誰是合適的業(yè)務(wù)員(編輯修改稿)
2025-06-12 07:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目，過多摻雜自己以前的經(jīng)歷和個人喜好，過早下結(jié)論，這是面試一忌。A和F最適合吳其火 面試判斷一個銷售人員是否適合公司需要，主要看應(yīng)聘者的基本情況(經(jīng)驗、職業(yè)發(fā)展階段、個性化、薪酬期望值)與公司所提供的職位是否合適。經(jīng)驗合適使其能快速進入職位角色，個性化合適使其能勝任這個工作，職業(yè)發(fā)展階段、薪酬期望值合適使其能保持應(yīng)有的工作積極性。 A市招聘的兩個零售代表，其工f乍內(nèi)容是最基礎(chǔ)性的商超渠道維護和小店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。特點是：工作強度大、重復(fù)性工作內(nèi)容多、工作期間需要與不同類型的人打交道，因此該職位適應(yīng)以下情況的人員： ，工作經(jīng)驗較少。因該職位處于銷售工作第一線，業(yè)務(wù)員若長時間在該崗位上工作而沒有發(fā)展，將處于“疲、軟”狀態(tài)。再說，該崗位工作內(nèi)容相對“基礎(chǔ)”，有潛力的業(yè)務(wù)員簡單培訓(xùn)就可上崗。 ，有很高的工作熱情，因為該工作強度較大。 、主動、善于與人溝通、合作。 。 在候選的6人當(dāng)中，我認為，A和F最適合這個崗位的工作——A適合去做小店開發(fā)工作，F(xiàn)適合去做商超渠道工作。 A的主要劣勢是沒有工作經(jīng)驗，但是公司會提供一周的培訓(xùn)，這足以使A上崗沒有問題，何況兩年前小陳的工作經(jīng)歷就是今天的A，小陳完全可以對A進行言傳身教。 F是一個想把事情做完美的人，個性也較活躍，與人合作溝通應(yīng)沒問題，而且有半年的工作經(jīng)驗。目前商超已銷量不錯，要提升必須要把方方面面的問題考慮周到，F(xiàn)的情況比較適合去做商超的這個崗位。 B、C、D、E四人當(dāng)中，B雖然有知名公司的工作經(jīng)歷，且有較長時間的工作經(jīng)驗，但其溝通能力弱，已注定他在銷售這個工作上存在缺陷；再加上本身主動性不夠，就難上加難。C的學(xué)習(xí)能力不錯，個性也不錯，但考慮到目前公司提供的崗位是類似“跑街”的活，不知一個“女孩”能支持多久，若是只上崗一個月就撤退，又得重新招人。D是一位很踏實的業(yè)務(wù)員，但工作熱情已明顯不足，還是讓他繼續(xù)留在經(jīng)銷商那里比較合適。E雖然有經(jīng)驗，在“原則性”，曰后在團隊利益和個人利益沖突時，她應(yīng)是那種“棄隊保個”的人。 招聘人員除了要慎重判斷雙方的期望所在外，還得從個性、經(jīng)驗、職業(yè)生活等具體情況，分析應(yīng)聘者是否能“善始善終“地為公司服務(wù)。 選擇B、C：二者不僅適合，而且特點互補 王維龍 我們可以按小陳的思路來幫他做一個判斷。 這兩個崗位需要的基本素質(zhì) 商超業(yè)代負責(zé)本片區(qū)的K/A賣場和連鎖商超的市場推廣、訂單管理、信息采集、產(chǎn)品促銷、終端理貨、導(dǎo)購管理等具體的日常市場業(yè)務(wù)，是開拓和維系商超終端關(guān)系的橋梁和紐帶，最需要的基本素質(zhì)是溝通能力、管理能力。 小店業(yè)代負責(zé)小店渠道終端掌控、市場推廣、訂單管理、信息采集、產(chǎn)品促銷、終端理貨等具體的日常市場業(yè)務(wù)，是開拓和維系小店終端關(guān)系的橋梁和紐帶，最需要的基本素質(zhì)是溝通能力、執(zhí)行能力。 對兩名業(yè)務(wù)員的分工是否合理 我的答案是：小陳的分工不合理。 先來分析一下：小陳負責(zé)的產(chǎn)品在A市的主要銷量在賣場及連鎖商超，且已占到A市整個銷量的70%，同類品牌中排名在前3名，已經(jīng)取得7很好的成績；另外經(jīng)銷商的優(yōu)勢渠道在商超，上一年的增長10%主要在這里?？梢钥闯?，商超渠道是該產(chǎn)品的強勢渠道。再看小店渠道——產(chǎn)品鋪貨率很低，銷量也很差，可以看出渠道里的弱勢是在小店。經(jīng)過分析得出結(jié)論：商超渠道強勢，但增長潛力低；小店渠道弱勢，但增長潛力大。所以，今年要完成30%的增長，就要在保持商超優(yōu)勢的情況下，重點把精力和資源投入小店渠道。 現(xiàn)在來看小
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