戰(zhàn)略咨詢信息收集框架(編輯修改稿)
2025-06-12 04:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 S，H，K） 廣告/公關(guān)投入？（S，H，K） 技術(shù)與產(chǎn)品推廣？（S，H，K） 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？（S，H，K） 政府關(guān)系？（S，H，K） 強(qiáng)大的銷售隊伍？（管理和技巧）（S，H，K） 公司的流程設(shè)計/組織機(jī)構(gòu)與效率？（S，H，K） 其他？IX．渠道/戰(zhàn)略伙伴情況： 渠道/戰(zhàn)略同盟的形式？ 經(jīng)銷、代理數(shù)量、分布情況？ 建立經(jīng)銷體系的花費？ 與經(jīng)銷商、代理商的結(jié)算方式？ 廣告義務(wù)及費用的承擔(dān)分配比例？ 經(jīng)銷、代理所占銷售額比例及歷史數(shù)據(jù)？ 對經(jīng)銷商的支持主要是那些？— 銷售方面？— 物流方面？— 廣告方面？— 促銷方面？— 定價方面？（包括折扣/優(yōu)惠等） 經(jīng)銷商/代理商政策？ — 合同期限？— 業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)？（需達(dá)到何等程度）— 全國或各區(qū)域的分部形式？— 認(rèn)為有哪些缺陷？— 認(rèn)為什麼是理想的經(jīng)銷結(jié)構(gòu)？ 是否有潛在的機(jī)構(gòu)類型可成為經(jīng)銷商或戰(zhàn)略同盟？X．研發(fā)（Ramp。D）情況： 目前的研發(fā)狀況？— 什麼技術(shù)內(nèi)容？— 在業(yè)界的地位？— 有何優(yōu)勢？— 有何潛在威脅？— 成本情況？— 預(yù)期研發(fā)周期？ 總體研發(fā)費用（歷史數(shù)據(jù)）? 研發(fā)機(jī)構(gòu)的人數(shù)？ 研發(fā)力量的強(qiáng)項？ 研發(fā)速度？ 獲得專利？ 搜集、解讀、應(yīng)用國內(nèi)外現(xiàn)有技術(shù)的能力？ 和主要科研、學(xué)校和其他科研機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系?XI．廣告/公關(guān)狀況： 主要廣告渠道及其花費？（如果理想，歷史數(shù)據(jù)） 廣告推廣效果評價？ 主要公關(guān)手段及其花費？（如果理想，歷史數(shù)據(jù)） 效果評價？XII．推廣促進(jìn)手段： 與經(jīng)銷商共同有哪些推廣手段？ 活動頻率如何？ 花費情況如何？ 認(rèn)為何種手段效果顯著？XIII．政府關(guān)系： 哪些國家政策對本產(chǎn)品（多種產(chǎn)品則分別描述）有直接和間接影響？ 公司和行業(yè)及其地方政府的關(guān)系對業(yè)務(wù)有哪些短期和長期影響?(具體說明) 公司和行業(yè)及其地方政府保持著怎樣的關(guān)系?(具體描述，如政府參與股份、并幫助企業(yè)從事技術(shù)開發(fā)推廣？)XIV．對競爭對手的了解： 誰是主要的競爭對手？（按照產(chǎn)品） 誰是潛在的競爭對手？（按照產(chǎn)品） 不同產(chǎn)品的市場份額排名，各自的銷售額和本公司的位置？ 您認(rèn)為本公司和競爭對手比較，主要有哪些優(yōu)勢、劣勢？（表格化的比較結(jié)果） （注：本表格大部分內(nèi)容相信公司內(nèi)部很難提供，我們只是
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