【文章內(nèi)容簡介】 步驟一：先按下格式做一張折扣計(jì)算表，算出所有貨物店金額。并算出所有貨物店金額。 步驟二：把折扣金額 直接放在發(fā)票上，不必按扣率開票。以上表作為發(fā)票附件，家樂福每月按產(chǎn)品類別和公司對賬，并把對賬報表放在供應(yīng)商網(wǎng)站上。 送交發(fā)票的時間 家樂福財務(wù)中心在收到發(fā)票后 24 小時內(nèi)完成發(fā)票處理。月末，凡供應(yīng)商在每月倒數(shù)第四天之前送交財務(wù)中心發(fā)票，家樂福會在當(dāng)月輸入系統(tǒng)。凡在這個時間之后送交的發(fā)票，家樂福會在次月輸入系統(tǒng)。 付款 付款時家樂福公司的結(jié)算原則 到期日：發(fā)票可以被支付貨款的日期。 賬期：是指家樂福公司對于同一張發(fā)票所對應(yīng)的一批貨物完成收貨的日期 到發(fā)票到期日之間的時間。 付款日：家樂福公司的開戶銀行向公司支付貨款的日期 到期日的計(jì)算： 發(fā)票到期日 =家樂福完成收貨的 日期 +合同賬期 舉例： 10 月 20 日公司送貨到門店， 25 日開發(fā)票，家樂福 27 日收到發(fā)票。公司賬期為 30天，以收貨日期計(jì)算，則發(fā)票到期日為 11 月 20 日。 費(fèi)用結(jié)算 家樂福在費(fèi)用結(jié)算方式上，包括總部合同費(fèi)用和門店促銷費(fèi)用，只有兩種結(jié)算方式，從貨款中賬扣和開入凈額發(fā)票。個別特殊的情況允許供應(yīng)商電匯或支票方式向家樂福公司支付貨款，例如門店貨款已經(jīng)結(jié)清但是需要退貨，供應(yīng)商和門店 約定支票形式支付 TG 費(fèi)用，庫存降價補(bǔ)差等。 如何取得扣款發(fā)票 扣款發(fā)票由當(dāng)?shù)氐?JV 財務(wù)部開具。 發(fā)票分為國稅普通發(fā)票和地稅普通發(fā)票。凡是與百分比有關(guān)的費(fèi)用，如 RB difference 和Conditional Rebate,家樂福將提供普通國稅發(fā)票；凡是固定金額的扣款如 TG、 DM 等費(fèi)用，家樂福提供地稅普通發(fā)票。 對于地稅普通發(fā)票，一般當(dāng)月開票在下月初開票，一個供應(yīng)商編號開一份發(fā)票，發(fā)票總額等于上月所扣款項(xiàng)總和，詳細(xì)扣款內(nèi)容參照上月付款明細(xì)。目前大多數(shù)家樂福采用郵寄方式遞送發(fā)票，采用郵寄店城市一般在 每月店 15 日前寄出。 第三章 供應(yīng)商網(wǎng)站 家樂福供應(yīng)商網(wǎng)站是專門對供應(yīng)商的溝通平臺，每個供應(yīng)商都有自己的用戶名和密碼。供應(yīng)商用自己的用戶名和密碼、驗(yàn)證碼登陸供應(yīng)商網(wǎng)站，供應(yīng)商網(wǎng)站的主要功能有： Ⅰ付款查詢功能 輸入查詢條件：只能按 JV查詢。付款日期輸入起、止兩個日期 。 點(diǎn)擊提交后出現(xiàn)查詢結(jié)果 : 點(diǎn)擊最右邊的“銀行票據(jù)號”可以查詢明細(xì)，明細(xì)內(nèi)容為 該筆付款所對應(yīng)的每份發(fā)票和扣款明細(xì)。 Ⅱ應(yīng)收應(yīng)付查詢功能 輸入查詢條件：可按店查詢，也可按商業(yè)公司查詢 點(diǎn)擊提交以后出現(xiàn)查詢結(jié)果，是在該店應(yīng)收應(yīng)付數(shù)據(jù)匯總，共六欄數(shù)據(jù)：未付發(fā)票、未扣扣款、應(yīng)付賬款凈額、已收未開發(fā)票、已退貨未扣款、應(yīng)付賬款總額。 屏幕最右一列是查看明細(xì)，點(diǎn)擊可進(jìn)一步了解明細(xì)。 Ⅲ預(yù)估進(jìn)退查詢 預(yù)估進(jìn)：家樂福已收到貨，但仍未收到供應(yīng)商發(fā)票 預(yù)估退：家樂福已退貨，但是仍未在發(fā)票中扣減，或者仍 未開具紅票 當(dāng)收到數(shù)據(jù)后，依據(jù)數(shù)據(jù)盡早開票。 Ⅳ發(fā)票查詢 這個發(fā)票查詢時指家樂福給供應(yīng)商開的扣款發(fā)票。且僅限于家樂福給公司開的機(jī)打發(fā)票，手工發(fā)票不能查詢。 使用方法：點(diǎn)擊發(fā)票查詢功能 出現(xiàn)以下界面： 在 Invoice NO 后輸入發(fā)票號碼，點(diǎn)擊提交出現(xiàn)以下界面： 可驗(yàn)證此發(fā)票時家樂福公司開具的發(fā)票。也可以按日期查詢，如果發(fā)票號和日期都空則可查詢所有發(fā)票。 Ⅴ 電子訂單 ①點(diǎn)擊電子訂單功能 ②選擇收件箱 ③收件箱內(nèi)出現(xiàn)訂單列表。點(diǎn)擊打開明細(xì)，可查看、下載、打印。 第 四章 家樂福采購 談判策略 凡是和家樂福打過交道的人都說 “你要有無窮的耐心和韌性，和家樂福打交道，你會深切體會 ?堅(jiān)持就是勝利 ?這句話是多么的正確 ”。其實(shí)，家樂福一直在培養(yǎng)其員工養(yǎng)成一種 “進(jìn)攻型 ”的態(tài)度來面對供應(yīng)商。這一點(diǎn)，從家樂福的采購哲學(xué)就可窺見一斑： 1．讓銷售員對得起他們的工作，讓他們出汗！永遠(yuǎn)不要忘記：在談判中的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，顯得對所談的事情缺乏熱情，或者不愿意做出決定。 2．對供應(yīng)商第一次提出的條件，要么不接受，要么持反對意見。采購員的反應(yīng)應(yīng)是： “什么？ ”或者 “你該不是開玩笑吧？ ”，從而使對方產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān)，降低談判標(biāo)準(zhǔn)和期望。 3．永遠(yuǎn)要求那些不可能的事情。對于要談判的事，要求越 離譜越好，說不定和供應(yīng)商的實(shí)際條件比較吻合；這些不可能的要求有助于獲得更大的操作空間、做出最小的讓步，并讓對手感覺似乎已經(jīng)從談判中 “得到了 ”我們的讓步。 4．告訴供應(yīng)商： “你需要做得更好 ”。不斷重復(fù)這個說法，直到供應(yīng)商開始認(rèn)為自己現(xiàn)在做得真的很差；在我們的眼中，這些供應(yīng)商永遠(yuǎn)不可能做得最好。 5．把事情拖到下一次解決。在談判要結(jié)束時，采購員要聲稱須由上級經(jīng)理決定，為自己爭取到更多的時間來考慮拒絕或重新考慮一份方案。 6．采用 “去皮 ”原則。 80%的談判在最后的 20%時間取得成效，在談判開始時提出的 要求可以被忽略。 家樂福最看重的是商業(yè)毛利和促銷支持。很多廠商在和家樂福打交道時是被它牽著鼻子走，投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于產(chǎn)出，怎么辦？下面，我們假設(shè)其他方面廠家做的都沒有問題，單從與家樂福合作策略上考慮，看看我們能做些什么。 首先，作為廠商在和家樂福談判前，你明確自己需要什么嗎？這看起來簡單，但在對方的進(jìn)逼之下你很容易就會迷失方向，被他牽著走了。很多人在談判時大方向是知道的，但當(dāng)對方把整個談判內(nèi)容化整為零，談完了一點(diǎn)耗得你筋疲力盡時，他又突然跳到另一點(diǎn)，有時又會繞回剛才那一點(diǎn)，這時，廠家就不一定在每個環(huán)節(jié)上都 知道自己最好的選擇和底線是什么了。 其次，作為廠商你要不斷地告訴他，你已經(jīng)為他做了些什么，讓他感覺到你已經(jīng)付出了很多。如果談不攏不要急，暫時終止談判，不要害怕主動終止會帶來什么負(fù)面效應(yīng)，你要 “斗爭 ”到底。適當(dāng)?shù)臅r候，你也要做出一些讓他們吃驚的行為，讓他們重視你。這并不是說你要堅(jiān)持不讓步， “斗爭 ”的主要目的是找到一個雙贏的策略。其實(shí)家樂福也希望雙方能夠共同成長，不希望你灰溜溜地退場。但是，千萬別因 “斗爭 ”造成的暫時僵局而沖動，或做出一個讓您足以后悔三年的決定。 再次，供應(yīng)商一定要堅(jiān)持公司的原則，即使在 不得不讓步的情況下，也要反復(fù)強(qiáng)調(diào)該原則。要知道，在談判時你所遇到的大部分困難是人為設(shè)計(jì)出來的。當(dāng)然，你要永遠(yuǎn)保持職業(yè)化的風(fēng)格，讓對手在無形中加深 “他說的是對的，因?yàn)樗麑@方面很內(nèi)行 ”的感覺。 最后，無論什么時候都要以事實(shí)為依據(jù)。這里說的事實(shí)主要是指，廠商應(yīng)充分運(yùn)用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析如銷售額分析、市場份額分析、品類表現(xiàn)分析、毛利分析等，進(jìn)行橫向及縱向的比較。用事實(shí)說話，對方就沒辦法過分夸大某些事情了。 作為生產(chǎn)廠家，基本上你不但要和家樂福的采購部打交道，還要和市場部、庫存管理部、信息系統(tǒng)部、分銷與運(yùn)輸部以 及營運(yùn)部和門店交手，所以一定要有耐心、誠心和強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，不要被家樂福培養(yǎng)出來的咄咄逼人的氣勢和談判風(fēng)格影響。 全套公司 管理制度 前 言 為了便于公司員工能進(jìn)一步了解和遵守 XXXXXXXXXX 有限公司的一些基本的規(guī)章制度，也便于更好地管理、規(guī)范指導(dǎo)員工的日常工作與行為，保證員工隊(duì)伍的精干、優(yōu)化、高效，結(jié)合公司的有關(guān)規(guī)定，特制訂本員工手冊。 本手冊是 XXXXXXXXXX 有限公司所有員工必須了解和遵守的管理制度、行為準(zhǔn)則和最基本的管理規(guī)定，它是根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、由專家進(jìn)行整 體策劃、并整合了 20 多個程序文件編制而成的基本手冊。制定一套統(tǒng)一、規(guī)范、系統(tǒng)和具有廣泛實(shí)用性的房地產(chǎn)管理制度，已成為公司的二次創(chuàng)業(yè)、引入現(xiàn)代企業(yè)制度、提高房地產(chǎn)業(yè)的服務(wù)質(zhì)量、提升管理形象、使 XXXXXXXXXX 有限公司 在競爭激烈的市場中立于不敗之地的重要舉措。 因此，籍中國加入 WTO 之際， 扎扎實(shí)實(shí)的從企業(yè)內(nèi)部做起， 抓管理、上檔次、更新管理形象、重建組織機(jī)構(gòu) 、建設(shè)企業(yè)文化，實(shí)施房地產(chǎn)名牌戰(zhàn)略，實(shí)乃 XXXXXXXXXX 有限公司的發(fā)展壯大的 當(dāng)務(wù)之急。 本手冊的內(nèi)容條款如與國家法律法規(guī)或總公司的更正文件不相符 的，以國家的規(guī)定和總公司的新規(guī)定為準(zhǔn)。 本手冊由總經(jīng)理提議，并聘請大學(xué)有關(guān)專家、教授起草，敬請員工對在實(shí)施過程中的問題提出合理化建議，便于及時修改、補(bǔ)充和完善。 青島 XXXXXXXXXX 有限公司 2020年 12月 批 準(zhǔn) 發(fā) 布 令 為使 XXXXXXXXXX 有限公司健康、穩(wěn)步的 發(fā)展，公司組織編寫了此部管理規(guī)章制度。本部管理制度對完成每項(xiàng)工作和每個工作層面的具體運(yùn)作過程都作了系統(tǒng)規(guī)定。它具有很強(qiáng)的實(shí)用性。 望公司各部室認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，深入貫徹執(zhí)行，它是 XXXXXXXX 公司實(shí)施規(guī)范化管理的標(biāo)準(zhǔn)性文件，是全體員工工作行為的基本準(zhǔn)則。 經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會議研究通過，特此發(fā)布。 二零零二年一月一日起實(shí)施 公司總裁： 2020 年 12 月 目 錄 一．公司章程 ?????????? ??????????? 9 1．總則??????????????????????? 9 2．公司組織機(jī)構(gòu)??????????????????? 10 3．職責(zé)??????????????????????? 11 二．公司考績審核委員會組織簡章 ??????????? 20 三．公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 ????????????????? 21 四．公司標(biāo)志 ?????????????????????? 22 五．公司旗幟 ?????????????????????? 23 六．公司組織領(lǐng)導(dǎo) 制度 ????????????????? 24 1．公司總裁??????????????????????24 2．稽核部主任?????????????????????24 3．總經(jīng)理???????????????????????24 4．辦公室主任?????????????????????25 5．管理部副總經(jīng)理???????????????????25 6．工程部副總經(jīng)理???????????????????25 7．營銷部副總經(jīng)理???????????????????25 8．事業(yè)部副總經(jīng)理????? ??????????????25 9．總工程師??????????????????????26 10．總會計(jì)師????????????????????? 26 七．公司工程管理制度????????????????27 1．施工技術(shù)管理????????????????????27 （ 1） 總則???????????????????????27 （ 2） 技術(shù)管理制度???????????????????27 （ 3） 圖紙會審制度???????????????????28 （ 4） 技術(shù)交底制度???????????????????30 （ 5） 施工組織 設(shè)計(jì)編制及審批制度????????????31 （ 6） 施工測量及技術(shù)復(fù)核制度??????????????33 （ 7） 材料、構(gòu)件試驗(yàn)檢驗(yàn)制度??????????????34 （ 8） 計(jì)量器具管理制度?????????????????34 （ 9） 工程技術(shù)檔案管理制度???????????????35 2．工程技術(shù)管理????????????????????43 （ 1） 質(zhì)量目標(biāo)管理制度?????????????????43 （ 2） 各級質(zhì)量管理部門及人員責(zé)任制度??????????43 （ 3） 隱蔽工程驗(yàn)收制度?????????????????45 （ 4） 隱蔽工程驗(yàn) 收主要內(nèi)容???????????????45 （ 5） 施工現(xiàn)場的質(zhì)量管理制度??????????????46 （ 6） 工程質(zhì)量驗(yàn)收、評定制度??????????????46 （ 7） 工程質(zhì)量事故處理制度???????????????47 （ 8） 工程的回訪保修制度????????????????48 3．建筑安全文明管理??????????????????49 （ 1） 總則???????????????????????49 （ 2） 文明施工管理制度?????????????????50 （ 3） 安全管理制度???????????????????51 （ 4） 落地式外腳手 架搭設(shè)管理制度????????????51 （ 5） 施工現(xiàn)場臨時用電管理制度?????????????52 （ 6） “三安”、“四口”及施工機(jī)具管理制度??????? 52 （ 7） 施工現(xiàn)場各種安全設(shè)施的設(shè)置和