終端促銷的三記絕招(編輯修改稿)
2025-06-12 08:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 各超市賣場促銷方式及費用表招數(shù)三：“軟”“硬”兼施，成功促銷 通常廠商進行終端促銷可從“硬”和“軟”兩方面來下手，從白葉品牌在市場上的具體運作來看主要可以概括為 “軟”“硬”兼施，即硬性的終端促銷的管理和軟性的促銷活動的策劃設計。 終端促銷的管理主要包括超市促銷現(xiàn)場的硬件、環(huán)境布置、宣傳、貨架陳列、促銷人員管理及危機管理等方面內(nèi)容。廠商在銷售點終端開展促銷活動，應該盡量做到標準化、生動化。例如，我們應制訂包括促銷場地的產(chǎn)品陳列、價格標注、海報張貼、禮品堆放、促銷人員著裝、站位標準規(guī)范；提前布置好現(xiàn)場，做好設施擺放、貨物堆列以及準備好彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，在每次促銷時都能使促銷現(xiàn)場氣氛充分激起顧客的消費欲。 為達到促銷高效且經(jīng)濟的目標，我們也一直致力于各終端建設良好的戰(zhàn)略伙伴關系，以相對經(jīng)濟甚至非常低廉的價格爭取到最佳陳列位置，營造強烈的視覺沖擊效果，吸引消費者的注意力并給他們留下深刻的印象，樹立白葉品牌的良好形象。 在銷售終端，醒目的貨架標志可以吸引更多的顧客，從而賣出更多的商品。世界著名的食品業(yè)巨人納貝斯克食品有限公司積其多年的促銷經(jīng)驗認為，折扣標志可增加銷量的23%，產(chǎn)品確認標志可增加銷量的18%。對應于此，我們也要求各終端促銷店最大限度地利用貨架條框、掛旗、宣傳卡、海報等POS進行全方位宣傳。 白葉品牌的宣傳品設計獨具風格，不論是臺卡、標簽還是張貼畫，都充分利用了光、彩、音、動及其組合，突出了產(chǎn)品的高貴品質(zhì)；在POS的使用中以醒目、親切、誘人的感覺喚起消費者愉悅的心情和購買的欲望；我們還要求各店促銷
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