)不完善。產(chǎn)品體驗度不夠，客戶購買欲望缺乏。這種市場環(huán)境下大部分智能家居公司運行都較吃力，稍有問題就會面臨倒閉困境。. 風(fēng)險分析 規(guī)范財務(wù)關(guān)系 建立完善財務(wù)管理制度，財務(wù)收支批準流程必須明確且合理，保證各個環(huán)節(jié)公開透明，做到責(zé)任到人。制定財務(wù)決策流程、預(yù)算和標準，記錄完整數(shù)據(jù)并與實際數(shù)據(jù)對比，確保所有開支科學(xué)合理，避免財務(wù)漏洞給公司帶來財務(wù)風(fēng)險。 多產(chǎn)品經(jīng)營 在推動雖然擁有巨大潛力但是暫時客戶不是十分認可的項目時，必須做一些目前能夠確保公司盈利的項目。智能家居行業(yè)暫時還沒有被消費者完全接受情況下，但是安防產(chǎn)品已經(jīng)被廣泛使用，市場有較大需求，所以我們在開拓智能家居市場同時也要做好安防產(chǎn)品銷售，保證公司生存。通過多產(chǎn)品經(jīng)營策略可以最大程度降低風(fēng)險。樹立風(fēng)險意識給公司所有人員樹立風(fēng)險意識。在實際工作中，一旦企業(yè)財務(wù)人員缺乏風(fēng)險意識，對財務(wù)風(fēng)險的客觀性認識不足，忽視了對企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的預(yù)測和預(yù)警，導(dǎo)致企業(yè)在突發(fā)事件發(fā)生時，應(yīng)變能力不足，容易帶來財務(wù)風(fēng)險，甚至給公司帶來致命打擊。健全內(nèi)控程序，降低負債的潛在風(fēng)險。如訂立合同前應(yīng)嚴格審核簽訂對象企業(yè)的資信狀況。訂立合同后應(yīng)跟蹤審查合作企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險損失。科學(xué)分配收益科學(xué)合理分配公司利潤，保證投資者公平獲利。股利分配政策對企業(yè)未來的發(fā)展有重大影響，分配方法的選擇會影響企業(yè)的聲譽，影響投資者對企業(yè)未來發(fā)展的判斷，進而影響投資者的投資決策。如果對企業(yè)利潤的分配脫離企業(yè)實際情況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)，從而可能形成財務(wù)風(fēng)險。培訓(xùn)團隊 公司團隊業(yè)務(wù)水平對于項目成功率起著極為重要的作用，我們針對公司員工每天進行至少五十分鐘的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓大家
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