終端促銷的三記絕招(編輯修改稿)
2025-06-12 08:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 各超市賣場(chǎng)促銷方式及費(fèi)用表招數(shù)三：“軟”“硬”兼施，成功促銷 通常廠商進(jìn)行終端促銷可從“硬”和“軟”兩方面來(lái)下手，從白葉品牌在市場(chǎng)上的具體運(yùn)作來(lái)看主要可以概括為 “軟”“硬”兼施，即硬性的終端促銷的管理和軟性的促銷活動(dòng)的策劃設(shè)計(jì)。 終端促銷的管理主要包括超市促銷現(xiàn)場(chǎng)的硬件、環(huán)境布置、宣傳、貨架陳列、促銷人員管理及危機(jī)管理等方面內(nèi)容。廠商在銷售點(diǎn)終端開展促銷活動(dòng)，應(yīng)該盡量做到標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化。例如，我們應(yīng)制訂包括促銷場(chǎng)地的產(chǎn)品陳列、價(jià)格標(biāo)注、海報(bào)張貼、禮品堆放、促銷人員著裝、站位標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；提前布置好現(xiàn)場(chǎng)，做好設(shè)施擺放、貨物堆列以及準(zhǔn)備好彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品，在每次促銷時(shí)都能使促銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛充分激起顧客的消費(fèi)欲。 為達(dá)到促銷高效且經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)，我們也一直致力于各終端建設(shè)良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以相對(duì)經(jīng)濟(jì)甚至非常低廉的價(jià)格爭(zhēng)取到最佳陳列位置，營(yíng)造強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果，吸引消費(fèi)者的注意力并給他們留下深刻的印象，樹立白葉品牌的良好形象。 在銷售終端，醒目的貨架標(biāo)志可以吸引更多的顧客，從而賣出更多的商品。世界著名的食品業(yè)巨人納貝斯克食品有限公司積其多年的促銷經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，折扣標(biāo)志可增加銷量的23%，產(chǎn)品確認(rèn)標(biāo)志可增加銷量的18%。對(duì)應(yīng)于此，我們也要求各終端促銷店最大限度地利用貨架條框、掛旗、宣傳卡、海報(bào)等POS進(jìn)行全方位宣傳。 白葉品牌的宣傳品設(shè)計(jì)獨(dú)具風(fēng)格，不論是臺(tái)卡、標(biāo)簽還是張貼畫，都充分利用了光、彩、音、動(dòng)及其組合，突出了產(chǎn)品的高貴品質(zhì)；在POS的使用中以醒目、親切、誘人的感覺(jué)喚起消費(fèi)者愉悅的心情和購(gòu)買的欲望；我們還要求各店促銷
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